THE NAIL ARTIST LITTLE BOOK 指甲设计师创业日记：订价的秘密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　▍教您如何精算成本，并找到自己的专业价值！
　　在指甲、睫毛……这些用技术小额创业的行业里，有70%的人是个人工作室或是五个员工以下的小店面；但这产业的传承上，教授的老师通常只教技术，却没有教怎么「经营」。

　　本书作者以她自身的创业经验，用浅显易懂的方式，要教这70%的小工作室如何精打细算成本，更重要的是怎么找到他们的专业价值。即便不是美甲业者，只要你也是美业技术的人或是创业者，即使你不採用作者的订价逻辑，同样也可以从本书获得许多的经营启发。

　　※ 美甲、美业技术者必读！
　　※ 想以美业创业者，更需细读奉为经营圭臬！

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好的，这是一本关于经典英式园艺设计与历史的图书简介，完全不涉及美甲创业或定价主题。 盎格鲁花园的诗篇：从诺曼征服到现代英伦风貌的百年光影 《盎格鲁花园的诗篇：从诺曼征服到现代英伦风貌的百年光影》 作者： 阿拉斯泰尔·麦克布莱德 (Alastair MacBride) 页数： 约 650 页，附 120 幅全彩历史手绘图及 80 张高分辨率当代实景照片 装帧： 典藏硬壳精装，附丝带书签及可拆卸防尘套 定价： 85.00 英镑 内容提要： 本书是一部宏大而精微的园艺史诗，它不仅仅记录了植物的引种与栽培技艺的演变，更深入探讨了英国景观设计如何作为社会变迁、政治哲学乃至艺术思潮的实体载体，塑造了我们今日所见的“英伦田园”的经典意象。麦克布莱德以其深厚的历史学和植物学功底，为读者构建了一幅跨越千年的动态画卷，揭示了英格兰土地上园林艺术的灵魂所在。 第一部分：奠基与初塑（1066年 – 1530年）：修道院的秩序与封建的几何 本部分追溯了英格兰园林艺术的源头，重点考察了诺曼征服后，修道院（Monasteries）对早期园林布局的决定性影响。我们审视了被称为“隐修庭院”（Hortus Inclusus）的封闭式花园，探讨了其实用主义（药草与蔬菜的种植）与神学象征意义之间的微妙平衡。 随后，本书深入分析了中世纪晚期，庄园领主（Manorial Lords）如何开始在城堡周围引入“狩猎园”（Parks）和早期的“围墙花园”（Walled Gardens）。通过对现有遗址（如皮尔维克城堡遗迹）的考证，麦克布莱德重建了当时色彩的运用——主要依赖本土的荆豆、紫罗兰和玫瑰，而非异域引进的艳丽物种。重点章节对比了法国的早期严格几何布局与英国本土尚存的自由布局倾向的早期萌芽。 第二部分：文艺复兴的回响与伊丽莎白时期的“迷宫盛世”（1530年 – 1660年） 都铎王朝的崛起带来了文化上的转向。随着意大利文艺复兴思想的渗透，装饰性园林开始取代单纯的实用性花园。本书详细描绘了伊丽莎白一世宫廷对宏大叙事园林的热衷。 几何的胜利： 研究了被称为“苦乐园”（Knot Gardens）的复杂编织图案，这些图案不仅是园艺技巧的展示，更是主人财富与智慧的象征。我们详细解析了著名的汉普顿宫（Hampton Court Palace）花园的早期设计蓝图，分析了对对称性和轴线构图的首次大规模应用。 异域的渴望： 这一时期，随着全球贸易的开启，郁金香、水仙和第一批耐寒的观赏树种开始进入英国。本书探讨了这些“新奇物种”如何在贵族园林中逐步占据核心地位，并描述了早期温室雏形——“橘园”（Orangeries）的建造技术。 第三部分：巴洛克的宏伟与汉普顿风格的崛起（1660年 – 1714年） 斯图亚特王朝的复辟，特别是查理二世归国后，法国凡尔赛宫的奢华美学对英国园林产生了决定性的影响。这一阶段是“正式园林”（Formal Gardens）的鼎盛时期。 本书用近百页的篇幅，分析了安德烈·勒诺特（André Le Nôtre）学派在英国的变体。重点考察了约翰·福克斯（John Vanbrugh）和尼古拉斯·霍克斯穆尔（Nicholas Hawksmoor）在设计中融入的戏剧性与建筑感。我们分析了如何利用水景、雕塑和高耸的绿篱来营造“人力胜过自然的”宏伟气势，并探讨了这一风格如何与当时英国的君主专制思想相呼应。 第四部分：从秩序到浪漫：自然主义的革命（1714年 – 1830年） 这是英国园林史上最富革命性的转折点。以风景园林（Landscape Gardening）为代表的自然主义浪潮，彻底颠覆了前代的几何束缚。 肯普顿与布朗的遗产： 深入剖析了“英式园林之父”亨利·肯普顿（Lancelot "Capability" Brown）的哲学——他主张“清晰的视野”（clear sight lines）和“移除一切不必要的装饰”。本书首次系统梳理了布朗在全国范围内留下的数百个项目的手稿，辨析了他如何通过人工湖泊、流动的溪流和精心放置的孤立树木（Clumps），来“画”出理想化的田园牧歌场景。 派格的绘画理论： 随后，本书转向了亨弗莱·雷普顿（Humphry Repton），他将园林设计提升为一种绘画艺术。我们详细研究了雷普顿提出的“比喻”（Picturesque）理论，以及他如何利用“红皮书”（Red Books）向客户展示设计的前后对比，标志着设计师从建筑师向艺术家的身份转变。 第五部分：维多利亚的扩张与“异域的交响曲”（1837年 – 1901年） 工业革命和全球帝国的扩张，极大地丰富了英国的植物版图和设计理念。维多利亚时代的园林充满了折衷主义与繁复的细节。 温室的奇迹： 详尽介绍了水晶宫建成后，钢铁与玻璃结构如何彻底改变了植物的展示方式。本书收录了大量关于“棕榈屋”（Palm Houses）和“岩石花园”（Rock Gardens）的设计图纸，探讨了引进的热带植物如何被融入到家庭花园中，体现了殖民地带来的财富与知识。 哥特复兴与园林雕塑： 探讨了奥古斯都·普金（A.W.N. Pugin）等设计师如何将中世纪的浪漫主义元素（如尖拱、小型尖塔）重新引入园林结构中，以及对“野趣”的过度装饰化倾向。 结语：现代的回归与永恒的遗产 最后一部分聚焦于二十世纪的演变，包括威廉·莫里斯（William Morris）对工艺美术运动的贡献，以及现代主义设计对过度装饰的反动。本书总结了“英式花园”这一概念如何从一种特定的设计风格，演变为一种文化身份的象征，并在全球范围内被不断模仿与重新诠释。 《盎格鲁花园的诗篇》 是一部为园艺爱好者、历史学家和景观建筑师量身打造的权威之作，它不仅是一部关于植物和土地的记录，更是一部关于英国精神与美学追求的编年史。

作者简介

Karen 刘凯纶

　　1985年生，狮子座

　　指甲设计师

　　喜欢单纯白色或是红色的时尚短甲

　　从2008年分租服饰店的角落开始第一位客人，至2017年已成为美甲业最具影响力的人之一。

　　在指甲设计产业十年的时间，对于经营的心得是：

　　『开一间指甲工作室或沙龙，如果你只会画图，和拥有头衔或一堆证照是没有用的。』

　　Karen’s指甲庄园系列 创意总监
　　日式指甲技术传承
　　指甲沙龙经营顾问
　　指甲沙龙订价专家

　　日本JNEC一级美甲师检定合格
　　日本凝胶Sunshine Babe台湾区首席讲师 (2013 - 2017)
　　日本1 carat东京一克拉钻石美甲设计师 (2013 - 2017)
 

序 09
作者 11

chapter 1 Preface 前言 14

chapter 2 The salary calculation of salon by Karen 薪资计算
时薪的概念 39
Karen’s 薪资计算 41
——各种薪资的变化 44
——重点提示 46

chapter 3 The style pricing of salon by Karen  款式订价
如何设定最低消费 52
——让真正的物美价廉诞生 56
如何设定凝胶指甲订价 57
如何设定凝胶指甲的款式订价 58
——重点提示 60
——价目表的心理战 64
如何设定款式级距 66
如何设定级距内的小秘密 69
——重点提示 80

chapter 4 The others 其他订价相关
用最低消费延伸订价 84
关于卸甲的订价 86
降价与涨价 88

chapter 5 Prepaid card & VIP card 储值卡&会员卡
关于储值卡 91
——使用储值金容易遇到的问题 94
——储值卡的折扣要怎么订 100
——储值卡的行销分享 101
关于会员卡 107
——会员卡的设定方式 109

chapter 6 Questions and answers 问与答
关于面对客人 118
关于薪资的变化 125
关于进行订价时的疑问 129
关于不同状况的订价方法 136

chapter 7 Karen’s business blog 创业日记 144

结语 187
谢辞 188

序

我在努力的，就是照顾那70%的人

　　在指甲、睫毛…这些用技术小额创业的行业里，有70%的人是个人工作室或是五个员工以下的小店面；30%是所谓的大店、连锁店，或是非常高级的SPA规格的店。

　　有一些人也许是可以不用管订价的，比方已经是艺术家等级的老师、或是已经用时间做出口碑的店家，他们也许可以用自己的价值决定如何收费，这当然是最好的。只不过，在市场上这70%的人要到达这个程度前，必须要面对现实的问题：我要永续经营生存、我要赚钱。

　　然而在我们这个产业的传承上，我发现到一个问题，就是老师通常只教了我们技术，却没有教我们怎么「经营」。我说的经营不是脸书怎么po文，怎么花钱做面子当做行销，还是学完就直接告诉我们行情单色是多少，睫毛一根是多少，甚至有些辅导创业，也只是教我们去哪里买产品买桌子.....。没有人像我一样，这样教你们。

　　如果你刚好是一位专家或是数学很好的人，千万不要对我的教学感到嗤之以鼻，因为，在我们这个行业里，真的确实有很多人需要这样的方式来教导。

　　我想表达的经营，不是什么了不起的企业经营理论；
　　我想分享的行销，不是甚么了不起的商业行销理论。

　　只是很简单的，怎么精打细算成本；
　　只是很重要的，怎么找到专业价值。

　　只是想要用我的初衷，我的经验，
　　用浅显易懂的方式，
　　帮助这70%容易徬徨无助的你们。

　　就算妳不是美甲师，只要你也是美业技术的人或是创业者，即使你不採用我的订价逻辑，但这本书绝对可以让你有很多的启发。

 

评分☆☆☆☆☆

經營美甲工作室三年了，從一開始的懵懂無知，到現在對市場有了更深的了解，我發現「訂價」始終是我心中最難解的習題。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，就像是為我量身打造的「解藥」。我常常在思考，同樣的技術和服務，為什麼有些同行可以收得比我高，卻依然生意興隆？而我，儘管努力提升技術，但價格始終難以突破。這本書的出現，讓我充滿了學習的動力。我期待它能帶我深入了解訂價的學問，不只是表面上的價格設定，而是更深層次的價值評估。例如，它可能會探討如何量化我們的專業技能、設計創意、以及提供的服務體驗，並將這些無形價值轉化為具體的價格。我也希望書中能提供一些關於市場分析和顧客心理學的知識，幫助我更好地理解市場的接受度，以及如何讓客戶感受到物超所值。我希望透過閱讀這本書，能夠建立一套更科學、更具策略性的訂價體系，讓我的工作室能夠在競爭中獲得優勢，並且能夠持續穩健地發展，真正實現我對美甲事業的熱情與追求。

评分☆☆☆☆☆

在台北經營一家小型的美甲工作室已經兩年了，雖然累積了一些忠實客戶，但對於「訂價」這件事，我總覺得還有很大的進步空間。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，讓我眼睛為之一亮。我經常在想，為什麼有些工作室可以收取較高的價格，卻依然門庭若市，而我的工作室卻難以突破現有的價格區間？這本書的出現，彷彿是為我解答疑惑而來。我非常好奇作者會從哪些獨特的角度來剖析「訂價」這個議題。是關於如何計算隱藏的服務成本？還是如何將自身的品牌特色與專業技術，有效地融入到價格中？抑或是如何針對不同的客戶群體，制定差異化的服務套餐和價格？我期待這本書能夠提供一些具體、可操作的策略，例如如何進行市場調研，如何分析競爭對手的定價策略，以及最重要的，如何建立一套讓自己感到自信，同時也能讓客戶認可的價格體系。我希望透過閱讀這本書，能夠重新審視我的工作室的價值，並且能夠更有自信地為我的服務定價，進而提升工作室的利潤和長遠發展的可能性。

评分☆☆☆☆☆

身為一個在台南經營美甲工作室的創業者，我深刻理解「訂價」這個環節對整個事業的重要性。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，讓我感到無比親切和期待。我一直覺得，美甲行業雖然充滿了藝術感，但歸根結底還是一門生意。而「訂價」正是這門生意的核心。我曾經為了如何定價而絞盡腦汁，有時候覺得自己的作品很精緻，投入了很多時間和心力，但市場的價格卻似乎有種無形的上限，讓我覺得自己的價值被低估了。這本書的出現，讓我看到了一線希望。我猜測它不會只是簡單地提供一些「標準價目表」，而是會深入探討「為什麼」要這樣定價，以及如何才能讓這種定價策略發揮最大的效益。我非常希望它能教會我如何精確地計算我的成本，包括隱藏的成本，如何評估我的專業技能和獨特風格所能帶來的附加價值，以及如何根據市場需求和競爭情況，制定出既能吸引客戶又能保證利潤的價格。我迫切地想從這本書中獲得啟示，讓我的工作室能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，並且獲得應有的回報。

评分☆☆☆☆☆

最近因為看到不少網紅分享的美甲作品，讓我對這個行業產生了濃厚的興趣，開始認真考慮是否要投入美甲事業。身為一個對商業運作還不是非常了解的新手，我深知創業前期的準備非常重要，其中「訂價」更是我一直以來感到困惑的部分。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，就像是為我這樣的新手量身打造的。我認為，一個成功的創業家，不僅要有精湛的技術，更要有清晰的商業頭腦。尤其是在美甲這個相對個人化的服務行業，如何將自己的時間、技術、以及付出的心力，轉化為合理的價格，並且讓客戶心甘情願地買單，這其中的奧秘肯定不是三言兩語就能說清楚的。我期待這本書能夠深入淺出地解釋訂價的邏輯，可能包含成本核算、市場定位、目標客戶分析，甚至是心理學上的定價技巧。我希望它能提供一些具體的範例，讓我可以模仿學習，並且建立一個屬於自己的、既能吸引顧客又能確保獲利的訂價體系。我非常渴望能從這本書中獲得實用的知識，為我的美甲創業之路打下堅實的基礎，避免走上「做得多，賺得少」的困境。

评分☆☆☆☆☆

看到這本《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》的書名，我的眼睛就亮了！作為一個在台灣經營個人工作室的指甲設計師，我深深明白「訂價」這件小事，背後牽扯著多少的掙扎與考量。從一開始單純的熱情，到後來發現自己的時間、技術、甚至是投入的耗材都在無形中被低估，那種無力感真的是會讓人沮喪。市面上有很多關於美甲技術的書籍，教你如何做出更美的造型，如何掌握最新的趨勢，但真正能點出「創業」核心痛點，特別是「訂價」這個關鍵的，卻寥寥無幾。所以，當我看到這本書時，就彷彿看到了一盞明燈，燃起了我對學習與成長的渴望。我相信這本書絕對不是一本流於表面的「教戰手冊」，而是能夠深入探討，從創業者本身的價值觀、市場的接受度、以及成本結構等多個角度，去剖析「訂價」背後的邏輯。我期待它能提供具體的案例分析，甚至是讓我可以套用到自己工作室的訂價策略，讓我的努力能夠獲得應有的回報，而不是一直在「薄利多銷」的泥沼中打轉。畢竟，我們投入的不僅僅是時間，還有對美的追求、對客戶的用心，以及對自己專業的堅持。我迫不及待想翻開這本書，好好地學習，讓我的事業更上一層樓！

评分☆☆☆☆☆

最近在網路上搜尋關於美甲工作室經營的經驗分享，無意間看到了這本《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》。老實說，我對於「訂價」這個主題一直感到有些棘手。身為一個在台北市區經營美甲沙龍的小老闆，我每天都面臨著如何為我的服務定價的難題。一方面，我希望自己的價格能夠吸引新客群，讓更多人能體驗到我的專業技術；另一方面，我也明白過低的價格會影響我的利潤，甚至讓我的工作室難以持續經營。這本書的書名非常精準地抓住了我心中的痛點，讓我充滿了好奇。我猜測這本書不會只是簡單地告訴你「這個項目可以收多少錢」，而是會深入探討「為什麼」可以收這個價格，背後的邏輯是什麼。例如，它可能會分析不同地區的消費水平、不同技術難度的收費標準、以及如何將自身的品牌價值融入到定價中。我也希望這本書能夠分享一些實際操作的技巧，像是如何計算隱藏成本、如何制定階梯式收費、甚至是如何應對客戶的議價。畢竟，創業維艱，尤其是在競爭激烈的美甲市場，一個合理的訂價策略，絕對是工作室能否穩健發展的基石。我非常期待能從這本書中獲得寶貴的啟示，讓我的生意做得更順利，更有方向。

评分☆☆☆☆☆

本身也是從事美甲行業，有著將近五年的實際操作經驗，對於「訂價」這個議題，一直是我的心中一個揮之不去的痛點。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，簡直是擊中了我的核心需求。我常常覺得，很多時候，我們美甲師所付出的努力、時間、甚至是耗材的成本，都被低估了。尤其是在台灣這個市場，大家普遍對於美甲服務的價格有著一定的既定印象，這讓我想突破卻又感到舉步維艱。我猜測這本書不會只是一本紙上談兵的理論書籍，而是會更貼近我們這些實際操作者的經驗。例如，它可能會分享如何精準地計算各種成本，包括店租、水電、設備損耗、以及我們不斷學習新技術所投入的時間和金錢。更重要的是，我期待它能教導我們如何將這些成本，以及我們所提供的獨特價值，例如創意、細膩的手法、以及優質的客戶服務，有效地轉化為一個讓客戶覺得物有所值，同時又能確保我們自身利潤的價格。我非常希望能從這本書中獲得一些實戰經驗和方法論，讓我的訂價策略能夠更加科學、合理，並且能夠真正地支持我的事業持續發展，而不是一直處於微薄的利潤邊緣。

评分☆☆☆☆☆

在網路社群上看到許多美甲師分享創業的心得，讓我對「訂價」這個話題產生了極大的好奇。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這本書的書名，正是點出了我一直以來都感到困惑的核心。我認為，美甲師投入的，不只是時間，還有不斷學習的技術、精準的眼光、以及對美的追求。然而，在市場的價格競爭中，有時候卻難以將這些付出完全體現出來。我猜測這本書不會只提供簡單的價格表，而是會帶我們深入探討「為什麼」我們要這樣定價。它可能會分析不同的成本結構，例如技術成本、材料成本、時間成本、以及品牌形象的建立。同時，我也希望能從書中學到如何評估自身服務的獨特性和價值，如何透過有效的溝通讓客戶理解我們定價的合理性，以及如何根據市場的變化進行靈活的調整。我非常期待能從這本書中獲得一些實用的方法和啟發，讓我在未來的創業路上，能夠更加自信地為我的專業和付出定價，並且建立一個真正能夠支持我長期發展的美甲事業，讓我的夢想能夠持續閃耀。

评分☆☆☆☆☆

看到《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這本書，我第一個反應就是「終於有我需要的東西了！」身為一個正在努力經營自己美甲工作室的創業者，我每天都在思考如何才能讓我的生意做得更好、更長久。而「訂價」絕對是我遇到的最大挑戰之一。我曾經嘗試過各種方法，有時候為了吸引客人，訂價訂得比較低，結果是忙得不可開交，但利潤卻不如預期；有時候覺得自己的技術和服務很好，想把價格訂高一點，又擔心會嚇跑客人。這本書的書名，直接點出了我最需要學習的關鍵。我非常期待它能深入剖析「訂價」背後的原理，例如，它可能會探討如何評估自身的市場價值，如何分析競爭對手的定價策略，以及如何根據不同的服務項目和顧客需求，制定出靈活且具有吸引力的價格。我也希望書中能提供一些實際的案例分享，讓我能夠從別人的經驗中學習，並且能夠將這些知識應用到自己的工作室中。我非常渴望能從這本書中獲得一些「秘密武器」，讓我在訂價這條路上不再迷茫，而是能夠更加自信、更有策略地經營我的美甲事業。

评分☆☆☆☆☆

我是一名擁有五年資歷的美甲師，最近萌生了自己開工作室的念頭，因此一直在尋找相關的創業書籍。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名立刻吸引了我的注意。在我的認知裡，技術固然重要，但一個能夠永續經營的事業，背後一定有著精準的商業思維。尤其是在美甲這個行業，很多創業者容易陷入「技術至上」的迷思，忽略了最實際的「金流」問題。而「訂價」正是金流的源頭。我常常看到許多優秀的創業者，因為訂價策略不當，最終不得不放棄自己的夢想。這本書的副標題「訂價的秘密」讓我感到非常好奇，它究竟會揭示哪些不為人知的訂價學問？我猜測它不僅僅是關於「賣多少錢」，更可能是關於「如何讓你的價值被看見，並為之付費」。例如，它可能會探討如何區分「成本」與「價值」，如何將技術、經驗、服務、品牌形象等無形資產轉化為具體的價格。我也希望能從書中學習到如何分析市場競爭對手，但不是盲目模仿，而是找到自己的獨特定位，並以此為依據來制定更具競爭力的價格。我非常期待這本書能帶給我一些突破性的想法，幫助我在創業的道路上少走彎路，並且建立一個穩健、獲利的事業。