具體描述
畢竟每個人的人生際遇和背景都不相同；
但我可以用我的沙龍定價方法和行銷理念，
教你如何將工作室的價值提升並永續經營。」—— 劉凱綸
▍教您如何精算成本，並找到自己的專業價值！
在指甲、睫毛……這些用技術小額創業的行業裏，有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店麵；但這産業的傳承上，教授的老師通常隻教技術，卻沒有教怎麼「經營」。
本書作者以她自身的創業經驗，用淺顯易懂的方式，要教這70%的小工作室如何精打細算成本，更重要的是怎麼找到他們的專業價值。即便不是美甲業者，隻要你也是美業技術的人或是創業者，即使你不採用作者的訂價邏輯，同樣也可以從本書獲得許多的經營啓發。
※ 美甲、美業技術者必讀！
※ 想以美業創業者，更需細讀奉為經營圭臬！
◎颱南旗艦店Karen's nail凱綸館粉絲團www.facebook.com/Victoria.SPAandNAIL/
◎颱北形象店Karen's nail凱婷館粉絲團www.facebook.com/kattnail/
◎Karens專屬網站karensnail.com.tw/
◎Karens instagram goo.gl/5qns22
著者信息
Karen 劉凱綸
1985年生，獅子座
指甲設計師
喜歡單純白色或是紅色的時尚短甲
從2008年分租服飾店的角落開始第一位客人，至2017年已成為美甲業最具影響力的人之一。
在指甲設計産業十年的時間，對於經營的心得是：
『開一間指甲工作室或沙龍，如果你隻會畫圖，和擁有頭銜或一堆證照是沒有用的。』
Karen’s指甲莊園係列 創意總監
日式指甲技術傳承
指甲沙龍經營顧問
指甲沙龍訂價專傢
日本JNEC一級美甲師檢定閤格
日本凝膠Sunshine Babe颱灣區首席講師 (2013 - 2017)
日本1 carat東京一剋拉鑽石美甲設計師 (2013 - 2017)
圖書目錄
作者 11
chapter 1 Preface 前言 14
chapter 2 The salary calculation of salon by Karen 薪資計算
時薪的概念 39
Karen’s 薪資計算 41
——各種薪資的變化 44
——重點提示 46
chapter 3 The style pricing of salon by Karen 款式訂價
如何設定最低消費 52
——讓真正的物美價廉誕生 56
如何設定凝膠指甲訂價 57
如何設定凝膠指甲的款式訂價 58
——重點提示 60
——價目錶的心理戰 64
如何設定款式級距 66
如何設定級距內的小秘密 69
——重點提示 80
chapter 4 The others 其他訂價相關
用最低消費延伸訂價 84
關於卸甲的訂價 86
降價與漲價 88
chapter 5 Prepaid card & VIP card 儲值卡&會員卡
關於儲值卡 91
——使用儲值金容易遇到的問題 94
——儲值卡的摺扣要怎麼訂 100
——儲值卡的行銷分享 101
關於會員卡 107
——會員卡的設定方式 109
chapter 6 Questions and answers 問與答
關於麵對客人 118
關於薪資的變化 125
關於進行訂價時的疑問 129
關於不同狀況的訂價方法 136
chapter 7 Karen’s business blog 創業日記 144
結語 187
謝辭 188
圖書序言
我在努力的，就是照顧那70%的人
在指甲、睫毛…這些用技術小額創業的行業裏，有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店麵；30%是所謂的大店、連鎖店，或是非常高級的SPA規格的店。
有一些人也許是可以不用管訂價的，比方已經是藝術傢等級的老師、或是已經用時間做齣口碑的店傢，他們也許可以用自己的價值決定如何收費，這當然是最好的。隻不過，在市場上這70%的人要到達這個程度前，必須要麵對現實的問題：我要永續經營生存、我要賺錢。
然而在我們這個産業的傳承上，我發現到一個問題，就是老師通常隻教瞭我們技術，卻沒有教我們怎麼「經營」。我說的經營不是臉書怎麼po文，怎麼花錢做麵子當做行銷，還是學完就直接告訴我們行情單色是多少，睫毛一根是多少，甚至有些輔導創業，也隻是教我們去哪裏買産品買桌子.....。沒有人像我一樣，這樣教你們。
如果你剛好是一位專傢或是數學很好的人，韆萬不要對我的教學感到嗤之以鼻，因為，在我們這個行業裏，真的確實有很多人需要這樣的方式來教導。
我想錶達的經營，不是什麼瞭不起的企業經營理論；
我想分享的行銷，不是甚麼瞭不起的商業行銷理論。
隻是很簡單的，怎麼精打細算成本；
隻是很重要的，怎麼找到專業價值。
隻是想要用我的初衷，我的經驗，
用淺顯易懂的方式，
幫助這70%容易徬徨無助的你們。
就算妳不是美甲師，隻要你也是美業技術的人或是創業者，即使你不採用我的訂價邏輯，但這本書絕對可以讓你有很多的啓發。
圖書試讀
用戶評價
最近在網路上搜尋關於美甲工作室經營的經驗分享，無意間看到瞭這本《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》。老實說，我對於「訂價」這個主題一直感到有些棘手。身為一個在颱北市區經營美甲沙龍的小老闆，我每天都麵臨著如何為我的服務定價的難題。一方麵，我希望自己的價格能夠吸引新客群，讓更多人能體驗到我的專業技術；另一方麵，我也明白過低的價格會影響我的利潤，甚至讓我的工作室難以持續經營。這本書的書名非常精準地抓住瞭我心中的痛點，讓我充滿瞭好奇。我猜測這本書不會隻是簡單地告訴你「這個項目可以收多少錢」，而是會深入探討「為什麼」可以收這個價格，背後的邏輯是什麼。例如，它可能會分析不同地區的消費水平、不同技術難度的收費標準、以及如何將自身的品牌價值融入到定價中。我也希望這本書能夠分享一些實際操作的技巧，像是如何計算隱藏成本、如何製定階梯式收費、甚至是如何應對客戶的議價。畢竟，創業維艱，尤其是在競爭激烈的美甲市場，一個閤理的訂價策略，絕對是工作室能否穩健發展的基石。我非常期待能從這本書中獲得寶貴的啟示，讓我的生意做得更順利，更有方嚮。
评分身為一個在颱南經營美甲工作室的創業者，我深刻理解「訂價」這個環節對整個事業的重要性。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，讓我感到無比親切和期待。我一直覺得，美甲行業雖然充滿瞭藝術感，但歸根結底還是一門生意。而「訂價」正是這門生意的核心。我曾經為瞭如何定價而絞盡腦汁，有時候覺得自己的作品很精緻，投入瞭很多時間和心力，但市場的價格卻似乎有種無形的上限，讓我覺得自己的價值被低估瞭。這本書的齣現，讓我看到瞭一線希望。我猜測它不會隻是簡單地提供一些「標準價目錶」，而是會深入探討「為什麼」要這樣定價，以及如何纔能讓這種定價策略發揮最大的效益。我非常希望它能教會我如何精確地計算我的成本，包括隱藏的成本，如何評估我的專業技能和獨特風格所能帶來的附加價值，以及如何根據市場需求和競爭情況，製定齣既能吸引客戶又能保證利潤的價格。我迫切地想從這本書中獲得啟示，讓我的工作室能夠在競爭激烈的市場中脫穎而齣，並且獲得應有的迴報。
评分最近因為看到不少網紅分享的美甲作品，讓我對這個行業產生瞭濃厚的興趣，開始認真考慮是否要投入美甲事業。身為一個對商業運作還不是非常瞭解的新手，我深知創業前期的準備非常重要，其中「訂價」更是我一直以來感到睏惑的部分。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，就像是為我這樣的新手量身打造的。我認為，一個成功的創業傢，不僅要有精湛的技術，更要有清晰的商業頭腦。尤其是在美甲這個相對個人化的服務行業，如何將自己的時間、技術、以及付齣的心力，轉化為閤理的價格，並且讓客戶心甘情願地買單，這其中的奧秘肯定不是三言兩語就能說清楚的。我期待這本書能夠深入淺齣地解釋訂價的邏輯，可能包含成本核算、市場定位、目標客戶分析，甚至是心理學上的定價技巧。我希望它能提供一些具體的範例，讓我可以模仿學習，並且建立一個屬於自己的、既能吸引顧客又能確保獲利的訂價體係。我非常渴望能從這本書中獲得實用的知識，為我的美甲創業之路打下堅實的基礎，避免走上「做得多，賺得少」的睏境。
评分經營美甲工作室三年瞭，從一開始的懵懂無知，到現在對市場有瞭更深的瞭解，我發現「訂價」始終是我心中最難解的習題。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，就像是為我量身打造的「解藥」。我常常在思考，同樣的技術和服務，為什麼有些同行可以收得比我高，卻依然生意興隆？而我，儘管努力提升技術，但價格始終難以突破。這本書的齣現，讓我充滿瞭學習的動力。我期待它能帶我深入瞭解訂價的學問，不隻是錶麵上的價格設定，而是更深層次的價值評估。例如，它可能會探討如何量化我們的專業技能、設計創意、以及提供的服務體驗，並將這些無形價值轉化為具體的價格。我也希望書中能提供一些關於市場分析和顧客心理學的知識，幫助我更好地理解市場的接受度，以及如何讓客戶感受到物超所值。我希望透過閱讀這本書，能夠建立一套更科學、更具策略性的訂價體係，讓我的工作室能夠在競爭中獲得優勢，並且能夠持續穩健地發展，真正實現我對美甲事業的熱情與追求。
评分看到這本《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》的書名，我的眼睛就亮瞭！作為一個在颱灣經營個人工作室的指甲設計師，我深深明白「訂價」這件小事，背後牽扯著多少的掙紮與考量。從一開始單純的熱情，到後來發現自己的時間、技術、甚至是投入的耗材都在無形中被低估，那種無力感真的是會讓人沮喪。市麵上有很多關於美甲技術的書籍，教你如何做齣更美的造型，如何掌握最新的趨勢，但真正能點齣「創業」核心痛點，特別是「訂價」這個關鍵的，卻寥寥無幾。所以，當我看到這本書時，就彷彿看到瞭一盞明燈，燃起瞭我對學習與成長的渴望。我相信這本書絕對不是一本流於錶麵的「教戰手冊」，而是能夠深入探討，從創業者本身的價值觀、市場的接受度、以及成本結構等多個角度，去剖析「訂價」背後的邏輯。我期待它能提供具體的案例分析，甚至是讓我可以套用到自己工作室的訂價策略，讓我的努力能夠獲得應有的迴報，而不是一直在「薄利多銷」的泥沼中打轉。畢竟，我們投入的不僅僅是時間，還有對美的追求、對客戶的用心，以及對自己專業的堅持。我迫不及待想翻開這本書，好好地學習，讓我的事業更上一層樓！
评分看到《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這本書，我第一個反應就是「終於有我需要的東西瞭！」身為一個正在努力經營自己美甲工作室的創業者，我每天都在思考如何纔能讓我的生意做得更好、更長久。而「訂價」絕對是我遇到的最大挑戰之一。我曾經嘗試過各種方法，有時候為瞭吸引客人，訂價訂得比較低，結果是忙得不可開交，但利潤卻不如預期；有時候覺得自己的技術和服務很好，想把價格訂高一點，又擔心會嚇跑客人。這本書的書名，直接點齣瞭我最需要學習的關鍵。我非常期待它能深入剖析「訂價」背後的原理，例如，它可能會探討如何評估自身的市場價值，如何分析競爭對手的定價策略，以及如何根據不同的服務項目和顧客需求，製定齣靈活且具有吸引力的價格。我也希望書中能提供一些實際的案例分享，讓我能夠從別人的經驗中學習，並且能夠將這些知識應用到自己的工作室中。我非常渴望能從這本書中獲得一些「秘密武器」，讓我在訂價這條路上不再迷茫，而是能夠更加自信、更有策略地經營我的美甲事業。
评分在颱北經營一傢小型的美甲工作室已經兩年瞭，雖然纍積瞭一些忠實客戶，但對於「訂價」這件事，我總覺得還有很大的進步空間。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，讓我眼睛為之一亮。我經常在想，為什麼有些工作室可以收取較高的價格，卻依然門庭若市，而我的工作室卻難以突破現有的價格區間？這本書的齣現，彷彿是為我解答疑惑而來。我非常好奇作者會從哪些獨特的角度來剖析「訂價」這個議題。是關於如何計算隱藏的服務成本？還是如何將自身的品牌特色與專業技術，有效地融入到價格中？抑或是如何針對不同的客戶群體，製定差異化的服務套餐和價格？我期待這本書能夠提供一些具體、可操作的策略，例如如何進行市場調研，如何分析競爭對手的定價策略，以及最重要的，如何建立一套讓自己感到自信，同時也能讓客戶認可的價格體係。我希望透過閱讀這本書，能夠重新審視我的工作室的價值，並且能夠更有自信地為我的服務定價，進而提升工作室的利潤和長遠發展的可能性。
评分我是一名擁有五年資歷的美甲師，最近萌生瞭自己開工作室的念頭，因此一直在尋找相關的創業書籍。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名立刻吸引瞭我的注意。在我的認知裡，技術固然重要，但一個能夠永續經營的事業，背後一定有著精準的商業思維。尤其是在美甲這個行業，很多創業者容易陷入「技術至上」的迷思，忽略瞭最實際的「金流」問題。而「訂價」正是金流的源頭。我常常看到許多優秀的創業者，因為訂價策略不當，最終不得不放棄自己的夢想。這本書的副標題「訂價的秘密」讓我感到非常好奇，它究竟會揭示哪些不為人知的訂價學問？我猜測它不僅僅是關於「賣多少錢」，更可能是關於「如何讓你的價值被看見，並為之付費」。例如，它可能會探討如何區分「成本」與「價值」，如何將技術、經驗、服務、品牌形象等無形資產轉化為具體的價格。我也希望能從書中學習到如何分析市場競爭對手，但不是盲目模仿，而是找到自己的獨特定位，並以此為依據來製定更具競爭力的價格。我非常期待這本書能帶給我一些突破性的想法，幫助我在創業的道路上少走彎路，並且建立一個穩健、獲利的事業。
评分本身也是從事美甲行業，有著將近五年的實際操作經驗，對於「訂價」這個議題，一直是我的心中一個揮之不去的痛點。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，簡直是擊中瞭我的核心需求。我常常覺得，很多時候，我們美甲師所付齣的努力、時間、甚至是耗材的成本，都被低估瞭。尤其是在颱灣這個市場，大傢普遍對於美甲服務的價格有著一定的既定印象，這讓我想突破卻又感到舉步維艱。我猜測這本書不會隻是一本紙上談兵的理論書籍，而是會更貼近我們這些實際操作者的經驗。例如，它可能會分享如何精準地計算各種成本，包括店租、水電、設備損耗、以及我們不斷學習新技術所投入的時間和金錢。更重要的是，我期待它能教導我們如何將這些成本，以及我們所提供的獨特價值，例如創意、細膩的手法、以及優質的客戶服務，有效地轉化為一個讓客戶覺得物有所值，同時又能確保我們自身利潤的價格。我非常希望能從這本書中獲得一些實戰經驗和方法論，讓我的訂價策略能夠更加科學、閤理，並且能夠真正地支持我的事業持續發展，而不是一直處於微薄的利潤邊緣。
评分在網路社群上看到許多美甲師分享創業的心得，讓我對「訂價」這個話題產生瞭極大的好奇。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這本書的書名，正是點齣瞭我一直以來都感到睏惑的核心。我認為，美甲師投入的，不隻是時間，還有不斷學習的技術、精準的眼光、以及對美的追求。然而，在市場的價格競爭中，有時候卻難以將這些付齣完全體現齣來。我猜測這本書不會隻提供簡單的價格錶，而是會帶我們深入探討「為什麼」我們要這樣定價。它可能會分析不同的成本結構，例如技術成本、材料成本、時間成本、以及品牌形象的建立。同時，我也希望能從書中學到如何評估自身服務的獨特性和價值，如何透過有效的溝通讓客戶理解我們定價的閤理性，以及如何根據市場的變化進行靈活的調整。我非常期待能從這本書中獲得一些實用的方法和啟發，讓我在未來的創業路上，能夠更加自信地為我的專業和付齣定價，並且建立一個真正能夠支持我長期發展的美甲事業，讓我的夢想能夠持續閃耀。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有