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◎事业做了一半发现资金快烧完，怎么说动金主帮你，起死回生？
　　◎想跟老板多要点预算，作为来年的经费，要怎么开口？
　　◎说服公司支持我内部创业？
　　◎想出国留学，但是钱不够，怎么动员长辈帮我圆梦？

　　理想不该跪着走完，你需要──
　　这套学校没法教、但一辈子都用得到的说故事的技术。

　　作者艾文‧贝尔曾在脸书和白宫任职，
　　后来创办一间在线借贷公司，为被银行拒绝的小企业提供低利息贷款。
　　另一位共同作者艾文‧卢米司毕业德州大学后，就在华尔街创业。

　　两位作者都有丰富的筹资经验与投资过程，他们发现，很多人为了募资找钱，
　　会准备很多理由、提供很多简报，说明事业的计画，
　　但如果中间缺乏故事的要素，你的内容就是一堆无趣的投影片。
　　那么，故事要怎么说呢？

　　◎准备说故事──（能换到几百、上千万的）好故事要讲十件事，四种角度
　　‧你的事业是什么？为什么现在是机会？想解决什么事？如何解决？谁是你的客户？另外要讲的五件事是？

　　‧从这四个角度切入，投资者绝对加入：
　　创业者角度──什么事情促使你要创业？
　　客户的角度──这份事业如何改善使用者的生活？
　　产业的角度──为何这个产业需要你的事业？
　　还要从哪个角度？
 
　　‧但你不能光用口头说故事，专业的投售简报，能让投资者对你有信心。
　　‧投售影片的图、文、字、色是有规则的，不能任意使用。
　　‧怎么把内容传达、还有装订方法，这些小处不可随便，都是加分的好机会。
　　‧本书独家提供15家公司的投售简报真实案例，让你的投售简报马上升级。

　　◎故事说完后，跟谁要钱── 想靠爸？找天使？上帝？各种资金来源的优缺点

　　‧创业4大筹资方式：用利润、靠贷款、卖股权、请求他人捐助。先搞清楚这些词汇，才知道你拿什么跟人换。

　　‧世上没有出钱不出声的人 : 创投、天使投资人、募资平台，当然还有朋友与家人，  都有可能成为你的金主。但要看准每个来源的优缺点，才知道该找谁当你的后台。

　　◎这里还有一个更快的方法──想办法进入「人生胜利组」

　　‧画出你自己的社交图谱，找出两种人：大家都知道结交超级连系者（人脉很广的人），但其实最有用的人是你朋友圈中的弱连结（跟你不熟的人），为什么？

　　‧还有，跟你玩不在一起的人，不能当你的投资人。为什么？
　
　　‧取悦对方：见面后马上用电子邮件连络、送一份体贴的小礼物，这些不是巴结，而是履行。

　　翻转人生未来，有一种简单方式──从说故事开始
　　你得说个「预见世界会如何大不同，道出希望、 失败、胜利和美好」的故事。

名人推荐

　　哈佛商学院讲座教授／汤玛斯‧艾森曼
　　华顿商学院教授，畅销书《给予》（Give and Take）作者／亚当‧格兰特
　　美国最大募资平台AngelList 共同创办人暨执行长／纳瓦尔‧拉维肯
　　全食超市（Whole Foods Market）共同创办人暨共同执行长／约翰‧麦凯
　　美国创业育成中心科技之星（Techstars）共同创办人暨执行合伙人／大卫‧科恩
　　《从0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新创公司Judicata共同创办人／布雷克‧马斯特
　　3Com公司共同创办人／鲍伯‧麦卡菲
　　台大国际企业学系教授兼台大创创中心与学程主任／李吉仁

　　哈佛商学院教授汤玛斯‧艾森曼、
　　华顿商学院教授亚当‧葛兰特，     两大名校教授  破天荒推荐

　　台大国际企业学系教授兼台大创意创业中心与学程主任李吉仁
　　美国最大募资平台AngelList共同创办人暨执行长纳瓦尔‧拉维肯  重量级推荐

作者简介

艾文‧贝尔 Evan Baehr

　　艾文‧贝尔毕业于普林斯顿、耶鲁和哈佛商学院等名校，目前是Able公司的共同创办人，这家公司透过协力合作方式提供低利贷款，致力于扶植全美「幸运的五百万家」小型企业。贝尔过去并曾任职于白宫和脸书。

艾文‧卢米司 Evan Loomis

　　艾文‧卢米司是一位创业家、投资者，也担任创业导师。他目前领导科林蒂安医疗服务机构（Corinthian Health Services）的企业策略部门（Corporate Strategy），身兼创业顾问团队Tradecraft的创办人，同时也是科技之星（Techstars）和普莱斯（Praxis）等育成加速器平台的创业导师。他个人的初创事业是树屋（TreeHouse），是一家以效能和设计独步业界的环保居家修缮商店。
 
译者简介

蒋雪芬

　　政大新闻系毕业；英国伯明罕大学观光政策与管理硕士。
　　目前为专职妈妈、兼职翻译。

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推荐序
前言   你的梦想值得别人为你买单

第一部   准备说故事──建立你的投售资料
第 1 章  投售简报的兴起，企画书再也没人理
第 2 章  投售简报的结构──好故事要讲十件事
第 3 章  说故事，说四个
第 4 章  版面设计：图、文、字、色，如何呈现？
第 5 章  内容传达：小处不可随便
第 6 章  投售简报的真实案例揭密
第 7 章  投售演练：能换钱的故事这样开始

第二部   靠爸？天使？上帝？──各种资金来源的优缺点
第 8 章  创事业、筹资金──入门须知
第 9 章  世上没有出钱不出声的人──各种资金来源的优缺点
第 10章  引介──进入「人生胜利组」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人，不能当你的投资人
第 12章  取悦对方──毋须巴结，而是履行
第 13章  邀请投资者──纯出资？那就太小看人了
结语  翻转未来的简单方式──从说故事开始

我在创业初期，为了筹募资金，婚姻几乎触礁。当时，每週一的早晨，我都会从杜勒斯机场（Dulles Airport）出发，在国内各处往返飞行着，向有望的金主卖力推销我的梦想──树屋居家修缮（TreeHouse Home Improvement），一间具有永续理念的居家修缮店。
 
一些投资者本来允诺了，可是当一天天过去，我没有收到他们的资金，接着就出现他们反悔的情节，于是，我的梦想面临破灭。因为等待的过程拖太久了，朋友们的关心都变成「你还活着吧？」这一类的问候，更别说我的婚姻。
 
那时，我和妻子分开的时间太长了，不知不觉变成分居，我们的生活因着分道扬镳，关系降至冰点，这让我痛恨自己。
 
关于如何筹资，我其实懂得不少。大学毕业后，我就在华尔街担任投资银行家的工作，负责把诸如汉堡王（Burger King）这一类的大型企业卖给私募股权的投资公司。我曾经分析过的交易，就算没个几千件，也有几百件。
 
离开纽约之前，我还成为一家天使投资集团的共同创办人。我知道投资者想要的是什么，因为我就是金主。那段时间，我每一天都会收到电子邮件询问筹募资金的诀窍。
 
然而，在树屋居家修缮创业计画迈入第二年，正值美国历史上最糟糕的住房危机，当时我所需要筹募的750万美元资金，仍有三分之一的缺口。每开一次会，我就要重新经历令人发狂的挫败，一次又一次，周而复始。有一些朋友鼓起了勇气告诉我，应当放弃这个创业梦。
 
到了2010年11月，我必须承认剩下的资金缺口，我已束手无策。下面这封电子邮件，就是我投降的白旗：
 
日期：2010年11月9日，星期二
主旨：树屋创业计画最新进展
 
亲爱的朋友和投资者：
 
两年多以前，我想要成立一家叫做「树屋」（Treehouse）的绿色环保居家修缮商店，使永续建造更为简单、更容易达成，而且更有趣……。
 
但这一路上遇到不少障碍，使我们无法获得所需的资金、顺利开设第一家店。因此，我们的团队开始对之后的动向有了不同的想法：
 
1. 继续推动
 
我们的团队将会继续募集剩余所需的资金，推动本案。然而，尽管在情感上想这么做、也敢这么做，但却自知此非良策。我们在财力上已无法维持下去，这么做只是在滥用合作伙伴对我们的信任和好评，同时也没有正确认知现况。

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让钱不断流进来的 说故事技术：如何在十分钟之内，让别人愿为你的梦想买单？这是学校没法教、一辈子都用得到的技能。 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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