人的行为：经济学专论(2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Ludwig von Mises

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• 行为经济学
• 经济学
• 心理学
• 决策学
• 博弈论
• 理性人假设
• 有限理性
• 认知偏差
• 市场行为
• 消费者行为

当今大多数大学里，以经济学为名所传授的东西，实际上是在否定经济学。

　　米塞斯——继亚当·史密斯之后，最重要的经济学家，其代表作《人的行为》被誉为意义最深远的经济学着作。他把经济学纳入社会哲学或行为通论的架构中来处理，与当代主流经济学者所宗奉的凯因斯，偏于把经济学寄託于数学或统计学部门有所不同。这一差异，关乎他们个人学问造诣之深浅广狭者，乃至关乎经济学之是否被确实了解者，其事小；关乎其影响于人类文明演化之分歧者，其事大。
 

行为经济学前沿：决策、偏差与制度设计 导言：重塑理性人假设的基石 自亚当·斯密奠定古典经济学理论的宏伟殿堂以来，“理性经济人”（Homo Economicus）的假设便成为了主流经济学分析的核心支柱。这一假设描绘了一个完全理性的决策者，他们能够完整地获取信息，拥有稳定的偏好，并总能做出最大化自身效用的选择。然而，随着心理学、神经科学以及行为科学的深入发展，这种“完美理性”的图景正面临日益严峻的挑战。人们在日常生活中表现出的偏好逆转、短视行为、对损失的过度敏感，以及受环境和情绪强烈影响的决策模式，都指向一个更复杂、更贴近现实的决策主体——“有限理性人”。 《行为经济学前沿：决策、偏差与制度设计》并非对传统经济学理论的颠覆，而是对其进行了深刻的、基于经验证据的拓展与精修。本书旨在系统地梳理和整合行为经济学领域近几十年的核心发现，聚焦于人类实际决策过程中的系统性偏差（Biases）、启发法（Heuristics）的应用，以及这些非理性因素对市场均衡、政策设计乃至个人福祉产生的深远影响。 第一部分：决策心理学的基础框架 本书的第一部分为读者构建了理解行为经济学的理论基石，重点剖析了决策心理学的关键机制。 1. 启发法与认知捷径： 我们探讨了丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的经典启发法模型，包括代表性启发法、可得性启发法和锚定效应。这些认知捷径虽然提高了决策效率，但同时也系统性地导致了判断上的失误。例如，我们将详细分析“基本率谬误”在风险评估中的体现，以及锚定效应如何不成比例地影响了谈判和资产定价的初始预期。 2. 前景理论与非对称的价值函数： 与期望效用理论（Expected Utility Theory）相比，前景理论（Prospect Theory）提供了更精确的描述。本书将深入解析其两大核心特征：参考点依赖性（Reference Dependence）和损失厌恶（Loss Aversion）。我们将量化损失厌恶的强度（通常被认为在1.5到2.5之间），并展示这一特性如何解释股票市场中的“处置效应”（Disposition Effect）——投资者倾向于过早卖出盈利股票而长期持有亏损股票。 3. 时间不一致性与自控问题： 人类决策的另一个关键特征在于时间维度上的不一致性。本书引入了双曲贴现（Hyperbolic Discounting）的概念，揭示了人们如何对未来给予过低的权重，导致“意图-行动”的巨大鸿沟，例如拖延症、储蓄不足以及对健康饮食的放弃。我们不仅分析了问题的根源，更探讨了“承诺装置”（Commitment Devices）在克服时间不一致性中的应用。 第二部分：市场行为与金融异象的解析 行为经济学在解释传统金融理论难以触及的市场异常方面展现出强大的解释力。本部分将应用前述心理学原理，深入剖析资产定价、交易行为和市场效率问题。 1. 行为金融学的核心谬误： 我们将系统梳理认知偏差如何渗透到投资决策中，包括确认偏误（Confirmation Bias）导致的过度自信，羊群效应（Herding）在泡沫形成中的作用，以及情绪（如恐惧和贪婪）如何影响交易频率和资产波动性。 2. 异象与风险溢价的再审视： 传统金融模型中难以解释的现象，如规模效应（Size Effect）或价值溢价（Value Premium），在行为框架下得到了新的诠释。例如，价值股（低市净率）可能因被市场过度低估而提供风险溢价，这部分溢价并非仅仅是对系统性风险的补偿，也是对投资者偏见（如过度关注高成长“故事股”）的补偿。 3. 心理会计学与消费决策： 我们将探讨理查德·塞勒提出的“心理会计”（Mental Accounting）概念。消费者如何将金钱分门别类地归入不同的心理账户（如收入、礼物、意外之财），并据此做出非最优的消费或投资决策。这对于理解彩票购买、小费支付以及对特定预算支出的敏感性至关重要。 第三部分：制度设计与政策干预（助推学） 行为经济学的最终目标之一是利用对人类决策偏差的理解，设计出能引导个体做出更优选择的“软性”干预措施——即“助推”（Nudge）。 1. 助推学的理论基础与伦理边界： 本部分详细阐述了“助推”的核心原则：保持选择自由（Freedom of Choice）的前提下，通过改变“选择架构”（Choice Architecture）来影响决策。我们将介绍默认选项（Defaults）的巨大力量，例如在退休金或器官捐献问题上，默认选项如何显著改变最终的参与率。 2. 政策应用的案例分析： 我们将回顾一系列成功的政策应用案例。在公共健康领域，如何通过调整信息呈现方式提高疫苗接种率；在金融领域，如何设计更清晰的投资说明书来对抗不透明性；在能源节约方面，如何利用社会规范（Social Norms）和反馈机制来减少不必要的能耗。 3. 激励的微妙平衡： 传统的经济学侧重于价格和物质激励。然而，行为经济学揭示了内在动机（Intrinsic Motivation）的重要性。本书将探讨过度奖赏（Crowding Out）的现象，即在某些情境下，引入物质激励反而会削弱人们原有的利他动机或兴趣。政策制定者必须精妙地平衡外在激励与内在价值，以确保长期行为的改变。 结论：迈向更具人性的经济学 《行为经济学前沿：决策、偏差与制度设计》是一本面向经济学、金融学、心理学及公共政策领域研究者、专业人士和高年级学生的综合性读物。它不仅提供了坚实的理论框架和丰富的实证证据，更重要的是，它引导读者跳出“完美理性”的刻板印象，以一种更具同理心、更具洞察力的方式去理解人类在复杂世界中的选择、错误与潜力。理解人类的有限性，正是设计更有效市场和更完善公共政策的起点。

作者简介

路德维希·冯·米塞斯

　　奥地利裔美国人，知名的经济学家、历史学家、哲学家与作家。
　　自由主义学派的主要领导人。他还被誉为是「奥地利经济学派的院长」。
　　他的理论也影响了之后的利德曼、寇斯、海耶克等经济学家。
　　1982年，米塞斯研究院成立，成为研究和推广自由主义的机构。

译者简介

谢宗林

　　学历：美国圣路易华盛顿大学经济研究所博士候选人
　　译作：《国富论》、《道德情感论》、《资本主义与自由》与《反资本主义者的心境》。
 

第一篇 人的行为
第一章　行为人
第二章　人的行为科学在认识论层次的一些问题 .
第三章　经济学和对理智的反叛.
第四章　一般行为概念的初步分析
第五章　时　间
第六章　不确定性
第七章   在这世界里的行为
　
第二篇 在社会框架里的行为
第八章　人的社会
第九章　观念的作用
第十章　社会中的交换

第三篇 经济计算
第十一章　不用计算的价值排序
第十二章　经济计算的范围
第十三章　货币计算是行为的一个工具

第四篇 交换学或市场社会的经济学
第十四章　交换学的范围与方法
第十五章　市　场
第十六章　价　格
第十七章　间接交换
第十八章　时间流逝中的行为
第十九章　利　率
第二十章　利息、信用扩张、与景气循环
第二十一章　工作与工资
第二十二章　非人力原始生产要素
第二十三章　市场的外生给定条件
第二十四章　利益和谐与冲突

第五篇 没有市场的社会合作
第二十五章　社会主义社会的构想
第二十六章　社会主义下不可能进行经济计算

第六篇 受到干扰的市场经济
第二十七章　政府和市场
第二十八章　借由课税进行干预
第二十九章　限制生产
第三十章　干预价格结构
第三十一章　通货与信用操纵
第三十二章　没收和重分配
第三十三章　工团主义和社团国家主义
第三十四章　战争经济学
第三十五章　福利原则与市场原则之争
第三十六章　干预主义的危机

第七篇 经济学的社会地位
第三十七章　经济学难以言宣的性质
第三十八章　经济学在学识界的地位
第三十九章　经济学和人生的一些基本问题

路德维希．冯．米塞斯大事年表
 

序

　　从一九三四年秋一直到一九四○年夏，我有幸在瑞士日内瓦的国际关系研究所（Graduate Institute of International Studies）担任国际经济关系讲座，那是由两位卓越的学者Paul Mantoux和William E. Rappard所创立和持续领导的学术机构。在宁静的研究气氛中，我着手执行一个旧计画—写一本综合性的经济学专论，题为Nationalökonomie, Theorie des Handelns und Wirtschaftens。一九四○年五月，该书就在一片忧郁的战争气氛中于日内瓦出版了。目前这个英文版本，并不是前书的翻译本；虽然整体内容结构几乎没什么改变，但所有部分都已重新改写。我特别要向我的好友Henry Hazlitt表达感谢，承蒙他费心阅读这本书的手稿，给了许多最有价值的建议。我也必须感谢Arthur Goddard先生在词句、文体方面的指教，惠我良多。此外，我很感激耶鲁大学出版部的编辑Eugene A. Davidson先生和经济教育基金会的总裁Leonard E. Read先生的支持和鼓励。这几位先生对于本书内涵的任何见解，不负任何直接或间接的责任。这是毋庸赘言的。
 

导论
 
第一节 经济学与人的行为学
 
经济学是所有科学当中最年轻的。没错，过去两百余年，许多新科学从古希腊人所熟知的学科中诞生出来。然而，那不过是一些在旧有的学识体系中已有其位置的局部知识，现在变成独立的学门罢了。原有的研究领域，现在分得更精细，也採用一些新的研究方法；一些过去没注意到的角落被发现了，而人们也开始从不同于古人的一些观点来研究事物；领域本身并没有扩大。但经济学就不同了，它给人类开拓了一个从前不可能触及，也从未想到的科学领域。种种市场现象发生的顺序和相互依存当中，竟然有其规律！这种规律的发现，超出传统学识体系的范围。它所传达的知识，既不能当成逻辑学，也不能当成数学、心理学、物理学或生物学看待。
 
自古以来，哲学家一直热中于捉摸上帝，或天理究竟想在人类的历史进程中实现哪些目的。他们探索人类的命运和演化所遵循的法则。然而这方面的努力，甚至那些没有任何神学倾向的思想家也都彻底失败，因为他们坚持了一个错误的方法。他们把人类当成一个整体来论述，或论述其它一些像是国家、民族或教派等整体概念。他们很随意地设定一些目的，认为这些整体的行动必然导向那些目的。但是，他们无法圆满回答：究竟是些什么因素，驱使各个不同的行为人如此这般行为，以致所谓不可撼动的整体演化进程所瞄准的那个目标终于被达到。他们不得不乞灵于一些绝望的幻想，譬如，神灵透过启示，或委派先知与圣化的领袖作为神的使者，做了神奇的干涉；或是上帝早先规划好的和谐；或是上帝早先注定的命运；或是某一神祕、匪夷所思的「世界精神」或「民族灵魂」运作使然。其他思想家则说，是某一「天理的诡计」在人心中植入了某些冲动，驱使行为人不经意地沿着天理指定的那条路前进。
 
另外有些哲学家则比较务实。他们没去揣测天理或上帝的意图，而是从实际统治的观点看待人间世事。他们一心一意想要树立政治行为的一些规则，企图建立一套关于统治和政治家的技术。他们当中喜欢理论遐想的，勾勒一些野心勃勃的计画，想要彻底改革和重建社会。他们当中比较谦虚的，则满足于蒐集与系统化整理历史经验资料。

评分☆☆☆☆☆

这本《人的行为：经济学专论(2版)》实在让人惊艳！从书名来看，原以为会是一本枯燥乏味的经济学教科书，没想到它却像是一本精心编织的故事集，将抽象的经济学原理巧妙地融入我们日常生活的点点滴滴。作者的文笔非常生动有趣，一点也不像我在学校里读过的那些死气沉沉的理论书。他举的例子都非常贴切，比如关于“选择的困境”，他会用排队买珍珠奶茶的场景来解释边际效用递减，那种感觉就像是作者坐在你旁边，一边喝着咖啡一边跟你聊天一样，瞬间就把经济学变成了一件充满生活气息的事情。 读这本书的过程中，我时常会停下来思考，原来我每天做的很多决定，背后都有这么深刻的经济学逻辑。像是为什么有时候便宜的东西反而会买得更多，或者为什么我们会对某些商品产生“非理性”的偏好，作者都一一给出了令人信服的解释。他没有直接灌输概念，而是通过引导读者去观察、去体验，然后自然而然地理解。尤其让我印象深刻的是，书中对“行为经济学”的阐述，打破了我过去对经济人“完全理性”的刻板印象。我感觉自己好像打开了新世界的大门，对人性和经济活动有了更深层次的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是读了一本关于“人”的百科全书，但它的视角却是经济学的。它探讨的“人的行为”，远不止于买卖商品这么简单，而是深入到了动机、决策、心理以及社会互动等各个层面。我尤其欣赏作者在处理复杂概念时所展现出的清晰度和逻辑性。他不是简单地罗列理论，而是层层递进，从最基础的原理出发，逐渐扩展到更宏观的议题。 这本书让我开始重新审视自己的一些固有认知。比如，我一直以为“理性”是做出最优选择的唯一标准，但这本书通过大量的案例分析，让我认识到，在现实世界中，许多“非理性”的行为其实是有其内在逻辑的，甚至能够被预测和解释。它提供了一个更人性化、更贴近现实的经济学视角，让我能够更好地理解自己和他人的行为模式。对于想要深入了解经济学，但又不想被枯燥公式淹没的读者来说，这绝对是一本值得推荐的读物。

评分☆☆☆☆☆

《人的行为：经济学专论(2版)》是一本让我爱不释手的书。我一直对经济学充满好奇，但苦于找不到一本既有深度又不失趣味的书籍。这本书恰恰满足了我的所有期望。作者的文笔流畅且富有启发性，他将许多抽象的经济学概念，通过生动形象的类比和贴近生活的案例，变得浅显易懂。读这本书的时候，我仿佛不是在阅读一本学术专著，而是在听一位睿智的长者，娓娓道来关于人类行为的种种奥秘。 这本书让我最深刻的体会是，经济学并非是冷冰冰的理论，而是深深植根于我们日常生活中的。它帮助我理解了为什么我们会做出某些看似矛盾的选择，为什么我们会受到某些外部因素的影响而改变自己的行为。书中关于“选择”的讨论尤为精彩，让我开始反思自己在生活中的各种决策，并从中学习如何更有效地进行权衡和取舍。它不仅仅是一本关于经济学的书，更是一本关于如何更好地理解自己和世界的指南。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，读这本书之前，我对经济学的印象一直停留在“稀缺性”、“供需关系”这些比较宏观的概念上。但《人的行为：经济学专论(2版)》完全刷新了我的三观。它就像是用一种非常接地气的方式，把经济学原理拆解开来，一点一点地呈现在我们面前。作者举的例子都非常生活化，比如为什么我们总是会高估自己未来的能力，或者为什么我们会因为一点点的优惠而改变购买习惯，这些都让我产生强烈的共鸣。 最让我印象深刻的是，这本书强调了“人”的非理性在经济行为中的重要性。我过去总觉得，经济学研究的是“理性人”，但这本书让我明白，真实世界中的人，往往受到情绪、偏见、社会规范等多种因素的影响，而这些“非理性”因素，恰恰构成了经济活动中非常重要的一部分。它提供了一个更全面、更人性化的经济学视角，让我能够更好地理解自己和他人的选择，也让我对未来如何做出更明智的决策有了更清晰的思路。

评分☆☆☆☆☆

初次翻开《人的行为：经济学专论(2版)》，我最大的感受就是惊喜。我本以为经济学专著必然是晦涩难懂的，充斥着各种符号和模型，但这本书完全颠覆了我的认知。作者的笔触十分细腻，而且善于运用生活中随处可见的例子来阐释经济学原理，比如排队买早餐、朋友间的借贷，甚至是如何选择一件衣服，这些看似微不足道的小事，在作者的笔下都变成了极具洞察力的经济学案例。 这本书最吸引我的地方在于，它并没有将经济学仅仅局限于“钱”的范畴，而是将其视为一种研究人类行为的强大工具。它解释了为什么我们会做出某些看起来“不明智”的决定，以及这些决策背后隐藏的心理和动机。读完这本书，我感觉自己好像拥有了一双“经济学之眼”，能够更敏锐地捕捉到生活中各种现象背后的逻辑，也让我对“人”这个复杂的生物有了更深刻的理解。它就像是一本打开心智的钥匙，让我对周遭的世界有了全新的认识。