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从《孙子兵法》参透人生奥义、人世险道
　　一字一句细说兵法原理，秉心励志详解经典战例

　　「不能等待，是巨大的性格缺陷」
　　「决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的『个人需求』」
　　「相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质」
　　学习《孙子兵法》，学习竞争本质与管理本事
　　锻鍊最理智，即紧贴现实、合乎人性、精算得失的全盘思考能力

　　《孙子兵法》讲来讲去，都是练基本功，管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。一战而定。

　　但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。

　　这是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书。
　　好像坐着直升机，飞到古代战场上空，孙子坐在旁边做解说员，讲这战斗双方，一步一步是怎么打的……

　　华杉先生研究《孙子兵法》二十多年，无论古今各家注解、中外兵书及战争论述，皆了然于心，实践于现世。本书尤要翻转大众对《孙子兵法》的普遍误解，还原孙子「先胜后战，赢了再打」、「诡道不重要」的思想精要。

　　被误解最多的《孙子兵法》原意
　　一、是「以正合，以奇(音机)胜」，不是「以正合，以奇(音其)胜」
　　这是由于多音字导致的最大误会，奇(音机)，兵法原意指的是多出的部分，即在以正兵与敌人交战的时候，永远要预备至少一支多出来的兵力，就是奇(音机)兵。奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。所以这句话的「奇」不是奇(音其)谋诡计，而是「分战法」的基本法则。

　　二、兵法的「计」也不是计谋的「计」，而是计算的「计」
　　《孙子兵法》的第一个字就是「计」。「计」不是谋，不是出主意、想奇招；而是全面准确地计算敌我双方实力的差异。孙子从「五事七计」的角度，把战争之前需要计算的事项一一列出，从实力计算中判断战争胜负的可能性，由此算出这仗能不能打，不能打就要躲起来，不能有侥倖心理。

　　三、知己知彼，百战不殆
　　兵法原意强调「知己」，并把「知己」放到了「知彼」的前面，把自我审查看得比打探敌情更加重要，「知己」则可立于不败。而人们总是想当然地忽略了「知己」的重要性，把自己的优势看得过大或者过小，看不到自己身上的危险，一味地在对手身上找获胜的机会。

　　四、《孙子兵法》并不教你以弱胜强，而是如何使自己强大
　　兵法讲解的是赢得战争的必然性，追求以多胜少、以强胜弱，这样的战争没有悬念、没有故事、没有传奇，所以孙子说「古之善战者，无智名，无勇功」。兵法追求的不是通过奇谋诡计以少胜多赢得千古声名，而是追求如何强大到十倍于敌人的力量，然后仅仅通过威慑，就「不战而屈人之兵」。
 

作者简介

华杉

　　生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。上海华与华营销谘询有限公司董事长，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的「华与华方法」，深入影响中国商业竞争的各个领域。本书已售出韩文、泰文版权，极受海内外注目。另有传播学专着《超级符号就是超级创意》、《华杉讲透〈论语〉》等。

自序

第一章  计篇第一
《孙子兵法》的价值观／孙子的敬畏心／  
孙子的优劣势分析法：「五事七计」之五事／上下同欲者胜／  
天时，就是军事气象学／行军必是无人之境，交火必是有利地形／
心里装着对方的利益，并让对方知道／
为将者的大半工作，是制定军法／所谓「道」，就是软实力／
「五事七计」，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战／正道与诡道／
不能等待，是巨大的性格缺陷／一战而定是真名将／
计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演／
成败无定，领导者要自己负决策责任／
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质／
成大事者有三戒，戒贪是第一／不能胜利，就要能等待／
忘了本谋，是每个人常犯的毛病／
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气／
疲劳战／我们为什么会中「离间计」？／要保持紧张，不可懈怠／
事以密成，语以泄败／
三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；「五事七计」技术含量很高，但一听就让人打瞌睡／附录：《计篇》全文／

第二章  作战第二
打仗不是打兵马，是打钱粮／汉武大帝，一世英名，毁于军费／
「拙速」，就是准备要慢、动手要快／
利害关系：先考虑避害，再考虑趋利／
把战争成本降低，就能提高胜算／
不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家／
激怒与利诱，让士兵变成亡命徒／要看清楚谁第一个登上城墙／
附录：《作战篇》全文／

第三章  谋攻第三
谋攻，最好是不用攻，不攻而下／
上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋／
不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪／
不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了／
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本／
「集中优势兵力打歼灭战」／分兵作战法／认输的智慧／
皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治／千难万难，判断最难／
你能带多少兵，就是你有多强的管理能力／
不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大／
真正认识「以防万一」／
老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界／
知己知彼的问题往往不在于不知彼，而在于不知己／
附录：《谋攻篇》全文／

第四章  军形第四
赢了再打／
成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想像之外／真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道／
《孙子兵法》的核心：先胜后战／永远的基本面／
附录：《军形篇》全文／

第五章  兵势第五
组织架构与指挥系统，是永远的课题／
「以正合，以奇胜」：孙子兵法被人误读最多的一句话／
仗是怎么打的？从正兵奇兵去看，好多仗怎么打就看懂了／
用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵／
把动作搞简单了再动手，动手就那一下子／
勇还是怯，不是人的问题，是势的问题／
择人任势，任三个势：气势、地势、因势／附录：《兵势篇》全文
 
第六章  虚实第六
敌人有虚实，我也有虚实／为自己创造主场／
不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了／
不要「走自己的路，让别人说去吧」，要「走自己的路，别人想不到， 也不让别人知道」／
虚实的极致，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运／撤退和追击都是大战术／
单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败／
以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题／
何时、何地开战，我来给敌人选／知己知彼的战术要点／
学我者生，像我者死／
胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生／附录：《虚实篇》全文

第七章  军争第七
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了／
走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少／ 行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分／
「要知道地形」这句话背后是无数细节，无数人的努力、智慧，和无数人的生命／
「兵以诈立」，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观／ 风林火山，武田信玄的「孙子兵法」／
军队的抢劫之道：组织的「非正式福利」／
军队之成为军队，在于指挥系统／
气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法／
领导内心强大，团队气势如虹／战以力久，以气胜／
治自己的心，是一切的根本／
要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱／
兵法不能把所有情况都写全，所以害死人！／
用自己作饵，对手才会咬钩／
长平之战的分析：我们自己就常常是赵括，也常常是赵王／
勐将，就是对方勐的时候就躲起来。等对方没力气了，我就勐了／
为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书／治气，就是衡量意志力，较量意志力／附录：《军争篇》全文／

第八章  九变第八
进步，就是不断地发现自己不会／
宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战／
决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的「个人需求」／
不战，是战斗的重要组成部分／造反兵法，关键是快／
万事都有代价／
「君命有所不受」这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的／利害哲学：要能利中见害，要能害中见利／
害人兵法，教你不要被人害／
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然／
领导者的五个性格缺陷最危险／性格即命运／附录：《九变篇》全文
 
第九章  行军第九
侥倖是决策者最可怕的心态／水战兵法，也是陆战兵法／
宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义／
学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论／盐硷沼泽地和平原地带的用兵之法／
孙子给驴友的救命兵法／六种危险地形／三十二种敌情观察法（一） ／三十二种敌情观察法（二）／三十二种敌情观察法（三）／
打仗靠自己的子弟兵，别指望「友军」／
相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质／
附录：《行军篇》全文／

第十章  地形第十
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形／
六种地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待／
六种地形的用兵之道（三）：「必败的判断」比「必胜的信心」更重要／六败（一）：败，都是败给自己，都是主帅的责任／
六败（二）：选锋之道／孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪／ 爱兵如子，真爱不易！将不容易，兵，更不容易！／
上级要比敌人更可怕／
李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己／
附录：《地形篇》全文
 
第十一章  九地第十一
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法／
九种地势的作战方法（二）：力量的关键是意志力／
九种地势的作战方法（三）：与第三方结盟／
九种地势的作战方法（四）：险恶地形迅速通过／
九种地势的作战方法（五）：突围要靠奇谋／
「置之死地而后生」，是九死一生／
临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人／养兵千日，用兵一时／
把所有人绑上战车，谁也下不来／
作为领导者，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢／成功是靠日拱一卒／进入敌境后就要万众一心／
只问自己学到什么，不要纠结字面原意／
王霸之道，打铁关键是自身硬／不疑不惧，才能胜利／
置之死地而后生，谁真敢干？／忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心／附录：《九地篇》全文

第十二章  火攻第十二
火攻的对象／火攻，就是给敌人做艾灸／火攻的五种变化／
打得赢，关键还要赢得起／附录：《火攻篇》全文／
 
第十三章  用间第十三
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价／
五种间谍的使用方法（一）：所有疑心，都是怀疑自己／
五种间谍的使用方法（二）：生间和死间／
陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事／
要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事／
五种间谍，反间是关键／「先胜后战」的关键是不胜不战／
附录：《用间篇》全文／

后记  最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

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