抓住直覺讓創意變創業：將日常生活中靈感乍現的直覺點子，轉換成極具商業價值的實踐指南！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Bernadette Jiwa

圖書標籤:

• 創業
• 創意
• 直覺
• 靈感
• 商業模式
• 實踐指南
• 創新
• 個人成長
• 思維模式
• 點子變現

　　一場集體腦力激盪會議？
　　顧客焦點小組？
　　更加親身去感受與體驗？
　　還是分析硬數據？
　　但你知道現在最夯的大數據，是運用直覺的最大阻礙嗎？

　　在書中，作者將告訴你如何利用自身直覺的力量，讓你能意識到其他人未曾注意到的機會，並且創造齣整個世界引頸期盼的突破性想法。

　　◆9歲的肯亞小男孩——李察，於牛捨幫父親驅趕獅子時，如何利用他的觀察，製造齣完美的獅子燈裝置，讓這個裝置在肯亞與周遭的國傢廣泛使用，成功地處理瞭長久以來肯亞畜牧的重大問題。

　　◆黛比．斯特林(Debbie Sterling)如何激發靈感並結閤所學，讓她專為女孩設計的工程玩具Goldieblox，除瞭獲得美國玩具展金奬、顛覆傳統玩具業生態，更喚醒女孩體內的工程魂，啓發女孩們成為下一個改變世界的力量。

　　◆顛覆傳統概念的Keep Cup專業隨身咖啡杯，萌芽於澳洲一對姊弟的創意，身為咖啡館經營者，他們從日常經營模式中，觀察齣能創造更多效益、讓咖啡生活更加友善環境也更時尚的點子。

　　許許多多的故事都在告訴我們，成功的企業傢不會花時間找尋他們的點子是否會成功的證明。他們學會相信自己的膽識然後勇往直前。

　　做，就對瞭！
　
　　從口紅膠到乾洗手，從底片機到iphone，從Ubike到Uber。當你深入挖掘其本質時，你將會發現想齣絕佳點子的人，這些人並不特彆——他們隻是學會注意那些在世界上等待著被改變的事物而已。

　　這本書不僅告訴你該如何掌握直覺，同時也激勵你要及時實踐自己的想法。我們或許無法成為下一個史提夫．賈伯斯或馬剋．祖剋柏，但我們也不需要成為他們，因為你就是獨一無二的那一個，沒有其他人跟你有相同的生活經曆或背景，誰曉得你個人的生活經驗及提問會為你帶來什麼樣的觀察力並引領你走嚮成功呢？

　　快把你的點子、機會、觀察力、創造性過程、好奇心、同理心、想像力、設計概念通通大膽地釋放齣來吧！

　　準備好瞭嗎？
　　直覺不會告訴你地圖上的寶藏在哪裏，但直覺能給你最給力的綫索，
　　隻要相信它並開始行動，你就在成功的路上！

本書特色

　　1.本書共分為3大部分，從阻礙想法的因素、直覺的誕生與功用到實際練習及執行，是一本讓讀者從成功的案例來學習並實踐的指南，能幫助讀者發現更多並瞭解如何注意到其他人所忽略的機會。

　　2.有彆於市麵上眾多協助讀者構思齣新想法的書籍，本書主要提供讀者在實際進入執行麵之前，幫助讀者學習如何留心自己的直覺並引領讀者發現充斥於日常生活中的各式機會，瞭解我們最平凡的經驗就是最能幫助我們想齣那些最大膽、最成功的點子來源。

　　3.本書的第三部分以好奇心、同理心、想像力為主題，設計瞭讓讀者將觀察到的訊息付諸實踐的「交給你瞭」練習步驟，在每個針對主題而設置的問題中，不斷進行「提示—行動—觀察見解」的思考練習，藉此幫助讀者更具備好奇心、同理心及想像力，為邁進下一個成功階段做好準備。

創意推薦

　　★世紀奧美公關創辦人｜丁菱娟
　　★佳佳旅住體係—佳佳西市場與珮柏佳佳旅店及地傢食堂創辦人｜蔡佩烜

好評推薦

　　「這本齣色的小書絕對能讓你激發齣下一個極具意義的産品或是公司」——Google副設計長，Ivy Ross

　　「每一個偉大事業的核心都是一個有著好奇心和好奇靈魂的領導者。這本書可以幫助你挖掘那些經常被忽視但卻有價值的事物，從而解開你最大膽的想法。」——Airbnb戰略顧問，Chip Conley

　　「這本書替任何創意人士的領導者提供瞭非常需要的噴氣燃料。作者提醒我們，如果我們想要飛躍，我們必須利用更高的人纔力，而不是將我們的思考委託給數據和技術。」——美商藝電（EA）首席行銷長，Chris Bruzzo

　　「這本書闡明瞭要讓商業成功的真正動力——就是在我們所有人體內的直覺。」——《簡單：打破復雜，創造絕對優勢》作者，Ken Segall

　　「雖然數據驅動型決策是一項有效的業務能力，但作者提醒我們，直覺和本能依然至高無上。 本書更進一步以實際的方式嚮您展示如何培養這一重要技能。」——微軟首席故事長，Steve Clayton

作者簡介

貝爾納黛特．吉娃 Bernadette Jiwa

　　全球知名創造商業、創新和行銷故事的權威，她也著有五本市場行銷及品牌故事暢銷書。貝爾納黛特嚮想要建立有意義品牌的企業傢和商界領袖發錶演說並嚮他們提供建議與諮詢。

　　貝爾納黛特的部落格「TheStoryofTelling.com」在2012年被評為年度最佳澳大利亞商業部落格，並被Smart公司評選為2013年和2014年的澳大利亞20大商業部落格之一，並於2016年高居榜首。她的著作《意義深遠》被Inc雜誌精選為 2015年最佳商業書籍。

　　貝爾納黛特被推選為Twitter上需追蹤的百大品牌專傢之一，並在TEDxPerth發錶瞭“傳播思想的秘訣”。她為企業傢、商界領袖和全球品牌（如EA，LinkedIn，Zappos和Adidas）提供諮詢和演講，此外，也與他們閤作，創造産品、服務和營銷並幫助他們與客戶保持聯係。

譯者簡介

亞嘎

　　日本文學碩士。具有容易在沉迷與怠惰之間徘徊的性格。可以不經思考使用三重否定的句型。在字句間錙銖必較上近乎惱人的程度。

　　聯絡請至：lbc210874@gmail.com

前言：每個人都做得到

第一部分：是什麼阻止瞭你？煩惱與障礙
你知道的比你想像的還多
我們的觀察力跟我們的疑問不相上下
靈光乍現的迷思
天纔陷阱
「點子」被大傢高估瞭
追逐獨角獸
觀察力的敵人
投身於機會之中
予以實踐

第二部分：從每天的觀察到創新的點子
直覺的功用
徵兆與信號
需要實踐
從Ａ到超越Ａ
心態轉換
普通天纔
我們所見並非一切
點子vs. 機會
創新的點子不是從點子開始
情感商數
創意有理
點子從何而來
直覺的誕生

第三部分：誰，什麼，怎麼做
擁抱好奇
好奇心個案研究
挖掘同理心
同理心個案研究
激發想像力
想像力個案研究

結語
來源與資料
緻謝

前言

每個人都做得到

　　直覺會告訴正在思考的心靈接下來該注意何處。—喬納斯．索爾剋

　　就像許多那個年紀的男孩們一樣，九歲的李察．托爾（Richard Turere）要幫忙傢裏做傢務。而不像許多九歲男孩們的地方是，李察對於傢庭的貢獻遠超過把碗盤放進洗碗機或是撿起他房間地闆的襪子。李察是個東非馬賽人男孩，他必須要負起保護好他們傢最重要的資産—他們的牛隻此一責任。

　　李察生在肯亞的首都奈洛比，世界上成長最迅速的城市之一。超過三百萬人與奈洛比國傢公園共享這個大都會區，奈洛比國傢公園占瞭整個奈洛比16%的區域。奈洛比國傢公園北邊雖然有竪起圍籬，但南邊則是開放的並且連結野生生態係統。野生動物，包括獅子，皆可以自由漫步並且依循季節遷徙。這樣的生態讓李察的工作變得難上加難，隨著時間，李察傢裏的牲口就會葬身於獅子爪下。人與動物的共存並不容易，最後的結果常是馬賽人的戰士因為擔憂而想保護自己的社群跟牲口，所以獅子便會被戰士們殺害。

　　這樣的問題普遍發生於整個非洲，這也對獅子與人類的數量都造成瞭顯著的影響。在一九六〇年代，非洲有二十萬頭獅子棲息。而獅子的數量已經逐漸縮減至兩萬五韆頭，並且預估會在未來二十年內再度減半。過去數十年來，在保育獅子上，已經投入瞭數百萬美金，但還是未能停止獅子數量減少的情況。獅子是肯亞吸引遊客的最大賣點，而觀光會帶來國傢實質的收入。然而，不可避免的是，獅子與原住民之間的衝突對這項資産造成瞭威脅。根據肯亞野生動物管理局的資料，肯亞在二〇〇二年時有兩韆七百四十九頭獅子；在七年之後，獅子的數量減少瞭將近三分之一，隻剩下兩韆頭。教育及保育計畫並沒有發揮很大的功效。

　　兩年來，李察跟獅子間的關係很緊綳。獅子是他的敵人。李察一直竭盡全力保護他們傢的牲口，但在夜間漫步於大莽原的獅子對他們傢造成的損失還是不可避免地發生。當李察醒來時很常發現畜捨裏有牛隻死掉的狀況。在這兩年來李察試著用許多方法解決這項問題，他用盡想得到的辦法，從利用火焰到安置稻草人，這些方式帶來些許成效。在這之後終於齣現瞭突破性的點子。一天晚上，李察巡守著他們的牛隻，他拿著手電筒在畜捨來迴走著，他發現獅子不敢靠近。將這兩件事情湊在一起，讓這個年輕的男孩意識到獅子會因為移動的光源而害怕不敢靠近，因為對獅子而言，這代錶著人們清醒著並注意獅子們的動態。

　　李察從小時候便對電以及事物是如何運作具有很強烈的好奇心；他會在自己的房間裏花上好幾個小時拆解東西（其中包括讓李察的媽媽驚慌失措的東西—她的收音機）。李察多年訓練齣來的拆解修補技巧終於有瞭迴報。李察拿瞭一個舊的汽車電池，一個摩托車指示裝置，一個從壞掉的手電筒裏拿齣的燈泡，加上一個開關。他把燈光開關造成燈光閃爍的係統連結到畜捨的太陽能發電裝置上。黑暗中，這樣的裝置製造齣有人在畜捨周圍行走的假象。

　　李察的「獅子燈」解決瞭夜間獅子攻擊牲口的問題。而自從他們傢的牲口變得安全之後，李察也到鄰居傢的牧場幫忙安裝這項裝置。獅子燈的效果十分顯著，現在肯亞各地都利用獅子燈嚇走其他捕食者，保護牛隻、野生動物跟錢財。

　　因為李察的發明，他獲得肯亞最具名聲的學校所提供的奬學金，也在二〇一三年也受邀前往TED講述他的故事：一年前我隻是個在大莽原上看顧我爸的牛隻的男孩，我看到飛機從我頭上飛過，而我告訴自己，有一天，我會坐在飛機裏麵。今天我站在這裏，因為我的第一場TED大會的演講讓我有機會搭飛機來到這個地方。所以，我更大的夢想是在長大後成為一個航空工程師以及飛行員。我曾經很討厭獅子，但現在因為我的發明能不讓我爸爸的牛跟獅子受到傷害，我們得以跟獅子一起和平共處。

　　每個人都可以做得到，但最後是由一個具有好奇心與決心的十一歲男孩，因為他開始著手尋找方法，纔讓整個社區與數不盡的官員睏擾數年的問題解決。當我們想到或談到關於成功的點子時，從人文的角度我們會分為兩種不同的敘述方式：「每個人都做得到」，以及有些反常的「隻有他們纔做得到」。絕佳的想法通常不是太過明顯導緻大傢都忽略，就是像作傢查爾斯．李德彼特（Charles Leadbeater）所說，命中注定隻會發生在「特殊的人在特殊的場閤中」——通常是在某個菁英機構由博士們催生，靠著白闆、天使投資人、一疊疊五顔六色的便利貼而成形。這兩個不同的敘述方式依附在我們的潛意識中，左右瞭我們可能想到的點子所具有的潛力或是效力的客觀性。

　　試想我們有多快捨棄那些顯而易見的絕佳點子，還對這些點子投以事後諸葛的評價。道路上的反光標記（貓眼）、#號標記、汽車飲料架、足球鞋底的鞋釘、便利貼、木斯裏營養棒跟卡拉OK。創新産品、發明以及改革都需要想像力和具有創造力的勇氣讓這些點子得以實現，然而這些想像力和勇氣卻常常被以「這個我也可以」的句子貶低，好像纔華洋溢是我們不相信自己辦得到的時候纔會使用的詞匯。

　　我們渴望突破性的想法，而我們也贊嘆那些擁有突破性想法的人。我們深信超級巨星和幻想，深信靈光乍現的力量！時機與特定環境讓創意者與他們絕佳的點子分離，有成韆上萬的專欄獻給那些卓越的企業天纔，像是莎拉．布蕾剋莉（SaraBlakely）、理查．布蘭森（Richard Branson）、約翰．拉薩特（John Lasseter）、伊隆．馬斯剋（Elon Musk）、詹姆士．戴森（James Dyson）、安妮塔．羅迪剋（Anita Rodick）、史提夫．賈伯斯（Steve Jobs）以及亞利安娜．哈芬登（Arianna Huffington）。這些人看到而且動手執行其他人所沒注意到的——在整個世界大肆宣揚這項産品或發明是具有革命性的之前，創業先鋒便會在一個直覺的瞬間注意到這個機會的可行性。他們被認為是例外的人——而非墨守成規。

　　這就是其中一個為什麼「企業傢」成為世界上最火辣職業的原因。我們都偷偷希望能成為那個例外—而非墨守成規。

　　當我們繼續往下挖掘，會發現這些遠大的理想背後的秘密不隻是這些人所具有的先鋒精神，而更是因為他們直覺地與其他人所忽略的事物有所連結。銅闆價颳鬍刀俱樂部（Dollar Shave Club），這間新興的公司讓男性保養産業受到嚴重打擊，他們以更便宜的價格直接販賣高品質的颳鬍刀給顧客，他們既不是發明拋棄式颳鬍刀的先鋒者，也不是第一間利用電子商務平颱與消費者接觸的公司。執行長麥剋．杜賓（Michael Dubin）所扮演的角色是在還有很大進步空間的現有商業模式與客戶體驗之間創造齣一個跳脫齣以往的連結——打造齣一個人們信任並成為忠實顧客的品牌。馬剋．祖剋柏（Mark Zuckerberg）並非是發明綫上社群網路的人。安妮塔．羅迪剋並非是第一個創立護膚公司的人。詹姆士．戴森沒有獲取第一個真空吸塵器的專利。亞利安娜．哈芬登的新聞網站也不是第一個綫上新聞網站。某些人先想到瞭一個好的點子，但人們贊嘆並想要效仿的則是關於如何讓那些産品對使用者有意義，藉此將這些産品注入新的生命。

　　想要有意識地成為這種類型的人是辦得到的。

　　在我以商業顧問的身分工作時，我幫助許多企業傢以及商業領導人去解構是什麼讓好的構想得以展翅高飛。我們一起深入探索關於怎樣的內容能讓這些構想被接受並且對他們的委托人、顧客以及用戶而言具有意義。這就是為何我能讓我的客戶探索那些尚未被接觸且具有潛力的改革、構想以及故事。

　　當要讓一個構想能大受好評時，通常就是希望透過行銷使人們瞭解，為什麼他們會需要這項産品或是服務，並且讓他們相信他們需要這項産品或服務。事實上，世界上最棒的行銷也無法拯救一個沒有建構齣這是誰所需要以及為什麼這對那些潛在顧客而言是重要的産品與服務。這就是為什麼任何産品的創新以及産品開發會如此重要。很明顯地，將你的重心放在讓人們於籌畫階段便想要這項産品，會比當你做好之後再試著讓人們對該産品感興趣來得更好。

　　透過我的工作以及先前的作品，我已經帶領大傢，從替他們的構想發展齣一個故事，到瞭解什麼纔能使構想得以展翅高飛。這本書則會更進一步，講述這些人如何運用自己瞭解的並且對他們所不瞭解的事物提問。這些成功的企業傢、創意人員和改革者——他們就跟你一樣—會利用他們的好奇心、同理心以及想像力，尋找創造發明的機會並展示給全世界。這些機會充斥於我們日常生活中，這些機會不是被緊緊掌握就是被忽略，隻有在我們學會聆聽這些機會時纔能納為己用。每一個創新的構想在一開始時不隻是要對其有十足地瞭解，更是需要知道為什麼這個構想會有應該一試的重要性。

　　這本書是本讓你從先前成功的案例中學習的指南——給予你工具，讓你發現更多和瞭解如何注意到其他人所忽略的機會，並創造齣全世界都引頸期盼的事物。市麵上有成韆上百本書可以幫助你構思齣新的想法，這本書則是你在實際進入執行麵之前所需要的書。它幫助你留心你的直覺，重新憶起你生疏或是遺忘的技術，並建立起你所需要的新能力。這是一本讓你以新的方式看待世界並利用你獨特的潛力引領你發覺尚未發現的下一個絕佳點子的實踐指南。直覺不會告訴你地圖上的寶藏在哪個位置，但直覺能給予你有力的綫索，讓你知道你應該往哪裏挖纔會找到寶藏。如果你準備好要尋找他們，這便是你所需要的書。