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　　正是这套梦幻法则，造就硅谷成为创业家与投资家的天堂乐园！

　　Twitter 前CEO 迪克‧科斯特洛：「我创业的时候怎么会没有这本书呢？」

　　作者布莱德．费尔德与杰生．孟德森
　　以超过18年、数百次参与创业投资的经验，传授给读者：
　　‧撰写投资条件书的艺术
　　‧讨论参与创业投资各个面向的参与者
　　‧如何融资并了解投资协议的具体条款
　　‧融资时的谈判技巧、法律问题
　　以及所有创业者、投资人应该知道并熟记的所有知识与技巧
　　繁体中文版独家加注台湾「在地观点」！
　　(由之初创投合伙人詹德弘撰写)

　　本书从创业投资条件最简单的来龙去脉说起，先介绍参与创投交易的各方人马。接着谈到如何筹钱，包括判断应该筹多少钱，还有踏上筹资道路之前，需要哪些东西。这部分会讲到许多创投人士决定投资时所遵照的程序。

　　再来是深入创投投资条件的细项，此处分成三章：牟利的条件、控制权的条件、其余条件。我们在细项条件，力求观点平衡，加上策略的辅佐，以图公道地做生意。

　　后续会谈到条件，有谈可转换证券的方法，再公开创投商人的手法，包含动机和报酬；接着会讨论现实结构面如何影响一家公司筹资成败，或在投资作成事后影响创投人士、创投厂商、创业人士三者的关系。

　　本书会初步讲到谈判，及特定策略在创投界是加分还是扣分，因为这在募资的过程中至关重要。我们也有意帮创业人士避免常见的错误或圈套，同时圆满完成创投融资的交易。

　　世上没有所谓标准的创投融资，各项议题会考量公司不同阶段筹资纳入考量。

　　本书特别用一章是讲创业人士要知道的其他重要投资条件：向你收购公司的合同意向书。

　　最后以数个新创公司大多会面临到的法律层面问题作结。本书也许没办法像论文那样洋洋洒洒，罗列所有创业须知，不过已纳入数个作者认为创业理当注意的重点。

名人推荐

　　英文版推荐序
　　前Twitter CEO 迪克‧卡斯特罗

　　中文版推荐序
　　中银律师事务所共同主持律师 冯昌国
　　力勤国际法律事务所主持律师 黄沛声
　　创河塾塾长、政大科技管理与智慧财产研究所兼任教授 温肇东
　　Appworks之初创投合伙人 詹德弘(Joe)
　　立法委员、万泽国际法律事务所合伙人 蒋万安

　　专业审定
　　AppWorks之初创投合伙人 詹德弘
　　力勤国际法律事务所主持律师 黄沛声

　　业界强推
　　Google前副总裁、创新工场创始人 李开复
　　立法委员 余宛如
　　有物报告创办人 周钦华
　　AppWorks 之初创投创始合伙人　林之晨
　　丰利创投董事长 林弘全 Light Lin
　　KKBOX执行总裁 林冠群
　　cacaFly圣洋科技执行长 邱继弘Nathan    
　　行政院前政务委员 蔡玉玲
　　潮网科技创办人 徐挺耀
　　华威创投总经理 张景溢
　　耕慧国际管理顾问有限公司的创始人及执行长 郭展荣
　　和沛科技股份有限公司总经理 翟本乔
　　时代基金会执行长 赵如媛Josephine
　　flyingV共同创办人兼执行长 郑光廷Tim Cheng
 

作者简介    

布莱德．费尔德 Brad Feld

　　柯罗拉多州圆石市（Boulder）的早期创投基金Foundry Group的共同创办人暨常务董事，投资范围涵盖全美的资讯科技公司。

　　布莱德在共同创办Foundry Group前，共同开设了Mobius创投，更早还有协助发起及营运软体公司的Intensity创投。布莱德也是TechStars的发起人及《如虎添翼》（Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup）这本书的作者之一。

　　布莱德早期在AmeriData Technologies当技术长。AmeriData买下他1987年创立，专门做订制软体应用的厂商Feld Technologies。在被收购前，布莱德已经让Feld Technologies成为波士顿的领导软体顾问厂商；而在1995年被GE资本收购的市值15亿美元上市公司AmeriData，他也主导了软体顾问的多元化。

　　除了投资上的历练，布莱德活跃于数家非营利组织，目前是国家女性暨资讯科技中心（National Center for Women and Information Technology）的主席。布莱德是全美知名的创投及创业领域讲者，经营好评的人气部落格www.feld.com和www.askthevc.com。

　　布莱德在麻省理工学院拿到理学学士及管理科学理学硕士，热中收藏艺术品跟长跑，他跑完了攻克50州目标当中的22场马拉松。
 
杰生．孟德森 Jason Mandelson

　　早期创投基金Foundry Group的共同创办人暨常务董事。Foundry Group的投资涵盖全美的资讯科技公司。密西根大学经济学文学学士及法学博士（J.D.），

　　杰生在共同创办Foundry Group前，是Mobius创投的常务董事及法律总顾问，也担任监督公司所有营运的首席行政合伙人。

　　还没加入Mobius创投前，杰生在科律律师事务所（Cooley LLP）执业，执行公司跟证券法的业务，主要代理公开、私募与併购的新兴公司。律师时期杰生完成逾20亿美元的创投及50亿美元的併购，对基金设立、雇佣法，与一般诉讼经验丰富，在这类相关领域担任专家证人。

　　进入法界前，杰生是埃森哲（Accenture）的资深顾问及软体工程师。

　　作为是创投厂商最早的全职受雇法律总顾问，杰生向来是重要的意见领袖；他共同主持美国创投协会（National Venture Capital Association, NVCA）的法律总顾问小组，同时积极参与财务长小组，是起草NVCA示范文件的专案小组要角，曾拟定行业首见的标准化创投筹资文件，大大提升这方面生意的效率。他目前是NVCA董事会的成员。

　　杰生‧孟德森也是数个乐团演奏鼓和贝斯的乐手；他喜爱居家改装、美食，和旅游。平常也在部落格www.jasonmendelson.com和www.askthevc.com分享创投业的个人体验。

译者简介

陈鸿旻

　　台湾大学经济系毕业，元智大学财务金融学系硕士。现专事翻译。
 

【推荐序】真希望我创业时就读过这本书／ 科斯特洛（Twitter前CEO）
【繁体中文版推荐序】
一、入行前必读的知己知彼创投兵法／冯昌国（中银律师事务所 共同主持律师）
二、创业者怀中的法律指北针／黄沛声（立勤国际法律事务所 主持律师）
三、难得无私的创投实战教材／温肇东（创河塾塾长、政治大学科技管理与智慧财产研究所兼任教授）
四、营造双赢的投资文化／詹德弘（AppWorks之初创投合伙人）
五、硅谷律师人手一本的创投圣经／蒋万安（立法委员、万泽国际法律事务所合伙人）
【作者序】向创投业融资的教战手册／孟德森、费尔德
【导言】投资条件的艺术与技术
 
第一章　创投中的各种角色与应对技巧
创业者是交易的核心
创投业者掏钱有自己的算盘
天使投资人算是个体户
创投业者联手就会组成承销团
善用律师专业，但别被牵着走
你有自己的导师吗？
 
第二章　如何向创投业融资？
只有做或不做，没有「试试看」这回事
先决定要募多少钱？
要准备哪些资料？
诚实应对资料审查
做好功课，才能找对创投业者
找出领投者
创投业者如何做投资决策？
成交阶段的流程
 
第三章　投资条件最重要的事
重点观念：经济因素与控制权
 
第四章　经济条款攻防重点
公司价格怎么算出来的？
创投公司通常都要清算优先权
缺钱的经营者要注意购买参与条款
股票授予影响深远
创投业者喜欢拉高融资前的员工池规模
反稀释是用来保护投资人的
 
第五章　控制权条款攻防诀窍
尽量取得权力平衡的董事会席次
保护性条款可消除模煳之处
拖带协议允许部分投资人主导公司脱手
优先股如何转换成普通股
 
第六章　其他投资条件
创投公司与私募人士对股利看法不同
公司财务不佳，创投会要求公司赎回股票
从募资先决条件看出投资人提案的心态
创投业者都会要求的资讯取得权
不重要但很繁琐的登记权
注意优先购买权的股份门槛
投票权规定优先股与普通股的股权表决关系
未上市时的股票销售限制
专有资讯与发明协议可免除后患
共同出售协议：要卖一起卖
专勤条款：创办人不能兼其他职务
首次公开发行认股，创投也想认购股份
排他协议，防止创业方三心两意
融资前，得先补偿投资人与董事会成员
允许创投业者有弹性转让部份股票
 
第七章　好好研究资本结构表
 
第八章　可转换债
可转换债的优缺点
折价的两种方式
合理的估值上限
可转换债的利率愈低愈好
设定期限与金额，才能顺利转换
公司出售时，可转债的转换方式
认股权证复杂又花钱，少用为妙
较少用到的其他条件
应该在早期还是后期，发行可转换债？
小心可转债变成还不了的债
 
第九章　创投基金的运作方式
创投基金的基本架构
创投公司现金少，就不容易募钱
创投公司有哪些收入？
基金活动的时间期限
保留款让创投公司进可攻、退可守
现金流量一样很重要
跨基金投资可能产生利益冲突
注意合伙人离开的可能效应
创投业者的受託人责任
给创业人的两个提醒
 
第十章　谈判策略
谈判重点到底是什么？
谈判前的准备工作
什么是赛局理论？
融资的赛局
六种谈判风格及应对手法
威胁走人的时机与眉角
创投竞争与固定条款是创业方的筹码
谈融资时的提醒
好律师、坏律师、没律师
如何让坏交易起死回生？
 
第十一章　千万不能做的六件事
别和创投公司提保密协议
别用垃圾信乱枪打鸟
别对创投公司死缠烂打
别拜託创投公司顺便推荐你
别一个人单打独斗
别夸大自家产品的专利
 
第十二章　阶段性的考量
种子期：好的开始是成功的一半
早期：小心变现优先权和保护性条款
中后期：董事会、表决控制权、估值问题很难搞
早期交易的其他途径
 
第十三章　另一种投资条件：收购意向书
收购交易最重要的还是钱
买家喜欢资产交易，卖家想做股票交易
股票很麻烦，还是收现金最好
认股权由谁承担？
声明与保证及补偿怎么谈？
买主为什么要扣一笔钱代管？
保密协定非签不可
雇用协议要在双方交易时搞定
使协议生效的条件
排他期不要超过60天
交易费用由卖方买单
确认买方给的股票是否已经登记？
找股东代表要避免利益冲突
 
第十四章　创业法律须知
用法律谘询守好智慧财产权
劳资问题要找专业律师协助
最适合公司设址的三个地方
合格投资人的法律规定
记得填写85(b)选择表
别忘记税法409(A)条
 
作者的话
附录一：投资条件样本
附录二：意向书样本
附录三：其他资源
术语解释
作者简介
摘录《创业社群》第三章　活力的新创社群
致谢
索引
 

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