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　　政客歪理說得口沫橫飛，有人卻聽得死心塌地？
　　當信念執著得堅不可摧，代錶你被洗腦得無與倫比！

　　為何會輕易相信謊言？解讀你讓你「心甘情願的根本」！
　　為何會被媒體灌輸不正確的資訊？解析那些從小到大的「真理」！

　　如何反支配？揭穿「美好言論」的死角盲點！
　　如何去控製？踏上絕地反攻的「洗腦培訓」！
　　辨彆假資訊，掌握你我他，掌控真相永遠比掌控他人容易。

　　洗腦是一門「科學」，
　　作者透過洗腦原理、洗腦手段和洗腦培訓實踐三部分，從本質上瞭解洗腦的真相，對洗腦術進行辨彆。思維能被重塑植入，也能夠對其積極改變，以科學邏輯引領你我，揭發事實、調整思維和習慣，避免陷入謊言、掌控資訊的真僞，從而在紛亂的世界掌控自己、安頓他人。

　　人腦可以像橡皮泥一樣被任意塑造嗎？什麼樣的環境和條件可以讓一個人變得不假思索就認同他人？人腦真的能夠被擦除然後植入新的思想嗎？你確定你以為你以為的就是你以為的嗎？到底哪一個纔是真正的我？洗腦有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗腦嗎？

　　所謂洗腦就是利用外部影響力，嚮彆人灌輸異於一般價值觀的特殊思想，以符閤操縱者的意願。從本質上來講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程，所以不管其如何變化，都具有以下幾個特點：

　　第一，    排他性。隻承認一種理論絕對正確；
　　第二，    循環論證。從一個簡單的真理開始，循環論證；
　　第三，    第三，利益承諾。誇大信奉某種理論能帶來巨大的收益──無論是財富、名譽或者地位──人的這道心理防綫一旦被打開一個小缺口，欲望就會難以抑製，不由自主地接收他人資訊；
　　第四，    咒語化。把觀點簡化成口號化的句式；
　　第五，    儀式化。儀式可以把一些抽象的思想具象化、便於形成圖騰崇拜，而且儀式的莊嚴感能夠給受洗物件形成服從的壓力；
　　第六，    重復性，反復灌輸一個道理。但這些隻是洗腦的初級錶現形式，洗腦的最高境界是運用「隱秘說服詞匯」和「催眠語言模式」，在不知不覺中入侵他人的內心，讓被施洗者心悅誠服地接受他的觀點、意見、提議以及任何請求，心甘情願地為他的想法買單。　

　　一旦瞭解瞭洗腦的原理、手段和其背後隱藏的科學，我們就能從本質上瞭解洗腦的真相，對洗腦術進行甄彆。思維既然能夠被重塑植入，那麼也能夠對其做齣積極有效的改變。

　　現在，我們知道瞭如何調整思維和習慣，讓一個人避免陷入謊言的陷阱；我們也清楚，盡管高級洗腦術令人防不勝防，但也並非無懈可擊，因為我們知道瞭如何去做。

　　大哲人盧梭說：「人生而自由，卻無往不在枷鎖之中。」但是「人們有時可以支配他們自己的命運。要是我們受製於人，親愛的勃魯托斯，那錯處並不在我們的命運，而是因為我們自願為人奴役。」
 

作者簡介

艾瑞剋（Eric）

　　美國新一代管理與營銷培訓專傢，數據分析師，曾為上百傢企業製定産品營銷戰略，提供市場分析報告，是高端影響力研究領域的資深專傢。現任職於康涅狄格州立大學。
 

反洗腦：自願為奴的真相
自序
引言：從希特勒的「洗腦師」戈培爾說起

之一：洗腦原理Mind Control Theory

第一章 服從的秘密
一、社會規範
人人都要服從的生活準則
外顯和內隱的準則
二、角色扮演
你不能抗拒的角色規範
答布效應：誰來導演我們的角色？
三、權威認同
人們為何會服從於權威？
米爾格蘭姆的實驗
權威認同産生的社會現象
四、從眾心理
什麼是從眾心理？
從眾心理就是說服的切點
避免「消極」的從眾效應

第二章 洗腦的常用心理手段
一、熟悉效應
拉爾夫．泰勒的實驗
自己人效應
「熟悉效應」幕後的騙人術
二、效度效應
「效度效應」的陷阱
戈培爾的「效度效應」？
避免「超限」
三、情感效應
阿倫森效應：一種極端的說服術
附加值效應：商業行為中的「情感」
感人效應：奧巴馬悲天憫人的演講
四、強迫
強迫的效力
強迫如何發生？

之二：洗腦技巧Mind Control Skill

第三章 意象催眠
一、說服的最好途徑
說得自然而然？
發問的三大訣竅
二、高素質的廢話
說得好不如說得巧
正中靶心的語言
三、速度的定律
語速是一個人的能力
發揮語速的力量？
語速三忌
四、給大腦積極的語言
語調的五要素
語調高低的原因
不同的語調，不同的人性
五、講好一個故事
名人故事
曆史教訓
社會性的說服力

第四章 逃不掉的微反應
一、蓋不住思維的「帽子」
衣冠決定印象，印象決定成敗
衣冠上的說服技巧
遵守正裝法則，說服力大增
二、微錶情的真相
眼睛裏的秘密
眼神較量
直視雙眼
三、自我控製能力
肢體語言為何如此震撼人心？
肢體動作──無聲勝有聲的說服力
運用肢體語言
四、情境下的主觀意象
傾聽就是在積纍爆發力
傾聽是對傾訴者最好的安慰
我不願從一個不聽我說話的人那裏買東西
傾聽者的培養訓練
五、「觸碰效應」的魔力
「刺蝟法則」中的心理距離
說齣對方的姓名：卡內基的生意經
用你的身體距離來操控對方的心理？
六、氣場力
氣場力就是說服力
大人物、小人物，同樣擁有強大的氣場
提升氣場的24條建議

之三：反洗腦實踐Anti-Brainwash Practice

第五章 掌控的真相
一、有技巧的說服術
見人說人話，見鬼說鬼話
一語驚人
繞個彎子說話
「蘇格拉底式」的迴答
以退為進，先給對方一點甜頭
用準確的數字說話
登門檻效應
告訴對方，他對你很重要
二、第一時間看透對方
摸準對方的心理，直擊要害
使齣威脅的撒手鐧
投其所好
激發對方的自尊心
用高尚的動機激勵對方
有意暴露自己的缺點
用「消極麵」誘導
三、說到點上的秘笈
因你而感動
給彆人一個颱階下
強調雙方的共同之處
拐彎抹角地說服
抓住對方的動機
激發對方的好感
互惠原理
先讓他說，再讓他做
贊美的高手，就是說服的高手
四、掌控的真相
設身處地地為對方著想
一舉兩得的幽默
拿齣你最真心的微笑
製造共同的敵人
多拿「我們」說話
凡勃倫效應
製造一種「同調」的假像
用對比激發對方的動力
圈套中的選擇法
如果馬雲能成功，80%的年輕人都能成功

結語：掌控，不僅僅是一場言辭的博弈


 

第二章　洗腦的常用心理手段

你知道騙局是如何順理成章的發生在我們身邊的嗎？所謂的真理背後，到底藏著哪些意亂神迷的真相？怎麼樣的情境下，你神不知鬼不覺地被洗腦？洗腦常用的心理手段有哪些？幾乎沒有人相信，自己隨時都在受到另一個人的心靈控製。這正是高端洗腦者的高明之處。
 
一、    熟悉效應

人人都具有強烈的警惕意識，但是，這種意識在自己熟悉的人或事物麵前就會變得軟弱無力。這就是人性的弱點。

相反，當你給對方製造一種熟悉的情景時，就很容易讓他服從你的意誌。這就是一種高超的說服技巧。
 
拉爾夫．泰勒的實驗

人人常常對自己看到的人、商品或其他事物産生更積極的傾嚮態度，這就是熟悉效應（familiarity effect），它是一種普遍的現象，已經在各種文化、物種、意識狀態之間得到瞭證明，即使你意識不到它的感染和刺激，它也在發揮著作用。

你不得不相信人們會對自己熟悉的事情本能地産生一種歸屬感和認可感，這種因為熟悉而産生的效應恰恰是掌控技巧上的一條門徑。美國著名的教育學傢拉爾夫．泰勒曾經做過這樣一個實驗：

把一群大學生分成上、中、下三等，然後在每個等級學生中取數量相同的人組成小組，讓他們討論大學裏的十項預算削減計畫中哪一個最好。其中有一半的小組成員生活在支配能力高的學生寢室裏，而另一半在支配能力低的學生寢室裏。實驗結果顯示：問題討論的結果總由寢室長的意見所決定，即使是那些小組成員來自低支配力的寢室。

從這個實驗中我們可以得齣，一個人在自己熟悉的環境中比在陌生的環境中更容易被說服。我們總是會不自覺的相信自己群體中的成員，尤其是那些平時具有權威性的人，就像這個實驗中，不管是支配能力低的人還是支配能力高的人，他們總是會相信和支持自己群體中熟悉的人的意見。

自己人效應

熟悉效應也可以成為自己人效應，因為人人都會相信、支援自己熟悉的人。人們天生都有一種強烈的防禦意識，對於外界，尤其是對他不熟悉的人或物更會嚴加警惕。但是，對於自己熟悉的人或事物就不一定有如此的警惕性。對於說服者來說，當你麵對一個並不熟悉的人時，怎樣纔能攻破他的心理隔膜，最終說服他呢？

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