华杉讲透《孙子兵法》 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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从《孙子兵法》参透人生奥义、人世险道
　　一字一句细说兵法原理，秉心励志详解经典战例

　　「不能等待，是巨大的性格缺陷」
　　「决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的『个人需求』」
　　「相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质」
　　学习《孙子兵法》，学习竞争本质与管理本事
　　锻鍊最理智，即紧贴现实、合乎人性、精算得失的全盘思考能力

　　《孙子兵法》讲来讲去，都是练基本功，管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。一战而定。

　　但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。

　　这是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书。
　　好像坐着直升机，飞到古代战场上空，孙子坐在旁边做解说员，讲这战斗双方，一步一步是怎么打的……

　　华杉先生研究《孙子兵法》二十多年，无论古今各家注解、中外兵书及战争论述，皆了然于心，实践于现世。本书尤要翻转大众对《孙子兵法》的普遍误解，还原孙子「先胜后战，赢了再打」、「诡道不重要」的思想精要。

　　被误解最多的《孙子兵法》原意
　　一、是「以正合，以奇(音机)胜」，不是「以正合，以奇(音其)胜」
　　这是由于多音字导致的最大误会，奇(音机)，兵法原意指的是多出的部分，即在以正兵与敌人交战的时候，永远要预备至少一支多出来的兵力，就是奇(音机)兵。奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。所以这句话的「奇」不是奇(音其)谋诡计，而是「分战法」的基本法则。

　　二、兵法的「计」也不是计谋的「计」，而是计算的「计」
　　《孙子兵法》的第一个字就是「计」。「计」不是谋，不是出主意、想奇招；而是全面准确地计算敌我双方实力的差异。孙子从「五事七计」的角度，把战争之前需要计算的事项一一列出，从实力计算中判断战争胜负的可能性，由此算出这仗能不能打，不能打就要躲起来，不能有侥倖心理。

　　三、知己知彼，百战不殆
　　兵法原意强调「知己」，并把「知己」放到了「知彼」的前面，把自我审查看得比打探敌情更加重要，「知己」则可立于不败。而人们总是想当然地忽略了「知己」的重要性，把自己的优势看得过大或者过小，看不到自己身上的危险，一味地在对手身上找获胜的机会。

　　四、《孙子兵法》并不教你以弱胜强，而是如何使自己强大
　　兵法讲解的是赢得战争的必然性，追求以多胜少、以强胜弱，这样的战争没有悬念、没有故事、没有传奇，所以孙子说「古之善战者，无智名，无勇功」。兵法追求的不是通过奇谋诡计以少胜多赢得千古声名，而是追求如何强大到十倍于敌人的力量，然后仅仅通过威慑，就「不战而屈人之兵」。
 

作者简介

华杉

　　生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。上海华与华营销谘询有限公司董事长，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的「华与华方法」，深入影响中国商业竞争的各个领域。本书已售出韩文、泰文版权，极受海内外注目。另有传播学专着《超级符号就是超级创意》、《华杉讲透〈论语〉》等。

自序

第一章  计篇第一
《孙子兵法》的价值观／孙子的敬畏心／  
孙子的优劣势分析法：「五事七计」之五事／上下同欲者胜／  
天时，就是军事气象学／行军必是无人之境，交火必是有利地形／
心里装着对方的利益，并让对方知道／
为将者的大半工作，是制定军法／所谓「道」，就是软实力／
「五事七计」，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战／正道与诡道／
不能等待，是巨大的性格缺陷／一战而定是真名将／
计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演／
成败无定，领导者要自己负决策责任／
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质／
成大事者有三戒，戒贪是第一／不能胜利，就要能等待／
忘了本谋，是每个人常犯的毛病／
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气／
疲劳战／我们为什么会中「离间计」？／要保持紧张，不可懈怠／
事以密成，语以泄败／
三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；「五事七计」技术含量很高，但一听就让人打瞌睡／附录：《计篇》全文／

第二章  作战第二
打仗不是打兵马，是打钱粮／汉武大帝，一世英名，毁于军费／
「拙速」，就是准备要慢、动手要快／
利害关系：先考虑避害，再考虑趋利／
把战争成本降低，就能提高胜算／
不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家／
激怒与利诱，让士兵变成亡命徒／要看清楚谁第一个登上城墙／
附录：《作战篇》全文／

第三章  谋攻第三
谋攻，最好是不用攻，不攻而下／
上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋／
不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪／
不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了／
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本／
「集中优势兵力打歼灭战」／分兵作战法／认输的智慧／
皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治／千难万难，判断最难／
你能带多少兵，就是你有多强的管理能力／
不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大／
真正认识「以防万一」／
老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界／
知己知彼的问题往往不在于不知彼，而在于不知己／
附录：《谋攻篇》全文／

第四章  军形第四
赢了再打／
成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想像之外／真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道／
《孙子兵法》的核心：先胜后战／永远的基本面／
附录：《军形篇》全文／

第五章  兵势第五
组织架构与指挥系统，是永远的课题／
「以正合，以奇胜」：孙子兵法被人误读最多的一句话／
仗是怎么打的？从正兵奇兵去看，好多仗怎么打就看懂了／
用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵／
把动作搞简单了再动手，动手就那一下子／
勇还是怯，不是人的问题，是势的问题／
择人任势，任三个势：气势、地势、因势／附录：《兵势篇》全文
 
第六章  虚实第六
敌人有虚实，我也有虚实／为自己创造主场／
不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了／
不要「走自己的路，让别人说去吧」，要「走自己的路，别人想不到， 也不让别人知道」／
虚实的极致，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运／撤退和追击都是大战术／
单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败／
以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题／
何时、何地开战，我来给敌人选／知己知彼的战术要点／
学我者生，像我者死／
胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生／附录：《虚实篇》全文

第七章  军争第七
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了／
走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少／ 行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分／
「要知道地形」这句话背后是无数细节，无数人的努力、智慧，和无数人的生命／
「兵以诈立」，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观／ 风林火山，武田信玄的「孙子兵法」／
军队的抢劫之道：组织的「非正式福利」／
军队之成为军队，在于指挥系统／
气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法／
领导内心强大，团队气势如虹／战以力久，以气胜／
治自己的心，是一切的根本／
要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱／
兵法不能把所有情况都写全，所以害死人！／
用自己作饵，对手才会咬钩／
长平之战的分析：我们自己就常常是赵括，也常常是赵王／
勐将，就是对方勐的时候就躲起来。等对方没力气了，我就勐了／
为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书／治气，就是衡量意志力，较量意志力／附录：《军争篇》全文／

第八章  九变第八
进步，就是不断地发现自己不会／
宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战／
决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的「个人需求」／
不战，是战斗的重要组成部分／造反兵法，关键是快／
万事都有代价／
「君命有所不受」这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的／利害哲学：要能利中见害，要能害中见利／
害人兵法，教你不要被人害／
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然／
领导者的五个性格缺陷最危险／性格即命运／附录：《九变篇》全文
 
第九章  行军第九
侥倖是决策者最可怕的心态／水战兵法，也是陆战兵法／
宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义／
学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论／盐硷沼泽地和平原地带的用兵之法／
孙子给驴友的救命兵法／六种危险地形／三十二种敌情观察法（一） ／三十二种敌情观察法（二）／三十二种敌情观察法（三）／
打仗靠自己的子弟兵，别指望「友军」／
相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质／
附录：《行军篇》全文／

第十章  地形第十
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形／
六种地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待／
六种地形的用兵之道（三）：「必败的判断」比「必胜的信心」更重要／六败（一）：败，都是败给自己，都是主帅的责任／
六败（二）：选锋之道／孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪／ 爱兵如子，真爱不易！将不容易，兵，更不容易！／
上级要比敌人更可怕／
李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己／
附录：《地形篇》全文
 
第十一章  九地第十一
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法／
九种地势的作战方法（二）：力量的关键是意志力／
九种地势的作战方法（三）：与第三方结盟／
九种地势的作战方法（四）：险恶地形迅速通过／
九种地势的作战方法（五）：突围要靠奇谋／
「置之死地而后生」，是九死一生／
临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人／养兵千日，用兵一时／
把所有人绑上战车，谁也下不来／
作为领导者，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢／成功是靠日拱一卒／进入敌境后就要万众一心／
只问自己学到什么，不要纠结字面原意／
王霸之道，打铁关键是自身硬／不疑不惧，才能胜利／
置之死地而后生，谁真敢干？／忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心／附录：《九地篇》全文

第十二章  火攻第十二
火攻的对象／火攻，就是给敌人做艾灸／火攻的五种变化／
打得赢，关键还要赢得起／附录：《火攻篇》全文／
 
第十三章  用间第十三
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价／
五种间谍的使用方法（一）：所有疑心，都是怀疑自己／
五种间谍的使用方法（二）：生间和死间／
陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事／
要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事／
五种间谍，反间是关键／「先胜后战」的关键是不胜不战／
附录：《用间篇》全文／

后记  最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

自序

　　这是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书。

　　本书每一条兵法后面，都有战例。其中一些战例，在兵法的不同篇章反覆出现，也就帮助读者从不同的角度，反覆去看同一场战役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、战略战术看懂了。就好像我们坐着直升飞机，飞到古代战场上空，而孙子坐在旁边给你做解说员，讲这战斗双方，一步一步是怎么打的。

　　在其中一些篇章，由于作者的工作背景，也夹杂一些关于企业管理和商业竞争的感悟议论，但那只是随想而至的议论而已，本书并不是一本「从《孙子兵法》看企业管理或商战」的书，而是一本真正讲透《孙子兵法》原意的书。

　　历代为孙子继绝学，注解孙子，被后世承认的，有十一人，就是宋本《十一家注孙子》，本书在《十一家注孙子》基础上，首先继承这十一位注家的研究成果，再做深入的讲解。

　　哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞、王皙、梅尧臣、何氏、张预。

　　曹操是第一个注孙子的，他说：「吾观兵书战策多矣，孙武所着深矣……但世人未之深亮训说，况文繁复，行于世者失其旨要，故撰为略解焉。

　　「我看了那么多兵书战策，孙子是最深刻的，但世人并不掌握他的思想本质，所以我写了注解。」

　　曹操一生征战，文治武功都是千古英杰，所以他的注解是最准确、最受重视的，本书也大量遵从他的注解。可惜的是，他注得太简略了。因为他是专业人士嘛，不是为普通人写的注解，他还说孙子太繁复呢。我们希望他多写点，但他写得比孙子还少。

　　孟氏名字及籍贯身世均不详，甚至朝代也不确定，可能是南朝梁人。他的注解传下来不多，但毕竟传下来了，也有可取之处。

　　李筌是唐朝人，大概在唐玄宗时期，曾经在少林寺旁边那个少室山隐居修道，后来由「少室布衣」升任荆南节度判官，最后官至刺史。他口气很大，说曹操注的错误太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真没发现有什么错的地方，不过李筌注得也挺好。

　　贾林，唐德宗时昭义军节度使李抱真的幕僚，曾为李抱真游说王武俊而破朱泚，封武威郡王，拜神策统军。所以他本身也是一个军事家。他的注，也很简略，看来是忙着打仗，抽空注几笔。

　　杜佑，这是个了不起的大人物，唐朝中叶的宰相，他经历了安史之乱，痛定思痛，以「富国安人之术为己任」，以三十六年的功力博览古今典籍和历代名贤论议，考溯各种典章制度的源流，以「往昔是非」，「为来今龟镜」，撰成二百卷的巨着《通典》，为典章制度专史的先河，史称《杜佑通典》。《通典》收录了《孙子兵法》，也对之有「训解」。十一家注中的杜佑注，就是从《通典》中来。杜佑的注，当然是高屋建瓴，相当权威了。

　　杜牧，杜牧是杜佑的孙子，是曹操之后成就最大、影响也最大的注家。他的注最丰富，而且引用了很多的战史战例，本书选译最多的，也是他的注。

　　杜牧是唐代大诗人，咱们从小就会背诵他的诗：

　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
　　借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

　　还有：

　　远上寒山石径斜，白云深处有人家。
　　停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。

　　还有一首，一般人不太熟悉，写他自己家世的：

　　旧第开朱门，长安城中央。
　　第中无一物，万卷书满堂。
　　家集二百编，上下驰皇王。

　　这「家集二百编」，就是指他祖父杜佑编撰的《通典》二百卷。

　　他家世豪富，又才华横溢，再好谈兵，难免恃才狂傲。他的注，往往上来就是四个字：「曹说非也！」曹操说得不对！然后他上来说一通。

　　咱们两相比较，当然都愿意信曹操，而不是信杜牧，毕竟人家曹操才是带兵的。不过大多数情况下，杜牧说曹操不对，他又写一通的，也不是杜牧写的不对。他跟人家曹操说的不是一个事儿。杜牧诗比曹操写得好，打仗他没打过，才情有余，学力不足，又无实战经验，所以他理解不了曹操说的话。

　　孔子说：「恭则不侮」，你态度恭敬，就没有人来侮辱你。你态度不恭敬，就要被人侮辱了。《大学》说：「言悖而出者亦悖而入」，你说别人难听，就有人拿难听话说你。杜牧老说曹操不对，后面就有人专门说他不对。

　　这个人就是陈皞，杜牧到处说曹操不对，陈皞就觉得他流毒甚广，有必要正本清源，他的注解里，就大量出现「杜说非也，曹说是」，要「拨乱反正」了。

　　陈皞是晚唐人，史书说，「陈皞以曹公注隐微，杜牧注疏阔，更为之注。「他也是要为往圣继绝学，孙子留下这么了不起一本书，曹操注了，但曹注比较简略，而且太专业，普通人看不懂，看不懂《孙子》的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是详细，也丰富也通俗，但有的地方又不准确、不严谨。所以他在前面两人基础上，再注解一遍。

　　曹操、杜牧、陈皞，这三个人的注合起来，史称「三家注」，三家注结合起来学习，收获就比较可观了。

　　以上李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞五人，都是唐朝人。十一家注《孙子》里，唐朝的就占了五家。因为安史之乱之后，天下大乱，年年征战，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大诗人，他也要谈兵，这就是时代特色了。

　　第二个重视兵法的朝代，是宋朝，开国后是休养生息，天下承平日久之后，从面临西夏李元昊叛乱开始，之后又面临北方少数民族的军事压力，朝中却已经没有能征之将，国内无惯战之兵。

　　怎么办，找书看。

　　于是大家都研究兵法，最后政府编辑成《武经七书》，作为军事教科书。《孙子兵法》成为武经之首，也是在宋朝由政府确立的。

　　王皙注《孙子兵法》，就是在这个时代背景下。不过王皙的具体籍贯生平，已不可考据了。

　　再一个是梅尧臣，这也是个大诗人，跟欧阳修是好朋友。他的注简切严整，品质很高，本书也选译了不少。

　　何氏，具体名字、什么时代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有资格留下来。

　　最后一位是张预，南宋时人，他不仅注了《孙子兵法》，还写了一本《百将传》，他的功夫下得深，注解品质很高，本书也选用不少。

　　以上是《十一家注孙子》的十一位往圣先贤。但毕竟都是古人古文，有个别的地方，反覆研究各家注解，还是不能准确辨析，我就找现代人的注本。

　　各种注解研究《孙子兵法》的专家着作很多，但大多是当「学术研究」，不是真正的「军事研究」，就是说他研究是为了做学问，为了讲说，不是为了打仗。这出发点不同，看到的东西就不一样，有时候甚至南辕北辙。

　　后来终于找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孙子兵法译注》。

　　郭化若，中国人民解放军中将，黄埔军校毕业，参加过北伐战争，做过南京军区副司令员、中国军事科学院副院长，他的孙子兵法译注，非常精确，所以若古人说法不一，我也拿不准的地方，就参照他的解读。

　　中国读书人的最高追求，宋儒张载说的：「为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。」这本小书，希望能帮助读者，继孙子之绝学。

　　是为序。

后记

最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

　　一部《孙子兵法》讲完了，你会发现，它不像传说中的那么神祕，不是什么祕笈，而是简单平凡的道理，平正通达的大道。圣人之道，本来就简单。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。

　　最后总结一下《孙子兵法》，思想精要是这么九条：

　　1、《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强

　　《孙子兵法》第一篇讲「计」，不是奇谋巧计，是计算的计，是现代的 SWOT分析（优劣势分析法）：优势、劣势、威胁、机会。庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比，「五事七计」，从五个方面、七个科目，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，就能知胜，叫「多算胜，少算不胜」。

　　知胜，算下来能赢，而后可以兴师动众，打。

　　算下来自己分数没别人高，就不要战。所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。

　　2、打得赢，也要算代价

　　行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算帐，值不值得。李克说魏文侯「数胜必亡」，胜仗打多了，国家反而要灭亡。因为数战则民疲，数胜则主骄。以骄傲之主，率领疲惫之民，这国家就要亡了。

　　汉武大帝，就演绎了主骄民疲的一生，「明犯强汉者，虽远必诛。」何其霸气！汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，结果呢？中国从政府到民间，全部破产，国家差点都给他搞亡国了，晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己「朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔」。

　　3、先胜后战，赢了再打

　　《孙子兵法》主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。孙子说：「善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌」，「胜可知，而不可为」。又说「善战者先胜而后战」，要胜中求战，不要战中求胜。

　　先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞，然后等敌人出漏洞。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。「可胜在敌」，就在于他什么时候失误。

　　敌人不失误，我们就没法赢。

　　所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。胜机一现，抓住机会就打。不能反过来，冲上去就打，在打的过程中找胜机，那就危险了。

　　4、要能等待，能忍耐

　　现在人们常说「不作死，就不会死」。《孙子兵法》讲得最多就是这个。战争这东西，收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。歌舒翰守潼关，知道不能打，他能等，但唐明皇焦虑，不能等，逼他出关作战，就全军覆没了。秦国王翦伐楚，他就能等，又能安抚秦始皇，让秦始皇也不着急，他就把六十万大军开到楚国境内，扎营练兵， 天天开运动会，等得楚国人焦虑了，动作了，露出破绽了，他一举就把楚国灭了。

　　等待在很多情况下都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。

　　要有这个认识：一辈子「不作为」也是可以接受的。因为「作为」的结果可能是死。

　　比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥协。织田信长在，他是小兄弟；丰臣秀吉在，他是大诸侯。他有没有志在必得，一定要得天下呢？没有。他可以等，等不来，他可以妥协，丰臣家族强，他可以一直做诸侯。结果大哥们都没他命长，都先死了，没人能拦住他了，他还在丰臣秀吉死后，又等了十七年，才稳稳当当夺了天下。他的家族，就统治了日本两百多年。

　　5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义

　　胜利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了胜仗，但不能平定。都百战百胜了，还要接着打，那打那一百场胜仗干什么？打胜仗也要死人。就算死的是敌人的人，也不如他不要死，收服他，加入我们，才能胜敌而益强。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，都收服了归我所有。这才叫平定天下。

　　战国时赵国李牧守边，防御匈奴，他就紧闭关门，只是练兵，数年不出战，赵王不满，换一个将领去，上任一年多，烽火连天，天天打仗，打得边境地区汉人无法耕种，匈奴无法放牧，双方死伤惨重，冤冤相报，永无宁日。赵王无奈，再派李牧去，他又挂上免战牌，隔绝接触，边境数年无事，匈奴也抢不到东西，渐渐懈怠了。李牧突然大举进兵，一战灭了匈奴十几万人，平定边关，得十几年安宁。

　　6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则

　　「以正合，以奇胜」。这句《孙子兵法》最为人熟悉的话，前面书中详细用多个战例讲了，那「奇」字，念「机」，不念「其」，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。

　　这叫分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万人，要分兵。项羽到了最后乌江边，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，不能挤成一团打。韩信背水一战，不是真的把所有部队都布阵在水边背水一战，那就真给敌人撵河里餵鱼了。他先分了奇兵出去埋伏着，关键时候杀出来，这才获胜。

　　人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥倖心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥倖，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。

　　7、诡道不重要

　　「兵者，诡道也。」《孙子兵法》里这句话，误了好多人，以为《孙子兵法》就是三十六计，就是诡诈取胜。诡诈归诡诈，但人家不上套，你再诡诈也没用。诡诈在兵法里，不是主要部分。现在好多出版社把《孙子兵法与三十六计》合成一本书，似乎兵法就是奇谋巧计，这是误区。

　　8、知己知彼，关键是知己

　　「知己知彼，百战不殆」。人们念着这句话，就老想去知彼，以为知己不是问题。我自己，我还不知道吗？其实知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。

　　《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。

　　自己不强，那就不要逞强。

　　9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输

　　为什么人们都喜欢听「永不服输」，因为人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。「认输才会赢！」这句话人们还勉强可以接受，因为结果还是赢嘛。

　　假如结果也没有赢，还是输呢？

　　你能不能接受失败呢？

　　在你真正去学习《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战祕笈。它当然也是，胜战祕笈，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。