具体描述
毕竟每个人的人生际遇和背景都不相同；
但我可以用我的沙龙定价方法和行销理念，
教你如何将工作室的价值提升并永续经营。」—— 刘凯纶
▍教您如何精算成本，并找到自己的专业价值！
在指甲、睫毛……这些用技术小额创业的行业里，有70%的人是个人工作室或是五个员工以下的小店面；但这产业的传承上，教授的老师通常只教技术，却没有教怎么「经营」。
本书作者以她自身的创业经验，用浅显易懂的方式，要教这70%的小工作室如何精打细算成本，更重要的是怎么找到他们的专业价值。即便不是美甲业者，只要你也是美业技术的人或是创业者，即使你不採用作者的订价逻辑，同样也可以从本书获得许多的经营启发。
※ 美甲、美业技术者必读！
※ 想以美业创业者，更需细读奉为经营圭臬！
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著者信息
Karen 刘凯纶
1985年生，狮子座
指甲设计师
喜欢单纯白色或是红色的时尚短甲
从2008年分租服饰店的角落开始第一位客人，至2017年已成为美甲业最具影响力的人之一。
在指甲设计产业十年的时间，对于经营的心得是：
『开一间指甲工作室或沙龙，如果你只会画图，和拥有头衔或一堆证照是没有用的。』
Karen’s指甲庄园系列 创意总监
日式指甲技术传承
指甲沙龙经营顾问
指甲沙龙订价专家
日本JNEC一级美甲师检定合格
日本凝胶Sunshine Babe台湾区首席讲师 (2013 - 2017)
日本1 carat东京一克拉钻石美甲设计师 (2013 - 2017)
图书目录
作者 11
chapter 1 Preface 前言 14
chapter 2 The salary calculation of salon by Karen 薪资计算
时薪的概念 39
Karen’s 薪资计算 41
——各种薪资的变化 44
——重点提示 46
chapter 3 The style pricing of salon by Karen 款式订价
如何设定最低消费 52
——让真正的物美价廉诞生 56
如何设定凝胶指甲订价 57
如何设定凝胶指甲的款式订价 58
——重点提示 60
——价目表的心理战 64
如何设定款式级距 66
如何设定级距内的小秘密 69
——重点提示 80
chapter 4 The others 其他订价相关
用最低消费延伸订价 84
关于卸甲的订价 86
降价与涨价 88
chapter 5 Prepaid card & VIP card 储值卡&会员卡
关于储值卡 91
——使用储值金容易遇到的问题 94
——储值卡的折扣要怎么订 100
——储值卡的行销分享 101
关于会员卡 107
——会员卡的设定方式 109
chapter 6 Questions and answers 问与答
关于面对客人 118
关于薪资的变化 125
关于进行订价时的疑问 129
关于不同状况的订价方法 136
chapter 7 Karen’s business blog 创业日记 144
结语 187
谢辞 188
图书序言
我在努力的，就是照顾那70%的人
在指甲、睫毛…这些用技术小额创业的行业里，有70%的人是个人工作室或是五个员工以下的小店面；30%是所谓的大店、连锁店，或是非常高级的SPA规格的店。
有一些人也许是可以不用管订价的，比方已经是艺术家等级的老师、或是已经用时间做出口碑的店家，他们也许可以用自己的价值决定如何收费，这当然是最好的。只不过，在市场上这70%的人要到达这个程度前，必须要面对现实的问题：我要永续经营生存、我要赚钱。
然而在我们这个产业的传承上，我发现到一个问题，就是老师通常只教了我们技术，却没有教我们怎么「经营」。我说的经营不是脸书怎么po文，怎么花钱做面子当做行销，还是学完就直接告诉我们行情单色是多少，睫毛一根是多少，甚至有些辅导创业，也只是教我们去哪里买产品买桌子.....。没有人像我一样，这样教你们。
如果你刚好是一位专家或是数学很好的人，千万不要对我的教学感到嗤之以鼻，因为，在我们这个行业里，真的确实有很多人需要这样的方式来教导。
我想表达的经营，不是什么了不起的企业经营理论；
我想分享的行销，不是甚么了不起的商业行销理论。
只是很简单的，怎么精打细算成本；
只是很重要的，怎么找到专业价值。
只是想要用我的初衷，我的经验，
用浅显易懂的方式，
帮助这70%容易徬徨无助的你们。
就算妳不是美甲师，只要你也是美业技术的人或是创业者，即使你不採用我的订价逻辑，但这本书绝对可以让你有很多的启发。
图书试读
用户评价
在網路社群上看到許多美甲師分享創業的心得，讓我對「訂價」這個話題產生了極大的好奇。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這本書的書名，正是點出了我一直以來都感到困惑的核心。我認為，美甲師投入的，不只是時間，還有不斷學習的技術、精準的眼光、以及對美的追求。然而，在市場的價格競爭中，有時候卻難以將這些付出完全體現出來。我猜測這本書不會只提供簡單的價格表，而是會帶我們深入探討「為什麼」我們要這樣定價。它可能會分析不同的成本結構，例如技術成本、材料成本、時間成本、以及品牌形象的建立。同時，我也希望能從書中學到如何評估自身服務的獨特性和價值，如何透過有效的溝通讓客戶理解我們定價的合理性，以及如何根據市場的變化進行靈活的調整。我非常期待能從這本書中獲得一些實用的方法和啟發，讓我在未來的創業路上，能夠更加自信地為我的專業和付出定價，並且建立一個真正能夠支持我長期發展的美甲事業，讓我的夢想能夠持續閃耀。
评分本身也是從事美甲行業，有著將近五年的實際操作經驗，對於「訂價」這個議題，一直是我的心中一個揮之不去的痛點。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，簡直是擊中了我的核心需求。我常常覺得，很多時候，我們美甲師所付出的努力、時間、甚至是耗材的成本，都被低估了。尤其是在台灣這個市場，大家普遍對於美甲服務的價格有著一定的既定印象，這讓我想突破卻又感到舉步維艱。我猜測這本書不會只是一本紙上談兵的理論書籍，而是會更貼近我們這些實際操作者的經驗。例如，它可能會分享如何精準地計算各種成本，包括店租、水電、設備損耗、以及我們不斷學習新技術所投入的時間和金錢。更重要的是，我期待它能教導我們如何將這些成本，以及我們所提供的獨特價值，例如創意、細膩的手法、以及優質的客戶服務，有效地轉化為一個讓客戶覺得物有所值，同時又能確保我們自身利潤的價格。我非常希望能從這本書中獲得一些實戰經驗和方法論，讓我的訂價策略能夠更加科學、合理，並且能夠真正地支持我的事業持續發展，而不是一直處於微薄的利潤邊緣。
评分看到《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這本書，我第一個反應就是「終於有我需要的東西了！」身為一個正在努力經營自己美甲工作室的創業者，我每天都在思考如何才能讓我的生意做得更好、更長久。而「訂價」絕對是我遇到的最大挑戰之一。我曾經嘗試過各種方法，有時候為了吸引客人，訂價訂得比較低，結果是忙得不可開交，但利潤卻不如預期；有時候覺得自己的技術和服務很好，想把價格訂高一點，又擔心會嚇跑客人。這本書的書名，直接點出了我最需要學習的關鍵。我非常期待它能深入剖析「訂價」背後的原理，例如，它可能會探討如何評估自身的市場價值，如何分析競爭對手的定價策略，以及如何根據不同的服務項目和顧客需求，制定出靈活且具有吸引力的價格。我也希望書中能提供一些實際的案例分享，讓我能夠從別人的經驗中學習，並且能夠將這些知識應用到自己的工作室中。我非常渴望能從這本書中獲得一些「秘密武器」，讓我在訂價這條路上不再迷茫，而是能夠更加自信、更有策略地經營我的美甲事業。
评分在台北經營一家小型的美甲工作室已經兩年了，雖然累積了一些忠實客戶，但對於「訂價」這件事，我總覺得還有很大的進步空間。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，讓我眼睛為之一亮。我經常在想，為什麼有些工作室可以收取較高的價格，卻依然門庭若市，而我的工作室卻難以突破現有的價格區間？這本書的出現，彷彿是為我解答疑惑而來。我非常好奇作者會從哪些獨特的角度來剖析「訂價」這個議題。是關於如何計算隱藏的服務成本？還是如何將自身的品牌特色與專業技術，有效地融入到價格中？抑或是如何針對不同的客戶群體，制定差異化的服務套餐和價格？我期待這本書能夠提供一些具體、可操作的策略，例如如何進行市場調研，如何分析競爭對手的定價策略，以及最重要的，如何建立一套讓自己感到自信，同時也能讓客戶認可的價格體系。我希望透過閱讀這本書，能夠重新審視我的工作室的價值，並且能夠更有自信地為我的服務定價，進而提升工作室的利潤和長遠發展的可能性。
评分身為一個在台南經營美甲工作室的創業者，我深刻理解「訂價」這個環節對整個事業的重要性。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，讓我感到無比親切和期待。我一直覺得，美甲行業雖然充滿了藝術感，但歸根結底還是一門生意。而「訂價」正是這門生意的核心。我曾經為了如何定價而絞盡腦汁，有時候覺得自己的作品很精緻，投入了很多時間和心力，但市場的價格卻似乎有種無形的上限，讓我覺得自己的價值被低估了。這本書的出現，讓我看到了一線希望。我猜測它不會只是簡單地提供一些「標準價目表」，而是會深入探討「為什麼」要這樣定價，以及如何才能讓這種定價策略發揮最大的效益。我非常希望它能教會我如何精確地計算我的成本，包括隱藏的成本，如何評估我的專業技能和獨特風格所能帶來的附加價值，以及如何根據市場需求和競爭情況，制定出既能吸引客戶又能保證利潤的價格。我迫切地想從這本書中獲得啟示，讓我的工作室能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，並且獲得應有的回報。
评分最近在網路上搜尋關於美甲工作室經營的經驗分享，無意間看到了這本《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》。老實說，我對於「訂價」這個主題一直感到有些棘手。身為一個在台北市區經營美甲沙龍的小老闆，我每天都面臨著如何為我的服務定價的難題。一方面，我希望自己的價格能夠吸引新客群，讓更多人能體驗到我的專業技術；另一方面，我也明白過低的價格會影響我的利潤，甚至讓我的工作室難以持續經營。這本書的書名非常精準地抓住了我心中的痛點，讓我充滿了好奇。我猜測這本書不會只是簡單地告訴你「這個項目可以收多少錢」，而是會深入探討「為什麼」可以收這個價格，背後的邏輯是什麼。例如，它可能會分析不同地區的消費水平、不同技術難度的收費標準、以及如何將自身的品牌價值融入到定價中。我也希望這本書能夠分享一些實際操作的技巧，像是如何計算隱藏成本、如何制定階梯式收費、甚至是如何應對客戶的議價。畢竟，創業維艱，尤其是在競爭激烈的美甲市場，一個合理的訂價策略，絕對是工作室能否穩健發展的基石。我非常期待能從這本書中獲得寶貴的啟示，讓我的生意做得更順利，更有方向。
评分經營美甲工作室三年了，從一開始的懵懂無知，到現在對市場有了更深的了解，我發現「訂價」始終是我心中最難解的習題。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，就像是為我量身打造的「解藥」。我常常在思考，同樣的技術和服務，為什麼有些同行可以收得比我高，卻依然生意興隆？而我，儘管努力提升技術，但價格始終難以突破。這本書的出現，讓我充滿了學習的動力。我期待它能帶我深入了解訂價的學問，不只是表面上的價格設定，而是更深層次的價值評估。例如，它可能會探討如何量化我們的專業技能、設計創意、以及提供的服務體驗，並將這些無形價值轉化為具體的價格。我也希望書中能提供一些關於市場分析和顧客心理學的知識，幫助我更好地理解市場的接受度，以及如何讓客戶感受到物超所值。我希望透過閱讀這本書，能夠建立一套更科學、更具策略性的訂價體系，讓我的工作室能夠在競爭中獲得優勢，並且能夠持續穩健地發展，真正實現我對美甲事業的熱情與追求。
评分我是一名擁有五年資歷的美甲師，最近萌生了自己開工作室的念頭，因此一直在尋找相關的創業書籍。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名立刻吸引了我的注意。在我的認知裡，技術固然重要，但一個能夠永續經營的事業，背後一定有著精準的商業思維。尤其是在美甲這個行業，很多創業者容易陷入「技術至上」的迷思，忽略了最實際的「金流」問題。而「訂價」正是金流的源頭。我常常看到許多優秀的創業者，因為訂價策略不當，最終不得不放棄自己的夢想。這本書的副標題「訂價的秘密」讓我感到非常好奇，它究竟會揭示哪些不為人知的訂價學問？我猜測它不僅僅是關於「賣多少錢」，更可能是關於「如何讓你的價值被看見，並為之付費」。例如，它可能會探討如何區分「成本」與「價值」，如何將技術、經驗、服務、品牌形象等無形資產轉化為具體的價格。我也希望能從書中學習到如何分析市場競爭對手，但不是盲目模仿，而是找到自己的獨特定位，並以此為依據來制定更具競爭力的價格。我非常期待這本書能帶給我一些突破性的想法，幫助我在創業的道路上少走彎路，並且建立一個穩健、獲利的事業。
评分看到這本《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》的書名，我的眼睛就亮了！作為一個在台灣經營個人工作室的指甲設計師，我深深明白「訂價」這件小事，背後牽扯著多少的掙扎與考量。從一開始單純的熱情，到後來發現自己的時間、技術、甚至是投入的耗材都在無形中被低估，那種無力感真的是會讓人沮喪。市面上有很多關於美甲技術的書籍，教你如何做出更美的造型，如何掌握最新的趨勢，但真正能點出「創業」核心痛點，特別是「訂價」這個關鍵的，卻寥寥無幾。所以，當我看到這本書時，就彷彿看到了一盞明燈，燃起了我對學習與成長的渴望。我相信這本書絕對不是一本流於表面的「教戰手冊」，而是能夠深入探討，從創業者本身的價值觀、市場的接受度、以及成本結構等多個角度，去剖析「訂價」背後的邏輯。我期待它能提供具體的案例分析，甚至是讓我可以套用到自己工作室的訂價策略，讓我的努力能夠獲得應有的回報，而不是一直在「薄利多銷」的泥沼中打轉。畢竟，我們投入的不僅僅是時間，還有對美的追求、對客戶的用心，以及對自己專業的堅持。我迫不及待想翻開這本書，好好地學習，讓我的事業更上一層樓！
评分最近因為看到不少網紅分享的美甲作品，讓我對這個行業產生了濃厚的興趣，開始認真考慮是否要投入美甲事業。身為一個對商業運作還不是非常了解的新手，我深知創業前期的準備非常重要，其中「訂價」更是我一直以來感到困惑的部分。《指甲設計師創業日記：訂價的秘密》這個書名，就像是為我這樣的新手量身打造的。我認為，一個成功的創業家，不僅要有精湛的技術，更要有清晰的商業頭腦。尤其是在美甲這個相對個人化的服務行業，如何將自己的時間、技術、以及付出的心力，轉化為合理的價格，並且讓客戶心甘情願地買單，這其中的奧秘肯定不是三言兩語就能說清楚的。我期待這本書能夠深入淺出地解釋訂價的邏輯，可能包含成本核算、市場定位、目標客戶分析，甚至是心理學上的定價技巧。我希望它能提供一些具體的範例，讓我可以模仿學習，並且建立一個屬於自己的、既能吸引顧客又能確保獲利的訂價體系。我非常渴望能從這本書中獲得實用的知識，為我的美甲創業之路打下堅實的基礎，避免走上「做得多，賺得少」的困境。
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