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　　政客歪理说得口沫横飞，有人却听得死心塌地？
　　当信念执着得坚不可摧，代表你被洗脑得无与伦比！

　　为何会轻易相信谎言？解读你让你「心甘情愿的根本」！
　　为何会被媒体灌输不正确的资讯？解析那些从小到大的「真理」！

　　如何反支配？揭穿「美好言论」的死角盲点！
　　如何去控制？踏上绝地反攻的「洗脑培训」！
　　辨别假资讯，掌握你我他，掌控真相永远比掌控他人容易。

　　洗脑是一门「科学」，
　　作者透过洗脑原理、洗脑手段和洗脑培训实践三部分，从本质上了解洗脑的真相，对洗脑术进行辨别。思维能被重塑植入，也能够对其积极改变，以科学逻辑引领你我，揭发事实、调整思维和习惯，避免陷入谎言、掌控资讯的真伪，从而在纷乱的世界掌控自己、安顿他人。

　　人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？

　　所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。从本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：

　　第一，    排他性。只承认一种理论绝对正确；
　　第二，    循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；
　　第三，    第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益──无论是财富、名誉或者地位──人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人资讯；
　　第四，    咒语化。把观点简化成口号化的句式；
　　第五，    仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗物件形成服从的压力；
　　第六，    重复性，反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用「隐秘说服词汇」和「催眠语言模式」，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。　

　　一旦了解了洗脑的原理、手段和其背后隐藏的科学，我们就能从本质上了解洗脑的真相，对洗脑术进行甄别。思维既然能够被重塑植入，那么也能够对其做出积极有效的改变。

　　现在，我们知道了如何调整思维和习惯，让一个人避免陷入谎言的陷阱；我们也清楚，尽管高级洗脑术令人防不胜防，但也并非无懈可击，因为我们知道了如何去做。

　　大哲人卢梭说：「人生而自由，却无往不在枷锁之中。」但是「人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，亲爱的勃鲁托斯，那错处并不在我们的命运，而是因为我们自愿为人奴役。」
 

作者简介

艾瑞克（Eric）

　　美国新一代管理与营销培训专家，数据分析师，曾为上百家企业制定产品营销战略，提供市场分析报告，是高端影响力研究领域的资深专家。现任职于康涅狄格州立大学。
 

反洗脑：自愿为奴的真相
自序
引言：从希特勒的「洗脑师」戈培尔说起

之一：洗脑原理Mind Control Theory

第一章 服从的秘密
一、社会规范
人人都要服从的生活准则
外显和内隐的准则
二、角色扮演
你不能抗拒的角色规范
答布效应：谁来导演我们的角色？
三、权威认同
人们为何会服从于权威？
米尔格兰姆的实验
权威认同产生的社会现象
四、从众心理
什么是从众心理？
从众心理就是说服的切点
避免「消极」的从众效应

第二章 洗脑的常用心理手段
一、熟悉效应
拉尔夫．泰勒的实验
自己人效应
「熟悉效应」幕后的骗人术
二、效度效应
「效度效应」的陷阱
戈培尔的「效度效应」？
避免「超限」
三、情感效应
阿伦森效应：一种极端的说服术
附加值效应：商业行为中的「情感」
感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲
四、强迫
强迫的效力
强迫如何发生？

之二：洗脑技巧Mind Control Skill

第三章 意象催眠
一、说服的最好途径
说得自然而然？
发问的三大诀窍
二、高素质的废话
说得好不如说得巧
正中靶心的语言
三、速度的定律
语速是一个人的能力
发挥语速的力量？
语速三忌
四、给大脑积极的语言
语调的五要素
语调高低的原因
不同的语调，不同的人性
五、讲好一个故事
名人故事
历史教训
社会性的说服力

第四章 逃不掉的微反应
一、盖不住思维的「帽子」
衣冠决定印象，印象决定成败
衣冠上的说服技巧
遵守正装法则，说服力大增
二、微表情的真相
眼睛里的秘密
眼神较量
直视双眼
三、自我控制能力
肢体语言为何如此震撼人心？
肢体动作──无声胜有声的说服力
运用肢体语言
四、情境下的主观意象
倾听就是在积累爆发力
倾听是对倾诉者最好的安慰
我不愿从一个不听我说话的人那里买东西
倾听者的培养训练
五、「触碰效应」的魔力
「刺猬法则」中的心理距离
说出对方的姓名：卡内基的生意经
用你的身体距离来操控对方的心理？
六、气场力
气场力就是说服力
大人物、小人物，同样拥有强大的气场
提升气场的24条建议

之三：反洗脑实践Anti-Brainwash Practice

第五章 掌控的真相
一、有技巧的说服术
见人说人话，见鬼说鬼话
一语惊人
绕个弯子说话
「苏格拉底式」的回答
以退为进，先给对方一点甜头
用准确的数字说话
登门槛效应
告诉对方，他对你很重要
二、第一时间看透对方
摸准对方的心理，直击要害
使出威胁的撒手锏
投其所好
激发对方的自尊心
用高尚的动机激励对方
有意暴露自己的缺点
用「消极面」诱导
三、说到点上的秘笈
因你而感动
给别人一个台阶下
强调双方的共同之处
拐弯抹角地说服
抓住对方的动机
激发对方的好感
互惠原理
先让他说，再让他做
赞美的高手，就是说服的高手
四、掌控的真相
设身处地地为对方着想
一举两得的幽默
拿出你最真心的微笑
制造共同的敌人
多拿「我们」说话
凡勃伦效应
制造一种「同调」的假像
用对比激发对方的动力
圈套中的选择法
如果马云能成功，80%的年轻人都能成功

结语：掌控，不仅仅是一场言辞的博弈


 

第二章　洗脑的常用心理手段

你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。
 
一、    熟悉效应

人人都具有强烈的警惕意识，但是，这种意识在自己熟悉的人或事物面前就会变得软弱无力。这就是人性的弱点。

相反，当你给对方制造一种熟悉的情景时，就很容易让他服从你的意志。这就是一种高超的说服技巧。
 
拉尔夫．泰勒的实验

人人常常对自己看到的人、商品或其他事物产生更积极的倾向态度，这就是熟悉效应（familiarity effect），它是一种普遍的现象，已经在各种文化、物种、意识状态之间得到了证明，即使你意识不到它的感染和刺激，它也在发挥着作用。

你不得不相信人们会对自己熟悉的事情本能地产生一种归属感和认可感，这种因为熟悉而产生的效应恰恰是掌控技巧上的一条门径。美国着名的教育学家拉尔夫．泰勒曾经做过这样一个实验：

把一群大学生分成上、中、下三等，然后在每个等级学生中取数量相同的人组成小组，让他们讨论大学里的十项预算削减计画中哪一个最好。其中有一半的小组成员生活在支配能力高的学生寝室里，而另一半在支配能力低的学生寝室里。实验结果显示：问题讨论的结果总由寝室长的意见所决定，即使是那些小组成员来自低支配力的寝室。

从这个实验中我们可以得出，一个人在自己熟悉的环境中比在陌生的环境中更容易被说服。我们总是会不自觉的相信自己群体中的成员，尤其是那些平时具有权威性的人，就像这个实验中，不管是支配能力低的人还是支配能力高的人，他们总是会相信和支持自己群体中熟悉的人的意见。

自己人效应

熟悉效应也可以成为自己人效应，因为人人都会相信、支援自己熟悉的人。人们天生都有一种强烈的防御意识，对于外界，尤其是对他不熟悉的人或物更会严加警惕。但是，对于自己熟悉的人或事物就不一定有如此的警惕性。对于说服者来说，当你面对一个并不熟悉的人时，怎样才能攻破他的心理隔膜，最终说服他呢？

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