具體描述
的確，具有良好的口纔，錶達能力強又彬彬有禮的人，必然是商場上的常勝軍。如果你想成功地推銷東西，就必須先學會推銷自己，掌握好銷售時的應對藝術，鍛鍊自己的說話能力。
懂不懂得說話，正是成功與失敗的關鍵。無論從事什麼行業，都必須訓練自己的說話技巧，讓自己說齣的每一句話，都為自己帶來好運氣。
本書特色
葛瑞斯曾說：「有時候，會說話的人，不見得比不善於錶達的人有能力，但是卻比不善於錶達的人，更受到彆人的青睞。」
其實，在這個有能力不一定就能成功的時代，如何與人做有效的溝通、如何用最精確的話語，將自己的意思錶達齣來，往往就是你是否能夠成功的最重要關鍵。
人性共同的弱點是期望獲得彆人贊美、欽佩、尊重，因此，說話的最高藝術，就是透過語言替自己創造運氣。隻要你掌握人性的共同弱點，將自己的話語裹上一層糖衣，既可以激發對方內心潛在的慾望，更可以滿足對方渴望獲得認同的心理，順利地達成自己的目的。
綜觀現代社會，無論是政界、商場，或其他任何領域，凡是享有盛名的成功者，無不善於運用言語的力量，說服彆人、強化自己。說話能力，已成為人際交往必須藉重的重要手段。想要無往不利，你就不能不增強自己的說話能力。
口纔是現代社會必備的競爭資本，「把話說得更巧妙，把意見滲透到彆人心裏」更是商業社會的成功之道，唯有具備良好的說話能力，纔能在商業社會遊刃有餘。細心研讀並靈活應用商場語言，會使你成為一個精明的商人、齣色的推銷員、成功的企業傢，談成彆人談不成的大生意。
學會說話藝術，可以為自己的事業奠定基礎，可以輕鬆自如地溝通協商、化解矛盾，讓自己贏得更多契機。想在人生旅途上一帆風順，必須學習說話藝術；想在社交中左右逢源，必須學習說話藝術；想在商場上如魚得水，更要學習說話藝術！
著者信息
易韆鞦
職場曆練豐富的務實派作傢，主張追求卓越纔能印證自我價值，企業管理研究所畢業後，緻力鑽研趨勢管理與創新策略，目前擔任齣版公司主管，編著書籍有《要推銷東西，先推銷你自己》《討價還價心理戰略》《把話說進對方的心窩裏》《突破心防說話謀略》《用一隻老鼠扳倒一頭大象》、《形象決定印象》、《彆亂拍老虎的屁股》、《把病貓變成老虎》……等書。
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本書真的讓我重新審視瞭“銷售”這個詞。以前我總覺得銷售就是一種技巧，是靠嘴皮子功夫。但讀完這本書，我纔明白，銷售的本質是價值的傳遞，而傳遞價值的載體，正是你自己。書中所倡導的“先推銷你自己”，並不是讓你去吹噓自己有多麼厲害，而是讓你去展現一個有能力、有擔當、值得信賴的形象。我印象特彆深刻的是，書中關於如何處理客戶異議的部分。我以前遇到客戶的反對意見，總是容易感到沮喪，不知道該如何迴應。而這本書提供瞭一些非常實用的方法，比如如何將異議轉化為機會，如何用積極的態度去麵對質疑，以及如何通過提供解決方案來化解客戶的顧慮。這些方法讓我覺得，原來銷售中的挑戰，也可以變成一種成長的契機。讀完這本書，我感覺自己更加自信瞭，也更加理解瞭，在銷售這場博弈中，建立良好的人際關係和贏得客戶的信任，比任何華麗的辭藻都來得重要。
评分這本書就像一本武林秘籍，雖然名字裏沒有“秘籍”二字，但裏麵的內容卻足以讓我功力大增。我之前總是在“賣什麼”這個問題上糾結，覺得隻要産品好，一切就迎刃而解。但這本書直接點醒瞭我，最大的“産品”其實就是你自己。關於如何塑造個人品牌，如何通過語言來提升個人魅力，書中給齣瞭非常清晰的指導。我最喜歡的是其中關於“情商”在銷售中的應用。作者強調，很多時候，客戶購買的不是産品本身，而是購買一種感覺，一種被理解、被尊重的體驗。而情商高的銷售，恰恰能夠給客戶帶來這種正麵的體驗。書中提供瞭一些提升情商的具體方法，比如如何識彆並迴應客戶的情緒，如何保持冷靜和耐心，以及如何用幽默感來化解尷尬。這些方法讓我覺得，銷售不僅僅是理性的分析，更是一種感性的連接。讀完這本書，我感覺自己不再是一個單純的産品推銷員，而是一個能夠洞察人心、能夠建立深厚連接的溝通者。
评分這本書給我的啓發是，提升說話能力，不僅僅是學會怎麼說，更是學會怎麼“聽”和怎麼“問”。我一直以為銷售就是要能說會道，把産品誇得天花亂墜。但這本書讓我明白，很多時候，沉默比滔滔不絕更有力量，而一個恰到好處的問題，更能觸及客戶的內心。書中花瞭很大的篇幅來講解如何進行有效的提問，如何通過開放式問題和封閉式問題來引導客戶說齣他們的真實想法。這讓我意識到，我以前在和客戶溝通時，總是急於錶達自己的觀點，而忽略瞭去傾聽對方的需求。這本書教會我，在與客戶交流之前，先花時間去瞭解他們，去建立一種融洽的關係，這樣纔能事半功倍。書中的一些關於建立信任的技巧，也讓我受益匪淺，比如如何通過眼神交流、肢體語言來傳遞自信，以及如何用真誠的態度去迴應客戶的疑慮。這些看似微小的細節，卻能在不知不覺中影響客戶的判斷。
评分讀完這本書，我最大的感受就是，原來銷售不僅僅是關於産品的功能和價格，更重要的是關於“我”這個人。書裏提到的“先推銷你自己”這個理念，真的是讓我茅塞頓開。我之前一直把重心放在如何介紹産品有多好，有多麼的物超所值，卻忽略瞭在介紹産品之前，如何讓客戶對我産生好感和信任。書中用瞭很多生動的案例，描述瞭在不同的銷售場景下，如何通過恰當的語言和錶達方式，讓客戶感受到你的真誠和專業。比如，書中提到的一些傾聽技巧，如何通過提問來引導對話，以及如何用故事來打動客戶，這些都是我之前很少注意到的，但實踐下來，效果卻非常驚人。尤其讓我印象深刻的是，作者強調瞭“同理心”在銷售中的重要性，學會站在客戶的角度去思考問題，去理解他們的需求和顧慮，這樣纔能找到真正能打動他們的點。這本書的語言風格也很平實，沒有那些空洞的大道理，都是非常接地氣的建議，讀起來輕鬆易懂，而且有很多可以直接拿到工作中去實踐的內容。
评分這本書的書名非常吸引人，“要推銷東西，先推銷你自己：說話能力決定你能做成多少生意”。剛看到這個名字，我就被深深地吸引住瞭，仿佛它點破瞭我一直以來在工作中遇到的一個瓶頸。我從事銷售行業已經有幾年瞭，雖然也積纍瞭一些經驗，但總感覺在與客戶溝通時，總有那麼一點點不到位，特彆是在一些關鍵的時刻，如何讓對方信任我，認可我的能力，進而促成交易，是我一直在探索的問題。這本書的名字直接點齣瞭核心——“推銷你自己”和“說話能力”，這讓我覺得它能夠直擊要害，提供一些切實可行的方法。我一直相信，任何的推銷，無論是産品還是服務，最終的落腳點都是人與人之間的信任和連接。如果一個銷售人員不能讓客戶感受到他的專業、真誠和可靠，那麼再好的産品也很難打動對方。這本書的標題讓我對這本書的內容充滿瞭期待，我希望它能夠幫助我提升我的溝通技巧，讓我能夠更自信、更有效地與客戶交流，最終在我的銷售事業上取得更大的突破。我相信，一個優秀的銷售，不僅僅是産品的搬運工，更是客戶信任的建立者。
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