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　　‧「文青」市场价值很低，为什么企业非得重视不可？
　　‧脚本说明字数越少，作品通常越卖座。韩国影史卖座冠军，脚本只写7个字。
　　‧限制级电影很难大卖座，为什么好莱坞半数以上的电影是限制级？
　　‧天天上脸书会降低幸福感。个人和厂商该怎么利用？

　　〈江南style〉很红、韩剧很好看、K-POP很好听、欧巴好帅，
　　你注意到了吗？我们总是用「感觉」来形容娱乐或文化产业。
　　但是，这种「感觉」正在建构成一种「产业」
　　全球业者、学者正透过理论和数字，找出其中的畅销逻辑，
　　文化产业到底如何操作或制造观众的「购买动机」？

　　作者金伦志平时热爱在电视前「研究」流行文化和好莱坞电影，
　　她认为文化产业是理解消费者「动机」与「感觉」的最好媒介，
　　因此，她遍览各国经济学理论，引述与佐证的研究数量惊人！
　　不断求证：文化产业是如何把「感觉」成为有理论依据的商业模式。

　　◎从数据中发掘卖座关键，不光凭感觉：
   
　　‧文案越简短，脚本成交价就越贵：
　　什么是好脚本？取决于这个故事能不能用25个字以内的单字传达。
　　最后能否卖座？就看预告片能否只用30秒就吸引观众。
　　还有，不景气时到底什么电影才会卖？「笨蛋，这问题根本不存在……。」
  
　　‧上映厅数、竞争对手、上映时机──电影赚钱的法则：
　　 如果遇到强档大片，究竟要在它之前还是之后上映？研究发现，
　　拍给青少年看的电影票房很容易受到后上映的大片波及（最好排在强片之后）；
　　但拍给成人看的限制级电影，最好抢在强片之前推出。为什么？

　　‧出书打广告，有多少效果？
　　名作家出书打广告，竟然只有60％的成效，但若将此费用投资在新作家身上，
　　效果居然比较大。还有，读者真的信排行榜吗？

　　◎文化产业的获利，有行为经济模式：

　　‧韩剧红遍亚洲，原因不止欧巴美女这么简单，原来这是身分认同经济学：
　　人为何会做出不符合经济效益的非理性选择，关键就在身分认同。
　　所以，韩剧的流行不是因为韩流、不是因为演员颜值，而是来自社会学所说的
　　「惯习」──人处在某一种阶级久了，就会让自己去习于该阶级的文化，并
　　刻意让自己与其他阶级有所区别，他们认同阶级、超过认同国籍。

　　‧文青的虚荣效应使商品不会大卖，但企业需要文青：
　　经济学上怎么看文青？其实，文青行为是一种虚荣效应：
　　不论他人买什么，我不跟风。
　　既然这样，企业为什么又要靠文青做出大生意？请参考「仕绅化」效应。

　　◎文化产业怎么运作：

　　‧长尾现象确实存在，但厂商多半只注意恐龙的身体：
　　实体电影院80％的收益来自于20％的热门电影，
　　但长尾效应告诉你，其他80％的非人气影片照样可以创造巨大收益。
　　怎么办到？亚马逊网路书店和Google的例子可以提供参考。

　　‧非法重制：别把婴儿与洗澡水一起倒掉
　　非法重制对谁的伤害影响最大？音乐、电影、电视还是出版？
　　如果告诉你非法重制其实对品牌普及贡献良多，利大于弊，你同意吗？
　　取缔非法真的必要吗？有些重制的成果甚至超越原创，这种违法该解套吗？
　　僵局经济会告诉你。
 
　　你的喜好与动机，如何精准被操控？解析文化产业运作的真相，
　　让你的感觉更有依据。
 
名人推荐

　　《巷子口经济学》作者、资深产业分析师／钟文荣
　　《再写韩国》作者、韩国社会文化专家／陈庆德

作者简介

金伦志

　　毕业于首尔大学人类学系，曾于大企业的系统整合部门担任工程师，后来转任报社的经济週刊产业部、经济部记者。之后考上首尔大学经济学研究所，取得硕士与博士学位。目前就职于韩国进出口银行（韩国进出口贸易的官方信贷机构）的海外经济研究所，负责经济政策、文化产业、中小企业之研究。

　　是一位喜欢电视遥控器的经济学者，并以数据检视电影、连续剧、偶像、韩流等文化产业。作者带着好奇心检视文化产业的世界，发现其中隐藏许多经济学的理论，并以经济学者的身分撰写这本书，让读者不再只基于「感觉」，而是可以从具体的数字中，明确理解文化产业的奥妙，让我们知道，原来这个与我们息息相关的产业，确实隐藏经济学的祕密。

译者简介

陈圣薇

　　旅居韩国近十年，喜欢回覆关于韩国的一切疑问，更热爱透过文字翻译，传递韩国的日常、生活、正面与负面能量。译有：《来自IBM的B2B业务绝学》、《市售清洁剂为何总是洗不干净？》（大是文化出版）。

　　电子信箱：yeweis9@naver.com

推荐序一 当文化变成产业，用经济学「小题大作」的解读／钟文荣
推荐序二 无风不起浪的韩流文化──隐藏在背后的经济学原理／陈庆德

前言 创造流行文化，只能靠「感觉」吗？

第一部 从数据中发掘卖座关键，不光凭感觉
第一章 文案越简短，脚本成交价就越贵
第二章 不景气时，哪种电影最卖座？
第三章 纸牌屋与「太蒂徐」──用大数据制造卖座保证
第四章 上映厅数、竞争对手、上映时机──电影赚钱的法则
第五章 〈江南Style〉爆红，真能带动韩国商品出口？
第六章 出书打广告，有多少效果？
第七章 脸书有助累积社会资本，却降低幸福感

第二部 文化产业的获利，有行为经济模式
第八章 限制级电影难卖座，好莱坞为何乐此不疲？
第九章 得奖后通常表现下滑。奖，是好诱因吗？
第十章 偶像红了却赚不到钱，经济学知道原因
第十一章 韩剧红遍亚洲，身分认同经济学
第十二章 单飞或留团？合作赛局有解答
第十三章 文青的虚荣效应使商品不大卖，但企业需要文青
第十四章 洋片限额可以帮国片成长？

第三部 文化产业怎么运作
第十五章 明星如何成为明星？新人哪找一席之地？
第十六章 韩国导演的年收入应该不错吧
第十七章 长尾现象确实存在，但厂商只注意恐龙身体
第十八章 非法重制：别把婴儿与洗澡水一起倒掉
第十九章 中国从市场变成金主，文化产业是谁的文化？
第二十章 走出富企业、穷国民的最可行道路

上映厅数、竞争对手、上映时机──电影赚钱的法则
 
致力追求规模经济是有意义的，这一点能从众多研究证明。许多讨论文化产业的论文用各种统计方法，挑选出影响电影收益率的因素，并针对制作费规模、行销费、演员、导演、上映厅数、观赏分级等因素，分析它们对电影的影响有多大。
 
根据韩国首尔大学教授李东基、金尚勋等人的研究显示，2005至2006年韩国电影的收益率受到制作费、行销费、上映厅数，比演员、制作公司、发行公司或导演的影响来得大。当电影的制作费、行销费越高且上映厅数越多时，比起知名的演员、导演或发行公司的影响，收益率更高。这代表着在韩国电影市场，同样能够以量制胜。
 
另外，虽然在一定的制作费下，逐渐提高行销费时，有机会提升获利；但在一定行销费下，逐渐提高制作费时，获利不太会有变化。举例来说，同样以50亿韩元制作电影时，若把行销费提升到10亿、20亿、30亿韩元，获利增长的机率也会提高；但同样耗费10亿韩元的行销费时，若把制作费提升至50亿、60亿、70亿韩元，获利并不受影响。
 
此外，演员经常被视为影响票房的决定性因素，但演员的影响力与行销费相比，显然对于获利的帮助不大。如果是追求收益率的投资人，就算要提高制作费，比起投资在明星演员而耗费鉅额，把钱花在行销费上可能获利更多。
 
挑对黄道吉日上映
 
电影产业的变数相当多，可说是难以预测。它不是单凭追求规模经济，收益率就能获得保障。除了好故事、好导演、好演员，还隐藏着许多会对票房造成影响的因素。从电影《逆鳞》的例子来看，上映日订于何时、与什么样的电影撞期等，都会对票房造成影响。
 
因此，从电影发行商的立场来看，何时上映成为令人烦恼的问题。发行商当然希望能在特殊档期推出电影，包括人们为了躲避炎炎夏日，而走进凉爽电影院的暑假期间，或春节、中秋节等节日，以及一定要和恋人共度的岁末年初及圣诞节前后。

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