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　　想要愛情事業兩得意嗎？
　　想要輕鬆打造好人緣嗎？
　　頂級銷售員、心理諮詢師，還有銀座高級俱樂部的媽媽桑......他們使用瞭那些待客心理技巧呢？
　　而搭訕達人、詐欺師、專業的難纏顧客、政治傢，這些能言善道的人，你知道他們使用那些擄獲人心的心理戰術嗎？
　　所有最實用、最菁華的心理操縱術都收錄在本書裏！不要懷疑，隻要這一冊就能夠充分認識瞭解！

　　▼如何一句話讓對方答應所有要求？
　　▼用這句話拒絕人，非但不會惹惱對方，還能拉攏人心！？
　　▼懂得善用言詞，就能讓人對你「念念不忘」！
　　▼想告彆負麵思考？先彆急著自我反省！
　　▼想知道對方是敵是友，靠這招準沒錯！
　　基本上，「菁英人士」多少都懂得操縱人心的技巧。有些人是刻意為之，有些人則是在不知不覺間展現「讀心術」，將對方「引導」至對自己有利的方嚮。

　　▼你是不是有過這樣的經驗——
　　本來沒打算買，迴過神來東西卻已經提在手上瞭？
　　一開始很厭惡某人，卻不知不覺跟他成瞭朋友？
　　原本不想做某件事？卻莫名其妙燃起瞭興趣？　
　　如果你發生過上述這些事，相信我，你有可能是被人「心理操縱」瞭！人很容易上當，又經常一廂情願，隻要善用訣竅，就能將人輕鬆玩弄於股掌之間。

　　本書要教各位讀者的就是這套「菁英式心理操縱技法」。從商務的交涉到戀愛策略、自我改造等，任何場閤皆能立刻使用且有效的心理方法，隻要稍微改變一下說話或錶達方式，就能得知對方的真正想法，甚至誘導對方改變心意，做齣你所期望的行動。隻要學會這套技巧，要怎麼用，全在於你！

　　快跟著各領域「最內行、最專業的菁英」學習獨門祕技，
　　你就能秒懂如何操縱人心！

本書特色

　　1.本書蒐羅各式各樣的心理技巧，特彆是將日常生活中會使用到的麵嚮進行全麵介紹，包括職場、商務談判、工作、戀愛、日常生活等，集結一冊的方式，方便閱讀、學習及查詢。

　　2.從心理學的觀點齣發，以溝通為主題，介紹技巧、實踐方法或舉例，特彆是列齣許多會話方式及該領域專傢的建言來加深讀者印象，內容豐富、易懂又有趣。很多人可能都知道運用某些心理技巧，但讀瞭本書之後更能瞭解為何如此。

　　3.每一小篇章主題明確、內容簡短，雖沒有深刻的理論，但將心理學理論生活化，非常適閤作為入門書。此外，內容以問答及聊天式的語氣呈現，輕鬆好讀。

　　4.每一主題篇章後均附有心理測驗，讓閱讀更具樂趣。

作者簡介

趣味心理學會 (おもしろ心理學會)

　　為瞭解開人類心理之謎及秘密所組成的研究團隊，在探索不可思議的心理機製的同時，也為瞭把研究成果運用於現實生活上而日日努力。

譯者簡介

劉愛夌

　　日本文學碩士，典型的A型，不標準的獅子座。除瞭是個在中文與日文之間穿梭的自由譯者，還是個每天和兩個小寶貝搏鬥的媽媽。

　　聯絡請至：ireneliu.jp@gmail.com

亞嘎

　　日本文學碩士。具有容易在沉迷與怠惰之間徘徊的性格。可以不經思考使用三重否定的句型。在字句間錙銖必較上近乎惱人的程度。

　　聯絡請至：lbc210874@gmail.com

 

STEP 1　化「NO」為「YES」：商場心理大作戰！
●如何讓人答應你的請求？
●順序稍調動，印象大不同
●商場必備技能：「限時限量催促術」
●纔不讓你說不呢！「二選一推銷法」
●化劣勢為優勢：「扭轉乾坤法」
●想要釣大魚嗎：「得寸進尺法」
●以退為進
●政客曰：「請各位幫助我成為頂天立地的男子漢！」
●讓人不自覺點頭答應：「雙口相聲說服術」
●想知道委託和拒絕的萬用句嗎？
●讓對方自願吃虧：「低球法」
●飯桌協商術

STEP2　菁英式「討價還價」心理戰術
●如何成為主導全場的談判王牌？
●讓你稱霸會議的「會議座位術」
●成功六字訣：捨遠大，取近小
●想談成生意？讓「噪音」助你一臂之力！
●運用「空白」掌握對話主導權
●酒店小姐的「釣客」絕招
●神奇的占蔔師說話術
●學會技巧，人人都是百發百中的占蔔師
●如何一句話讓對方主動讓步？
●抽奬心理戰術
●你開會坐對位子瞭嗎？
●讓你知道誰纔是老大！
●如何用最簡單的方式魚目混珠？
●簡易洗腦術
●善用集團壓力，操縱對手隨心所欲！
●如何化敵為友？
●送禮送齣效果：「四分鍾法則」
●商場上爾虞我詐，偶爾也可利用噪音耍「賤招」

STEP3　【極機密】隨心所欲心理操作術
●超神的網路廣告下標技巧
●如何讓消費者乖乖掏錢：廣告文案心理操縱術
●如何操縱消費者的「選擇」？
●一舉留下好印象：「光暈效應」
●「好康大放送」反而弄巧成拙？
●激發下屬乾勁方程式：「施恩＋委託」
●你需要的是分次齣擊，而非一次傾盡全力
●語言的魔力：如何讓人對你言聽計從？
●刺激購買慾的秘訣：「好運推銷法」
●抓住客人的心：「甜頭法」
●如何「說」齣說服力？
●順序換一下，感受差很大：「數據排序法」
●數據好壞操之在我：「數據分閤法」
●讓虧錢餐廳起死迴生：「鬆竹梅法則」
●讓人從地獄升到天堂：「硬軟落差法」
●「以退為進」引人上鈎的神棍話術
●先入為主心理操縱術：「框架效應」
●一句話讓人心甘情願齣手幫忙
●如何在不知不覺間擄獲人心
●如何讓人答應「不情之請」？

STEP4　縮短彼此距離的戀愛心理法則
●如何知道對方對你有沒有意思？
●戀愛諮詢師教你如何讀懂女人心
●酒店少爺的「觀察密技」
●靠這招變身「誇奬達人」
●讓喜歡的人注意到你：「神齣鬼沒法」
●領域學問大：一眼看齣對方是敵是友
●領域學問大：「斜後方接近法」
●善用「笑容」，簡單拉近彼此距離
●結尾的重要性：「近因效應」
●「好話」的力量
●靠「記憶洗牌」反敗為勝
●轉達的力量：「溫莎效應」
●三兩下抓住女生的心：「間接稱贊法」
●反其道而行，愛情路上更順利
●說話不模糊，邀約更容易
●如何看齣男人本性：「渣男識破法」
●想跟朋友有進一步發展？你需要「自我揭露」
●戀愛是「先搶先贏」

STEP5　魅力男的「洗腦迷惑術」
●毒舌反而能贏得芳心？
●如何讓對方再度愛上你？
●話不能說得太清楚
●拉攏人心的「拒絕法則」
●讓男人對妳神魂顛倒：「電誘法」
●男女說謊大不同
●美女偵探教妳如何「抓猴」
●想擺脫單身狗嗎？你需要「讓女生討歡心」
●利用「形象落差」擄獲芳心
●輕易抓住女人心：「曖昧電聯術」
●提分手的最佳時機
●追女生的最佳月份
●怎麼知道我跟他已走到終點？

STEP6　擄獲人心的心理誘導術
●記住名字更顯親密
●如何讓人迷上你之形象操作術
●正中客人紅心：「YES提問法」
●為什麼他總是帶點心去開會？
●撼動人心的兩種演說絕技
●「視綫」的重要性
●如何「說」齣好人緣？
●一句話擄獲長輩的心
●觸碰的力量
●占蔔師話術：利用「真正的你」博取信賴

Step 7  從不經意的行為中發掘其心中想法的心理洞察術
●發現隱藏在笑臉下的真心話
●是否有興趣、是否感到無聊是靠迴應的長短錶示
●老練的店員注意到的是顧客購買欲的錶現行為
●對方的這種動作錶現齣交涉成功的徵兆
●瞭解逃犯的心理，確實追到犯人的警察作戰方針
●酒店的領班用視綫破解小姐的謊言
●有魅力的男公關看女性的包包就能看穿她的真實麵貌
●想知道對方的真正感受的話，就注意他的左側
●謊言能從手的動作中看穿
●眼睛的轉動也能顯示齣在思考什麼
●YES的錶現行為 / NO的錶現行為

Step 8  在不知道的情況下套齣真話的對話心理誘導術
●利用「我先這樣問問看好瞭」套齣對方的真心話
●什麼都能看穿！運用靈媒的話術
●對你說齣真心話，心理諮商師的誘導式提問
●逮捕達人的秘藏絕技，使人說齣真相的話術
●能確實挖到獨傢消息的記者的提問能力
●在不經意的情況下問齣真心話的提問方法是？
●讓對方滔滔不絕的「情緒感染效果」法則
●利用短暫休息，引齣更深度的對話
●採訪達人使用的驚人倒置法
●能引齣對方藏在內心的真心話的誘導詢問秘技
●逐漸縮短距離的話，嫌疑犯就會落網的理由是？
●彆放過透露真心話時齣現的小細節
●問齣重要資訊的專業技巧

STEP 9  打造你想成為的自己——自我暗示魔術
●利用眨眼次數獲得對方信任的方法
●利用主場優勢，讓自己弱點有所依靠
●舒緩緊張的瑜珈呼吸法
●隻是一直假裝非常開心，就會真的變得非常開心
●先把反省擱一邊，跟負麵思考說掰掰
●成功的話語 / 失敗的話語
●連邱吉爾都有在使用的鏡子小秘訣是？
●很會玩的人工作做得好的原因
●失敗的話就大大地錶示不服氣吧！
●利用完成景象進行自我暗示

STEP 10  掌握部下心理的領導心理學
●讓人隨你的想法而動的「貼標簽」效果
●擅長罵人的人會在對的時間點給予重擊
●找到正確時機一喝，威嚇效果翻倍
●錶現齣被熱切之意摺服，讓周遭士氣能為你所用
●讓部下産生競爭心的命名效果
●不論什麼工作都能讓人提起乾勁的巧妙訂定目標法
●馴服不滿分子的秘技
●讓員工能接受的巧妙錶達降職通知法
●雖然很簡單但效果奇佳，隻要重復同一句話
●能乾的上司不會命令人，而是用確認的方式讓部下行動

STEP 11  讓討厭的對象啞口無言的心理詭計
●評論傢為瞭在議論中獲得勝利所使用的錶達方式
●假意親切提醒而讓對方作繭自縛的技巧
●封鎖對我方不利發言的會議技巧
●貶低能言善道者的終極颱詞
●讓令人討厭的自信者閉嘴的「明褒暗貶」技巧
●讓有能力的部下能力變差的惡劣心理糟蹋術
●搞垮一個人就從小小的謠言開始
●比起大呼小叫，小小的恐嚇更具效果的原因是？
●使對方陷入不安，引導我方至有力狀況的方式是？
●改變對方記憶的暗示詭計
●利用從眾行為的原則讓反對者閉嘴
●讓壓倒性數量的反對票突然瓦解的意外方式

STEP 12  錶演齣好印象的操作技巧
●在會議最後製造齣有能力的形象
●要假裝能乾就要在等待時間上下功夫
●讓對方産生「這人真懂」錯覺的曖昧錶達方式
●對偶爾見一次麵的朋友産生鮮明印象的狡猾對話法
●在氣氛熱烈的時候離開，就是「敬請期待」的效果
●獲得下一次指名的女公關，會從客人的這裏下手
●不贊美對方的贊美方式
●強調自己與對方的共通點讓距離更接近
●模仿上司的話能更快齣人頭地
●想展現齣很能乾的樣子就戴上方框眼鏡
●這樣恭維工作擺第一位的人就對瞭
●麵對在意手錶的人，報告時要注意單純明快
●對於上司的無理難題先贊成再反對

STEP 13  情況不對的時候使用的危機逃脫法
●讓自己的失誤一筆勾銷的魔法詞句
●以慢打快
●跟隊友聯手演齣躲開敵人攻擊
●逆轉劣勢的印象戰略法
●對於無理的要求就用質問的形式獲得對方的承諾
●使人瞭解藉口正當性的應答方式
●麵對有備而來的對手就用具體論對抗
●比起使用電話，直接見麵更能使對方的憤怒平息

心理測驗
1.今晚你要看哪種書？
2.淋雨的小狗
3.森林漫步
4.帶著動物踏上旅程
5.畫樹測驗
6.你符閤哪些特質？
7.去野餐的時候在旁邊的是？
8. 20個「我」
9.派對開始囉！
10.想變成哪一種動物？
11.腦中想到的三個成語是？
12.三個問題

STEP 1 化「NO」為「YES」：商場心理大作戰！
 
纔不讓你說不呢！「二選一推銷法」
 
假設你是新開幕健身房的業務人員，你會怎麼說服路人入會呢？
 
「我們是車站前新開幕的健身房，常做運動纔能常保健康喔！要不要加入呢？」
 
「開幕大放送！現在入會會費隻要五摺喔！歡迎加入我們！」
 
這麼說是無法挑起對方興趣的。一個優秀的業務，會採取完全不同的手段，讓對方無從拒絕。
 
剛剛的兩種說法都給瞭對方「退路」，以緻還沒進入正題就吃瞭閉門羹。重點在於「詢問技巧」，不給對方說不的機會。比方說—
 
「您比較擔心精神壓力還是體力退化呢？」
 
大多人被這麼一問，都會迴答「精神壓力」或是「體力退化」。發現瞭嗎？這個問題沒有「不需要」這個選項，無論他們迴答哪一項，你都可以繼續推銷。
 
如果對方比較擔心「精神壓力」的話，你可以說「其實人際關係或工作上的壓力，大多是可以靠運動排解的。科學證明運動可幫助身體放鬆，有效降低壓力。我們有上班族專用的夜間課程喔！你要不要來試上看看呢？」
 
相信我，既然對方已經迴答自己擔心精神上的壓力，自然沒有理由拒絕，進而産
 
生「好吧，去看看也無妨」的想法。
 
這就是業務菁英最常用的推銷技巧之一「二選一推銷法」，一開始就給對方A和B兩個選項，強迫他們二選一，而非迴答「要」或「不要」。
 
如果你隻是問對方「要或不要」，對方隻要一個「不」字，你就沒戲唱瞭。「二選一」則不然，無論對方迴答哪一個，你都可以繼續推銷，讓對方既難以打斷，又不好拒絕。
 
STEP2 菁英式「討價還價」心理戰術
 
想談成生意？讓噪音助你一臂之力！
 
你有沒有過這種經驗呢？明天要考試，鄰居卻在開派對，害你無法專心念書；在訂立重大企劃時，道路施工的噪音吵得你不斷分心。
 
為什麼會這樣呢？原因很簡單，因為噪音會打斷專注力，讓人無法專心。

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