商流：让商品在中国热销的黄金法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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大陆消费市场持续扩张中，台湾商品却进不了大陆了
　　面对60倍台湾的大市场机会，中小微企业要如何靠真才、凭实力
　　打开大门、走进大『陆』

本书特色

　　大量图解 五分钟掌握关键资讯
　　2017-2018最新法规资讯
　　效率掌握商品进大陆策略
　　精准无缝接轨大陆市场

　　手把手带你向前一步，走进大陆
　　品牌定位、商标註册
　　公司登记、正统贸易
　　三证办理、通路开发
　　找好伙伴、进入大陆
　　商品热销、逐梦踏实
 

好的，这是一本关于现代商业策略、市场营销和供应链管理的深度著作的简介，完全聚焦于其自身内容，避免提及您提供的书名或任何与该书主题相关的元素。 --- 《智胜：数字时代下的商业重塑与增长引擎》 简介：在瞬息万变的商业浪潮中，构建永续的增长蓝图 本书旨在为当代企业家、高级管理者以及渴望在数字经济浪潮中立于不败之地的商业专业人士，提供一套全面、实战且前瞻性的商业战略框架。我们生活在一个由数据驱动、技术迭代加速的时代，传统依靠经验或单点突破的增长模式已难以为继。《智胜》深入剖析了塑造现代商业格局的关键驱动力，聚焦于如何通过精妙的战略设计、高效的组织协同以及对消费者心智的深度洞察，实现跨越式的发展和可持续的价值创造。 全书分为五个核心部分，构建了一个从宏观战略定位到微观执行落地的完整体系。 第一部分：战略定位的再定义——穿透市场迷雾 在信息过载的时代，清晰的战略定位是企业生存的首要前提。本部分摒弃了陈旧的竞争分析模型，转而探讨“蓝海重塑”的动态过程。我们不仅分析了如何通过差异化进入新兴市场，更重要的是，如何通过“价值网络重构”来改变行业竞争的底层逻辑。 关键议题包括： “非线性”市场进入策略： 探讨如何利用技术平台和生态系统构建壁垒，而不是仅仅依赖规模效应。书中详细拆解了案例中那些通过颠覆传统价值链的薄弱环节实现快速扩张的企业，分析其背后的战略逻辑，强调“平台思维”在传统行业中的应用潜力。 心智占有模型（Mental Real Estate）： 研究在消费者注意力稀缺的背景下，如何通过精准的品牌叙事和持续的价值交付，占据目标用户心智中的特定“位置”。这超越了传统的品牌形象建立，着重于构建一种与用户日常生活紧密相关的“认知习惯”。 组织敏捷性与战略校准： 论述了战略制定与组织结构之间的动态平衡。如何在保持核心战略不变的同时，允许组织在执行层面展现出高度的适应性，以应对突发的技术冲击或政策变化。 第二部分：数据驱动的决策科学——从信息到洞察的飞跃 数据已成为新的石油，但如何提炼出真正具有商业价值的“原油”是决定成败的关键。《智胜》深入探讨了如何建立一个将海量数据转化为可执行商业洞察的闭环系统。 本部分侧重于： 客户生命周期价值（CLV）的精细化建模： 介绍了超越标准计算方式的预测模型，如何结合行为经济学和机器学习算法，更准确地预测不同用户群的长期贡献，并据此优化营销投入和产品迭代周期。 “归因漏斗”的重构： 在多触点、跨渠道的复杂购买路径中，传统归因模型已失灵。本书提供了一套基于概率和路径分析的新型归因框架，帮助企业识别真正驱动转化的关键接触点，实现营销预算的最优化配置。 内部数据治理与信任机制： 探讨了如何打破企业内部的数据孤岛，建立跨部门的数据共享协议，确保决策层获得的是一致、可靠且及时的信息流。同时，强调了在合规前提下，数据伦理对品牌长期信誉的重要性。 第三部分：体验经济下的产品哲学——构建不可替代的粘性 在产品同质化日益严重的今天，卓越的用户体验是区分赢家和输家的核心壁垒。《智胜》将产品设计提升到哲学高度，探讨如何将商业目标内嵌于用户体验的每一个细节之中。 核心内容包括： “摩擦点”分析与消除： 系统性地梳理了用户在接触产品或服务过程中可能遇到的所有阻碍，并提供了一套“无感”解决方案的设计方法论，旨在让价值传递过程尽可能流畅自然。 服务设计思维（Service Design Thinking）： 不仅仅关注有形的产品，更关注围绕产品展开的所有无形服务网络。书中通过大量案例分析，展示了如何将售后服务、社区支持转化为新的增长点和口碑源泉。 情感连接的设计（Emotional Resonance）： 探讨了如何通过产品功能、界面设计和互动反馈，唤起用户的积极情感，从而将“用户”转化为“忠实拥护者”。这包括对“惊喜”与“可靠性”的平衡艺术的探讨。 第四部分：组织协同与人才效能——驱动增长的内在引擎 再好的战略也需要高效的组织来承载。《智胜》将目光转向企业内部，聚焦于如何通过优化组织结构和激发人才潜能，来支撑快速的业务扩张和持续的创新。 重点内容阐述： 跨职能团队的赋能与管理： 针对快速变化的市场需求，探讨了如何组建和管理具备高度自主权、目标明确的跨职能“特种部队”，以缩短决策链条。 绩效衡量体系的重塑： 如何设计一套既能激励个体创新，又能确保整体战略一致性的考核体系。本书反对“唯KPI论”，推崇目标与关键成果法（OKR）在复杂环境下的灵活应用。 学习型组织的构建： 在知识半衰期极短的当下，如何将失败转化为学习机会，将日常运营转化为持续的知识积累，构建企业的“动态能力”。这包括对内部知识管理平台和导师制度的实战建议。 第五部分：生态系统与合作博弈——构建共赢的商业版图 现代商业竞争不再是单打独斗，而是生态系统之间的较量。《智胜》的最后一部分，将视角拓展至企业外部，指导读者如何识别、进入并主导有前景的商业生态系统。 涵盖的战略工具和洞察： 生态位识别与价值捕获： 如何在复杂的合作网络中，清晰界定自身的核心价值提供者角色，并确保在价值分配中获得合理回报，避免成为“管道”或“工具”。 伙伴关系的动态管理： 区分战略合作伙伴、竞争性合作者（Co-opetition）和供应商之间的关系边界。书中详细阐述了如何在合作中保持竞争优势，以及如何设计“退出机制”以应对合作关系的自然演变。 开放式创新（Open Innovation）的实践路径： 探讨了企业如何通过对外合作，有效引入外部的颠覆性技术和创意，加速自身的创新周期，并将其安全地融入现有业务流程。 结论： 《智胜》不是一本理论教科书，而是一份行动指南。它通过对全球领先企业的深度解构和对前沿商业趋势的敏锐捕捉，为读者提供了一套清晰的路线图，确保您的企业不仅能适应变化，更能主动引领变革，在数字时代的竞争格局中，铸就坚不可摧的增长引擎。阅读本书，即是为您的下一次商业跃迁做好充分准备。

作者简介

口述作者：梁桂峯Micheal

　　现任ESELL 亿商国际股份有限公司总经理，国际物流硕士，在此之前于中国大陆多年任职两岸物流贸易相关企业总经理，多次参加国际会议辅导全球企业商品进入中国大陆市场，多年跨国品牌商品导入中国大陆市场经验，专注食品、美妆、保养品、宠物用品，以及一般日用品等快消用品市场。

　　有辅导多家台湾企业产品落地大陆贩售的成功案例，从公司设立、商标註册、商品进口、市场通路营销等。例如高雄大树幸福原味（凤梨酥、凤梨汁、凤梨果干、惜某饼）；大川实业（洗发精、发用品、宠物用品）等等。

编辑团队：前进新大陆

　　为消弭台湾人前往大陆发展所遇到的隔阂与问题，《前进新大陆》致力针对台湾各阶层前往大陆创业、就业、就学等需求为核心；透过媒体作业的流程、建立准确、完整与系统性的情报，提供台湾朋友前往大陆生活、工作，甚或事业的发展，必须建立的正确心态与学习的专业技术。
 

1.    短平快的贸易变迁
金融风暴与跨境电商兴起，使过去长期、稳定下单的商贸惯例，跳跃性转变为追求短、平、快与JIT的运作模式。在消费者对于「交货时间愈快愈好」的期待下，产品力好，品牌力不足，导致商品无法大量曝光贩售，是全球各国竞逐大陆消费市场所面对的重要挑战。

2.    东方明珠下不是光有台湾人
前一章我们已针对西进中国大陆的商流，分享在短平快贸易的环境背景下，中国大陆发展出的各种贸易运作形式。本章接着进一步谈，以台湾本位主义看中国大陆市场会踏上什么误区，以及如何针对痛点、跨出误区。

3.    960万平方公里从何下手
中国大陆有960万平方公里大（台湾274倍大）、人口数为13亿8千多万（台湾60多倍），单一城市人
口数量甚至超越整个台湾，不管是要创业、做生意、求职或开店，究竟应该优先从哪一个城市入场？仔细研读和分析数据，重点区域经济发展与台商群聚地等，都是最佳参考依据。

4.    爱尝鲜的年轻市场
中国大陆消费趋势正在快速转型，新世代消费族群当道，商品要在中国大陆吸引买气，不能像过去那样一味强调品质而认为这样就有人买单，必须要有「跟年轻人站在一块」的思维，祭出「网红」，炒出爆款！

5.    抢攻三大新兴商机
中国大陆消费趋势正值转型期，除了族群年轻化，更因政策、经济、市场与人口结构的外部变迁，带来三大新兴商机，包括高端消费族群的增加，开放二孩后带出新兴母婴内需商机，一带一路开启西部市场并扩大跨境贸易市场，陆续展现出强大潜力，后势可期。本章将带领读者学习如何看见，并进一步掌握商机。

6.    从狼群之中抢块肉_台湾进军大陆的优势
相较于在市场上以狼性着称、敢冲敢杀的大陆人，被认为是温和而安逸的台湾人，要闯荡中国市场，是否就真的只能像羊闯进狼群般等着被扑杀？其实不然，台湾有服务业先行者经验与人文素养优势，需要的是换位思考，理解自身也釐清市场现况，掌握未来十年中国品牌崛起的时机，将台湾优势挹注在市场消费痛点上。本章进一步来谈，目前中国哪几个目标市场，最适合台湾发挥现有优势、取得佳绩：
① 新零售：发展服务业
② 银发族市场
③ 知识型IP

7.    跨入市场的第一步？
中国大陆幅员广大，不同省份、地区如同一个小国家的规模，各地自有其独树一格的贸易管道，加上近年市场快速变动，经济、贸易与商业法规修改频繁，要进入中国大陆市场，必须掌握当地贸易进口制度，避免触犯检验、物流、海关进出等法规。本章解析如何将商品送进中国大陆市场的方法，包括透过自由贸易区、自由港、边境贸易区、正常贸易、海外直邮与新兴的跨境电商、一件代购等常见的贸易流通方式，并举台湾厂商最关心、最常在两岸流通的商品，如高端商品与奶粉、婴幼儿食品、化妆品等商品种类为例，说明不同商品适合那些贸易流通方式。从贸易流通着手，扎稳马步，才能进而开发商品通路、订定产品价格并积极打造品牌，将商品顺利推向市场。

8.    如何以正贸送商品进大陆
上一章介绍几种商品进口中国大陆常见的贸易流通方式，本章针对正贸，也就是大贸，进一步详细叙述，就实际通关流程、检验报验、标签、备案等手续，说明需要准备哪些文件、不同口岸的文件与程序又有哪些差异等，因应中国大陆幅员广大、各地口岸规定不同的特质，还需要在正式进口大批商品到中国大陆之前，在不同口岸先做试通关，确保正贸进口无虞。如此，妥善考虑各种商品与当地贸易通关特性，带领读者一窥正贸究竟。

9.    是「跨境」还是「电商」
传统商贸模式因成熟而趋向疲软的同时，新兴的「跨境电商」异军突起，成为商务贸易全球化最火热的领域，也是身处台湾浅碟型市场的传统贸易从业者期待大展身手的竞技场。近年中国大陆市场与红色供应链的快速崛起，挟带庞大制造力与市场力，使中国原生的主流跨境电商如阿里巴巴、淘宝、京东等电
商巨头，跳跃式发展如星火燎原，成为全球贸易版图转移的重要阵地。佔有地利之便的台湾企业，与中国大陆只是一海之隔，近在咫尺，在跨境电商的竞逐商战中，究竟应该着眼于「跨境」经营，还是做好「电商」？或是两者兼顾？本章以作者深耕中国大陆商场多年，操作台湾及外国商品的实战商流经验，延续第七章两岸商贸往来中提及的「跨境电商」原则，进一步针对中国大陆以网路为商贸基础脉络的「互联网＋」市场现况，重新定义跨境电商：原来，「跨境」，比「电商」还更重要！

10.    人云亦云的微商
中国大陆全面性的蛙跳式发展，不只展现在市场面，也包括行销模式的剧烈变化，在移动式网路与装置兴起后，跳跃演化为「移动设备＋社群行销」的新销售模式，超越过去传统叫卖式行销所能涵括的范围，进入大数据时代的「引流」传播过程。
在这波新兴行销潮流中，无论是透过微信朋友圈、微信公众号、自媒体、拚单团购等各式管道，特别是经营微商，通常都要结合内容行销、广告投放操作等社群行销转换术，才有可能取得获利。尽管微商在前期受到负面影响，但在近两年市场变动剧烈的现况下，仍可妥善借助微信平台，在广大市场里找到商品的利润。

11.    到中国大陆设立公司
台商在中国营运商品，通常会依照企业发展进程落地设立公司，依据设立人的身分与资本的性质，而选择註册不同企业主体，适用不同法规。除此之外，不同区域的设立方式也是同中有异。作者以落地中国大陆十多年来在不同地区设立公司的经验，说明如何在中国大陆设立公司所需的八大步骤，以及创业时有哪些创业资源如孵化器、创业补助等可供使用，做为开拓中国大陆市场的助力。

12.    灵活翻转定价思维
跨境商品与非跨境商品的价格订定，通常就市场现况、品牌策略、经营范围、竞争对手等因素考量，但多了汇率、关税、国际物流成本等变因，以及因应中国大陆各地市场通路的多变类型，跨境商品订价相形之下更为复杂。该如何规划行销策略并设定商品价格？思考重点是以成本（Cost thinking）利润思维（Yield thinking）为准？如何灵活运用商品定价策略，决定合适的市场价格？便是本章节学习的重点。

13.    当智慧成为常态
2016年，AI人工智慧打败世界围棋冠军的新闻震撼全球，A（AI人工智慧）、B（Big data大数据）、C（Cloud云端运算）的三大技术创新，成为推动全世界经济发展的重要燃料，无论台湾或中国大陆都不能倖免。中国大陆更凭借世界工厂的制造能力，在跃升往世界市场的途径与发展蓝图中，将智慧产业列为必备拼图之一，并逐步商转而落实到日常生活的食衣住行当中。
向来以掌握ICT（资通讯）优势而自豪的台湾厂商，面对中国大陆市场智慧化的商品发展现况，以及对日常生活造成的冲击，有哪些不可不知的趋势？本章节则将引领读者一起走上最前沿。

14.    结语：成败的8大关键
本书结语，是作者在中国大陆发展十多年来，缴交大笔学费换来的宝贵经验，以及在探讨本书过程中的感触。相信未来无论在观念层面或实务层面操作时，期待这本书能成为台湾厂商进入中国大陆市场的经典工具书。
 

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有意思，那种金灿灿的颜色，加上“商流”两个大字，瞬间就抓住我的眼球。作为在台湾做小生意的，平时接触到的都是一些比较接地气的营销方式，很少有机会看到从这么宏观的角度去解读“商流”这个概念。书名里的“让商品在中国热销的黄金法则”，听起来就充满诱惑力，让我立刻联想到那些在大江南北都能看到的爆款产品，它们到底是怎么一步步走进消费者心里，成为大家排队抢购的对象呢？是不是有什么秘而不宣的诀窍？我很好奇，是不是这本书能为我打开一扇新的大门，让我看到一些我们台湾市场可能忽略掉的、但对大陆市场来说至关重要的商业逻辑。毕竟，中国大陆的市场规模摆在那里，如果能摸清它的“商流”规律，对任何一个想要拓展市场的商家来说，都绝对是宝贵的财富。我猜，这本书应该会深入剖析商品从生产到销售的整个生命周期，包括物流、信息流、资金流等等，也许还会讲到一些非常具体的案例分析，让我能够举一反三，找到适合自己商品的“黄金法则”。

评分☆☆☆☆☆

我平时对商业运作的背后逻辑一直很有兴趣，尤其是在我从事的这个行业里，经常会遇到一些产品明明很有特色，但就是销路不佳的情况。这本书的书名，尤其是“商流：让商品在中国热销的黄金法则”，听起来就直指问题的核心。我猜这本书可能不仅仅是讲营销技巧，而是更深入地探讨商品如何在庞大的中国市场中，从生产端顺畅地流转到消费者手中，并且最终实现“热销”。我想，这其中肯定涉及到很多我们看不到的环节，比如供应链的优化、物流网络的效率、甚至是资金的流转速度等等。我很好奇，这本书会不会提供一些关于如何打通这些“商流”环节的思路和方法，让商品能够更快速、更有效地触达目标消费者。如果它能揭示一些在中国市场独有的“商流”规律，那对我来说将是非常有价值的洞察。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考我们家的小店如何能在竞争激烈的市场中脱颖而出，尤其是在线上渠道越来越发达的今天。我看这本书的书名，感觉它可能提供了一种全新的视角来看待“商品流通”这个过程。台湾的市场相对来说比较成熟，大家对于品牌、创意、用户体验的要求都很高，但是有时候我们也会陷入一种思维定势。我特别好奇，这本书会不会探讨一些在大陆市场非常有效，但在我们台湾可能不那么被重视的“商流”模式？比如，是不是有什么特别的渠道策略、分销方式，或者甚至是用户社群的运营技巧，能够让一个商品迅速打开知名度，并且保持长久的生命力？我希望这本书能给我一些启发，让我能够跳出固有的框架，去思考一些更具颠覆性的方法。不只是单纯地讲“怎么卖东西”，而是深入到“东西是怎么卖出去的”，以及“为什么能卖得好”。这种对“商流”本质的探讨，让我觉得非常有价值，好像能找到解决我目前经营困境的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名真的很有吸引力，尤其是“黄金法则”这四个字，让我立刻觉得里面一定蕴含着宝贵的商业智慧。我一直觉得，一个商品能否在中国这个庞大的市场取得成功，除了产品本身，很大程度上取决于它能否在“商流”这个环节做得出色。我很好奇，这本书会如何解读“商流”这个概念，它是否会详细讲解商品在中国各个区域、各个层级之间流动的具体过程，以及在这个过程中有哪些关键的节点和策略是影响商品热销的决定性因素。我尤其想知道，书中是否会分享一些成功的“商流”案例，让我能够从中学习到具体的操作方法和成功经验。毕竟，纸上谈兵不如实战，如果能通过这本书了解到一些行之有效的“黄金法则”，那对于我未来在商业领域的发展，无疑会大有裨益。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字让我联想到很多在大江南北都脍炙人口的商品，它们是怎么从默默无闻变得家喻户晓的？特别是“中国热销”这几个字，就代表着巨大的潜力和成功的案例。我本身是做跨境电商的，经常需要研究大陆市场的消费者行为和流通模式，所以这本书的出现对我来说简直是及时雨。我很好奇，它会不会讲解那些在中国市场屡试不爽的“商流”策略，比如如何利用社交媒体进行病毒式传播，或者是在不同地域、不同消费群体中，如何根据他们的特点去构建商品流通的渠道？我想，这本书应该不会只是停留在理论层面，而是会包含很多实操性的建议和分析，甚至会揭示一些成功的“商流”背后不为人知的运作细节。能够读到一本深入剖析中国大陆市场“商流”规律的书，对我来说绝对是一个宝贵的学习机会，希望能从中找到一些能够帮助我提升跨境电商业务的“黄金法则”。