具体描述
●用道地的英语行话洽谈，首次交锋，便让对方知难而退，
●为自己及所属公司，谋取更多福利，
●流利的谈判英语，打场漂亮的商场舌战，顺利达成任务，
●让所有内行人看门道，提升英语谈判能力，
●在日常会面场合，亦或正式谈判桌前，您都能借着作的引导，轻松开启谈判成功之门。
本书特别收录超过100句谈判桌上最常出现的惯用语，教你如何以纯熟的技巧分析谈判焦点，适时以退为进、以攻为守，或是转换语气、坚守立场，熟练这些谈判桌上临机应变的课题，就能轻松练就谈判英文，活用筹码出奇制胜！
本书可帮助您：
1. 迅速提升国际谈判英语能力。
2. 作者实际经验谈的「背景介绍」及拆招解招的「谈判停看听」。读者只要一融会贯通，即能悠游于国际谈判场合，从容谈出新商机！
3. 轻松融入外国商场的交际圈。不论是谈判术语、事务研讨、产品介绍或议价筹码。
4. 让您放眼国际，掌握全球趋势，轻松驾御商务谈判英语。
<<我的第一本商务谈判英语>>
‧专为想成为商务谈判赢家编写，
‧学校、企业人士、国际谈判相关工作皆适用！
‧Step by Step，学好商务谈判英语，
‧快速学好商务谈判专业英语会话，
‧短时间，流利开口说商务谈判英语，
‧企业主、业务人员、律师、谈判代表、上班族必备赢家谈判英语。
美国商界最富经验谈判专家和最强英语作家张玛丽精心编写：
本书是一本主题特别的英语学习书籍，赢家必备谈判英语！
它的功能也是多面向的！作者希望借由编纂英语会话，同时传递国际谈判的专业概念，使读者能提昇英语能力、打好国际谈判观念、快速学会国际谈判诀窍，三者同步精进，迅速累积知识，一举多得。
本书专为学生、一般大众、企业人士、业务人员、国际谈判相关工作者学习英语而写。
对于已有国际谈判概念者，本书引导你的英语能力结合专业更上层楼；不懂国际谈判或初学国际谈判概念的读者，可以学习英语、吸收国际谈判观念两者同时并进。拥有灵活的英语会话，又有正确的国际谈判概念。
教你如何以纯熟的技巧分析谈判焦点，适时以退为进、以攻为守，或是转换语气、坚守立场，熟练这些谈判桌上临机应变的课题，就能轻松练就谈判英文，活用筹码出奇制胜！
本书特色
成功谈判．商场无敌
1、For Your Information 背景介绍：融会作者十年商场经验，为读者做详尽的谈判战略分析！
2、Dialog 范例对话：为了方便读者的全面吸收，本书特别并将主要单字用有色字体标出，方便您记忆。同样地，为了体贴生活分秒必争的读者们，对话部分也附上一针见血的中文译解，增加您对谈判用语、惯用语的印象与熟悉度。
3、Tips 谈判停看听：数十则最符合谈判情境的解析，根据对话使用时机与实际临场状况，并将主要单字用有色字体标出，方便您记忆。最原汁原味的英语说明，除了为读者补充谈吐用词，也是最方便的谈判技巧秘诀！
4、Vocabulary 重要字汇：上百个最符合商务情境的单字，是您谈判时最不可或缺的关键字汇，除了补充单字，也搭配几个常用片语，谈判大补帖绝对不能错过！
好康相报
企管顾问公司--简文寰
．这是一本很好的「国际谈判英语」会话工具书，由纵横美国商场多年，在美国企业谈判专家汤姆斯，和国内最强的英语名师张玛丽精心着作，是市面唯一仅见国际谈判英语教材。现在企业走向国际化，世界各国企业体系已然形成一个共同体！不论是何种规模或主题的会议进行，要达到说服对方的目的，自信的态度和深入人心的诉求为首要关键。面对外国客户时，善用熟悉的惯用语，在表现自信之余，更能迅速拉近彼此的距离，功效不容小觑，在这一行，我已经做了十多年，这是一本不容错过的好书，强力推荐给大家。
著者信息
汤姆斯（美国人）
‧美国企业家
‧纵横美国商场多年
‧国际谈判高手，经验丰富
张玛丽
‧留美硕士
‧曾任美国企业总经理
‧具有丰富英文教学经验
‧兼有美国多年商场和企业谈判经验
‧着名的英语理论&实战写作专家
畅销着作：
．国际商展英语看这本就够了(附MP3)
．财务会计英语看这本就够了(附MP3)
．工作简报英语看这本就够了(附MP3)
．图解6天学会KK音标‧自然发音(附MP3)
．1秒激会英语速成：基础文法．句型(附MP3)
．NEW TOEIC单字800~990得分策略(附MP3)
．动词的奇蹟：釐清容易混淆的动词(附MP3)
．IELTS 9分必考单字(附MP3)
．3分钟学会道地英语(附MP3)
．超简单会话英文法：学校没教的文法(附MP3)
．第一次学台湾话，超简单！(附MP3)
图书目录
CHAPTER 1
Daily Negotiations 日常谈判
Chapter 2
Sometimes It’s Fast and Easy 快速、简单的谈判
Chapter 3
Playing Fair 公平交易
Chapter 4
Honesty is the Best Policy 诚实是上策
Chapter 5
Motivation 动机
Chapter 6
Lawyers As Professional Negotiators 谈判专家──律师
Chapter 7
Asking the Right Questions 要问对问题
Chapter 8
The Non-Dealer 谈判傀儡
Chapter 9
Preparing for the Negotiation Session 准备谈判
Chapter 10
Increase the Quantity 增加数量
Chapter 11
Modify the Delivery Date 修改交货日期
Chapter 12
Alter the Point of Delivery 改变交货地点
Chapter 13
Alter the Schedule of Payments 改变原订的付款日期
Chapter 14
Alter the Time Frame 改变时间日程
Chapter 15
Dream Chips or Give Away Chips 虚张声势的谈判筹码
Chapter 16
Countering Give Away Chips 回应虚张型筹码
Chapter 17
Negotiations Staff who to Bring 谈判组员的筛选
Chapter 18
Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律师
Part 2 谈判赢家关键100句
A
go across the street 到别处买东西
B
get (his) bearings 理出头绪
put this deal to bed 告一段落
bell ringer 就是这个；打开局面；扭转干坤
big league 高阶挑战；竞争激烈的地方
big ticket item 昂贵的东西；大生意；大买卖
big time 有声有色；高人一等；很有成就
blind sided 被出卖 (背叛)
(he) blinked 让 (某人) 紧张了一下
the bottom line 结果
(I’m) not buying (it) 我才不信
deal breaker 协议破坏分子
C
call back 修补
called into play 调动；发挥
(we) can't lose 一定没有问题
caught flat footed 陷入困境；无计可施
come up a little 多加一点
price concession 降价
the cream of the crop 最优秀的；出类拔萃；菁英
permanent crimp 压接；抑制；造成打击
cut to the chase 只谈重点；直接了当地说
D
it’s a deal 就这样说定；成交
deal with the devil 和魔鬼打交道
done 没问题
draw the line 划清界线
the impossible dream 不可能的梦想
pipe dreams 白日梦；空想
dumping 倾销
E
I'm all ears 全神贯注地听；洗耳恭听
enough is enough 我受够了
F
factor in 将…列为重要因素；考虑进来
fairy tales 神话故事；天方夜谭；谎言
(I'd) hate to see this deal fall apart 没看到这件事成功，我会很遗憾
figure of speech 比喻说法
flight of fancy 异想天开
G
goosed 捏臀部；鼓励；突然增加
(we’ve) got a deal 就这样说定；成交
How does that grab you? 你有什么感觉呢？
grand 一千美元
H
come in handy 用得着；随手可得
hang tough 坚持到底
in a heartbeat 立刻
with no place to hide 无处可躲；无所遁形
high power 值钱的；很能干的
price hike 涨价
hit it off 处得来；相处融洽
hold (your) own 不输给别人；独当一面
do (your) homework 准备工作
get hot 生气
I
in house 内部 136
in a run 一次；一轮；一期
industry wide 整个业界的
J
(we) jumped on it 把握良机；抓住机会
K
keep up (my) end 遵守承诺
L
locked in 不能更动；无法改变
in for the long haul 长长久久；坚持到最后
break things loose 打破僵局
lousy 讨厌的
M
make believe 假装
get (the talks) moving 突破僵局；打开局面
N
none the less 仍然
established norm 已制定的标准
not too bad, even if I do say so myself 还不错嘛，要是我自己来也差不多一样好吧
numbers people 和数字为伍的人
O
a very attractive offer 很诱人的提议
this isn't an official offer 这不是正式报价
operating losses 营运损失
on the other hand 另一方面来说
P
pretty much 差不多就是…
asking price 起价
consumer price 消费者价格
pull the fat out of the fire 解救危机
pull the plug 停止（某事）
punch list 问题清单
put one over 对…恶作剧
Q
every quarter 每一季
no quarter is asked for and none will be given 不可能也没有机会求饶
R
swimming in red ink 在红色墨水里载浮载沉
retainage 暂扣款
get the ball rolling 开始进行某事
on the ropes 岌岌可危
run this (tactic) on 把这个（策略）用在…
running the numbers 统计数字
S
save a step 省个步骤
have a seat 请坐
dead serious 非常严肃、认真
set up fees 修改费用
Let’s shake on it. 就这么握手说定了
(our) market share （我们）的市佔率
sharpen (my) pencil 削尖（我的）铅笔
shave the price 降低价格
shop around 到处比价看看
shopping list 购物单
stand your ground 坚守立场
stop the presses 把手边的工作停下来
stop (them) dead in (their) tracks 把（某人）堵的死死的
a string of 一连串的
substantial completion 大体上均已完成
(it) sucks 烂透了
sweeten the offer 将报价「弄得更好」
T
on the table 摊开来说
take stock 善加评估
talk turkey 讨论重点
(my) hands are tied （我的）双手被绑了
at the time 当时
tried and true 试过之后，果然如此
played (her) trump card 亮出（她的）王牌
U
get in under the wire 及时赶上
unit cost 单元成本
up (the) offer 提高价格
up to speed 赶上进度
W
wait (him) out 等着（他人）採取行动
there's more than one way to skin a cat 要达到目标，方法不只一种
a win, win situation 双赢局面
windfall profit 意外获利
work out the details 把细节敲定
work with (me) 和我合作
the writing is on the wall 结果已经可以预知
图书序言
我的第一本商务谈判英语书
商场局势诡谲多变，如何在瞬息万变的环境中，顺利胜出，拥有流利的英语，及熟悉谈判的技巧，是突危的重大关键。尤其在国际谈判场合中，与多国人士打交道，能用道地的英语行话洽谈，首次交锋，便让对方知难而退，为自己及所属公司，谋取更多福利，打场漂亮的商场舌战，顺利达成任务。
美国作家汤玛斯先生，集结在多年的商场实战经验，费时一年写出本着作《商务谈判英语 看这本就够了》，让所有内行人看门道，提升英语谈判能力；初阶者，能在作者循循善诱及精心设计的内容中，快速一窥谈判的殿堂，并用最道地、实用的美国行话进行会谈，不论是在日常的会面场合，亦或是正式的谈判桌前，您都能借着汤玛斯的引导，轻松开启谈判成功之门。
书中内容深入浅出，每一页、每一句都是专业人士的经验结晶，在每个单元的开始处，都有中文及英文的「背景介绍」，完全以临场实务为原则。更搭配精质MP3，将实况对话收录在前三片MP3 中，第四片 MP3 则一口气收录十八章的「背景介绍」；让您临场会话一气呵成，「背景介绍」则如同听故事一般，搭配着宜人的轻音乐，轻松学习，快速进阶。
Part 1 成功谈判．商场无敌
一、For Your Information 背景介绍：融会作者十年商场经验，为读者做详尽的谈判战略分析！
二、Dialog 范例对话：为了方便读者的全面吸收，本书特别并将主要单字用有色字体标出，方便您记忆。同样地，为了体贴生活分秒必争的读者们，对话部分也附上一针见血的中文译解，增加您对谈判用语、惯用语的印象与熟悉度。
三、Tips 谈判停看听：数十则最符合谈判情境的解析，根据对话使用时机与实际临场状况，并将主要单字用有色字体标出，方便您记忆。最原汁原味的英语说明，除了为读者补充谈吐用词，也是最方便的谈判技巧秘诀！
四、Vocabulary 重要字汇：上百个最符合商务情境的单字，是您谈判时最不可或缺的关键字汇，除了补充单字，也搭配几个常用片语，谈判大补帖绝对不能错过！
有别于一般市面上的英语书籍，本书在字汇、对话及贴切中译之外，更加上作者实际经验谈的「背景介绍」及拆招解招的「谈判停看听」。读者只要一融会贯通，即能悠游于国际谈判场合，从容谈出新商机！
英语的表达方式丰富且多元，而这正是这个语言趣味的地方。借由本书，相信您增加的不只是实用的字汇，更可以流畅谈话，轻松融入外国商场的交际圈。不论是谈判术语、事务研讨、产品介绍或议价筹码等等，《商务谈判英语 看这本就够了》让您放眼国际，掌握全球趋势，轻松驾御商务英语。
Part 2 商务谈判赢家关键100句
英文会话本身重在了解对方意见、表达自身想法，有效达成沟通，完成意见交换。而商界常需使用到的谈判英语，程度上则更进阶，你必须在表达己意之外，还要说服对方、改变对方立场，这已经不是单纯的礼貌性会话可以含括的，很多时候你可能需要强硬地坚定立场、以迂回战术旁敲侧击，或者展开瓦解对方防线的心理战术。
你心里或许会想：「这没那么容易吧！我的英文并没有这么厉害！」其实，真的没有这么难，面对一场谈判桌上进行的英文会议，当然你一定要具备基本的会话能力，并且针对主题内容有充分的事前准备，除此之外，其实你只需要掌握一些关键的英文用语，不但完美的展现专业，并且只要用对时机，往往就能在谈判过程中发挥推波助澜的效果。
针对商界人士此一特殊需求，本书特别收录超过100句谈判桌上最常出现的惯用语，教你如何以纯熟的技巧分析谈判焦点，适时以退为进、以攻为守，或是转换语气、坚守立场，熟练这些谈判桌上临机应变的课题，就能轻松练就谈判英文，活用筹码出奇制胜！
在适当时刻巧妙发挥，不但能表现你的英语专业，更有为简报或谈判画龙点睛之效。不论是何种规模或主题的会议进行，要达到说服对方的目的，自信的态度和深入人心的诉求为首要关键。面对外国客户时，善用熟悉的惯用语，在表现自信之余，更能迅速拉近彼此的距离，功效不容小觑。希望本书能加强充实您的英语会话功力，更让每一场谈判会议如鱼得水，赢得商机！
图书试读
用户评价
我是一个非常注重学习效果的人，所以对于学习材料的选择总是非常挑剔。这本书的出现，彻底改变了我对商务谈判英语学习的看法。它不仅仅是一本教材，更像是一位经验丰富的谈判导师，一步一步地引导我走向成功。书中的内容非常系统化，从基础的词汇和短语，到复杂的谈判策略和技巧，都得到了详尽的阐述。我最喜欢的是，它鼓励读者主动思考，并且提供了大量的练习机会，让我能够将学到的知识融会贯通，真正内化为自己的能力。MP3的质量也非常棒，让我可以在通勤或者碎片时间里反复听，加深记忆。
评分说实话，在购买这本书之前，我抱着试试看的心态，毕竟市面上同类书籍实在太多，很难找到真正适合自己的。我尤其看重的是学习资料的实用性和针对性。我经常需要面对各种跨文化交流的商务谈判，对那些过于理论化、脱离实际的教学内容总是提不起兴趣，也觉得学了之后很难真正应用到实际工作中。而这本《商务谈判英语 看这本就够了》却给了我惊喜。它真正做到了“看这本就够了”的承诺，因为它从根本上解决了我的痛点。书中的案例都非常贴近真实商务谈判场景，涵盖了从开场白、提出要求、反驳异议，到最终达成协议的整个过程。每一章都围绕一个核心的谈判环节展开，并且提供了大量的实用句型和词汇，还附带了非常棒的MP3音频，让我可以随时随地进行跟读和模仿。
评分我一直觉得，学习商务谈判英语，光靠死记硬背单词和句型是远远不够的，更重要的是要理解谈判的逻辑和策略，并将语言运用得恰到好处。这本书在这方面做得非常出色。它不仅仅教授语言，更重要的是传授谈判的思维方式。书中很多章节都深入浅出地讲解了在不同谈判情境下，如何运用得体的语言来表达自己的观点，如何巧妙地回应对方的挑战，以及如何在保持礼貌的同时，坚定自己的立场。我特别喜欢它提供的那些“黄金句型”，这些句型不仅表达精准，而且非常地道，听起来一点都不像是生硬的翻译。通过反复练习和听MP3，我发现自己说出的英语越来越有自信，也越来越有说服力。
评分我必须承认，在阅读这本书之前，我对商务谈判英语的学习一直处于一种“摸着石头过河”的状态，经常感到力不从心。这本书的到来，就像是一盏明灯，指引我找到了正确的方向。它最大的亮点在于，它把那些听起来高大上的商务谈判技巧，用非常通俗易懂的方式呈现出来，并且提供了大量切实可行的语言工具。我发现，通过这本书的学习，我不再惧怕与外国客户进行商务谈判，而是能够更加自信、从容地应对各种挑战。书中的实用性和指导性，是我在其他任何教材中都未曾体验过的。
评分一直以来，我都在寻找一本能够真正帮助我提升商务谈判英语能力的“秘密武器”。市面上的教材很多，但真正能够触及核心、解决实际问题的却少之又少。这本书的出现，就像是为我打开了一扇新的大门。它不仅提供了丰富的词汇和句型，更重要的是，它教会了我如何运用这些语言在谈判中取得优势。书中的案例分析非常到位，让我能够理解不同场景下最佳的沟通策略。我尤其赞赏它在处理跨文化沟通方面的独到见解，这对于我这样的国际贸易从业者来说，是至关重要的。MP3的辅助学习，更是让我的听力和口语得到了质的飞跃。
评分这本书最让我印象深刻的一点是，它不是那种“一刀切”的教学模式，而是非常灵活地考虑到了不同学习者的需求。我本身有一些商务英语基础，但很多时候在谈判中会遇到一些非常专业或者非常具有挑战性的词汇和表达方式，这本书恰好弥补了我的这块短板。它提供的词汇和句型都是经过精心挑选的，能够应对各种复杂的商务谈判场景。而且，书中对于一些容易混淆的表达方式也做了详细的辨析，让我避免了很多不必要的误会。最棒的是，附带的MP3音频质量非常高，发音标准，语速适中，让我能够更好地模仿学习，这对于提升我的口语和听力水平有着立竿见影的效果。
评分这本书简直就是我的商务谈判英语救星！一直以来，跟国外客户谈生意，语言障碍总是让我倍感压力。虽然我英语基础还可以，但一到了商务谈判那种高强度、高要求的场合，脑子里就开始一片空白，关键的词汇和句型总是抓不住重点，有时甚至会因为表达不清而错失良机。我尝试过很多市面上的商务英语教材，有的过于理论化，学起来枯燥乏味，实操性不强；有的则过于口语化，离真实的商务谈判场景还有些距离。就在我几乎要放弃的时候，我偶然发现了这本书。从拿到书的那一刻起，我就被它的内容深深吸引。这本书的结构设计非常人性化，它不是那种把所有知识点一股脑塞给你的类型，而是循序渐进，让你在理解和掌握的基础上，逐步提升。
评分坦白讲，这本书的标题“看这本就够了”让我一开始有些犹豫，毕竟“够了”这两个字听起来有些绝对。但是，在深入阅读和使用之后，我不得不承认，它确实做到了。它不仅仅是一本书，更是一个完整的学习体系。从基础的词汇和句型，到高级的谈判策略和文化差异的解读，这本书几乎涵盖了商务谈判英语学习的方方面面。它提供的案例非常丰富，而且都配有详细的解释和分析，让我能够深刻理解其中的逻辑。最重要的是，它让我找到了那种“掌握了诀窍”的感觉，在面对复杂的谈判时，我不再感到茫然，而是能够游刃有余地运用所学知识。
评分我一直觉得，商务谈判英语的学习，最关键的是要能够“说得地道，谈得有效”。很多教材虽然词汇量大，但说出来的句子却显得生硬，听起来就像是翻译腔，这在商务谈判中是非常不利的。这本书在这方面做得非常出色。它提供的句型和表达方式都非常地道，能够准确地传达谈判意图，并且保持礼貌和专业。我特别喜欢它提供的那些“谈判情景模拟”，让我能够提前演练，熟悉在不同情境下的对话。MP3的质量也是没得说，标准的英式和美式发音，让我能够根据需要进行选择性学习。
评分坦白说，我之前尝试过不少商务英语的书籍，但总感觉差了点什么，要么就是过于学院派，学到的东西跟实际工作脱节；要么就是过于简单，应付不了真正复杂的谈判。这本书则完全不同。它给我的感觉是，作者非常了解商务谈判的实际需求，并且把这些需求转化成了非常实用、易学的学习内容。书中的每一个案例、每一个对话都像是真实场景的再现，让我能身临其境地感受到谈判的氛围。我尤其喜欢书中关于“如何优雅地拒绝”和“如何巧妙地提出异议”的部分，这些都是在谈判中非常关键的技巧，这本书的处理方式既专业又易懂，让我学到了很多实用的方法。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有