具体描述
著者信息
珍•奥斯汀（Jane Austen）
莎士比亚之后，最具跨时代影响力的英国作家。主要有六部长篇小说：《理性与感性》、《傲慢与偏见》、《曼斯菲尔德庄园》、《艾玛》、《诺桑格寺》与《劝服》。作品屡次被翻拍成电视、电影，改写为许多受欢迎的小说，化身为浪漫小说的原型。当代读者在认识她的原作之前，可能就已看过她、读过她、爱上她。
奥斯汀的小说大半以英国乡绅阶级的日常生活为题材，通过爱情、婚姻、家族的矛盾冲突，反映19世纪英国社会的风貌，笔下的女主角虽处于阶级分明、男尊女卑的社会，却独立自主，勇敢地追求所爱，因此两百年来历久弥新，受到跨世代读者的喜爱。她的小说如今光是在英语世界，每年就销售百万册以上的平装本。
译者简介
叶佳怡
台北木栅人，曾为杂志编辑，现为专职译者。已出版小说集《溢出》、《染》，散文集《不安全的慾望》，译作有《五天》、《绝望者之歌──一个美国白人家族的悲剧与重生》、《返校日》、《愤怒的白人──直击英国极右派！》、《恐怖老年性爱》等。
图书目录
图书序言
我们的珍．奥斯汀
冯品佳（交通大学外文系讲座教授，中研院欧美所合聘研究员）
珍．奥斯汀曾经说过，自己的作品只是「在一小块（两吋宽的）象牙上精雕细琢，结果差强人意」的小品。对于珍迷而言，奥斯汀的小说当然绝对不只如此。即使她已经过世两百年，奥斯汀的小说仍然广受世界各地读者喜爱，历久不衰。然而，这位出生于十八世纪末的作家对于二十一世纪的读者到底有什么相关性？特别是华文世界的读者，接触到的是翻译后的文字，与奥斯汀所书写的十八、十九世纪英国社会更是距离遥远，为何我们仍然深深受到这位隐士型作家笔下所建构的世界所吸引呢？奥斯汀的小说到底为何能够具有这种穿越语言时空隔阂的魅力呢？
英国国家广播电台曾经分析美国的珍迷现象，除了读者对于十九世纪初英国文化的向往之外，就是小说中男女主角的罗曼史最具吸引力。不论是《傲慢与偏见》及《诺桑格寺》中舞会结下的情缘，《艾玛》与《曼斯菲尔德庄园》中青梅竹马兄妹式的感情昇华，《理性与感性》中的薄情郎与痴心男女，或是《劝服》中的第二次恋情，打动了不同世代的读者，也是后世言情小说所不断模仿的对象，并且透过层出不穷的改编电影，持续召唤新生代的珍迷进入奥斯汀的爱情魔法世界。在欲望流窜的当代社会，奥斯汀笔下各种发乎情而又止乎礼的感情篇章或许更能引人入胜。
爱情当然是奥斯汀小说的主轴，而婚姻则是她每一位女主角的最终归依。这样鲜明的「婚姻情节」使得读者对于奥斯汀本人的感情世界感到好奇。终身云英未嫁的奥斯汀是如何编织出如此多此多姿的爱情故事？她理想中的婚姻究竟是何样貌？众所周知奥斯汀以书写英国社会的风态见长，她笔下各种爱情故事的样貌，应该也源自于她对于当时英国中产阶级求偶故事敏锐的观察，特别针对女性如何能在以父权为主、财富至上的社会氛围中觅得良人抒发己见。
至于她自己的婚姻经验，身为闺秀作家，后世对于奥斯汀的生平知之有限，再加上她过世之后，奥斯汀的姊姊焚毁了她大量的书信，使得女作家的真实人生始终是讳莫如深。除了她曾经订婚、却又在第二天解除婚约之外，就只有书信中提到的几位可能恋人供后人臆测。由奥斯汀戏剧化的悔婚故事可以推测她对于婚姻的重视，就像《傲慢与偏见》中女主角伊莉莎白．班奈特即使面临母亲与经济的压迫，也不愿意接受表哥或是达西的求婚。现实世界的奥斯汀也面临到父亲逝世之后的经济窘境，与母亲姊姊相依为命，但是对于自己选择不婚仍然无怨无悔。从班奈特先生的口中我们也可以了解婚姻幸福的定义不是金钱，而是男女才智相当，所以能够互相尊重。
而奥斯汀笔下的女主角到底谁才是珍／真的化身，读者的首选可能是活泼直率的伊莉莎白，因为她聪慧明理，虽然生长于乡村却雍容大度，面对贵族姨妈的咄咄逼人仍然可以不卑不亢。另一位可能的人选则是《劝服》中二十六岁却因失去初恋而容颜憔悴的安．艾略特。安最贴近奥斯汀的年龄与心态，代表的是成熟的女性智慧，这也是她能够逆转胜、从年轻貌美的情敌手中夺回恋人的致胜关键。《理性与感性》年方双十、忍辱负重的的大姊艾莲娜可能是十九世纪理想的女性代表，但是敢爱敢恨的小妹玛莉安或许更能获得现代女性的青睐。
美国作家法乐在小说《珍．奥斯汀读书会》中，叙述六位性格迥异的男女，如何在阅读奥斯汀的六本小说之后走向不一样的人生道路，以读书会的方式介绍了奥斯汀的作品在当代社会的意义。不论是年近七旬的老太太、或是三十上下的年轻女性、甚至是四十余岁的男性工程师，每个角色都透过阅读奥斯汀的小说找到生命追寻的目标。法乐的诠释绝对不是对于奥斯汀过度的赞美，而是领悟到这些经典文学对于人类所具有的重要启发。奥斯汀笔下栩栩如生的人物以及对于人心及社会风态深刻的描述，超越了时空地理的限制，为不同世代的读者创造出与个人生命息息相关的意义，这也是她的小说可以持续广受世界各地读者喜爱最主要的原因吧！
译后记
爱的勇敢反叛
叶佳怡
自从《傲慢与偏见》出版之后，珍．奥斯汀几乎成为十九世纪以降的恋爱小说之母，其中经典公式更是不停被复制：女孩与男孩相遇、初见面就惹彼此心烦、各式各样的误会、各式各样的时机不凑巧、男主角解救女主角的英勇作为、互相爱慕，从此过着幸福快乐的生活。其中多金又傲娇的达西先生更堪称霸道总裁始祖。即便到了奥斯汀的最后一部小说《劝服》，这组公式仍然存在，不过若深究其中细节，仍能发现许多与早期作品不一样的惊喜。
《劝服》是奥斯汀的生前最后一部作品，定稿于她病弱的一八一六年，等到她于隔年底过世后，才与《诺桑格寺》作为四卷本的头两卷一同出版。奥斯汀本人曾于一八一○到一五年时定居巴斯，因此常将故事场景设定在巴斯，《劝服》和《诺桑格寺》更以巴斯为主要舞台。巴斯曾是十八世纪大受欢迎的温泉胜地，但到了奥斯汀的年代早已风光不再，对照《劝服》中旧封建制度逐渐瓦解的背景，也有了相互应和的味道。《劝服》的女主角安．艾略特出身于地主家庭，父亲是挥金如土的从男爵，和安谈恋爱的男主角则是一名海军上校。海军上校不是财产世袭的贵族，是新时代的专业人士，这些人不靠血缘巩固阶级，而是靠双手打天下，而安对父亲贪慕虚名声却罔顾责任的厌恶，以及最后不顾外界眼光与海军上校结婚，都有象征新时代展开的意涵。
此外值得一提的是，在奥斯汀几部最受欢迎的作品中，包括《傲慢与偏见》及《爱玛》，女主角都是聪明又固执的类型，但到了《劝服》中，却是由男主角温沃斯上校担任这种角色，再加上女主角安的父亲与姊姊安逸守旧，更让浪漫不羁的温沃斯上校与他们形成强烈对比。奥斯汀为了表达对这种个性的肯定，也让温沃斯上校的个性在职业上有所发挥，于是他不但在与拿破崙打仗的时期成功晋升舰长，最终也累积了不少财产。虽然跟「总裁级」的达西先生相比仍有落差，却也是足以安家的数字。
不过，书名《劝服》到底是什么意思？其实奥斯汀曾在数个书名中犹豫不决，本来倾向定为《艾略特一家》，但后来根据评论家推测，应该是珍．奥斯汀的哥哥亨利将书名定为《劝服》，原因当然是「劝服」（persuation）这个概念在书中以各种形式出现，此外，一开始男女主角情感之所以出现裂痕，也是因为有人对安进行「劝说」，认为温沃斯上校个性不够稳当，而年轻的安个性又容易被「劝服」，整个故事才得以开展。奥斯汀的小说向来擅长跟英国摄政时期的道德价值观对话，《劝服》就是聚焦于人们面对旧时代观念时，若想不被劝服，又该如何找到踏实的反叛道路。
「踏实的反叛道路」听来矛盾，却很适合用来形容奥斯汀的写作策略。她的故事表面不谈情慾流动，大家面对喜欢的人时往往压抑个半死，心中小剧场演个没完，但这些小剧场却都在一步步铺陈反叛的道路，也常让读者即便不见得完全同意作者观点，却仍不知不觉被乖乖劝服。
就拿做儿女的道理来说好了。安既然生活在摄政时期，听从父母及家中长辈的话就是义务。比如一八○八年出版的《给年轻淑女提升心灵的建议》（Advice to Young Ladies, on the Improvement of the Mind）当中就提到，「如果你人生中踏出的任何一步……没有经过他们的赞同或许可……那你犯下的过失就严重了。」因此，身为孩子就是要乖乖听长辈的话，更何况，身为女儿拥有的空间又比儿子小上许多。毕竟儿子若在婚姻之路上反叛，也不用冒险失去法律身分，但当时的女性只要结婚，就会失去法律身分，一切得靠丈夫或男性亲友代办。《劝服》中有一位史密斯太太，就是因此在丈夫死后没钱找人代办遗产事宜，所以穷困潦倒许久。因此，若想让当时的女性不顾家长或世俗眼光追求爱情，奥斯汀决定花上一整本书来辩证也算合情合理。
于是透过安与温沃斯上校的爱情，奥斯汀从血缘与道德两个层面去瓦解旧时代的价值观。所谓超越血缘，就是让两人的结合超越门当户对的观念，于是安与温沃斯上校可以独立于旧时代的大家族观念存在，最后也不用对任何实体的亲戚效忠，只需要对国家效忠。至于超越道德，一八一八年的《英国评论》（British Critic）曾指出，即便《劝服》有许多优点，但就道德而言，实在不该鼓励年轻人想结婚就结婚，似乎落实奥斯汀本人在书中担心自己做出「负面的道德示范」的担忧，可见根深蒂固的道德观念确实难以摇撼。然而，也有评论家指出，奥斯汀的小说之所以吸引人，就是因为对当代做出了「负面的道德示范」。《劝服》中几乎大部分配角都同意两位主角应该早早结婚，不用拖上八年半的时光，看来面对道德这顶大帽子，奥斯汀终究选择向爱情脱帽鞠躬，又或者说，是爱情帮助奥斯汀卸下这顶大帽。
奥斯汀十九岁就完成《理性与感性》的初稿，当时她的态度虽然有所摇摆，但最后对理性的肯定仍胜过感性。奥斯汀对女性教育议题的态度也类似，她认为当时的女性教育只强调绘画及音乐等感性层面根本不够，十八世纪的女权作家玛莉．沃斯通克拉夫特（Mary Wollstonecraft）也这么想，她认为这些所谓女性要学的「才艺」根本就是让女人软弱，强调的全是作为取悦男性的特质。奥斯汀在《劝服》中特别写到一段：因为温沃斯上校坚持不愿让女性上船，温沃斯上校的姊姊提出抗议，「但我还是不喜欢听你一派高贵绅士的论调，言谈间净把女人当作高贵淑女，而不是通情达理的族类。我们女人可没指望在海上的生活能够日日顺遂。」然而，相对于《理性与感性》，在人生的最后一本小说中，她对于感性的肯定似乎又多了一些，毕竟若不是多发挥一点感性，两位主角终究无法挣脱时代枷锁而结合。于是理性与感性的层次有翻转，也有更新。
然而，若我们仔细去读《劝服》中的角色，会发现奥斯汀对于如何在创新与守旧之间取得平衡仍充满矛盾。比如拿「阅读」这个主题来说，女主角安为了安慰一位朋友，曾建议他多读名人写的书，以从他们的经验中得到慰借，但之后为了证明许多旧价值观偏袒男性，而大部分的书又都是男性写的，于是一度强调人们无法透过阅读得到真正的知识。当然，这些矛盾反映的不见得是奥斯汀的矛盾，也是角色在理性与感性之间的纠结。毕竟无论女性主义经过几波变革，现代性别议题又跟奥斯汀时代的面貌有多大不同，不变的都是理性与感性的对战，而奥斯汀的作品之所以吸引人，或许就是因为让我们看到那条反叛之路上的各种犹豫为难。新旧交锋当然火花耀眼，但奥斯汀总还鸡婆地点亮几根火柴，让你去看火花底下那些行过黑暗的琐碎脚步。
图书试读
用户评价
这本书《劝服》，绝对是我近几年来读到的最实用、最有价值的书籍之一。我一直以来都在思考，为什么有些人总是能够轻易地影响他人，而有些人即使再努力，也难以获得别人的认同。看完这本书，我终于找到了答案。作者将“劝服”的原理，分解成了几个核心的心理学概念，并且用大量生动有趣的案例来加以佐证。我最喜欢的部分是关于“喜好”原理的讲解，原来我们更容易被那些我们喜欢的人说服，而“喜欢”的产生，又与许多我们意想不到的因素有关，比如相似性、赞美，甚至是我们与对方一起经历的事情。这让我反思，自己在日常生活中，是如何与他人建立联系的，以及如何能够更有效地去赢得他人的好感。而且，这本书的语言非常流畅，读起来一点也不费力，仿佛作者就坐在你身边，和你娓娓道来。它不仅仅是关于如何去“说服”别人，更是关于如何去理解别人，如何去建立更和谐的人际关系。读完这本书，我感觉自己对“人”这个字，有了更深的理解。我不再害怕与人打交道，反而开始期待与人交流，因为我知道，只要掌握了这些原理，我就可以更好地与他人建立连接，并让他们理解我的想法。
评分《劝服》这本书，给我带来的冲击，远远超出了我的想象。我一直以为，说服是一件靠口才和逻辑的事情，但这本书却告诉我，它更多的是关于心理学的应用。作者以一种极其巧妙的方式，将几个核心的心理学原理，比如“承诺与一致性”、“互惠”、“社会认同”等，融入到了各种生活化的场景中。我最喜欢的部分是关于“权威”的论述，它让我意识到，我们在不知不觉中，多么容易受到权威的影响，而这种影响，有时候是积极的，有时候却也可能是有害的。书中大量的案例，都极具说服力，让我不由自主地去思考，自己在生活中有多少次是被这些原理所影响。而且，这本书的语言风格非常朴实，没有过多的专业术语，让我能够轻松地理解那些深刻的道理。它不仅仅是关于如何去“劝服”别人，更是关于如何去“理解”别人，如何去更好地与他人建立连接。读完这本书，我感觉自己对人与人之间的互动，有了更深刻的认识，也更加有信心去面对生活中的各种挑战。
评分《劝服》这本书，绝对是我今年读过的最令人拍案叫绝的著作！我一直认为，人与人之间的互动，很大程度上就是一场心理的博弈。而这本书，就是为你提供一套最精良的“武器库”。它没有那些故弄玄虚的理论，而是直接切入人心最根本的驱动力。我特别喜欢书中对“承诺与一致性”的剖析，那个“先写下来，再照做”的策略，简直太绝了！它利用了我们内心深处想要保持言行一致的心理，让我们在不知不觉中，就按照对方的意愿去行动。我回去就尝试着在我家小孩写作业这件事上用了这个方法，效果出奇地好！他自己写下了“今天晚上要写完数学和语文作业”，结果晚上就主动完成了。而且，这本书的结构设计得非常巧妙，每一章都在介绍一个独立的“说服”原理，但它们之间又相互关联，最终形成了一个完整的理论体系。作者的叙事风格也很有趣，他总是能用一些意想不到的例子，来说明那些深刻的道理。让我印象深刻的是，书中关于“社会认同”的讨论，我们总是倾向于跟随大多数人的选择，这让我开始反思，我所做的很多决定，到底是真的出于自己的意愿，还是仅仅因为“大家都这样做”。这本书不仅让我了解了“劝服”的奥秘，更让我学会了如何更理性地去做出自己的选择，不再轻易被他人所左右。
评分《劝服》这本书，简直是我心目中的“社交宝典”！我一直觉得，人与人之间的交往，最核心的要素就是“理解”和“被理解”。而这本书，恰恰就为我们提供了实现这一切的钥匙。作者将“劝服”的艺术，分解成了一系列简单却极其有效的心理学原理。我最着迷的部分是关于“喜好”的论述，它让我明白了，为什么我们更容易被自己喜欢的人所影响，而“喜欢”又可以从哪些方面去培养和建立。书中大量的案例，都极其贴合我们的生活，让我时常在阅读中产生强烈的共鸣。它不是那种高高在上的理论说教，而是仿佛一位朋友，在用最真诚的语言，分享他的经验和智慧。这本书让我开始重新审视自己与他人的关系，也让我明白了，如何才能更有效地去表达自己的观点，如何才能获得他人的认可和支持。读完之后，我感觉自己对“沟通”这两个字有了全新的认识，它不再是一件需要技巧的事情，而是一件需要同理心和智慧的事情。
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评分这本《劝服》，简直就是一本“读心指南”！我一直对人类的心理活动充满好奇，特别是那些能够左右我们行为的隐形力量。这本书，就为我揭开了这层神秘的面纱。作者以极其犀利的眼光，剖析了人类在决策过程中常见的几种心理“捷径”，比如“承诺与一致性”、“社会认同”和“权威”。我印象最深刻的是关于“互惠”原理的阐述，它让我明白了为什么人们在接受了别人的恩惠后，会下意识地想要回报。作者通过大量的真实案例，让我们看到这些原理在生活中的广泛应用，从日常的购物决策，到重大的商业谈判，都无不体现着这些心理机制的威力。而且，这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失大众的趣味性。它没有枯燥的理论，而是用一个个生动的故事，让我们在轻松愉快的阅读中，不知不觉地吸收那些深刻的知识。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够更清晰地看到他人行为背后的动机，也能更有效地与他人沟通，从而达成共识。
评分这本《劝服》，绝对是我今年读过的最有启发性的一本书。它不仅仅是一本关于“说服”的书，更是一本关于“理解人性”的书。作者以其敏锐的洞察力，揭示了影响我们行为的各种心理因素，并将它们整合成了一套简单易懂的“劝服”原则。我印象最深刻的是关于“稀缺性”的讲解，它让我明白了为什么人们总是会对“限量”或者“即将消失”的东西更加渴望。作者通过许多生动的例子，让我们看到这些原理是如何在我们的生活中被巧妙地运用的。而且，这本书的叙述方式非常引人入胜，它不像一本传统的学术著作，而是充满了故事性和趣味性。我常常在阅读中，仿佛看到了自己过去经历过的许多场景，并且对当时的自己有了更深的理解。这本书让我学会了如何更理性地去分析他人的意图，也让我学会了如何更有效地去表达自己的需求。它就像一位智慧的向导，指引我在人际交往的迷宫中，找到属于自己的道路。
评分老实说，一开始拿到《劝服》这本书，我并没有抱太大的期望。我读过的这类心理学、行为经济学相关的书籍不在少数，很多都大同小异，无非是讲一些“认知偏差”、“决策陷阱”之类的东西，听起来很有道理，但实际应用起来却总是差强人意。然而，《劝服》这本书，却给了我耳目一新的感觉。它没有那些晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常平易近人的语言，讲述了许多深刻的道理。我最印象深刻的是关于“互惠原理”的讨论，那个“先给后取”的策略，书里列举了许多现实生活中的例子，包括慈善捐款、商业促销，甚至是我们日常的人情往来。它让我明白，有时候，仅仅付出一些小小的善意，就能换来意想不到的回报。而且，这本书不仅仅是理论的讲解，更重要的是它提供了非常实用的方法论。它教我们如何识别别人施加的“劝服”技巧，同时也能帮助我们更有效地运用这些技巧去影响他人。我特别喜欢书中关于“稀缺性”原理的分析，那句“机会越少，价值似乎越大”，真是太精辟了！我开始审视自己生活中哪些决策受到了“稀缺性”的影响，以及我如何能够利用这种心理去促成一些事情。这本书的逻辑非常严谨，每一章的论述都层层递进，从最基础的心理机制，到更复杂的社会互动，都讲解得条理清晰。读完这本书，我感觉自己对人与人之间的互动有了一个全新的认识，不再是单纯的“好”与“坏”，而是充满了各种巧妙的心理博弈。
评分不得不说，《劝服》这本书，让我彻底改变了对“说服”的看法。我以前总觉得，说服别人是一件很困难的事情，需要很强的口才和逻辑能力。但这本书告诉我，其实，说服的本质，是关于理解人性的弱点和心理的惯性。作者将许多复杂的心理学原理，用极其简单易懂的方式呈现出来。我最喜欢的部分是关于“互惠”的讲解，那个“先付出，再索取”的策略，简直太震撼了！它让我明白，有时候，一点点的付出，就能换来对方的感激和回报。我经常会回想，在过去的生活中，有多少次是因为别人给予了我一些好处，我才愿意答应他们的事情。而且，这本书的书写风格非常平实，没有那些华丽的辞藻，但字字珠玑，每一句话都充满了智慧。它就像一位经验丰富的长者，在耐心地教导你如何在这个复杂的世界中游刃有余。读完这本书，我感觉自己对人与人之间的关系有了更深的理解，我不再仅仅关注“说什么”，而是开始关注“为什么”以及“如何”。它让我明白，真正的说服，不是强迫，而是引导；不是压制，而是契合。
评分这本《劝服》真的让我眼睛都亮了，我平常就喜欢研究一些人际交往的技巧，尤其是那种能让人心甘情愿接受自己想法的方法，总觉得在职场或者生活中，能够“说服”别人，简直是无往不利的利器。我一直以为这类的书籍，无非就是讲一些逻辑论证、循循善诱的道理，顶多再加点心理学的皮毛。但这本书带给我的冲击，完全超出了我的预期。它不是那种空洞的理论堆砌，而是充满了大量的真实案例，而且案例的选择非常巧妙，有我们在日常生活中可能遇到的情境，也有一些在商业谈判、甚至是政治选举中出现的经典案例。我特别喜欢书里对“承诺与一致性”原则的阐述，那个关于“先小后大”的策略，我回去就尝试着跟我妈争取买新手机，果然效果惊人！而且，书里还深入探讨了“社会认同”的力量，我开始反思自己为什么常常会受到他人选择的影响，原来我们的大脑真的有这么一个“捷径”，它帮助我们快速做出判断，但也因此容易被操纵。作者的笔触很细腻，他不会直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过大量的细节和观察，让你自己去体会、去领悟，这才是真正的高明之处。有时候，读着读着，我都能想象到那些场景，好像自己就置身其中，去感受那个被说服的过程。这本书真的颠覆了我对“说服”的认知，它不再是简单的“说服”，而是关于理解人性、洞察心理、以及如何建立更深层次连接的学问。我强烈推荐给所有想要提升沟通能力，想要在人际交往中游刃有余的朋友们。
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