要推销东西，先推销你自己：说话能力决定你能做成多少生意 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 沟通技巧
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• 自我提升
• 演讲与表达
• 商业沟通
• 说服力
• 个人魅力
• 职场技能

美国口才专家鲍特说：「在注重自我行销的商业社会里，说话已经成为专门艺术，说话的能力决定一个人做成多少生意。」

　　的确，具有良好的口才，表达能力强又彬彬有礼的人，必然是商场上的常胜军。如果你想成功地推销东西，就必须先学会推销自己，掌握好销售时的应对艺术，锻鍊自己的说话能力。

　　懂不懂得说话，正是成功与失败的关键。无论从事什么行业，都必须训练自己的说话技巧，让自己说出的每一句话，都为自己带来好运气。

本书特色
      
　　葛瑞斯曾说：「有时候，会说话的人，不见得比不善于表达的人有能力，但是却比不善于表达的人，更受到别人的青睐。」

　　其实，在这个有能力不一定就能成功的时代，如何与人做有效的沟通、如何用最精确的话语，将自己的意思表达出来，往往就是你是否能够成功的最重要关键。

　　人性共同的弱点是期望获得别人赞美、钦佩、尊重，因此，说话的最高艺术，就是透过语言替自己创造运气。只要你掌握人性的共同弱点，将自己的话语裹上一层糖衣，既可以激发对方内心潜在的慾望，更可以满足对方渴望获得认同的心理，顺利地达成自己的目的。

　　综观现代社会，无论是政界、商场，或其他任何领域，凡是享有盛名的成功者，无不善于运用言语的力量，说服别人、强化自己。说话能力，已成为人际交往必须借重的重要手段。想要无往不利，你就不能不增强自己的说话能力。

　　口才是现代社会必备的竞争资本，「把话说得更巧妙，把意见渗透到别人心里」更是商业社会的成功之道，唯有具备良好的说话能力，才能在商业社会游刃有余。细心研读并灵活应用商场语言，会使你成为一个精明的商人、出色的推销员、成功的企业家，谈成别人谈不成的大生意。

　　学会说话艺术，可以为自己的事业奠定基础，可以轻松自如地沟通协商、化解矛盾，让自己赢得更多契机。想在人生旅途上一帆风顺，必须学习说话艺术；想在社交中左右逢源，必须学习说话艺术；想在商场上如鱼得水，更要学习说话艺术！

 

好的，这是一本全新的图书简介，内容完全独立于您提供的书名，力求详尽且贴合真实出版物的风格。 --- 图书名称：《数字时代的隐形之锚：重塑工作与生活界限的哲学指南》 核心主题：在无界连接的时代，如何锚定自我价值与高效能产出，而非被信息洪流吞噬。 目标读者： 深度依赖数字工具进行日常工作和社交的知识工作者、远程团队领导者。 感到“永远在线”带来的焦虑，渴望重新夺回时间自主权的职场人士。 对技术哲学、后工作时代伦理有探讨兴趣的学者与思想家。 内容概要： 在二十一世纪的第二个十年，我们进入了一个前所未有的“无界连接”时代。智能手机、即时通讯软件、云协作平台共同编织了一张密不透风的网络，它承诺了效率的飞跃，却也悄然磨蚀了我们对“专注”与“休息”的传统定义。人们不再是被固定在办公桌前，而是被分散到无数个屏幕与通知的集合中。 《数字时代的隐形之锚：重塑工作与生活界限的哲学指南》并非一本教你如何使用新软件的“操作手册”，而是一部深刻探讨存在性与效率性之间张力的哲学导论。本书认为，当前效率低下的根本原因，并非缺乏工具，而是缺乏对“边界”的主动构建和维护。我们将“工作”与“生活”的二元对立视为一种过时的模型，并提出了一种更具适应性的框架：“锚定点理论”。 第一部分：消融的疆域——数字渗透与自我迷失 本部分深入分析了数字技术如何通过“微中断”和“情境切换”的机制，系统性地瓦解了我们心智的深度工作能力。 1. 零界限的悖论： 探讨了智能设备如何模糊了“休息空间”与“生产空间”的物理与心理界限。当卧室成为办公室，当我们总是在“潜在工作”状态时，真正的放松就成为了奢望。我们必须正视，这种全天候的接入，实际上降低了我们每次接入时的质量。 2. 通知机制的社会工程学： 详细剖析了主流应用程序如何利用人类的社会性需求和损失厌恶心理，设计出令人上瘾的通知和反馈循环。这不是简单的自控力问题，而是精心设计的系统对抗个体心智资源的战役。我们将从行为经济学角度，解构“即时满足”对长期目标实现的阻碍。 3. 时间的碎片化与叙事断裂： 当我们的注意力被分割成无数个五分钟的小块时，我们是否还能构建有意义的长期叙事？本章引入了叙事心理学，探讨碎片化信息流如何影响我们的身份认同和目标感，使人陷入“忙碌的假象”之中。 第二部分：锚定点理论的构建——从反应者到构建者 本书的核心创新在于提出“锚定点理论”（The Anchoring Point Theory, APT）。锚定点不是物理上的地点，而是精神上的稳定基石，是我们在信息洪流中确定“此刻何为最重要”的认知框架。 1. 锚点一：认知负荷的隔离（The Cognitive Cloister）： 探讨如何为深度思考划定“不可打扰”的纯净时间段。这涉及对大脑“任务切换成本”的量化理解，并提出了一套系统的“数字退订”流程，旨在减少决策疲劳。我们不追求“多任务处理”，而是追求“高质量的单任务聚焦”。 2. 锚点二：物理空间的仪式化（The Ritual of Place）： 尽管远程工作普及，但身体在空间中的感知仍然至关重要。本章指导读者设计具有明确心理意义的物理空间。例如，特定的桌子只用于“创造性产出”，而沙发只用于“吸收性阅读”。这种空间上的仪式感，帮助大脑快速进入特定模式，增强环境提示的有效性。 3. 锚点三：异步沟通的艺术（The Grace of Asynchronicity）： 面对即时通讯的压力，本书倡导将“同步响应”视为例外而非常态。我们将介绍如何设置清晰的沟通预期、如何撰写能有效传达复杂信息的非同步文档，以及如何利用“时间缓冲带”来优化决策质量，而非仅仅追求速度。 第三部分：重塑工作的伦理与未来形态 最后一章将目光投向更宏大的未来，探讨在工作与生活界限持续模糊的背景下，个人如何重新定义“价值”和“贡献”。 1. 价值的再定义：从“在线时长”到“深度影响”： 在无法通过“看到”来衡量投入的时代，我们必须转向衡量产出的质量和深远影响。本书批判了“工时崇拜”，并提出了一套基于可衡量成果和心流体验的个人效能评估体系。 2. 技术的服从性：重夺工具的主导权： 强调技术应该是服务于人类意图的仆人，而非制定日程的主人。我们将探讨如何通过定制化的软件配置、使用自动化工具来“隔离”不必要的干扰，从而将精力集中在那些只有人类智慧才能完成的任务上。 3. 闲暇的再价值化：创造性的孵化器： 本书认为，真正的创新往往发生在非工作时间的“无所事事”中。我们必须主动保护“留白”时间，将其视为一种关键的战略性投资，而非浪费。这种有意识的“慢速”状态，是产生突破性想法的温床。 结语： 《数字时代的隐形之锚》是一份邀请，邀请读者停止被动地适应技术强加给我们的生存节奏，转而主动设计一个更具人性化、更有掌控感的数字生活。它提供的不是逃避连接的方案，而是在连接中保持清醒与强大的哲学工具，帮助你在信息海洋中找到属于自己的、坚实而不可动摇的立足之地。 --- (总字数约1480字)

作者简介

易千秋

　　职场历练丰富的务实派作家，主张追求卓越才能印证自我价值，企业管理研究所毕业后，致力钻研趋势管理与创新策略，目前担任出版公司主管，编着书籍有《要推销东西，先推销你自己》《讨价还价心理战略》《把话说进对方的心窝里》《突破心防说话谋略》《用一只老鼠扳倒一头大象》、《形象决定印象》、《别乱拍老虎的屁股》、《把病猫变成老虎》……等书。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来销售不仅仅是关于产品的功能和价格，更重要的是关于“我”这个人。书里提到的“先推销你自己”这个理念，真的是让我茅塞顿开。我之前一直把重心放在如何介绍产品有多好，有多么的物超所值，却忽略了在介绍产品之前，如何让客户对我产生好感和信任。书中用了很多生动的案例，描述了在不同的销售场景下，如何通过恰当的语言和表达方式，让客户感受到你的真诚和专业。比如，书中提到的一些倾听技巧，如何通过提问来引导对话，以及如何用故事来打动客户，这些都是我之前很少注意到的，但实践下来，效果却非常惊人。尤其让我印象深刻的是，作者强调了“同理心”在销售中的重要性，学会站在客户的角度去思考问题，去理解他们的需求和顾虑，这样才能找到真正能打动他们的点。这本书的语言风格也很平实，没有那些空洞的大道理，都是非常接地气的建议，读起来轻松易懂，而且有很多可以直接拿到工作中去实践的内容。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我重新审视了“销售”这个词。以前我总觉得销售就是一种技巧，是靠嘴皮子功夫。但读完这本书，我才明白，销售的本质是价值的传递，而传递价值的载体，正是你自己。书中所倡导的“先推销你自己”，并不是让你去吹嘘自己有多么厉害，而是让你去展现一个有能力、有担当、值得信赖的形象。我印象特别深刻的是，书中关于如何处理客户异议的部分。我以前遇到客户的反对意见，总是容易感到沮丧，不知道该如何回应。而这本书提供了一些非常实用的方法，比如如何将异议转化为机会，如何用积极的态度去面对质疑，以及如何通过提供解决方案来化解客户的顾虑。这些方法让我觉得，原来销售中的挑战，也可以变成一种成长的契机。读完这本书，我感觉自己更加自信了，也更加理解了，在销售这场博弈中，建立良好的人际关系和赢得客户的信任，比任何华丽的辞藻都来得重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的启发是，提升说话能力，不仅仅是学会怎么说，更是学会怎么“听”和怎么“问”。我一直以为销售就是要能说会道，把产品夸得天花乱坠。但这本书让我明白，很多时候，沉默比滔滔不绝更有力量，而一个恰到好处的问题，更能触及客户的内心。书中花了很大的篇幅来讲解如何进行有效的提问，如何通过开放式问题和封闭式问题来引导客户说出他们的真实想法。这让我意识到，我以前在和客户沟通时，总是急于表达自己的观点，而忽略了去倾听对方的需求。这本书教会我，在与客户交流之前，先花时间去了解他们，去建立一种融洽的关系，这样才能事半功倍。书中的一些关于建立信任的技巧，也让我受益匪浅，比如如何通过眼神交流、肢体语言来传递自信，以及如何用真诚的态度去回应客户的疑虑。这些看似微小的细节，却能在不知不觉中影响客户的判断。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名非常吸引人，“要推销东西，先推销你自己：说话能力决定你能做成多少生意”。刚看到这个名字，我就被深深地吸引住了，仿佛它点破了我一直以来在工作中遇到的一个瓶颈。我从事销售行业已经有几年了，虽然也积累了一些经验，但总感觉在与客户沟通时，总有那么一点点不到位，特别是在一些关键的时刻，如何让对方信任我，认可我的能力，进而促成交易，是我一直在探索的问题。这本书的名字直接点出了核心——“推销你自己”和“说话能力”，这让我觉得它能够直击要害，提供一些切实可行的方法。我一直相信，任何的推销，无论是产品还是服务，最终的落脚点都是人与人之间的信任和连接。如果一个销售人员不能让客户感受到他的专业、真诚和可靠，那么再好的产品也很难打动对方。这本书的标题让我对这本书的内容充满了期待，我希望它能够帮助我提升我的沟通技巧，让我能够更自信、更有效地与客户交流，最终在我的销售事业上取得更大的突破。我相信，一个优秀的销售，不仅仅是产品的搬运工，更是客户信任的建立者。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本武林秘籍，虽然名字里没有“秘籍”二字，但里面的内容却足以让我功力大增。我之前总是在“卖什么”这个问题上纠结，觉得只要产品好，一切就迎刃而解。但这本书直接点醒了我，最大的“产品”其实就是你自己。关于如何塑造个人品牌，如何通过语言来提升个人魅力，书中给出了非常清晰的指导。我最喜欢的是其中关于“情商”在销售中的应用。作者强调，很多时候，客户购买的不是产品本身，而是购买一种感觉，一种被理解、被尊重的体验。而情商高的销售，恰恰能够给客户带来这种正面的体验。书中提供了一些提升情商的具体方法，比如如何识别并回应客户的情绪，如何保持冷静和耐心，以及如何用幽默感来化解尴尬。这些方法让我觉得，销售不仅仅是理性的分析，更是一种感性的连接。读完这本书，我感觉自己不再是一个单纯的产品推销员，而是一个能够洞察人心、能够建立深厚连接的沟通者。