让钱不断流进来的 说故事技术：如何在十分钟之内，让别人愿为你的梦想买单？这是学校没法教、一辈子都用得到的技能。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Evan Baehr, Evan Loomis

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• 说服力
• 沟通技巧
• 演讲技巧
• 营销
• 个人品牌
• 影响力
• 故事营销
• 商业模式
• 创业
• 人际关系

◎事业做了一半发现资金快烧完，怎么说动金主帮你，起死回生？
　　◎想跟老板多要点预算，作为来年的经费，要怎么开口？
　　◎说服公司支持我内部创业？
　　◎想出国留学，但是钱不够，怎么动员长辈帮我圆梦？

　　理想不该跪着走完，你需要──
　　这套学校没法教、但一辈子都用得到的说故事的技术。

　　作者艾文‧贝尔曾在脸书和白宫任职，
　　后来创办一间在线借贷公司，为被银行拒绝的小企业提供低利息贷款。
　　另一位共同作者艾文‧卢米司毕业德州大学后，就在华尔街创业。

　　两位作者都有丰富的筹资经验与投资过程，他们发现，很多人为了募资找钱，
　　会准备很多理由、提供很多简报，说明事业的计画，
　　但如果中间缺乏故事的要素，你的内容就是一堆无趣的投影片。
　　那么，故事要怎么说呢？

　　◎准备说故事──（能换到几百、上千万的）好故事要讲十件事，四种角度
　　‧你的事业是什么？为什么现在是机会？想解决什么事？如何解决？谁是你的客户？另外要讲的五件事是？

　　‧从这四个角度切入，投资者绝对加入：
　　创业者角度──什么事情促使你要创业？
　　客户的角度──这份事业如何改善使用者的生活？
　　产业的角度──为何这个产业需要你的事业？
　　还要从哪个角度？
 
　　‧但你不能光用口头说故事，专业的投售简报，能让投资者对你有信心。
　　‧投售影片的图、文、字、色是有规则的，不能任意使用。
　　‧怎么把内容传达、还有装订方法，这些小处不可随便，都是加分的好机会。
　　‧本书独家提供15家公司的投售简报真实案例，让你的投售简报马上升级。

　　◎故事说完后，跟谁要钱── 想靠爸？找天使？上帝？各种资金来源的优缺点

　　‧创业4大筹资方式：用利润、靠贷款、卖股权、请求他人捐助。先搞清楚这些词汇，才知道你拿什么跟人换。

　　‧世上没有出钱不出声的人 : 创投、天使投资人、募资平台，当然还有朋友与家人，  都有可能成为你的金主。但要看准每个来源的优缺点，才知道该找谁当你的后台。

　　◎这里还有一个更快的方法──想办法进入「人生胜利组」

　　‧画出你自己的社交图谱，找出两种人：大家都知道结交超级连系者（人脉很广的人），但其实最有用的人是你朋友圈中的弱连结（跟你不熟的人），为什么？

　　‧还有，跟你玩不在一起的人，不能当你的投资人。为什么？
　
　　‧取悦对方：见面后马上用电子邮件连络、送一份体贴的小礼物，这些不是巴结，而是履行。

　　翻转人生未来，有一种简单方式──从说故事开始
　　你得说个「预见世界会如何大不同，道出希望、 失败、胜利和美好」的故事。

名人推荐

　　哈佛商学院讲座教授／汤玛斯‧艾森曼
　　华顿商学院教授，畅销书《给予》（Give and Take）作者／亚当‧格兰特
　　美国最大募资平台AngelList 共同创办人暨执行长／纳瓦尔‧拉维肯
　　全食超市（Whole Foods Market）共同创办人暨共同执行长／约翰‧麦凯
　　美国创业育成中心科技之星（Techstars）共同创办人暨执行合伙人／大卫‧科恩
　　《从0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新创公司Judicata共同创办人／布雷克‧马斯特
　　3Com公司共同创办人／鲍伯‧麦卡菲
　　台大国际企业学系教授兼台大创创中心与学程主任／李吉仁

　　哈佛商学院教授汤玛斯‧艾森曼、
　　华顿商学院教授亚当‧葛兰特，     两大名校教授  破天荒推荐

　　台大国际企业学系教授兼台大创意创业中心与学程主任李吉仁
　　美国最大募资平台AngelList共同创办人暨执行长纳瓦尔‧拉维肯  重量级推荐

好的，这是一份针对您提供书名的图书简介，内容将聚焦于“说故事技术”在说服、募资与影响力构建方面的应用，但不提及您书名中包含的“十分钟”或“让钱不断流入”等具体承诺，而是侧重于技能本身及其背后的原理。 --- 《影响力叙事：构建吸引力与驱动力的沟通蓝图》 书籍简介 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，仅仅拥有一个伟大的想法或一个无可挑剔的产品已远远不够。真正的力量，在于你如何将这个想法或产品，转化为一个能触动人心、激发行动的“故事”。本书《影响力叙事》并非教你如何推销，而是深入剖析了驱动人类决策的核心机制——叙事的力量。它旨在为你提供一套系统化、可操作的框架，让你掌握如何将复杂的概念、宏大的愿景，甚至是微不足道的观察，重塑为引人入胜、难以抗拒的沟通蓝图。 本书的核心洞察在于：人们并不为数据买单，他们为“意义”买单；他们不为功能买单，他们为“转变”买单。成功的沟通者，无论是创业者、领导者、变革推动者还是社区组织者，都是出色的“故事建筑师”。 第一部分：叙事的底层逻辑——为什么故事比事实更有力量 本书首先带领读者回到人类文明的源头，探讨故事在认知科学和进化心理学中的地位。我们的大脑天生倾向于通过叙事来理解世界，而非通过列表或图表。 认知的锚定： 我们将解析“冲突与解决”这一人类基本叙事结构如何成为信息传递的有效载体。内容涵盖如何设计“英雄之旅”的变体，让听众将自己投射到故事主角的位置上，从而建立情感共鸣。 价值的具象化： 面对抽象的理念（如“可持续性”、“效率提升”或“社会公平”），本书提供了一套“场景重构技术”。通过构建富有感官细节的画面，将无形的概念转化为听众可以亲身体验的场景，从而大大降低理解门槛和抵触情绪。 信任的构建要素： 信任不是通过断言建立的，而是通过展示脆弱性、一致性和预见性。我们将深入探讨如何巧妙地在故事中植入这些元素，构建起一个稳固的、基于共享人性的信任基础。 第二部分：叙事结构的精细打磨与雕刻 一个引人入胜的故事并非偶然的灵感迸发，而是一系列精心选择的元素组合而成。本书详细拆解了构成高影响力叙事的关键部件。 “钩子”的艺术与科学： 开场白是决定成败的关键。我们研究了不同类型的“开场钩子”——从引发好奇的悖论、出乎意料的统计数据，到极具画面感的瞬间定格——并提供了一个评估标准，用以衡量哪个“钩子”最适合你的特定受众和目标。 人物、背景与张力： 介绍如何构建“可信赖的局外人”或“迷途的专家”等角色原型，并运用“限制性条件”来烘托核心论点的紧迫性。张力的管理至关重要，本书指导读者如何掌握节奏，何时加速叙事，何时进行情感上的“留白”。 从“我”到“我们”的过渡： 最有力的故事总能将个人经历升华为集体的愿景。本章聚焦于“拉高视角”的技巧，指导沟通者如何将自身面临的挑战，转化为听众也深切关注的共同议题，实现从个人陈述到集体号召的流畅过渡。 第三部分：在不同情境下部署影响力叙事 叙事的力量必须与场景相匹配。本书为读者提供了针对不同沟通环境的策略调整指南。 面对质疑者的叙事策略： 当听众充满疑虑时，直接反驳往往适得其反。本书推荐使用“预先植入”与“侧面佐证”的技术，即在故事的早期阶段，就主动引入并解决潜在的反对意见，将其转化为叙事中的一个“可被克服的障碍”，而非致命的弱点。 驱动合作与变革的叙事： 在需要推动组织内部或外部进行重大变革时，叙事必须具备前瞻性。我们探讨了如何构建“未来愿景图景”，这种图景不是空洞的承诺，而是建立在当前痛苦基础之上的、清晰可见的改进路径。 信息浓缩与适应性表达： 不同的时间限制要求叙事具有极强的可压缩性。本书提供了一套“故事颗粒化”方法，让你能够根据听众的投入程度（无论是五分钟的电梯间对话还是更长的会议），快速抽取故事的核心骨架和关键情感节点进行表达，确保信息的完整性和冲击力不随时间缩减而削弱。 本书的价值 《影响力叙事》将阅读者从被动的信息接收者，转变为主动的意义创造者。它不是关于如何设计一个完美的营销口号，而是关于掌握一种能穿透表象、直达人心、驱动长期合作与理解的沟通哲学。掌握这些技术，你将能够更清晰地表达你的意图，更有效地团结追随者，并最终，让你的理念在复杂的世界中占据一席之地。这是一套关于如何有效影响他人认知的，超越技巧、直抵人性的沟通蓝图。 --- 适合读者： 寻求提升说服力和影响力的高级管理者与领导者。 需要募得资金或支持的创业者与项目发起人。 渴望提高演讲、教学和公共表达效率的专业人士。 所有认为自己拥有独特价值，但苦于难以有效传达的人。

作者简介

艾文‧贝尔 Evan Baehr

　　艾文‧贝尔毕业于普林斯顿、耶鲁和哈佛商学院等名校，目前是Able公司的共同创办人，这家公司透过协力合作方式提供低利贷款，致力于扶植全美「幸运的五百万家」小型企业。贝尔过去并曾任职于白宫和脸书。

艾文‧卢米司 Evan Loomis

　　艾文‧卢米司是一位创业家、投资者，也担任创业导师。他目前领导科林蒂安医疗服务机构（Corinthian Health Services）的企业策略部门（Corporate Strategy），身兼创业顾问团队Tradecraft的创办人，同时也是科技之星（Techstars）和普莱斯（Praxis）等育成加速器平台的创业导师。他个人的初创事业是树屋（TreeHouse），是一家以效能和设计独步业界的环保居家修缮商店。
 
译者简介

蒋雪芬

　　政大新闻系毕业；英国伯明罕大学观光政策与管理硕士。
　　目前为专职妈妈、兼职翻译。

专家推荐
推荐序
前言   你的梦想值得别人为你买单

第一部   准备说故事──建立你的投售资料
第 1 章  投售简报的兴起，企画书再也没人理
第 2 章  投售简报的结构──好故事要讲十件事
第 3 章  说故事，说四个
第 4 章  版面设计：图、文、字、色，如何呈现？
第 5 章  内容传达：小处不可随便
第 6 章  投售简报的真实案例揭密
第 7 章  投售演练：能换钱的故事这样开始

第二部   靠爸？天使？上帝？──各种资金来源的优缺点
第 8 章  创事业、筹资金──入门须知
第 9 章  世上没有出钱不出声的人──各种资金来源的优缺点
第 10章  引介──进入「人生胜利组」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人，不能当你的投资人
第 12章  取悦对方──毋须巴结，而是履行
第 13章  邀请投资者──纯出资？那就太小看人了
结语  翻转未来的简单方式──从说故事开始

推荐序

找到创业的贵人　台湾大学国际企业学系教授，兼台大创意创业中心主任／李吉仁

　　创新创业，几乎已经成了近两年两岸最有「共识」的议题；不仅国内各部会争相编列预算，推动创新思维与创业行动的方案，中国大陆更高举「大众创业、万众创新」政策，让创新创业俨然成为「全民运动」。

　　尽管如此，创业成功的机率仍非常低。这是因为创业历程所需要的关键要素相当多元，创业者通常无法完全自主掌握，而取得这些资源的方法，又常不在创业团队的既有能力范围内。最后，即使天时、地利、人和都到位，如果缺乏临门一脚的运气，最后可能也要铩羽而归。

　　在创业所需的诸多资源中，不同阶段所需取得的资金，常常是让创业者最容易踢到铁板的地方。因为我们都知道，创业初期因不确定性高，投资的潜在风险便很高，早期参与的投资者不容易依据预测的数据进行正确判断。因此，创业团队如何在前景不明的情形下，有效的说服潜在投资者，认同创业团队所欲实现的事业梦想，从而取得足够进入下一个发展阶段的资金，便成为所有创业领导人必修的功课了。

　　本书便是针对创业团队这个「共同痛点」，以作者创业与多年创投的实务经验为基础，将创业初始阶段的募资任务，从建立正确的募资观念、到具体的募资简报作法，乃至后续的人脉网络建构，按部就班、结构性的提供导引，对初次创业者而言，可说是很有用的指导手册（guidebook）。

　　除此之外，本书更提出了几个创业新鲜人容易犯错的观念与作法。例如，创业者总认为潜在投资者最在乎产品服务的技术优越性，孰不知投资者最希望寻找一个值得信任、具创业精神的创业团队；另外，创业者极可能花很多篇幅分析市场潜力，但投资者更在意的是，创业构想逻辑与演进的脉络（why so and why now?）、与创业者的亲身动人故事（why you?）；同时，创业者常会认为事业获利性很重要，但投资人更期望确认的是，这个创业能否有效翻转现状、创造价值。

　　尽管取得资金不是创业成功的万灵丹，但是，没有持续、多元来源的资金挹注，创业梦想也是很难达阵的。对创业者而言，关键客户或许是事业发展的「恩人」，但早期投资者肯定是事业得以成功的「贵人」；期望这本书能协助创业新鲜人创造更多创业贵人。

　　（本文作者为台湾大学国际企业学系教授，兼任台大创意创业中心主任；研究领域为企业成长策略、策略创新与转型等。）

我在创业初期，为了筹募资金，婚姻几乎触礁。当时，每週一的早晨，我都会从杜勒斯机场（Dulles Airport）出发，在国内各处往返飞行着，向有望的金主卖力推销我的梦想──树屋居家修缮（TreeHouse Home Improvement），一间具有永续理念的居家修缮店。
 
一些投资者本来允诺了，可是当一天天过去，我没有收到他们的资金，接着就出现他们反悔的情节，于是，我的梦想面临破灭。因为等待的过程拖太久了，朋友们的关心都变成「你还活着吧？」这一类的问候，更别说我的婚姻。
 
那时，我和妻子分开的时间太长了，不知不觉变成分居，我们的生活因着分道扬镳，关系降至冰点，这让我痛恨自己。
 
关于如何筹资，我其实懂得不少。大学毕业后，我就在华尔街担任投资银行家的工作，负责把诸如汉堡王（Burger King）这一类的大型企业卖给私募股权的投资公司。我曾经分析过的交易，就算没个几千件，也有几百件。
 
离开纽约之前，我还成为一家天使投资集团的共同创办人。我知道投资者想要的是什么，因为我就是金主。那段时间，我每一天都会收到电子邮件询问筹募资金的诀窍。
 
然而，在树屋居家修缮创业计画迈入第二年，正值美国历史上最糟糕的住房危机，当时我所需要筹募的750万美元资金，仍有三分之一的缺口。每开一次会，我就要重新经历令人发狂的挫败，一次又一次，周而复始。有一些朋友鼓起了勇气告诉我，应当放弃这个创业梦。
 
到了2010年11月，我必须承认剩下的资金缺口，我已束手无策。下面这封电子邮件，就是我投降的白旗：
 
日期：2010年11月9日，星期二
主旨：树屋创业计画最新进展
 
亲爱的朋友和投资者：
 
两年多以前，我想要成立一家叫做「树屋」（Treehouse）的绿色环保居家修缮商店，使永续建造更为简单、更容易达成，而且更有趣……。
 
但这一路上遇到不少障碍，使我们无法获得所需的资金、顺利开设第一家店。因此，我们的团队开始对之后的动向有了不同的想法：
 
1. 继续推动
 
我们的团队将会继续募集剩余所需的资金，推动本案。然而，尽管在情感上想这么做、也敢这么做，但却自知此非良策。我们在财力上已无法维持下去，这么做只是在滥用合作伙伴对我们的信任和好评，同时也没有正确认知现况。

评分☆☆☆☆☆

这本《让钱不断流进来的说故事技术》的封面设计就很吸引人，那种“立刻就想知道怎么做”的魔力，让我迫不及待地翻开了它。坦白说，我一直以来都觉得讲故事是一门艺术，但总觉得离“钱”有点远，直到我读了这本书。里面的案例分析真的太到位了，从一个再普通不过的产品，到一个完全虚构的创业点子，作者都能够层层剖析，揭示出背后是如何通过巧妙的故事包装，让潜在的投资者、客户甚至合作伙伴，心甘情愿地被吸引，进而掏出钱包。尤其让我印象深刻的是关于“情感共鸣”的部分，作者不是空泛地讲道理，而是用了很多我们日常生活中会遇到的场景，比如如何在一个朋友聚会上，不动声色地为自己的新项目争取支持，或者在面对一位 sceptical 的客户时，如何用一个简短而有力的故事，化解对方的疑虑。这些技巧，我之前真的从未想过，也从未在任何商业课程中被提及。它让我突然意识到，原来我们每天都在用故事与人沟通，但真正掌握“让钱进来”的故事叙述方式，却是另一门截然不同的学问。这本书与其说是一本讲故事的书，不如说是一本教你如何“价值变现”的实操指南。

评分☆☆☆☆☆

我之前总觉得“说故事”这种能力，离我这种做技术出身的人很遥远，觉得那是营销、策划人员才需要的东西。但《让钱不断流进来的说故事技术》彻底改变了我的看法。这本书的语言风格非常接地气，没有太多华丽的辞藻，而是用了很多我能听懂的例子，而且都是那种“原来是这样！”的顿悟感。作者非常细致地解析了，为什么有些人能够轻松地获得支持和资金，而有些人却事倍功半。关键就在于他们是否能够将自己的想法、产品、甚至个人特质，用一个有吸引力的故事来呈现。书中一个关于“如何为一项看起来很枯燥的技术，找到一个让人热血沸腾的故事点”的章节，简直就是为我量身定做的。它让我意识到，即使是最抽象、最专业的领域，也能够通过寻找情感的连接点，找到独特的叙事角度。而且，书中提供的“十分钟”这个时间点，也不是为了哗众取宠，而是作者在教你如何提炼故事的核心，如何在最短的时间内抓住听众的注意力，并激起他们的兴趣。这本书的好处在于，它不只教你“讲”，更教你“听”，让你懂得如何去洞察听众的需求，然后量身打造最能打动他们的故事。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的地方，莫过于它打破了“学校教育”的固有模式。我们学校里学的技能，很多毕业后都用不上，或者更新换代太快，但《让钱不断流进来的说故事技术》里提到的“说故事”能力，却是一种普适性的、终身受用的技能。我个人创业过几次，每次都败在“如何让别人相信我的价值”这一点上。这本书就像一个救星，它没有教我如何去写商业计划书，而是教我如何用一个真实、有温度的故事，去打动人心，去赢得信任，最终让他们愿意为我的“梦想”买单。书中提到的“潜沟通”和“价值观植入”，我之前从未接触过。它让你明白，很多时候，我们不是在卖产品，而是在卖一种愿景，一种生活方式，一种可能性。而这一切，都能够通过一个精心设计的故事来传递。它就像一种“软实力”的提升，让你在任何社交场合，任何商业谈判中，都能够游刃有余。这本书的价值，已经远远超出了书本身的价格，它为我打开了一条全新的思考和实践路径。

评分☆☆☆☆☆

读完《让钱不断流进来的说故事技术》，我最大的感受是，很多时候我们之所以难以突破瓶颈，不是因为能力不足，而是我们没有学会如何“包装”和“传递”我们的价值。这本书就像一把钥匙，打开了我认知上的一扇门。我一直以为“说服”就是靠数据、靠逻辑，但这本书却颠覆了我的认知。它强调了“情感”的力量，以及如何通过构建一个引人入胜的叙事，来连接听众的内心，让他们产生认同感，甚至渴望成为故事的一部分。作者在书中举了一个例子，关于一个小型的咖啡馆如何通过讲述自己“一杯咖啡背后的人文故事”，而非单纯强调咖啡豆的产地和烘焙技术，就吸引到了络绎不绝的顾客，并且让他们愿意为这份“体验”付出更高的价格。这个例子对我触动很大，我开始反思自己过去的项目，是不是太过于注重“是什么”，而忽略了“为什么”和“怎么样”背后的故事。书中关于“十分钟之内让别人愿为你的梦想买单”的这个承诺，一开始我还有些怀疑，但随着内容的深入，我发现作者提供的技巧和框架，确实是能够帮助我们在短时间内，搭建起一个有说服力的故事骨架，并且能够根据不同的听众和场景，灵活调整。这本书提供的不是一成不变的套路，而是一种思维方式的启发。

评分☆☆☆☆☆

读完《让钱不断流进来的说故事技术》，我感觉自己像是被点醒了一样。之前总觉得，那些能够成功吸引投资、获得支持的人，是不是有什么“秘诀”。读了这本书，我才明白，那个“秘诀”就是“说故事”的艺术，而且是一种非常有技巧、有策略的说故事。作者在书中用了很多非常生动的例子，比如如何将一个微不足道的小发明，包装成一个能够改变世界的伟大愿景。这个过程，我之前觉得非常神秘，但通过作者的解析，我发现原来是有章可循的。书中的“十分钟”的设定，更是让我觉得非常实用，因为在快节奏的现代社会，没有人有耐心听你讲一个冗长无味的故事。这本书教你如何在短时间内，抓住对方的耳朵，触动对方的心灵，让他们看到你故事中的价值和潜力。而且，它并不是那种“鸡汤”式的励志，而是非常具体、可操作的技巧。我特别喜欢书中关于“动机挖掘”的部分，它教你如何去探寻对方内心深处的需求，然后将你的故事与之巧妙地结合起来。这本书真正做到了“学校没法教、一辈子都用得到”，它不仅仅是一本书，更是一种思维模式的转变，一种行动力的赋能。