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　　人生不只有机缘，除了时势能造英雄外，
　　还要有勇气与智慧去把握，这才是成功的真谛。
　　── 汤姆‧巴特勒－鲍登（Tom Butler-Bowdon）

　　成功的定义有很多种，最简单也最好的定义是「潜能的实现」。透过心理科学与成功哲学的结合，《一次读懂成功学经典》收录了50本成功学经典着作，融合详细观察真实人物如何在现实生活中精进，进而得到成功的训练方法。

　　汤姆•巴特勒－鲍登在这本书中集结了1980与1990年代成功学书籍全盛时期的经典，包括史蒂芬‧柯维的《与成功有约：高效能人士的七个习惯》与史宾塞‧强森的《谁搬走了我的乳酪》。作者想跨出成功书籍向来只有祕诀、想法与建议的框架，进而纳入「如何成功」的理论。

　　成功不只是在我们出身背景中做出贡献，而是以实际行动改变所处环境，并且在过程中转化自己。虽然我们很容易受到外界各种评断与陷阱的干扰，但我们是否在这过程中感觉自己不断成长，并且学习及发挥我们所拥有的各种能力和优势，才是迈向成功最重要的途径。

名家推荐

　　斜槓教练 洪雪珍
　　作家 黄大米

各界好评

　　「这本不可思议的书介绍有史以来写得最好的成功学着作──内容深入浅出，你可以用好几年一读再读。我希望它销量破百万册！」──布莱安•崔西（Brian Tracy），《征服自己：成功者不说，却一直在做的事》（No Excuses!: The Power of Self-Discipline）作者

　　「可读性超高的合集！《一次读懂成功学经典》是关于成功最精辟思想之集大成。」──肯•布兰查（Kenneth Blanchard），《一分钟经理》（The One Minute Manager）与《愿景领导》（Leading at a Higher Level）共同作者

　　「我很难想像任何人读了《一次读懂成功学经典》之后，还需要任何其他一本关于成功的书。这本书涵盖了让你的生命精彩所需要的每一种智慧。」──谢丽尔•理察森（Cheryl Richardson），《轻轻松松如意生活》（Take Time for Your Life）作者

　　「我只但愿这本书多年前就已出版──那会省去我在书海中去无存菁的无数时间，直接为我指出真正具有启发性的作品。我强力推荐。」──吉姆•艾文（Jim Ewan），「演说者协会」（The Speakers Association）副总经理

　　「如果你想阅读五十本最佳成功学书籍中核心有力的讯息──今天就去找这本书！」──柴夫•沙夫特拉斯（Zev Saftlas），《有效的动机》（Motivation That Works）作者



 

作者简介

汤姆•巴特勒－鲍登（Tom Butler-Bowdon）

　　雪梨大学政治与历史优等学士，伦敦政治经济学院国际政治经济学硕士，曾经在澳洲南威尔斯内阁办公室担任顾问，目前住在伦敦。他的第一本着作《一次读懂自我成长经典》2001年在澳洲出版，被翻成十五种语言，还获颁美国班哲明富兰克林奖，并挤入《前言》杂志年度好书决选。

　　此后陆续撰有《一次读懂心理学经典》、《一次读懂哲学经典》、《一次读懂自我成长经典》、《一次读懂心灵探索经典》、《一次读懂商业经典》、《一次读懂政治学经典》、《一次读懂经济学经典》。

译者简介

游淑峰

　　花莲人，台湾大学外文系毕，曾任地理杂志採访与编辑，目前为自由译者。译有《如果，不是舒曼》（合译）、《我从人生谷底悟出的快乐致富法》、《愈跑，心愈强大》、《跑者之道》、《生而自由，写而自由》、《如何养出一个成年人》、《一次读懂心灵探索经典》等书。认为能透过译笔与读者分享作家的心灵，是一件很幸福的事。
 

前言
引言

1 霍瑞修•爱尔杰《迪克的新衣：擦鞋童的成才之路》(1867)
2 华伦•班尼斯《领导，不需要头衔》(1989)
3 弗兰克•贝特格《销售的技术》(1947)
4 肯•布兰查&史宾塞•强森《一分钟经理》(1981)
5 爱德华•波克《我的美国奋斗史》(1921)
6 克劳德•Ｍ‧布里斯托《信念的力量》(1948)
7 罗杰•罗温斯坦《巴菲特：从无名小子到美国大资本家之路》(1995)
8 安德鲁•卡内基《安德鲁•卡内基传》(1920)
9 朱津宁《新厚黑学》(1992)
10乔治•克雷森《巴比伦致富宝典》(1926)
11 吉姆•柯林斯《从A到A+》(2001)
12 鲁塞•康维尔《钻石就在你身边》(1921)
13 史蒂芬•柯维《与成功有约：高效能人士的七个习惯》(1989)
14 安琪拉•达克沃斯《恆毅力：人生成功的究极能力》(2016)
15 亨利•福特《汽车大王：亨利•福特》(1922)
16. 班杰明•富兰克林《致富之道》(1758)
17 提摩西•高威《比赛，从心开始》(1974)
18 詹姆斯•华莱士&吉姆•艾瑞克森《比尔‧盖兹与微软帝国的创建》(1992)
19 约翰•保罗•盖奇《如何当个有钱人》(1961)
20 雷斯•吉卜林《人脉就是钱脉》(1956)
21 麦尔坎•葛拉威尔《异数：超凡与平凡的界线在哪里？》(2008)
22 巴尔塔沙•葛拉西安《智慧书：三百篇亘古不朽的睿智箴言》(1647)
23 亚当•格兰特《给予：华顿商学院最启发人心的一堂课》(2013)
24 厄尔•G•葛雷夫斯《非白人如何在企业界致胜：直言如何在美国获得成功》(1997)
25 戴伦•哈迪《复利效应：六步骤引爆收入、生活和各项成就倍数成长》(2010)
26 拿破崙•希尔《思考致富》(1937)
27 慕瑞尔•杰姆斯&杜乐丝•钟吉瓦《强者的诞生》(1971)
28 布兰特•史兰德&瑞克•特兹利《成为贾伯斯》(2015)
29 史宾塞•强森《谁搬走了我的乳酪？》(1998)
30 盖瑞•凯勒《成功，从聚焦一件事开始》(2013)
31罗勃特•清崎《富爸爸，穷爸爸》(1997)
32雷•克洛克《永不放弃》(1977)
33大卫•蓝迪斯《新国富论－人类穷与富的命运》(1998)
34唐纳•菲利普《向林肯学习领导》(1992)
35纳尔逊•曼德拉《漫漫自由路》(1994)
36奥里森•马登《伟大的励志书》(1894)
37马里欧特《别躺在桂冠上睡觉》(1997)
38凯萨琳•庞德《富裕的运转法则》(1962)
39谢丽尔•理察森《轻轻松松如意生活》(1998)
40安东尼•罗宾斯《激发心灵潜力》(1986)
41罗宾•吉伯《爱莲娜•罗斯福的领导艺术：源自第一夫人胆略的永恆策略》(2002)
42大卫•舒兹《就是要你大胆思考》(1959)
43佛罗伦丝•斯科维尔•辛《一辈子活在成功里》(1940)
44马戈特•莫雷尔&斯蒂法妮•卡帕雷尔《沙克尔顿领导艺术》(2001)
45汤玛斯•史丹利《为什么他们拥有亿万财富，而你却没有？》(2000)
46布莱安•崔西《创造超级成就》(1993)
47孙子《孙子兵法》（西元前四世纪）
48山姆•沃尔顿《富甲天下：Wal-Mart创始人山姆•沃尔顿自传》(1992)
49华勒思•华特斯《失落的致富经典》(1910)
50约翰•惠特默《高绩效教练》(1992)

谢辞

五十本成功经典书目的年代序列
英文参考书目


 

1947
销售的技术
How I Raised Myself from Failure to Success in Selling
 
「希望各位可以忽略并原谅我使用『我』这个字眼。如果这本书有任何内容让各位感觉我是在吹嘘，这并非我的本意。无论如何，我只是想把我从这些想法中获得的收获与各位分享，让大家知道落实这些想法的任何人，能够从中获得什么收获。」
 
「比起走一英里去买香菸这件事，当我开始销售的时候，如果可以的话，我会很乐意地从芝加哥走到纽约去买这本书。」——戴尔•卡内基（Dale Carnegie）
 
总结一句
每一位成功的人都知道如何销售他们卖的东西。热情与组织是销售的基本元素。
 
同场加映
雷斯•吉卜林《人脉就是钱脉》（20章）
戴尔•卡内基《卡内基教你跟谁都能做朋友》（《一次读懂自我成长经典》14章）
班杰明•富兰克林《富兰克林》（《一次读懂自我成长经典》27章）
 
03
法兰克•贝特格 Frank Bettger
 
法兰克•贝特格曾经是个棒球明星，为圣路易红雀队打球。一次手臂上的伤终结了他的运动生涯；由于没有特殊技能，落得只能在他的家乡费城骑脚踏车为一间家具公司收款。
 
过了两年这样惨澹的生活后，他转行尝试销售寿险，但情况更糟，他心想自己「从来就不是业务员的料。」《销售的技术》（原书名 How I Raised Myself from Failure to Success in Selling：「我如何靠销售反败为胜」）详实记录了他的所学，如何使他从一个快灭顶的人，变成一家公司的明星。虽然表面上这本书看起来是关于如何销售的书，其实是一本个人成功经典指南；虽然书中提到许多一九三○、四○年代保险业务员生活的有趣祕辛，但这本书在许多方面是历久不衰的。
 
来自能言善道的自信
 
为了克服会阻碍销售的深度恐惧，二十九岁时，贝特格询问当地的 YMCA 是否有任何演说课程。他被告知有一个人当时正在上课，并被引介认识课程的负责人戴尔•卡内基。

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