实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方

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具体描述

他,踏实却勇于改革
勤俭但也乐于回馈
未来将以「绿色企业」为愿景
带领近百年的福寿开创下一个新纪元

  福寿董事长洪尧昆,有着热情、好客的特质,在「看美国学日本」的六年中,开启了他的国际视野,也因此更能抓住时代脉动。未来将以「绿色」为愿景,开创福寿新的里程碑。

诚挚推荐

  中华民国前副总统   吴敦义
  农委会农业药物毒物试验所 前所长   李国钦
  美国谷物协会 前任在台代表   林承谟
  台湾大学动物科技系 教授   陈保基
  高盈贸易 董事长   雷祖纲
  台南市长   赖清德
  大成集团董事长   韩家宇
探索商业世界的深度密码:揭示驱动卓越企业的二十种实战策略 在瞬息万变的商业浪潮中,企业犹如航行于广阔海洋的船只,需要精准的航向、坚实的船体和不竭的动力才能抵达成功的彼岸。本书并非聚焦于某一特定企业家的个人实践案例,而是深入剖析了在不同行业、不同发展阶段中,那些被反复验证、行之有效的二十项核心经营配方。这些配方是商业智慧的结晶,是无数次市场检验后的提炼,它们共同构成了一套系统化的、可操作的增长蓝图。 本书的结构设计旨在提供一个多维度、全景式的商业视角。我们不谈空泛的理论,而专注于那些能够直接转化为生产力的“实在”要素——那些真正决定企业能否持久、稳健、高效运行的底层逻辑和操作手法。 第一部分:战略定位与市场穿透的“制高点” 成功的起点在于清晰的战略定位。本部分将详细阐述如何避免“大而全”的陷阱,聚焦于企业最能发挥比较优势的领域,并构建难以被模仿的竞争壁垒。 1. 精准的用户画像与价值共振: 探讨如何超越基本的人口统计学数据,深入理解目标客户的深层痛点、潜意识需求和购买决策路径。我们提供的不是简单的问卷调查方法,而是基于行为经济学和人类学观察的“价值共振点”捕捉技术,确保产品或服务能够精准切入市场空白。 2. “护城河”的几何构建: 分析五种最常见的、且在现代商业环境中依然有效的“护城河”类型——包括网络效应、转换成本、无形资产、规模经济及成本优势。本书将提供案例分析,展示如何将这些理论概念转化为可量化的企业资产,而非停留在PPT上的口号。 3. 动态定价模型的设计与优化: 在数字化时代,静态定价已成为效率的敌人。本章将介绍基于实时需求弹性、竞争对手反应速度和产品生命周期阶段的动态定价框架,帮助企业在不损害品牌形象的前提下,实现利润最大化。 4. 最小可行产品(MVP)到最小可获利产品(MLP)的跨越: 许多初创企业停留在MVP阶段无法盈利。本部分着重讲解如何设计一个初始产品,使其从功能测试阶段迅速过渡到具有稳定现金流的MLP,强调在初期就植入商业闭环的重要性。 第二部分:组织效能与人才驱动的“内生动力” 企业的效率是其战略执行的最终体现。本部分关注如何通过优化组织结构、激活团队潜能,将愿景转化为切实的生产力。 5. 扁平化组织中的权责矩阵重构: 探讨在去中心化趋势下,如何平衡授权与控制。重点在于设计一套清晰、但又不僵化的“权责矩阵”,确保关键决策速度不受层级拖累,同时避免责任真空。 6. 基于“目标与关键成果”(OKR)的绩效校准: 深入分析OKR系统的实际落地挑战,特别是如何确保自上而下的战略目标与自下而上的团队努力实现“垂直对齐”和“水平协同”,避免OKR沦为另一个年度报告指标。 7. “反脆弱”的知识管理系统: 知识在企业内部的流动效率决定了应对危机的速度。本章介绍如何构建一个能够从错误和不确定性中学习、并不断自我修正的知识沉淀机制,使组织具备超越预期的恢复能力。 8. 高效能跨部门协作的“中立区”机制: 组织摩擦往往发生在部门交界处。本书提出建立“中立协作区”的概念,通过制度和工具设计,消除部门间的“信息孤岛”和“利益固化”,确保资源能够根据项目优先级高效流动。 第三部分:运营效率与供应链韧性的“精益之道” 高效的运营是利润的第二道防线。本部分聚焦于如何精简流程,降低冗余成本,并构建一个能够抵御外部冲击的供应链网络。 9. “最后一公里”的用户体验优化: 运营效率的最终体现往往在服务交付的终端。本章拆解了服务交付链条中的关键“摩擦点”,并提供了通过流程再造和技术赋能来消除这些摩擦的具体方法论。 10. 现金流的“周转速率”管理: 利润是会计概念,现金流是生命线。本书提供了一套“应收账款加速回收”和“应付账款战略性延期”的组合策略,重点是如何在不破坏商业关系的前提下,优化企业营运资本的周转速度。 11. 供应链的“双轨制”风险分散策略: 面对地缘政治和突发事件,单一供应商模式风险极高。本部分阐述了如何设计一套“核心稳定+敏捷备用”的双轨供应链布局,确保在关键时刻供应不中断。 12. 工业物联网(IIoT)在流程优化中的应用范式: 探讨如何利用传感器数据和实时分析,从宏观层面而非单个工序,识别并解决运营中的瓶颈,实现预测性维护和资源调配的自动化。 第四部分:财务健康与资本运作的“长久之计” 企业的发展需要稳定的资金支持和健康的财务结构。本部分深入探讨了超越传统会计报表的财务健康指标和资本的有效利用方式。 13. 真实盈利能力的穿透式分析: 揭示如何通过“剔除一次性收入/支出”、“调整资本化政策”等手段,计算出企业在正常运营状态下的“可持续自由现金流”,为更真实的估值提供依据。 14. 股权激励的“价值锁定”机制设计: 股权激励并非简单的股份赠予。本章专注于设计能够激励长期绩效而非短期投机的激励方案,特别是针对高管和核心技术人才的“业绩挂钩递延”机制。 15. 债务资本与股权资本的动态平衡点: 分析不同行业、不同成熟度的企业应采用何种资本结构。重点在于理解“财务杠杆的临界点”,即在保持偿债能力的前提下,最大化资本回报率的区间。 16. 兼并收购(M&A)的“协同价值”评估框架: 许多并购失败于目标企业的文化整合和价值协同的低估。本章提供了一个前置的、侧重于“运营协同”而非“财务叠加”的尽职调查框架。 第五部分:创新驱动与数字转型的“未来适应力” 在技术驱动的时代,创新能力是决定企业存亡的关键变量。本部分探讨如何系统化地管理创新过程,并有效推进企业的数字化转型。 17. “双速IT”架构下的业务敏捷性: 介绍如何构建一个既能保障核心系统稳定运行(慢速层),又能快速迭代支持新业务模式(快速层)的IT架构,实现稳定与创新的并行。 18. 内部创业生态系统的构建与孵化器管理: 如何在既有组织内部培养颠覆性的新业务?本章侧重于提供一套低成本、高效率的内部“孵化基金”和“创新审批流程”,保护早期创新免受官僚主义的扼杀。 19. 数据治理与决策智能化的闭环: 强调数据质量是AI应用的前提。本部分详细阐述了构建企业级数据治理体系的步骤,确保数据标准统一化,并将其转化为驱动业务决策的实时洞察力。 20. 持续学习型组织的文化植入: 最终,所有工具和系统都需要人来执行。本章聚焦于领导力在塑造一种鼓励实验、容忍失败、并奖励快速学习的企业文化中的核心作用,这是保证前述所有配方能够持续发挥效力的“终极润滑剂”。 通过对这二十个核心经营配方的深度剖析与实战解析,本书旨在为所有致力于构建持久成功企业的管理者提供一套既有深度、又具广度的实战工具箱。它们是经受住时间考验的真知灼见,是驱动企业持续前进的强大内生动力。

著者信息

作者简介

张文菁


  资深媒体工作者,曾任资讯传真编採、经济日报记者、编辑及主编。辅大大众传播系毕业,现就读台师大美术研究所在职专班西画组。着有《三明治主管怎么当》及《田定丰翻转命运的66个关键字》等书。文字及图文作品散见联合报副刊及人间福报副刊。

传主简介

洪尧昆


  福寿公司第五任董事长,沙鹿洪家第三代。真理大学(前身为淡专)杰出校友,日本驹泽大学经营学系及淡江大学日本研究所毕业。拥有丰富美日食品及农业交流经验,带领福寿转型迈向现代化并落实企业社会责任。曾任饲料工业同业公会理事长,期间带动产业界建立饲料安全观念,获颁农业委员会二等农业专业奖章。现任植物油公会及大麦制品公会理事长、红十字会常务理事,并活跃于工商建研会及工商联合会等各大工商团体与社福团体。

图书目录

推荐序/平实的企业家    吴敦义
推荐序/一步到位的魄力   李国钦
推荐序/绝佳的方向感    林承谟
推荐序/福寿最佳代言人   陈保基
推荐序/国际化的眼界    雷祖纲
推荐序/台湾人的福寿    赖清德
推荐序/饲料安全的推动者  韩家宇
自 序/实在,才能落实绿色企业
 
Part 实在带领福寿迈向百年,美好传统不褪色
配方一 从顽童开始─看美国学日本
配方二 从看展着手─求知稳扎稳打
配方三 从实在出发─绝不偷工减料
配方四 从綑工起步─走入群众搏感情
配方五 先退一步─家族共治和为上
 
Part 永续转型多元化绿色企业,老店焕新意
配方六 领先一步─开创绿色宠物事业
配方七 创新品牌─喜瑞尔差异化奏功
配方八 钻研生技─有机肥料回馈大地
配方九 塑造典范─生态农场守护健康
配方十 复制经验─大陆设厂深耕传承
配方十一 尝试错误─大胆涉足陌生领域
配方十二 循环经济─传统食品充满魅力
 
Part 改变引进新观念,注入现代化管理
配方十三 制度翻新─扮演改革总司令
配方十四 掌握方向─当研发创意领头羊
配方十五 用人惟才─全力培养接班人
配方十六 延聘经理人─迈向完善公司治理
 
Part 初衷做最好的企业,回馈产业和社会
配方十七 理想主义─一步到位冲劲十足
配方十八 珍惜运气─感念生命中的贵人
配方十九 拚国民外交─四海之内皆朋友
配方二十 担纲社团─为产业及社会尽心

图书序言

图书试读

传主自序
 
实在,才能落实绿色企业
 
身为洪家的第三代,其实可以轻松生活,母亲王谨女士也常说,不必忙到这地步吧!但对我而言,就像车子已经发动,很难停下来了。驾驶着这部近百年的老爷车──福寿,内在强大的驱动力,就是一份舍我其谁的使命感。
 
小学五年级以前,我是个做错事跑给老师追的调皮蛋,上了国中,也是个不知天高地厚的大少爷。直到有一天,一位搬运工不小心踩坏了我的新鞋,我气得破口大骂,没想到竟然挨了父亲一个耳光,还要我道歉。父亲从来不打我,这唯一的一巴掌,火辣辣的感觉记忆犹新,时刻提醒着我,要尊重人,把员工当作家人看待。懵懵懂懂中,我隐约体会到父亲的用心,原来,居高位者,更要懂得弯腰,凡事须退一步想,这也是福寿近百年来传承的踏实风格。
 
我的第一份工作是捆工,也就是搬运工。就读淡专时,寒暑假跟着公司的货车四处送货,帮忙抓起饲料包,放到互相搭配的伙伴背上,也练就了宽阔的胸膛。借着参与公司最基层的事务,使命感就开始在胸臆间萌芽,常常思索着,要如何让公司变得更好。
 
记得当时,有时半夜出现一些想法,便马上从被窝爬起来挑灯夜战,奋笔疾书,隔天就很兴奋地把建议书拿给父亲看。当然,提出的建议可能并不成熟,强烈的企图心却显而易见。
 
那时,正是公司快速建厂期,常跟着父亲到处巡视,看着工厂一座座地盖了起来。除了父亲之外,我是全公司上下,第一个到工地现场的人。父亲很忙,只有跟着巡厂,才是难得的亲子时光,就好像父亲带着我郊游一样,到现在,当时的情境仍历历在目。
 
很幸运生在洪家,「看美国学日本」的六年,更开启了国际观,所以我比父亲更幸运。因为眼界打开了,抓得住时代脉动,我规划新福寿以「绿色」为愿景,如同让福寿这辆近百年的老爷车,装上最先进的超跑引擎。

用户评价

评分

洪尧昆老师的《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》这个书名,给我一种很朴实但又非常有力量的感觉。在台湾,我们常说“一步一脚印”,这句话形容的就是“实在”的精神。很多时候,我们都在追逐“爆款”、“风口”,但忽略了最基本、最核心的东西。这本书名强调“续航力”,我认为这是所有企业都渴望拥有的品质。我非常想知道,书中的“20个真材实料经营配方”会是如何构建的。它会不会从“诚信经营”这个最基础的“配方”讲起?因为我相信,诚信是所有“实在”经营的基石。它会不会分享一些关于“客户关系管理”的“配方”?如何与客户建立长期的信任和粘性,让他们成为我们最忠实的拥护者?我特别期待书中能有一些关于“财务健康”的“配方”,比如如何有效控制成本,如何保证健康的现金流,这些都是决定企业“续航力”的关键。我希望这本书能够提供一套实操性强的经营方法论,让我能够理解“实在”的经营如何能够转化为企业的“续航力”。我期待它能帮助我提升经营的深度和广度,让我能够更清晰地规划企业的未来发展,并为实现长期的成功打下坚实的基础。

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洪尧昆老师的《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》这个书名,对我而言,简直是“一语惊醒梦中人”。在台湾,大家做生意都很辛苦,付出了很多努力,但有时候却发现,生意好像总是在原地踏步,或者起起伏伏,缺乏那种持续增长的“续航力”。这本书名强调“实在”,我觉得这非常重要。很多时候,我们可能只是在表面上做文章,却没有真正抓住经营的本质。我非常好奇,书中提到的“20个真材实料经营配方”,具体会涵盖哪些方面。它会不会教我们如何建立一个“以人为本”的企业文化,让员工感受到被重视,从而更有归属感和战斗力?它会不会分享一些关于“产品或服务的价值创造”的配方,如何让我们的产品或服务真正解决用户的痛点,提供真正的价值?我特别期待,书中能够有一些关于“商业模式的优化与升级”的配方,帮助我们找到新的增长点,或者让现有的商业模式更具生命力。我希望这本书能够为我提供一套可操作的经营工具箱,让我能够更清晰地认识到,如何通过“实在”的经营,为我的企业建立起强大的“续航力”。

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《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》——这个书名,听起来就让人觉得靠谱。在台湾,大家做生意都喜欢实在人、实在货。洪尧昆老师的书,我毫不怀疑它一定充满了“真材实料”。我特别好奇,这“20个配方”究竟是什么?会不会包含一些关于“产品质量”的配方?如何确保我们提供的产品或服务,始终保持高品质,不辜负消费者的期待?会不会有一些关于“客户服务”的配方?如何超越客户的期望,提供令人难忘的服务体验?我更期待的是,书中会不会分享一些关于“商业模式创新”的配方,但这种创新是建立在“实在”的基础上的,而不是那些空中楼阁式的概念。例如,如何通过优化供应链,降低成本,提高效率,从而获得持续的竞争优势?我希望这本书能够帮助我理解,“实在”不仅仅是态度,更是一种方法,一种能够为企业带来长期回报的经营策略。我期待它能为我的企业注入更强的“续航力”,让我在市场的浪潮中,能够稳健前行,而不是随波逐流。

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“实在,就是续航力”——这句口号太有共鸣了!洪尧昆老师的《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》,光看书名就觉得沉甸甸的,充满智慧。在台湾,大家做生意都讲究实在,不能欺骗消费者,也不能夸大其词。但“实在”到底是什么?怎么把它变成企业的“续航力”?这才是关键。我非常好奇,书中的“20个真材实料经营配方”具体会涉及到哪些方面。会不会有关于“市场分析”的配方?如何深入挖掘市场的真实需求,而不是跟着别人的脚步盲目跟风?会不会有关于“产品创新”的配方?如何让自己的产品或服务在“实在”的基础上,还能不断地迭代升级,保持竞争力?我更关心的是,书中会不会提供一些关于“团队建设”的配方?如何吸引、留住真正有能力、有担当的人才,构建一个具有凝聚力和执行力的团队?因为我知道,一个企业的“续航力”,很大程度上取决于它拥有一支优秀的团队。我希望这本书能为我提供一套切实可行的经营指南,让我能够更清楚地认识到,什么是真正的“实在”,以及如何通过这些“实在”的努力,为我的企业注入源源不断的“续航力”。期待这本书能成为我经营道路上的“指路明灯”,帮助我走得更远、更稳。

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洪尧昆老师的《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》这个书名,让我眼前一亮。在台湾,我们常说“脚踏实地”,而“实在”正是这种精神的体现。许多创业者,包括我自己,都曾经被一些浮夸的概念和短期利益所迷惑,结果往往是“赚了钱,丢了根本”。这本书名强调“续航力”,我觉得这是现代企业经营中最被忽视却又至关重要的能力。我非常想了解,书中的“20个真材实料经营配方”是如何具体展开的。例如,它是否会教我们如何建立一种“客户至上”的企业文化,让每一个员工都理解并实践“客户满意度是最好的广告”?它会不会分享一些关于“精益运营”的技巧,如何通过流程优化和效率提升,降低运营成本,提高盈利能力?我尤其感兴趣的是,书中的“配方”是否会涉及如何构建一个强大的品牌,一个能够经受住时间考验,并在消费者心中留下深刻印象的品牌。毕竟,品牌的力量,往往是企业“续航力”的重要来源。我希望这本书不仅仅是提供一些孤立的技巧,而是能够串联起一套完整的经营理念,帮助我理解“实在”与“续航力”之间的辩证关系。我期待在书中找到能够指导我长期发展的经营智慧,让我能够摆脱“短线思维”,真正建立起可持续发展的根基。

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读到《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》这个书名,我的第一反应就是“太对了!”。很多时候,我们太过于追求那些花哨的营销策略、高大上的概念,却忽略了经营最本质的东西。洪尧昆老师的名字,在商界也算是有一定的影响力,他能写出这样的书,我非常有信心它不会是一本泛泛而谈的“鸡汤”书,而是充满了干货。我特别想知道,书中的“20个真材实料经营配方”具体是如何设计的,它们之间有没有什么内在的逻辑关系?比如,它会不会从最基础的客户需求分析开始,然后讲到产品或服务的打磨,再到营销推广,最后到如何持续优化和创新?我个人在经营过程中,最常遇到的挑战是如何让公司保持持续的增长,而不是昙花一现。有时候,一个好的产品或者一个成功的营销活动,带来的可能只是短期的爆发,但真正的“续航力”需要更深层的东西来支撑。我希望这本书能够提供一套系统性的解决方案,教我们如何在各个经营环节都做到“实在”,如何让这些“实在”的努力积累起来,最终转化为公司源源不断的生命力。我也很好奇,洪老师在书中会不会分享一些他自己创业或经营过程中的真实案例,以及他是如何运用这些“配方”解决实际问题的。真实案例的分享,往往比理论更具说服力,也更容易引起读者的共鸣。我期待这本书能够帮助我构建一个更稳固、更有弹性的经营框架,让我能够更从容地应对市场变化,实现长期的成功。

评分

“实在,就是续航力”,这句话直接戳中了我的心窝。《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》这个书名,让我对洪尧昆老师的经营理念充满了好奇和期待。在台湾,我们常说“诚实是最好的策略”,而“实在”正是这种精神的延伸。许多企业,包括我自己曾经经历过的,都可能因为追求短期利益而忽略了长期的“续航力”。我非常想知道,书中的“20个真材实料经营配方”具体会包含哪些内容。它会不会分享一些关于“市场细分与定位”的配方?如何找到自己独特的市场空间,并在此基础上构建核心竞争力?它会不会提供一些关于“客户终身价值”的配方?如何通过优质的产品和服务,让客户成为我们长期的伙伴,实现利润的持续增长?我尤其感兴趣的是,书中是否会涉及如何建立一种“持续学习与创新”的机制,让企业能够不断适应变化,保持活力。我希望这本书能够为我提供一套真正具有指导意义的经营哲学,让我能够理解“实在”的经营不仅是态度,更是实现企业“续航力”的关键。

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“实在,就是续航力”,这个书名太直接,也太有力量了!洪尧昆老师的《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》,光听名字就有一种被点醒的感觉。在台湾,我们都知道做生意不能“赚一票就跑”,而是要细水长流,需要“续航力”。我非常想知道,这“20个真材实料经营配方”具体会涉及哪些方面。会不会有关于“目标市场选择”的配方?如何找到最适合自己的市场,而不是贪多求全?会不会有关于“核心竞争力打造”的配方?如何找到并强化自己独特的优势,形成难以被模仿的壁垒?我尤其好奇,书中会不会分享一些关于“风险管理”的配方?在经营过程中,如何识别并规避潜在的风险,确保企业的稳健发展?我希望这本书能够为我提供一套系统性的经营思路,让我能够理解“实在”的经营如何能够带来持久的“续航力”。我期待它能够帮助我更深入地思考企业的长期发展战略,并且能够找到一条通往成功的“实在”之路。

评分

洪尧昆老师的书名《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》,光听名字就觉得很扎实,很有份量!我在创业初期,常常感觉像是摸着石头过河,很多时候凭着一股冲劲和热情在支撑,但久而久之,这种热情会消耗,也会遇到瓶颈。洪老师的书,我个人很期待它能提供一些更具象、更落地的经营心法,不仅仅是理论上的“道理”,而是真正能运用到公司日常运作中的“方法”。我尤其好奇“20个真材实料经营配方”这个部分,不知道里面会不会涉及到如何建立一个有韧性的团队,如何在一个竞争激烈的市场中找到自己的利基点,甚至是关于现金流管理、成本控制这些大家最头疼但又至关重要的环节。毕竟,生意做到最后,拼的就是谁能“活下去”,而且活得有质量,活得长久。我常常看到很多成功的企业,它们往往不是一开始就跑得最快的,而是那种一步一个脚印,稳扎稳打,最后才能笑到最后。所以,这本书如果能揭示这种“续航力”背后的秘密,提供一些实操性的工具,我会觉得是非常有价值的。我非常想知道,洪老师是如何将“实在”这个看似朴素的概念,转化为一套可以执行、可以产生持续效益的经营体系的。这本书会不会教我们如何识别真正的商机,而不是那些转瞬即逝的“风口”?会不会分享一些在逆境中依然能保持公司活力的秘诀?期待在书中找到答案,也希望这本书能带给我一些启发,让我对经营的理解更深入,更有信心。

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“实在,就是续航力”——这句话本身就击中了我的痛点。作为一名在台湾经营小生意的过来人,我深知“续航力”对于一个企业的重要性,尤其是在这个快速变化、充满不确定性的时代。洪尧昆老师的《实在,就是续航力:洪尧昆的20个真材实料经营配方》,这个书名给我的感觉就像是一位经验丰富的大厨,要传授他的独家秘籍,而且不是那些花拳绣腿的招式,而是真正能做出好菜的“真材实料”。我非常好奇这“20个配方”到底包含了哪些内容。会不会有关于“用户洞察”的配方?如何深入理解客户真正想要什么,而不是我们认为他们想要什么?会不会有关于“产品/服务打磨”的配方?如何让自己的产品或服务做到极致,从而形成竞争壁垒?会不会有关于“成本控制”的配方?在利润微薄的情况下,如何精打细算,让每一分钱都花在刀刃上?我更期待的是,这本书能提供一些关于“战略思维”的配方,教我们如何在瞬息万变的商场中,找到自己的定位,制定清晰的发展方向,并且能够长期坚持下去。我曾经看到过一些企业,它们的产品很好,但因为缺乏长远的战略规划,最终错失了发展机会。所以,这本书如果能在这方面有所启示,对我来说将是无价的。我希望通过这本书,能够学习到一套系统化的经营哲学,让我能够跳出日常琐碎的事务,从更宏观的角度审视我的生意,并找到提升“续航力”的关键。

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