具体描述
活用心理战略，才是讨价还价最高智慧
关于讨价还价的最高准则，马克吐温曾经这么说：「你必须找到事实，接着，你怎么扭曲它都行。」
其实，人生就是一个庞大的卖场，每个人尽可以在那里进行有利于自己的买卖，但是，不懂得讨价还价，老老实实地遵守游戏规则的人，往往是最后的输家。
想在讨价还价的场合获胜，就必须先学点读人读心的本领，在关键时刻灵活运用心理战略。
本书特色
拉罗什富科曾说：「适度地暴露自己的缺点，有时并非坏事，对于讨价还价来说，这一点反而重要，对方可能因为误判情势，做出有利于你的决定。」
讨价还价之时，若是对手提出不合理的要求，就要诱导对手陷入自相矛盾的状况，使他走上自我否定的道路。隐含假设式诱问，经常被运用到谈判当中，聪明的谈判者，都会以此来戳穿对手的谬论和谎言，只要揭露对手的依据是行不通的，就会让对手提出的主张不攻自破。
兰德伯格曾经写道：「最高明的谈判者，既不撒谎，也不说实话。」
讨价还价之前，必须分析双方情势，尽量设想对方可能提出的问题和反驳的理由，借此预设可能的结果。
想看透对手心理，靠的就是事前掌握准确的情资和讯息，只要洞悉对手的战术，而自己却隐藏真实状况，自然就会使局势对自己有利。
想在讨价还价的场合获胜，就必须具备读人读心的重要本领。透过细腻的观察，可以迅速研判出对方心里正在想什么，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的观察与判断能力，就可以无往不利。事实上，就算无理，施点小技巧，一样可以赢得胜利。培养自己的谈判口才，须从小技巧开始，翻开本书，哪怕是现学现卖，你都会惊喜地发现自己讨价还价的技巧果真再上一层楼，展现出更强的威力。
著者信息
作者简介
易千秋
职场历练丰富的务实派作家，主张追求卓越才能印证自我价值，企业管理研究所毕业后，致力钻研趋势管理与创新策略，目前担任出版公司主管，编着书籍有《要推销东西，先推销你自己》《讨价还价心理战略》《用一只老鼠扳倒一头大象》、《形象决定印象》、《别乱拍老虎的屁股》、《把病猫变成老虎》等书。
易千秋
职场历练丰富的务实派作家，主张追求卓越才能印证自我价值，企业管理研究所毕业后，致力钻研趋势管理与创新策略，目前担任出版公司主管，编着书籍有《要推销东西，先推销你自己》《讨价还价心理战略》《用一只老鼠扳倒一头大象》、《形象决定印象》、《别乱拍老虎的屁股》、《把病猫变成老虎》等书。
图书目录
图书序言
图书试读
None
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