抓住直觉让创意变创业：将日常生活中灵感乍现的直觉点子，转换成极具商业价值的实践指南！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Bernadette Jiwa

图书标签:

• 创业
• 创意
• 直觉
• 灵感
• 商业模式
• 实践指南
• 创新
• 个人成长
• 思维模式
• 点子变现

　　一场集体脑力激盪会议？
　　顾客焦点小组？
　　更加亲身去感受与体验？
　　还是分析硬数据？
　　但你知道现在最夯的大数据，是运用直觉的最大阻碍吗？

　　在书中，作者将告诉你如何利用自身直觉的力量，让你能意识到其他人未曾注意到的机会，并且创造出整个世界引颈期盼的突破性想法。

　　◆9岁的肯亚小男孩——李察，于牛舍帮父亲驱赶狮子时，如何利用他的观察，制造出完美的狮子灯装置，让这个装置在肯亚与周遭的国家广泛使用，成功地处理了长久以来肯亚畜牧的重大问题。

　　◆黛比．斯特林(Debbie Sterling)如何激发灵感并结合所学，让她专为女孩设计的工程玩具Goldieblox，除了获得美国玩具展金奖、颠覆传统玩具业生态，更唤醒女孩体内的工程魂，启发女孩们成为下一个改变世界的力量。

　　◆颠覆传统概念的Keep Cup专业随身咖啡杯，萌芽于澳洲一对姊弟的创意，身为咖啡馆经营者，他们从日常经营模式中，观察出能创造更多效益、让咖啡生活更加友善环境也更时尚的点子。

　　许许多多的故事都在告诉我们，成功的企业家不会花时间找寻他们的点子是否会成功的证明。他们学会相信自己的胆识然后勇往直前。

　　做，就对了！
　
　　从口红胶到干洗手，从底片机到iphone，从Ubike到Uber。当你深入挖掘其本质时，你将会发现想出绝佳点子的人，这些人并不特别——他们只是学会注意那些在世界上等待着被改变的事物而已。

　　这本书不仅告诉你该如何掌握直觉，同时也激励你要及时实践自己的想法。我们或许无法成为下一个史提夫．贾伯斯或马克．祖克柏，但我们也不需要成为他们，因为你就是独一无二的那一个，没有其他人跟你有相同的生活经历或背景，谁晓得你个人的生活经验及提问会为你带来什么样的观察力并引领你走向成功呢？

　　快把你的点子、机会、观察力、创造性过程、好奇心、同理心、想像力、设计概念通通大胆地释放出来吧！

　　准备好了吗？
　　直觉不会告诉你地图上的宝藏在哪里，但直觉能给你最给力的线索，
　　只要相信它并开始行动，你就在成功的路上！

本书特色

　　1.本书共分为3大部分，从阻碍想法的因素、直觉的诞生与功用到实际练习及执行，是一本让读者从成功的案例来学习并实践的指南，能帮助读者发现更多并了解如何注意到其他人所忽略的机会。

　　2.有别于市面上众多协助读者构思出新想法的书籍，本书主要提供读者在实际进入执行面之前，帮助读者学习如何留心自己的直觉并引领读者发现充斥于日常生活中的各式机会，了解我们最平凡的经验就是最能帮助我们想出那些最大胆、最成功的点子来源。

　　3.本书的第三部分以好奇心、同理心、想像力为主题，设计了让读者将观察到的讯息付诸实践的「交给你了」练习步骤，在每个针对主题而设置的问题中，不断进行「提示—行动—观察见解」的思考练习，借此帮助读者更具备好奇心、同理心及想像力，为迈进下一个成功阶段做好准备。

创意推荐

　　★世纪奥美公关创办人｜丁菱娟
　　★佳佳旅住体系—佳佳西市场与珮柏佳佳旅店及地家食堂创办人｜蔡佩烜

好评推荐

　　「这本出色的小书绝对能让你激发出下一个极具意义的产品或是公司」——Google副设计长，Ivy Ross

　　「每一个伟大事业的核心都是一个有着好奇心和好奇灵魂的领导者。这本书可以帮助你挖掘那些经常被忽视但却有价值的事物，从而解开你最大胆的想法。」——Airbnb战略顾问，Chip Conley

　　「这本书替任何创意人士的领导者提供了非常需要的喷气燃料。作者提醒我们，如果我们想要飞跃，我们必须利用更高的人才力，而不是将我们的思考委託给数据和技术。」——美商艺电（EA）首席行销长，Chris Bruzzo

　　「这本书阐明了要让商业成功的真正动力——就是在我们所有人体内的直觉。」——《简单：打破复杂，创造绝对优势》作者，Ken Segall

　　「虽然数据驱动型决策是一项有效的业务能力，但作者提醒我们，直觉和本能依然至高无上。 本书更进一步以实际的方式向您展示如何培养这一重要技能。」——微软首席故事长，Steve Clayton

作者简介

贝尔纳黛特．吉娃 Bernadette Jiwa

　　全球知名创造商业、创新和行销故事的权威，她也着有五本市场行销及品牌故事畅销书。贝尔纳黛特向想要建立有意义品牌的企业家和商界领袖发表演说并向他们提供建议与谘询。

　　贝尔纳黛特的部落格「TheStoryofTelling.com」在2012年被评为年度最佳澳大利亚商业部落格，并被Smart公司评选为2013年和2014年的澳大利亚20大商业部落格之一，并于2016年高居榜首。她的着作《意义深远》被Inc杂志精选为 2015年最佳商业书籍。

　　贝尔纳黛特被推选为Twitter上需追踪的百大品牌专家之一，并在TEDxPerth发表了“传播思想的秘诀”。她为企业家、商界领袖和全球品牌（如EA，LinkedIn，Zappos和Adidas）提供谘询和演讲，此外，也与他们合作，创造产品、服务和营销并帮助他们与客户保持联系。

译者简介

亚嘎

　　日本文学硕士。具有容易在沉迷与怠惰之间徘徊的性格。可以不经思考使用三重否定的句型。在字句间锱铢必较上近乎恼人的程度。

　　联络请至：lbc210874@gmail.com

前言：每个人都做得到

第一部分：是什么阻止了你？烦恼与障碍
你知道的比你想像的还多
我们的观察力跟我们的疑问不相上下
灵光乍现的迷思
天才陷阱
「点子」被大家高估了
追逐独角兽
观察力的敌人
投身于机会之中
予以实践

第二部分：从每天的观察到创新的点子
直觉的功用
征兆与信号
需要实践
从Ａ到超越Ａ
心态转换
普通天才
我们所见并非一切
点子vs. 机会
创新的点子不是从点子开始
情感商数
创意有理
点子从何而来
直觉的诞生

第三部分：谁，什么，怎么做
拥抱好奇
好奇心个案研究
挖掘同理心
同理心个案研究
激发想像力
想像力个案研究

结语
来源与资料
致谢

前言

每个人都做得到

　　直觉会告诉正在思考的心灵接下来该注意何处。—乔纳斯．索尔克

　　就像许多那个年纪的男孩们一样，九岁的李察．托尔（Richard Turere）要帮忙家里做家务。而不像许多九岁男孩们的地方是，李察对于家庭的贡献远超过把碗盘放进洗碗机或是捡起他房间地板的袜子。李察是个东非马赛人男孩，他必须要负起保护好他们家最重要的资产—他们的牛只此一责任。

　　李察生在肯亚的首都奈洛比，世界上成长最迅速的城市之一。超过三百万人与奈洛比国家公园共享这个大都会区，奈洛比国家公园占了整个奈洛比16%的区域。奈洛比国家公园北边虽然有竖起围篱，但南边则是开放的并且连结野生生态系统。野生动物，包括狮子，皆可以自由漫步并且依循季节迁徙。这样的生态让李察的工作变得难上加难，随着时间，李察家里的牲口就会葬身于狮子爪下。人与动物的共存并不容易，最后的结果常是马赛人的战士因为担忧而想保护自己的社群跟牲口，所以狮子便会被战士们杀害。

　　这样的问题普遍发生于整个非洲，这也对狮子与人类的数量都造成了显着的影响。在一九六〇年代，非洲有二十万头狮子栖息。而狮子的数量已经逐渐缩减至两万五千头，并且预估会在未来二十年内再度减半。过去数十年来，在保育狮子上，已经投入了数百万美金，但还是未能停止狮子数量减少的情况。狮子是肯亚吸引游客的最大卖点，而观光会带来国家实质的收入。然而，不可避免的是，狮子与原住民之间的冲突对这项资产造成了威胁。根据肯亚野生动物管理局的资料，肯亚在二〇〇二年时有两千七百四十九头狮子；在七年之后，狮子的数量减少了将近三分之一，只剩下两千头。教育及保育计画并没有发挥很大的功效。

　　两年来，李察跟狮子间的关系很紧绷。狮子是他的敌人。李察一直竭尽全力保护他们家的牲口，但在夜间漫步于大莽原的狮子对他们家造成的损失还是不可避免地发生。当李察醒来时很常发现畜舍里有牛只死掉的状况。在这两年来李察试着用许多方法解决这项问题，他用尽想得到的办法，从利用火焰到安置稻草人，这些方式带来些许成效。在这之后终于出现了突破性的点子。一天晚上，李察巡守着他们的牛只，他拿着手电筒在畜舍来回走着，他发现狮子不敢靠近。将这两件事情凑在一起，让这个年轻的男孩意识到狮子会因为移动的光源而害怕不敢靠近，因为对狮子而言，这代表着人们清醒着并注意狮子们的动态。

　　李察从小时候便对电以及事物是如何运作具有很强烈的好奇心；他会在自己的房间里花上好几个小时拆解东西（其中包括让李察的妈妈惊慌失措的东西—她的收音机）。李察多年训练出来的拆解修补技巧终于有了回报。李察拿了一个旧的汽车电池，一个摩托车指示装置，一个从坏掉的手电筒里拿出的灯泡，加上一个开关。他把灯光开关造成灯光闪烁的系统连结到畜舍的太阳能发电装置上。黑暗中，这样的装置制造出有人在畜舍周围行走的假象。

　　李察的「狮子灯」解决了夜间狮子攻击牲口的问题。而自从他们家的牲口变得安全之后，李察也到邻居家的牧场帮忙安装这项装置。狮子灯的效果十分显着，现在肯亚各地都利用狮子灯吓走其他捕食者，保护牛只、野生动物跟钱财。

　　因为李察的发明，他获得肯亚最具名声的学校所提供的奖学金，也在二〇一三年也受邀前往TED讲述他的故事：一年前我只是个在大莽原上看顾我爸的牛只的男孩，我看到飞机从我头上飞过，而我告诉自己，有一天，我会坐在飞机里面。今天我站在这里，因为我的第一场TED大会的演讲让我有机会搭飞机来到这个地方。所以，我更大的梦想是在长大后成为一个航空工程师以及飞行员。我曾经很讨厌狮子，但现在因为我的发明能不让我爸爸的牛跟狮子受到伤害，我们得以跟狮子一起和平共处。

　　每个人都可以做得到，但最后是由一个具有好奇心与决心的十一岁男孩，因为他开始着手寻找方法，才让整个社区与数不尽的官员困扰数年的问题解决。当我们想到或谈到关于成功的点子时，从人文的角度我们会分为两种不同的叙述方式：「每个人都做得到」，以及有些反常的「只有他们才做得到」。绝佳的想法通常不是太过明显导致大家都忽略，就是像作家查尔斯．李德彼特（Charles Leadbeater）所说，命中注定只会发生在「特殊的人在特殊的场合中」——通常是在某个菁英机构由博士们催生，靠着白板、天使投资人、一叠叠五颜六色的便利贴而成形。这两个不同的叙述方式依附在我们的潜意识中，左右了我们可能想到的点子所具有的潜力或是效力的客观性。

　　试想我们有多快舍弃那些显而易见的绝佳点子，还对这些点子投以事后诸葛的评价。道路上的反光标记（猫眼）、#号标记、汽车饮料架、足球鞋底的鞋钉、便利贴、木斯里营养棒跟卡拉OK。创新产品、发明以及改革都需要想像力和具有创造力的勇气让这些点子得以实现，然而这些想像力和勇气却常常被以「这个我也可以」的句子贬低，好像才华洋溢是我们不相信自己办得到的时候才会使用的词汇。

　　我们渴望突破性的想法，而我们也赞叹那些拥有突破性想法的人。我们深信超级巨星和幻想，深信灵光乍现的力量！时机与特定环境让创意者与他们绝佳的点子分离，有成千上万的专栏献给那些卓越的企业天才，像是莎拉．布蕾克莉（SaraBlakely）、理查．布兰森（Richard Branson）、约翰．拉萨特（John Lasseter）、伊隆．马斯克（Elon Musk）、詹姆士．戴森（James Dyson）、安妮塔．罗迪克（Anita Rodick）、史提夫．贾伯斯（Steve Jobs）以及亚利安娜．哈芬登（Arianna Huffington）。这些人看到而且动手执行其他人所没注意到的——在整个世界大肆宣扬这项产品或发明是具有革命性的之前，创业先锋便会在一个直觉的瞬间注意到这个机会的可行性。他们被认为是例外的人——而非墨守成规。

　　这就是其中一个为什么「企业家」成为世界上最火辣职业的原因。我们都偷偷希望能成为那个例外—而非墨守成规。

　　当我们继续往下挖掘，会发现这些远大的理想背后的秘密不只是这些人所具有的先锋精神，而更是因为他们直觉地与其他人所忽略的事物有所连结。铜板价刮胡刀俱乐部（Dollar Shave Club），这间新兴的公司让男性保养产业受到严重打击，他们以更便宜的价格直接贩卖高品质的刮胡刀给顾客，他们既不是发明抛弃式刮胡刀的先锋者，也不是第一间利用电子商务平台与消费者接触的公司。执行长麦克．杜宾（Michael Dubin）所扮演的角色是在还有很大进步空间的现有商业模式与客户体验之间创造出一个跳脱出以往的连结——打造出一个人们信任并成为忠实顾客的品牌。马克．祖克柏（Mark Zuckerberg）并非是发明线上社群网路的人。安妮塔．罗迪克并非是第一个创立护肤公司的人。詹姆士．戴森没有获取第一个真空吸尘器的专利。亚利安娜．哈芬登的新闻网站也不是第一个线上新闻网站。某些人先想到了一个好的点子，但人们赞叹并想要效仿的则是关于如何让那些产品对使用者有意义，借此将这些产品注入新的生命。

　　想要有意识地成为这种类型的人是办得到的。

　　在我以商业顾问的身分工作时，我帮助许多企业家以及商业领导人去解构是什么让好的构想得以展翅高飞。我们一起深入探索关于怎样的内容能让这些构想被接受并且对他们的委托人、顾客以及用户而言具有意义。这就是为何我能让我的客户探索那些尚未被接触且具有潜力的改革、构想以及故事。

　　当要让一个构想能大受好评时，通常就是希望透过行销使人们了解，为什么他们会需要这项产品或是服务，并且让他们相信他们需要这项产品或服务。事实上，世界上最棒的行销也无法拯救一个没有建构出这是谁所需要以及为什么这对那些潜在顾客而言是重要的产品与服务。这就是为什么任何产品的创新以及产品开发会如此重要。很明显地，将你的重心放在让人们于筹画阶段便想要这项产品，会比当你做好之后再试着让人们对该产品感兴趣来得更好。

　　透过我的工作以及先前的作品，我已经带领大家，从替他们的构想发展出一个故事，到了解什么才能使构想得以展翅高飞。这本书则会更进一步，讲述这些人如何运用自己了解的并且对他们所不了解的事物提问。这些成功的企业家、创意人员和改革者——他们就跟你一样—会利用他们的好奇心、同理心以及想像力，寻找创造发明的机会并展示给全世界。这些机会充斥于我们日常生活中，这些机会不是被紧紧掌握就是被忽略，只有在我们学会聆听这些机会时才能纳为己用。每一个创新的构想在一开始时不只是要对其有十足地了解，更是需要知道为什么这个构想会有应该一试的重要性。

　　这本书是本让你从先前成功的案例中学习的指南——给予你工具，让你发现更多和了解如何注意到其他人所忽略的机会，并创造出全世界都引颈期盼的事物。市面上有成千上百本书可以帮助你构思出新的想法，这本书则是你在实际进入执行面之前所需要的书。它帮助你留心你的直觉，重新忆起你生疏或是遗忘的技术，并建立起你所需要的新能力。这是一本让你以新的方式看待世界并利用你独特的潜力引领你发觉尚未发现的下一个绝佳点子的实践指南。直觉不会告诉你地图上的宝藏在哪个位置，但直觉能给予你有力的线索，让你知道你应该往哪里挖才会找到宝藏。如果你准备好要寻找他们，这便是你所需要的书。