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●熟悉谈判技巧，是突危的重大关键，
●用道地的英语行话洽谈，首次交锋，便让对方知难而退，
●为自己及所属公司，谋取更多福利，
●流利的谈判英语，打场漂亮的商场舌战，顺利达成任务，
●让所有内行人看门道，提升英语谈判能力，
●在日常会面场合，亦或正式谈判桌前，您都能借着作的引导，轻松开启谈判成功之门。

　　本书特别收录超过100句谈判桌上最常出现的惯用语，教你如何以纯熟的技巧分析谈判焦点，适时以退为进、以攻为守，或是转换语气、坚守立场，熟练这些谈判桌上临机应变的课题，就能轻松练就谈判英文，活用筹码出奇制胜！

　　本书可帮助您：
　　1. 迅速提升国际谈判英语能力。
　　2. 作者实际经验谈的「背景介绍」及拆招解招的「谈判停看听」。读者只要一融会贯通，即能悠游于国际谈判场合，从容谈出新商机！
　　3. 轻松融入外国商场的交际圈。不论是谈判术语、事务研讨、产品介绍或议价筹码。
　　4. 让您放眼国际，掌握全球趋势，轻松驾御商务谈判英语。

　　<<我的第一本商务谈判英语>>

　　‧专为想成为商务谈判赢家编写，
　　‧学校、企业人士、国际谈判相关工作皆适用！
　　‧Step by Step，学好商务谈判英语，
　　‧快速学好商务谈判专业英语会话，
　　‧短时间，流利开口说商务谈判英语，
　　‧企业主、业务人员、律师、谈判代表、上班族必备赢家谈判英语。

　　美国商界最富经验谈判专家和最强英语作家张玛丽精心编写：

　　本书是一本主题特别的英语学习书籍，赢家必备谈判英语！

　　它的功能也是多面向的！作者希望借由编纂英语会话，同时传递国际谈判的专业概念，使读者能提昇英语能力、打好国际谈判观念、快速学会国际谈判诀窍，三者同步精进，迅速累积知识，一举多得。

　　本书专为学生、一般大众、企业人士、业务人员、国际谈判相关工作者学习英语而写。

　　对于已有国际谈判概念者，本书引导你的英语能力结合专业更上层楼；不懂国际谈判或初学国际谈判概念的读者，可以学习英语、吸收国际谈判观念两者同时并进。拥有灵活的英语会话，又有正确的国际谈判概念。

　　教你如何以纯熟的技巧分析谈判焦点，适时以退为进、以攻为守，或是转换语气、坚守立场，熟练这些谈判桌上临机应变的课题，就能轻松练就谈判英文，活用筹码出奇制胜！

本书特色

　　成功谈判．商场无敌

　　1、For Your Information 背景介绍：融会作者十年商场经验，为读者做详尽的谈判战略分析！

　　2、Dialog 范例对话：为了方便读者的全面吸收，本书特别并将主要单字用有色字体标出，方便您记忆。同样地，为了体贴生活分秒必争的读者们，对话部分也附上一针见血的中文译解，增加您对谈判用语、惯用语的印象与熟悉度。

　　3、Tips 谈判停看听：数十则最符合谈判情境的解析，根据对话使用时机与实际临场状况，并将主要单字用有色字体标出，方便您记忆。最原汁原味的英语说明，除了为读者补充谈吐用词，也是最方便的谈判技巧秘诀！

　　4、Vocabulary 重要字汇：上百个最符合商务情境的单字，是您谈判时最不可或缺的关键字汇，除了补充单字，也搭配几个常用片语，谈判大补帖绝对不能错过！

好康相报

　　企管顾问公司--简文寰
　　．这是一本很好的「国际谈判英语」会话工具书，由纵横美国商场多年，在美国企业谈判专家汤姆斯，和国内最强的英语名师张玛丽精心着作，是市面唯一仅见国际谈判英语教材。现在企业走向国际化，世界各国企业体系已然形成一个共同体！不论是何种规模或主题的会议进行，要达到说服对方的目的，自信的态度和深入人心的诉求为首要关键。面对外国客户时，善用熟悉的惯用语，在表现自信之余，更能迅速拉近彼此的距离，功效不容小觑，在这一行，我已经做了十多年，这是一本不容错过的好书，强力推荐给大家。
 

作者简介

汤姆斯（美国人）

　　‧美国企业家
　　‧纵横美国商场多年
　　‧国际谈判高手，经验丰富

张玛丽

　　‧留美硕士
　　‧曾任美国企业总经理
　　‧具有丰富英文教学经验
　　‧兼有美国多年商场和企业谈判经验
　　‧着名的英语理论&实战写作专家

　　畅销着作：
　　．国际商展英语看这本就够了(附MP3)
　　．财务会计英语看这本就够了(附MP3)
　　．工作简报英语看这本就够了(附MP3)
　　．图解6天学会KK音标‧自然发音(附MP3)
　　．1秒激会英语速成：基础文法．句型(附MP3)
　　．NEW TOEIC单字800~990得分策略(附MP3)
　　．动词的奇蹟：釐清容易混淆的动词(附MP3)
　　．IELTS 9分必考单字(附MP3)
　　．3分钟学会道地英语(附MP3)
　　．超简单会话英文法：学校没教的文法(附MP3)
　　．第一次学台湾话，超简单！(附MP3)
 

Part 1 我的第一本商务谈判英语

CHAPTER 1  
Daily Negotiations  日常谈判
    
Chapter 2
Sometimes It’s Fast and Easy 快速、简单的谈判
    
Chapter 3
Playing Fair 公平交易
    
Chapter 4
Honesty is the Best Policy 诚实是上策
    
Chapter 5
Motivation 动机    

Chapter 6
Lawyers As Professional Negotiators 谈判专家──律师
    
Chapter 7
Asking the Right Questions 要问对问题
    
Chapter 8
The Non-Dealer 谈判傀儡

Chapter 9
Preparing for the Negotiation Session 准备谈判
    
Chapter 10
Increase the Quantity 增加数量
    
Chapter 11
Modify the Delivery Date 修改交货日期
    
Chapter 12
Alter the Point of Delivery 改变交货地点
    
Chapter 13
Alter the Schedule of Payments 改变原订的付款日期
    
Chapter 14
Alter the Time Frame 改变时间日程
    
Chapter 15
Dream Chips or Give Away Chips 虚张声势的谈判筹码
    
Chapter 16
Countering Give Away Chips 回应虚张型筹码
    
Chapter 17
Negotiations Staff who to Bring 谈判组员的筛选
    
Chapter 18
Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律师    

Part 2 谈判赢家关键100句

A
go across the street   到别处买东西
    
B
get (his) bearings   理出头绪    
put this deal to bed   告一段落    
bell ringer   就是这个；打开局面；扭转干坤    
big league     高阶挑战；竞争激烈的地方    
big ticket item   昂贵的东西；大生意；大买卖    
big time   有声有色；高人一等；很有成就    
blind sided     被出卖 (背叛)    
 (he) blinked    让 (某人) 紧张了一下    
the bottom line   结果    
(I’m) not buying (it)    我才不信    
deal breaker   协议破坏分子    

C
call back      修补    
called into play    调动；发挥    
(we) can't  lose     一定没有问题    
caught flat footed    陷入困境；无计可施    
come up a little   多加一点    
price concession   降价    
the cream of the crop   最优秀的；出类拔萃；菁英    
permanent crimp   压接；抑制；造成打击    
cut to the chase   只谈重点；直接了当地说    

D
it’s a deal   就这样说定；成交    
deal with the devil   和魔鬼打交道    
done    没问题    
draw the line     划清界线    
the impossible dream   不可能的梦想    
pipe dreams    白日梦；空想    
dumping   倾销    

E
I'm all ears   全神贯注地听；洗耳恭听    
enough is enough    我受够了    

F
factor in   将…列为重要因素；考虑进来    
fairy tales   神话故事；天方夜谭；谎言    
(I'd) hate to see this deal fall apart   没看到这件事成功，我会很遗憾    
figure of speech   比喻说法    
flight of fancy   异想天开

G
goosed   捏臀部；鼓励；突然增加    
(we’ve) got a deal    就这样说定；成交    
How does that grab you?    你有什么感觉呢？    
grand   一千美元
    
H
come in handy   用得着；随手可得    
hang tough   坚持到底    
in a heartbeat     立刻    
with no place to hide    无处可躲；无所遁形    
high power   值钱的；很能干的    
price hike   涨价    
hit it off   处得来；相处融洽    
hold (your) own   不输给别人；独当一面    
do (your) homework   准备工作    
get hot   生气    

I
in house   内部    136
in a run    一次；一轮；一期    
industry wide   整个业界的    

J
(we) jumped on it   把握良机；抓住机会    

K
keep up (my) end   遵守承诺    

L
locked in   不能更动；无法改变    
in for the long haul   长长久久；坚持到最后    
break things loose   打破僵局    
lousy   讨厌的    

M
make believe   假装    
get (the talks) moving   突破僵局；打开局面    

N
none the less   仍然    
established norm   已制定的标准    
not too bad, even if I do say so myself   还不错嘛，要是我自己来也差不多一样好吧    
numbers people   和数字为伍的人    

O
a very attractive offer   很诱人的提议    
this isn't an official offer   这不是正式报价    
operating losses   营运损失      
on the other hand   另一方面来说    

P
pretty much     差不多就是…    
asking price   起价    
consumer price   消费者价格    
pull the fat out of the fire   解救危机    
pull the plug   停止（某事）    
punch list   问题清单    
put one over   对…恶作剧    

Q
every quarter    每一季    
no quarter is asked for and none will be given   不可能也没有机会求饶
    
R
swimming in red ink    在红色墨水里载浮载沉      
retainage      暂扣款    
get the ball rolling   开始进行某事    
on the ropes   岌岌可危     
run this (tactic) on   把这个（策略）用在…    
running the numbers   统计数字    

S
save a step      省个步骤    
have a seat   请坐    
dead serious   非常严肃、认真    
set up fees   修改费用     
Let’s shake on it.   就这么握手说定了    
(our) market share   （我们）的市佔率    
sharpen (my) pencil   削尖（我的）铅笔       
shave the price   降低价格    
shop around     到处比价看看     
shopping list    购物单    
stand your ground   坚守立场    
stop the presses   把手边的工作停下来      
stop (them) dead in (their) tracks   把（某人）堵的死死的    
a string of   一连串的    
substantial completion    大体上均已完成    
(it) sucks   烂透了    
sweeten the offer   将报价「弄得更好」    

T
on the table   摊开来说    
take stock   善加评估    
talk turkey   讨论重点    
(my) hands are tied   （我的）双手被绑了     
at the time   当时    
tried and true   试过之后，果然如此    
played (her) trump card   亮出（她的）王牌
    
U
get in under the wire   及时赶上    
unit cost    单元成本     
up (the) offer   提高价格    
up to speed   赶上进度    

W
wait (him) out   等着（他人）採取行动    
there's more than one way to skin a cat  要达到目标，方法不只一种    
a win, win situation   双赢局面    
windfall profit   意外获利    
work out the details   把细节敲定    
work with (me)   和我合作    
the writing is on the wall   结果已经可以预知    
 

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