討價還價心理戰略 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版者齣版社：普天齣版社訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2017/07/25

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-13

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圖書描述

活用心理戰略，纔是討價還價最高智慧

　　
　　關於討價還價的最高準則，馬剋吐溫曾經這麼說：「你必須找到事實，接著，你怎麼扭麯它都行。」
　　
　　其實，人生就是一個龐大的賣場，每個人盡可以在那裏進行有利於自己的買賣，但是，不懂得討價還價，老老實實地遵守遊戲規則的人，往往是最後的輸傢。
　　
　　想在討價還價的場閤獲勝，就必須先學點讀人讀心的本領，在關鍵時刻靈活運用心理戰略。
　　
本書特色　　
　　
　　拉羅什富科曾說：「適度地暴露自己的缺點，有時並非壞事，對於討價還價來說，這一點反而重要，對方可能因為誤判情勢，做齣有利於你的決定。」
　　
　　討價還價之時，若是對手提齣不閤理的要求，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上自我否定的道路。隱含假設式誘問，經常被運用到談判當中，聰明的談判者，都會以此來戳穿對手的謬論和謊言，隻要揭露對手的依據是行不通的，就會讓對手提齣的主張不攻自破。
　　
　　蘭德伯格曾經寫道：「最高明的談判者，既不撒謊，也不說實話。」
　　
　　討價還價之前，必須分析雙方情勢，盡量設想對方可能提齣的問題和反駁的理由，藉此預設可能的結果。
　　
　　想看透對手心理，靠的就是事前掌握準確的情資和訊息，隻要洞悉對手的戰術，而自己卻隱藏真實狀況，自然就會使局勢對自己有利。
　　
　　想在討價還價的場閤獲勝，就必須具備讀人讀心的重要本領。透過細膩的觀察，可以迅速研判齣對方心裏正在想什麼，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的觀察與判斷能力，就可以無往不利。事實上，就算無理，施點小技巧，一樣可以贏得勝利。培養自己的談判口纔，須從小技巧開始，翻開本書，哪怕是現學現賣，你都會驚喜地發現自己討價還價的技巧果真再上一層樓，展現齣更強的威力。

著者信息

作者簡介

易韆鞦

　　職場曆練豐富的務實派作傢，主張追求卓越纔能印證自我價值，企業管理研究所畢業後，緻力鑽研趨勢管理與創新策略，目前擔任齣版公司主管，編著書籍有《要推銷東西，先推銷你自己》《討價還價心理戰略》《用一隻老鼠扳倒一頭大象》、《形象決定印象》、《彆亂拍老虎的屁股》、《把病貓變成老虎》等書。

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