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　　人生想有多大的格局，就看你有多大的眼光！
　　中国经营之神，晚清传奇「红顶商人」胡雪巖，
　　是如何从白手小伙计走上人生最辉煌的顶峰？
　　16堂课告诉你关键时刻，胡雪巖是这么做的！

　　胡雪巖一生是非功过皆有之，本书从他的为人、做事、处世、用人、交际、商机、经商、发展等方面详尽地分析胡雪巖叱咤商场的风云一生。他的经商之道对于当今商业有很强的借鉴意义，本书是经商者的致富宝典，更是成功者为人处世的最佳指导。

　　他，白手起家，最终富甲一方；是晚清天际中划过的一颗耀眼流星，他，一诺千金，为民请命，为国分忧；官至二品，赏穿黄马褂，骑马紫禁城；他，善于用人，能够容人之短、扬人之长，也是第一个与外国银行开展金融业务往来的人。他曾经富可敌国，喊水会结冻，游走官商之间，从默默无闻的钱庄伙计到红极一时的红顶商人，中国商界不能不谈到的传奇人物——胡雪巖，其发迹走红的关键原因是什么？他对商道的独到理解又有哪些？

　　【关于胡雪巖】

　　胡雪巖，（1823－1885），名光墉，字雪巖，安徽绩溪人。出身贫寒，但是头脑灵活，为人处世颇有独到的见解，本是钱庄伙计的他，却眼光独到，帮助王有龄补官，后自行开设阜康钱庄，从此结交权贵显要。左宗棠西征时，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳，也逐渐在商界崭露头角，成为显赫一时的红顶商人。

　　【胡雪巖经典语录】

　　＊生意场上有了朋友，自会如虎添翼；生意场上没朋友，绝对寸步难行。
　　＊江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔。
　　＊为人处世，要学会花花轿子人抬人，善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆。

　　如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；
　　如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；
　　如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意！

本书特色

　　※经商者的致富宝典，成功者的处世指导！

　　※16堂课剖析胡雪巖叱咤商界的独到经营术！

　　※俗话说：「做人要学曾国藩，做事要学胡雪巖。」中国经营之神，晚清传奇「红顶商人」胡雪巖，是如何从白手小伙计走上人生最辉煌的顶峰？

　　※早就懂得名人效应，最先採用「名人代言」的商人是谁？中国第一个与外国银行开展金融业务往来的人又是谁？胡雪巖的「水桶理论」是什么理论？

　　※胡雪巖堪称是中国最会做生意的人，他投资的不只是事业，更有后续回馈源源不绝的人脉关系，会做人比会做事更重要！胡雪巖发迹走红的关键原因是什么？他对商道的独到理解又有哪些？
 

作者简介

章岩

　　传媒集团总裁，在商界纵横驰骋二十多年。经商之余潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，为无数读者奉上开启美满人生之门的金钥匙。其富有生活气息的语言，和口语化的叙述策略，吸引了各种层次的读者，引起每一位渴望成功的读者的深刻共鸣。

第一课   为商就要爱商，请热爱你的事业
1.热爱商品世界
2.向上望，不甘平庸
3.凡事要么不做，要做就要像个样子
4.自立门户：宁为鸡首，不为牛后
5.沉住气，莫想过去，只看将来

第二课   生意的气度，源自你的眼光
1.谋事在人，成事也在人
2.谁敢为人先，谁就占了一半赢面
3.企业家永远都是「赌徒加工程师」
4.不是缺少商机，而是缺少发现
5.舍得吃亏，以亏引赚

第三课   先交朋友，后做生意
1.人心要齐，人缘要好
2.给予对方充分的尊重
3.雪中送炭胜过锦上添花
4.「人情账」永远比「钱财账」重要
5.将心比心，患难见知交

第四课   别人的财力，是你成功的钥匙
1.借别人的钱，做自己的生意
2.借别人的口，做自己的品牌
3.团队的力量：牡丹虽好，还需绿叶帮衬
4.同行合作：联合虾米吃大鱼

第五课   思考和决策之间——把握进退缓急
1.不必急在一时
2.为自己留一条切实可行的退路
3.做事会算计是成功的保证
4.要果断不要冒失，要大胆不要轻率
5.迅速执行，不拖延，不搁置

第六课   成大事者，必须要灵活应变
1.不断变换自己的位置和做事的角度
2.生意做得越大，目光就要放得越远
3.多元化经营
4.以退为进，无为胜有为
5.不墨守成规，敢于创新

第七课   创立你的个性品牌
1.门面如人脸
2.适当地推销自己，以抬高身价
3.良好的形象，是企业的无形资本
4.建立起自己的「金字招牌」
5.善于利用广告——做气派，做信用

第八课   诚信取胜，生意兴隆
1.一诺千金，不仅是商业之本，更是做人之本
2.诚信是经商的立身之本
3.君子爱财，取之有道
4.无论为官为商，都要有一种社会责任
5.学会爱你的敌人

第九课   善待员工，人才是栽培出来的
1.对人才的栽培，是每一个管理者的目标
2.大胆授权
3.授权不忘原则
4.价值观是用人的前提
5.舍得投资人才，建立员工忠诚度

第十课   团队管理，赏罚分明
1.无道取财之人必遭惩
2.把恰当的人放在恰当的位置上
3.建立竞争激励机制
4.优秀的领导，能辨出真伪优劣

第十一课   领导力——善于驾驭全域
1.得饶人处且饶人
2.学点儿「统御」的技巧
3.信任下级，调动积极性
4.激发员工的潜能
5.在生意外，多一层相知和沟通

第十二课   顶级的交际高手
1.说话要投其所好，往对方脸上贴金
2.送礼送到家，礼多人不怪
3.防止某些人对友谊的不良企图
4.君子有取有舍，有藏有显

第十三课   顾客是养命之源
1.谁赢得了顾客，谁就赢得了市场
2.品质就是产品的生命
3.处理顾客抱怨——补偿多一点，层次高一点
4.真心为顾客着想

第十四课   吃苦如吃补，商道无平道
1.善用困难，化危为机
2.走哪条路都不会一帆风顺
3.没什么不能没「奔头」
4.输不足洩，赚不足狂
5.如果不能两全，那就索性放弃其中之一

第十五课   荣辱得失间，保持平常心
1.只有不在乎钱，才能够摊开手来赚大钱
2.无畏前行，成败只是暂时
3.被谗言攻击时，挺直腰桿做人
4.千万不要卖弄小聪明
5.得到未必幸福，失去未必痛苦

第十六课   做生意赚了钱，要做好事
1.为富且仁，是赚钱的根本
2.行侠仗义，爱打抱不平
3.富而有德，乐善好施
4.积极健康的财富观
 

前言

他，白手起家，最终富甲一方；
他，一诺千金，为民请命，为国分忧；
他，官至二品，赏穿黄马褂，骑马紫禁城；
他，就是「红顶商人」胡雪巖，晚清天际中划过的一颗耀眼流星。

胡雪巖独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇，在经过诸多着名小说家和文史学者的演绎和渲染后，在媒体、影视等推波助澜之下，已经演化成一个传奇。

但在传奇耀眼的光环之下，胡雪巖的神奇发迹究竟依靠的是什么？

胡雪巖的「传奇」不能撇开历史的背景，不能脱离当时政治的因素，但我们需要的是理性看待一代巨贾胡雪巖做人、做事、经商的智慧，需要的是对他的人生、他的奋斗、他的为人处事、他对商道的独到理解，需要的是他给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者的诸多启示。

胡雪巖生于清道光三年，即一八二三年，死于清光绪十一年，即一八八五年，终年六十二岁。贫困的出身，为胡雪巖的一生一开始就抹上了传奇的色彩。

最初，胡雪巖只是钱庄的一个学徒。由于家道败落，母亲在无奈之下将他送到一家名为「信和」的钱庄当小伙计，从扫地倒便壶开始做起。知道这份工作来之不易，胡雪巖十分勤快，他办事灵活，熬到满师后，便成了信和的一名伙计，并且专理跑街收账。

年轻的胡雪巖实在太过「胆大妄为」，二十岁时，他自作主张，挪用钱庄的银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢了，且因此事，使自己在同行中「坏」了名声，再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工煳口的地步。

好在天无绝人之路，王有龄得胡雪巖资助进京捐官，一切顺利。喝水不忘掘井人，王有龄知恩图报，一回到杭州就四下寻访胡雪巖的下落，并且竭尽所能地帮助他。从此，胡雪巖开始叱咤商界，开辟了中国商业的先河。

入道之后，他借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源。他周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，经营丝行、开办药店、设典当行等，并且驰骋十里洋场。

渐渐地，在上海这个近代中国金融贸易中心，他成了唿风唤雨的富商大贾，成了中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。

……

胡雪巖和所有人一样，经历了人生的各个阶段，最终走向生命的终结。然而，他的人生却充满了跌宕起伏，并为现代从商者提供了许多引以借鉴的经验和教训，值得我们悉心研究——

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