具体描述
提案、简报、劝败、推销、比稿……
我们天天都在用Pitch，却用错了还不自知──
掌握「必取＝Pitch」心法
快速切中要点，开口就是主角，「钩住」全球一流企业主的心
无须卑躬屈膝、不必看人脸色，让客户主动找上你
成交率9成以上！
★日本第一企管顾问大师、《菁英就是阅读控》作者神田昌典盛赞：「本书可说是百年，甚至是五百年来难得一见的经典之作！ 」
★美国亚马逊书店「2014年最重要商业书」
★ Business Insider评选「创业者募资前必读的11本书」
★加州大学洛杉矶分校安德森商学院 MBA必读个案分析
★作者客户遍及全球，包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山叶、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、万豪酒店、德州仪器等一流企业
Pitch适用于各种商务沟通场合，包括提案、简报、募资、说服、推销、推广、劝败、兜售、简报、比稿等。
本书打破我们习以为常、却早已落伍的常识，提供一击必取（胜）的王牌心法与步骤，独家揭露作者与全球顶尖企业菁英交手的成功案例，让你从此不必追着钱跑，而是钱必须追着你跑。
作者也说，「懂得我的方法，就像玩一场输不了的游戏，你与客户都会乐在其中。」
◆ 每个客户都像难缠的鳄鱼，提案用错方法，有说就跟没说一样
→听众接收讯息用的是情绪化又不灵光的「鳄鱼脑」，懂得制造张力十足的顿点，吊人胃口，见好就收。
◆光是努力还不够，「惊奇力」才不会背叛你
→高级法国餐厅侍者是最好的老师！做出意外却不讨人厌的举动，创造风靡全场的「当下明星魅力」，瞬间从B咖变A咖。
◆ 介绍自己、产品或构想，1个段落解决，5分钟内结束
→套用作者独门公式，再难的事，都能用对方懂的语言，说进他们心坎里。
◆别当缠人精！作者新解老子《道德经》：无欲功成身退
→死缠烂打的推销注定失败，聚焦自身最大优点，简报结束潇洒离开，客户就会主动来追你。
▌本书重点 ▌
◎ 「必取＝Pitch」6大心法＝1万小时试误校准╳2小时随学随用
■建构框架
■说好故事
■吊人胃口
■提供大奖
■引人上钩
■达成交易
►►►任何客户都不脱3大类框架，只要学会「4大反制框架╳20分钟提案简报术」，客户就会主动掏钱投资、上门谈合作
人人都有自己的「框架」（用来包装自身影响、权威、实力、资讯和地位的工具），无论提案会议、业务拜访等商务沟通场合，框架都在彼此碰撞、弱肉强食，最后唯有一个框架会胜出。
真正厉害的话术并非按部就班，而是要不断吸引他人的注意力。因此，你必须「支配框架」主导全场、祭出「诱因」、激发「渴望」，并快速找到「上钩点」，让你的听众心甘情愿买单。
◎独家披露作者与全球一流企业高层交手案例，从思维、技巧到创意，全面讲解
想在全球众多竞争对手中脱颖而出，死缠烂打、卑躬屈膝等方法早该淘汰了！面对客户，请做出「惊奇而不讨人厌」的举动，同时拿出「找我来算你们幸运」的态度。
案例
在会议桌上摆着一只资料夹，上头标示着「机密文件——约翰．史密斯」。对方伸手想拿时，你抓着资料夹说：「不行，时候未到。到了才能给你。」
→在小地方拒绝对方、引起好奇心，「吊足胃口」，同时展现「这场会议由我作主」的态度
案例
约好的提案时间已到，握有决定权的「大人物」却请助理告知无法出席或要迟到一小时
你的回应：「难道是要我延后一小时才开始吗？我可以给你们十五分钟处理这件事。但如果十五分钟后还是无法开始提案，今天就到此为止吧。」
→面带微笑，态度温和但坚决，让对方知道：「这是我的提案，一切按照我安排的时间表。我的提案只说给有决定权的人听。」
案例
当你搭机飞到某地做完一场价值五百万美元的提案，与会客户却从头到尾冷眼以对，不发一语，一个问题都不问。
作者解方：一边淡定地说「各位，既然你们没有问题要问我，那我就把企画书收回来了。」一边沿着会议桌逐一收回客户手中的企画书。
→制造让对方不得不正眼看你的「小冲突」与「压迫感」，先将人际互动「升温」才能打破僵局，创造双向沟通机会。
各界盛赞
丁菱娟∣世纪奥美公关创办人
王介安∣媒体人‧行销人‧GAS口语魅力培训®创办人
周郁凯Yu-kai Chou∣游戏化与行为科学设计先锋‧The Octalysis Group总裁
孙治华∣策略思维顾问有限公司总经理
黄志靖∣创略广告董事总经理
钟子伟∣关键评论网执行长暨共同创办人
（依姓氏笔画序）
「超级模特儿和创投资本家有何共同点？他们每年要听的行销话术不下数百次。本书教你如何切中要点，让对方心悦诚服。」────拉尔夫．克雷姆（Ralph Cram），投资人
「叙事紧凑、趣味十足又超级实用。」——──乔．苏利文（Joe Sullivan），伟创力（Flextronics）创办人
「尼尔．史特劳斯（Neil Strauss）的赛局理论落伍了，本书直指社交互动关系的下一波巨浪：商场上的赛局。」────贾许．惠福（Josh Whitford），阶层媒体（Echelon Media）创办人
「本书提供全新销售心法，让你从众人中脱颖而出。」────杰森．琼斯（Jason Jones），仲量联行（Jones Lang LaSalle）资深副总裁
「无论是推销产品、筹措资金或敲定交易，务必要读完本书，再身体力行书中心法。」────光谱资本（Spectrum Capital）创办人史蒂芬．沃尔曼（Steven Waldman）
「这是一套违反直觉的超有效心法。」────杰伊．葛尤尔（Jay Goyal），SumOpti执行长
「本书令我大开眼界，恍然惊觉自己过去简报和商场交战的缺失。」────路易‧阿契佛里（Louie Ucciferri），Regent资本集团（Regent Capital Group）总裁
「多亏了欧伦的独家策略，我在提案、募资和处理棘手问题都得心应手。」────泰勒．盖瑞特（Taylor Garrett），White Cap副总裁
著者信息
欧伦．克拉夫 Oren Klaff
∣美国顶尖募资人∣
现任Intersection Capital投资银行的资本市场部门总监，向投资人与金融机构募得数千万美元的资金。多亏克拉夫採取别具心裁的募资方法，又将神经科学套用于资本市场，Intersection Capital的资产从数千万美元成长至两亿五千万美元。克拉夫是建构财务模型（financial modeling）的专家，也是资本市场商品Velocity的共同研发人。Velocity至今已募得逾一亿美元的私募与创投基金。克拉夫现居加州比佛利山庄。
★十年内独自募得逾四亿美元，每週平均敲定两百万美元生意
★获选加州大学洛杉矶分校安德森商学院 MBA必读个案分析
译者简介
林步昇
喜欢语言、绿豆汤和杰尼龟。近期译作包括《影响孩子一生的金钱对话》与《人性枷锁》。本书所传授的心法不只适用于商场简报，更可实践于日常生活中。与其用海量资讯轰炸，不如说好故事、主导「框架」，才能成功吸引目标听众。
图书目录
【推荐序】面对难缠客户的六大心法╱丁菱娟
CHAPTER 1 Pitch必胜心法
Pitch能力可后天养成
──Pitch挑战：与大师级人物过招
为何需要建立Pitch新法则
了解并对付「鳄鱼脑」
──讯息与受众脱节
──交战法则
──从头认识Pitch必胜心法
CHAPTER 2 框架支配
框架本位的商业模式
支配框架是致胜关键
──警察框架：心理框架运作原理
──选择框架
权力框架
──邂逅权力框架
──掌握框架
──具体范例
大奖框架
──认识大奖框架
打一场谈判胜仗：抢救毕生血汗钱
时间框架
吊胃口框架
──吊人胃口的故事
──冻结分析师框架
──营造悬疑感，破除分析师框架
重新认识大奖框架
──大奖框架为何如此重要
──大奖框架为何效果奇佳
──深入探讨大奖框架：避免常见错误
CHAPTER 3 人际地位
社交框架操控达人：法国侍者
A咖与B咖
──B咖陷阱
提升人际地位
──从B咖变A咖：与对沖基金经理交手实录
──把握情境地位
CHAPTER 4 任何好点子都能卖
兜售好点子的方法
第一阶段：自我介绍与好点子
「机不可失」框架
──三大市场力量：预测趋势
一分钟介绍好点子
──点子说明范本
第二阶段：说明开支与祕诀
吸引听众的注意力
──注意力究竟是什么
适时制造压迫感
──低强度推／拉范本
──中强度推／拉范本
──高强度推／拉范本
Pitch的核心
──简报的数据和财测
──竞争对手
──独门祕方
第三阶段：提出合作条件
CHAPTER 5 框架叠加和热认知
第四阶段：框架叠加和热认知
──喜欢或讨厌？热认知决定
──唤起热认知
框架叠加技巧
──热认知第一步：吊胃口框架
──热认知第二步：大奖框架
──热认知第三步：时间框架
──热认知第四步：道德权威框架
现实有待框架诠释
──热认知与冷认知
CHAPTER 6 别当缠人精
四度提案：背水一战
不当缠人精的理由
──缠人的成因
反制你的渴求认同行为
最终提案
CHAPTER 7 魔王级案例研究：十亿美元机场改建案
魔王级案子
同事搭机来找我求救
迎战魔王前的准备
──死敌古汉默的动态
──拟定策略与研商
──期中报告：参战一个月
──A咖客户现身
──魔王级提案倒数九天
──提案当天
剖析提案思考的点线面
──提案前重点一览
好戏上场
竞争对手的逆袭
结果出炉
CHAPTER 8 正式加入Pitch战局
Pitch心法的七大具体步骤
图书序言
建立框架，破解鳄鱼脑，任何人都买单
王介安／媒体人‧行销人‧GAS口语魅力培训®创办人
当我接到本书的中文版，心中充满感激，因为这本书的英文版已经影响非常多人。《商业周刊》出版此书的中文版，势必能够帮助更多人，在职场的沟通谈判中寻求一种更好的方法与视角。
多年来从事媒体以及行销相关的工作，近年我创立了「GAS口语魅力培训」课程，教授沟通、说服、谈判，谈的是口语沟通的「影响力」，作者欧伦‧克拉夫（Oren Klaff）提出的概念，和我们在学术研究上面的技法不谋而合，尤其是「框架概念」，这本书的许多内容让我有很大的收获，希望也能影响大家。
作者克拉夫是位募资高手，也可说是位提案高手，他经手的商业谈判个案，被很多专家学者拿来作为教材。「Pitch」一字是整本书的关键核心，书中已对Pitch做了解释，而我则想再一次点出本书的英文书名Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal，让你更了解这本书到底想带给你什么？英文版书名最直接的理解就是「透过创新模式的提案说服，赢得订单」。无论生活与工作，沟通协商都是必须的，然而，能让对方「买单」却是多么不容易的一件事。买单，不仅是一种商业行为，也可能是内心的情感意图；终极目标在于让对方能够接纳你的想法。
本书最珍贵的，是作者提出了方法与技巧，加上实际个案（他讲了很多故事）让我们理解该如何「操作」。另外书中还融入神经学、心理学、生理学、行为学等研究，帮助我们深入地思考「Pitch这件事，单靠技巧似乎没用」。比如，作者谈到了人脑运作的「鳄鱼脑」，这部分实在太有意思了。我愿意先为读者简单说明一下：科学家发现鳄鱼「睡觉的时候」总是睁一只眼闭一只眼，看起来两眼是闭着的，但其实一只眼睛是处于瞇成缝的状态，这只眼睛会不断盯着周遭。这是来自鳄鱼大脑非常独特的运作。虽然鳄鱼的大脑很小，却能一半大脑休息，一半大脑工作。如果身边没有任何危险，牠会继续睡觉，一旦产生了「危险」，牠才会开始行动——战斗或逃跑。
所以，一般人听你说话的时候，倘若内容无聊、不新鲜、不有趣，便会自动忽略。单单这一点，就足以让我们思考，每当沟通协商时，到底我们该怎么引起对方「战斗」或「逃跑」呢？
如何钩住鳄鱼脑？如何建立框架？如何面对魔王？⋯…这些都是书中谈到的关键技巧，如果你能够妥善运用，相信Pitch能力一定能大幅提升。
人与人之间的互动，最困难的是「换位思考」，作者也提到如何进入对方的内心世界，创造对方的「注意力」。引起他人注意的两大关键是欲望和压力，他甚至还谈到了多巴胺和去甲肾上腺素！书中实在提供了许多实用又有趣的内容。
我很喜欢这本书，也希望你会喜欢，并且能实际应用其中的技巧，更祝福你能Pitch Anything，无论在事业上，或感情上。
推荐序
面对难缠客户的六大心法
丁菱娟／世纪奥美公关创办人
看到这本书之后，我真是心有戚戚焉，心想若能早一点看到的话，或许我就能明白很多事，对客户的简报或Pitch成功率将会提高很多。
我自己身处于公关的龙头企业，接触的都是全球前十大的知名企业，可以想见这些客户绝非省油的灯，对于当时相对年轻的我是很大的压力，每次会议或比稿都是一场震撼教育。有的客户会故意给人下马威；有的人则是频频进出会议室、蓄意干扰简报进行；有的一开始就表明只给你十分钟，让你把重点讲清楚。以前遇到这种情况总是戒慎恐惧，不知如何是好。虽然事后知道客户是在考验我们的应变能力，以及压力承受指数，却没有一套因应之道。本书作者也经常遇到相同的情境，但是他却可以将劣势扭转成优势，从客户端拿回主导权，与客户平起平坐，这是我最佩服的地方。
当然，Pitch最重要的还是说服，将你的构想或产品卖给对方，所以一开始在气势上好像少了一截，但是脑袋瓜里若握有客户所需要的解决方案或创意，其实是客户需要你的多。所以不必卑躬屈膝，要有自信，想清楚客户到底需要什么，你可以解决他什么问题，还有，你要用什么方式来让他印象深刻，这都是高手过招时的必要思考关键点。
作者从精神科学、神经科学、金融学、心理学、行销行为等各个层面来分析我们在Pitch过程的一些状态，提出了STRONG心法，这六大心法其实就足以提供我们在打仗的时候必备的武器了。其中最重要的当然要懂得引起人们的注意力以及钩住他们的兴趣。要知道，人的集中力是很容易涣散的，一旦精神不集中，我们讲什么客户也听不进去。
有了这六大心法后，还要具备过人的勇气和充分的准备，临场的应变能力也相当重要。有时候在Pitch过程中，光凭你和客户一个眼神交换，或客户的一个肢体小动作，就应该能立即判断和调整简报的策略和步骤了。
俗话说得好，没有卖不掉的产品，只有不会卖的行销人员。作为行销人员当然不能说谎，却应该具有说服的能力。当某一天你可以言之有物、与客户平起平坐，甚或拥有跟CEO对话能力的时候，就是属于你的必胜时刻。
图书试读
首先用简单几句话釐清一项观念：我们「Pitch」任何事物的方式，都跟受众的接收方式彻底脱节了。于是，每当到了必须展现说服力的节骨眼上，十次有九次都以失败收场，成功传达要旨的机率根本低得吓人。
你需要了解脱节发生的原因，才能加以克服、战胜甚至从中获益。本书就是要教给你这项心法。
（註：本书中Pitch一字并非仅指狭义的推销，可以视上下文译为提案、说服、推广、劝败、兜售、简报、比稿等，因此译文会视情况保留原文。）
Pitch能力可后天养成
我自己就专门靠推销的工夫吃饭，帮忙那些有意拓展市佔或上 市的企业募资，自认是这行的箇中好手。公司行号需要资金时，就会请我搬出救兵。我成功募得的金额动辄数百万美元，合作对象不乏万豪酒店（Marriott）、贺氏巧克力（Hershey’s）、花旗集团（Citigroup）等家喻户晓的品牌。至今，我每星期依然敲定两百万美元左右的生意。表面上，我成功的原因似乎再单纯不过：我提供给富裕投资人的案子有利可图，而且涵盖了多家华尔街银行。但其他同行也是如此，募得资金却远低于我；明明在同一市场竞争、谈同一类型的交易，同样的事实和数据，但我的成交金额却一直都名列前茅。这样的差异无关运气，也不是天赋异秉，更不是科班出身。我有的是一套实用的方法。
实际上，推销这项商务技能极度讲究方法，而非取决于努力多寡。用对方法，钱就会来；方法愈佳，钱就愈多。这对任何人来说都一样。你愈会提倡个人立场，就愈容易有所成就，也许是把好点子卖给投资人、游说客户选择跟你合作，甚至向老板提加薪等，只要善用本书介绍的六大心法，凡事就会变得游刃有余。
Pitch挑战：与大师级人物过招
多年来，经我推销并成交的对象不乏当代业界有头有脸的重要人士，譬如雅虎（Yahoo!）、谷歌（Google）和高通（Qualcomm）的创办人。不过，在开始详述本书要点前，我得先分享一个故事：我曾经向汤姆．沃尔夫（Tom Wolfe）口中的「大师级人物」提案。
「强纳森」（可不是强尼之类的小名）是握有鉅额资金的投资银行家，每年要听取六百到八百项提案，平均每个工作天就有三到四项提案。他通常仅靠黑莓机上几封邮件往来的资讯，就能做出价值数百万美元的投资决策。
用户评价
《募资提案教父》这本书，我拿到手的那一刻，就被它那仿佛带着魔力的书名吸引住了。"为什么Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？" 这种直接的提问，瞬间点燃了我内心深处对成功的渴望和对商业运作的好奇。我一直觉得，那些能够吸引顶尖企业、拿到巨额融资的提案，背后一定隐藏着某种非凡的智慧，某种能够触动人心、说服权威的逻辑。这本书，似乎就是揭示这一切的密钥。 我迫不及待地翻开，想要一探究竟。书中的案例，那些响当当的名字，不仅仅是炫耀，更是实力的证明。我脑海里会不由自主地浮现出这些公司在各自领域的辉煌，然后想象，究竟是怎样的提案，才能让这些巨头甘愿倾囊相助，或者与之携手共创未来。这不仅仅是关于钱的问题，更是关于信任、关于愿景、关于共同目标的建立。这本书，让我开始思考，如何才能像书中所说的“募资提案教父”那样，用一个提案，构建起一座连接梦想与现实的桥梁。 我一直对那些能够将复杂概念清晰阐述、并将之转化为行动力的高手充满敬佩。这本书的书名，恰恰指出了这一点——“募资提案教父1週谈成6千万的快‧精‧准攻心术”。“快‧精‧准”，这三个字，仿佛自带一种节奏感和精准度，让人感受到一种高效而强大的力量。“攻心术”更是直指核心，意味着这不仅仅是技巧的堆砌，更是对人性的深刻洞察和运用。我期待着，这本书能够教会我如何在短时间内，以最精准的方式，触及对方的内心，从而达成自己的目标。 我平时也在接触一些需要写提案的场合，但常常感觉力不从心，无法将自己的想法有效地传达出去，更别提争取到支持了。这本书的出现，对我来说，就像是黑暗中的一盏明灯。它没有空泛的理论，而是通过实际的案例和“教父”的亲身经历，来展示如何一步步构建一个成功的募资提案。我希望通过阅读这本书，能够掌握一套行之有效的框架和方法，让我不再畏惧提案，而是能够充满信心地去展示我的价值，去争取我想要的资源。 读完这本书的书名，我脑海里立即浮现出一幅画面：一个自信、从容、谈吐不凡的人，用简洁而有力的语言，精准地捕捉到合作方的需求，并在短短的时间内，将一个看似不可能的项目，变成了现实。这不仅仅是一个商业故事，更是一种人生哲学。它告诉我，成功并非偶然，而是源于对细节的把握，对人心的洞察，以及对目标不懈的追求。这本书，让我对“提案”这两个字，有了全新的认识，不再把它仅仅看作是一种商业工具，而是理解为一种沟通的艺术，一种连接人心的力量。
评分《募资提案教父》这本书，它的书名简直像一个精心设计的广告牌，闪烁着耀眼的光芒，瞬间就抓住了我的眼球。你瞧，那连串的名字——Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼，随便一个拎出来，都是各自领域的巨头，它们共同指向了一个“他”。这就好像在说：“看，连这些最挑剔、最有眼光的公司都选择跟他合作，你难道不好奇这背后有什么秘密吗？” 这种由强大实力背书的合作关系，直接就为这本书蒙上了一层神秘而权威的面纱，让我迫不及待地想去一探究竟。 我一直觉得，那些真正能改变局势、带来巨变的人，往往掌握着一些不为人知的“诀窍”。而这本书的书名，用“募资提案教父”这样的称号，再辅以“1週谈成6千万”这样惊人的业绩，就精准地描绘出了这样一位拥有超凡能力的人物形象。这不仅仅是一个职业头衔，更是一种成就的象征，一种能够创造巨大价值的证明。它让我觉得，这本书不是那种空泛的理论说教，而是充满了实用性，充满了可以被学习、被复制的经验。 “快‧精‧准攻心术”——这几个字，简直就像一颗颗精准的子弹，直接打在了我内心深处对高效沟通和说服的渴望上。在信息爆炸的时代，谁能更快地抓住重点，更精准地传递信息，更巧妙地触动人心，谁就能在竞争中脱颖而出。我一直在思考，如何在有限的时间和精力里，用最有效的方式，达到最好的结果。这本书的名字，就给了我一个非常明确的信号：它将提供一套实用的方法论，教我如何在各种复杂的场景下，做到“快‧精‧准”，并最终赢得他人的“心”。 这本书给我的感觉，是一种“秘密武器”的揭示。它似乎要打开一扇门，让我们得以窥见那些成功人士的思维模式和行为策略。我脑海里会不由自主地联想到，在那些高强度的商业谈判和合作洽谈中，这位“教父”是如何凭借他的智慧和技巧，化解僵局，达成共赢。这种“攻心术”的说法，更是让我充满了遐想，它意味着这不仅仅是数字和逻辑的堆砌，更是对人性的深刻理解和巧妙运用。 总而言之，这本书的书名，就像一个精心设计的钩子，牢牢地勾住了我的好奇心和求知欲。它承诺着揭示通往商业成功的关键路径，而这种路径，是建立在与最顶尖企业合作的成功实践之上的。我期待着，通过阅读这本书，能够获得一种全新的视角，掌握一套行之有效的工具，从而在我的工作和生活中，也能像这位“募资提案教父”一样，成为一个更具影响力、更懂得沟通和说服的人。
评分《募资提案教父》这本书，我才刚刚看到它的名字，就已经被深深吸引了。你知道吗，当看到Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼这些名字连在一起的时候，我的大脑就自动开启了“哇塞”模式。这些公司，哪个不是在自己的领域里叱咤风云，拥有最顶尖的智慧和资源？而它们都“找他合作”，这本身就说明了，这位“他”绝对不是一个普通人，他一定拥有某种独到的能力，某种能够让这些精英都为之侧目的才能。 我一直对那些能够将复杂问题简单化，并将之转化为具体行动的人充满敬意。这本书的书名，特别是“募资提案教父1週谈成6千万的快‧精‧准攻心术”这几个字，就精准地击中了我的这个点。它不仅仅是在说“提案”，更是在强调“募资”，这是一个非常具体且具有挑战性的商业目标。而“1週谈成6千万”，这个数字和时间，则将这种挑战的难度和成功的价值，以一种极为直观的方式呈现出来，让人不得不佩服。 “快‧精‧准攻心术”——这几个字，在我看来，简直就是一套完美的行动指南。在商业世界里，时间就是金钱，信息量庞大，决策往往需要迅速而准确。而“攻心术”，更是点出了沟通的本质——要真正打动对方，不仅仅是展示数据，更是要触及对方的内心深处，理解他们的需求、恐惧和渴望。我期待着，这本书能够揭示一套方法，让我在需要说服别人、争取支持的时候，能够做到事半功倍，高效而精准地达成目标。 我脑海里会不由自主地想象，这位“募资提案教父”在面对不同背景、不同需求的企业时，是如何灵活运用他的“攻心术”的。这不仅仅是关于如何“说”，更是关于如何“听”，如何通过提问来引导，如何通过叙事来连接。这本书，在我看来，不仅仅是关于如何写一份提案，更是关于如何成为一个更优秀的沟通者，一个更懂得人心的人。 总而言之，这本书的名字，就像一个精心设计的导航系统，为我指明了一个充满价值的方向。它让我相信，在这本书里，藏着能够帮助我在商业世界中披荆斩棘的“秘密武器”。我迫不及待地想去了解，这位“教父”是如何用他的智慧和技巧，化不可能为可能，成为那些顶尖企业争相合作的对象。
评分“哇，这书名真的太抓人了！” 我当时拿到《募资提案教父》这本书，第一反应就是这样。它直接点名了那些我仰望的科技巨头和行业标杆——Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼，然后抛出了一个我一直好奇的问题：“他们为什么都找他合作？” 这种好奇心，就像一根羽毛，轻轻挠着我的痒处，让我迫不及待地想知道那个“他”是谁，以及他究竟有什么样的能力，能让这些公司对他如此青睐。 我平常虽然不是直接参与融资的业内人士，但工作和生活中，总会遇到需要说服别人、争取支持的场合。有时候，即使自己觉得想法很棒，但就是不知道怎么把话说清楚，或者让对方真正理解并认可。所以，当看到“募资提案教父”这个称号，以及“1週谈成6千万”这样的具体成就时，我内心深处的那种“我也想变得更厉害”的冲动就被点燃了。这本书，仿佛就是为我这样的普通读者，提供了一个通往更高层次沟通和说服能力的秘密通道。 我一直相信，很多看似不可能完成的任务，背后都有其科学的逻辑和方法可循。这本书的书名，特别是“快‧精‧准攻心术”这几个字，让我觉得它不是那种虚头巴脑、讲大道理的书。它暗示着一种高效、精准、直击要害的策略，而且还强调了“攻心”，这说明它不仅仅是技巧，更是对人心理的深刻理解和运用。我期待着，通过这本书，能够学习到一套实用的工具箱，让我能在面对挑战时，能够快速反应，精准出击，并且能够真正打动对方的心。 这本书让我产生的联想，不仅仅是对商业成功的好奇，更是对“影响力”和“领导力”的思考。为什么有些人，仅仅凭借一个提案，就能撬动如此巨大的资源？这背后一定有某种共通的智慧，某种能够凝聚人心、驱动行动的力量。我希望通过这本书，能够窥见这种力量的来源，学习到如何构建一个既有吸引力又具说服力的叙事，如何将自己的愿景转化为他人愿意跟随和支持的蓝图。 总而言之，这本书的名字，就像一个精心设计的广告，精准地击中了我的痛点和渴望。它让我相信，这本书里藏着解决我困惑的钥匙，能够帮助我提升沟通和说服的能力，从而在自己的领域里，也能像那些顶尖企业一样，实现令人瞩目的成就。我非常期待，这本书能够给我带来全新的视角和实用的方法，让我不再仅仅是旁观者，而是能够成为积极的参与者和创造者。
评分《募资提案教父》这本书的书名，就像一块巨大的磁石，立刻就把我吸住了。你想想看，Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼，这些名字随便拿出一个，都足以让大多数人肃然起敬，代表着行业顶尖的实力和智慧。而当这些巨头都“找他合作”的时候，我脑子里闪过的第一个念头就是：“这个‘他’究竟是谁？他有什么魔力？” 这种由众多重量级公司背书的“合作”，本身就自带了一种毋庸置疑的说服力，让我对接下来的内容充满了好奇和期待。 我一直认为，真正有价值的知识，往往隐藏在那些能够解决实际问题、带来 tangible 成果的“术”之中。这本书的书名，用“募资提案教父”的身份，直接定位了一个在特定领域拥有极致专业能力的人；而“1週谈成6千万”这个具体的数字和时间，更是让这种专业能力的可信度和影响力得到了直观的展现。这是一种非常“接地气”的描述，它不像那些泛泛而谈的成功学，而是通过一个非常具体的、令人印象深刻的成就，来吸引那些渴望在商业世界中取得突破的读者。 “快‧精‧准攻心术”——这几个词，我反复看了几遍。它们不仅仅是描述一种方法，更像是一种宣言，一种行动指南。我能想象，在提案的现场，时间宝贵，信息庞杂，对方的疑虑和期待更是如同迷雾。而“快”意味着效率，“精”意味着深度和细节，“准”意味着直击要害，而“攻心”更是直指问题的核心——如何真正触动对方的内心，赢得他们的信任和支持。这本书，让我看到了在复杂商业环境中，实现高效沟通和说服的可能性。 这本书的书名，给我的感觉是一种“高手的寂寞，却又如此亲民”。虽然被称为“教父”，但通过具体的案例和看似“神乎其技”的成果，却又将这种高深的技能，拉近到了普通读者可以理解和学习的距离。它激发了我一种想要“偷师学艺”的冲动，想要去了解，究竟是什么样的思维方式、沟通技巧，能够让一个人在短时间内，就能获得如此巨大的商业成功。 我非常期待，这本书能够揭示那些隐藏在成功提案背后的逻辑和原则。它不仅仅是关于如何写一份提案，更是关于如何理解人性、如何构建信任、如何清晰地传达价值。我想，这本书的价值，远远不止于“募资”，更在于它能够帮助我们提升在任何需要沟通和说服的场景中的影响力。
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