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　　人脉是人的社会生命的支援系统

　　现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源这生产力三要素中，人力资源的重要性越来越凸显，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。

　　在这个竞争的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来提升我们的优势，显然是远远不够的。只有在这些因素的基础上借助人脉的力量，才能走出低迷的状态，重获生机！

　　在实际生活和工作中，人脉交往承载了反映感情、面子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影响交往效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事，又是一个难以把握的事。搞好人脉关系、累积人脉资源，是每一个想成功的人必须考虑的头等大事。

　　因此，我们需要掌握一些缔造人脉的经验和技巧。而本书正是为实现人们这一目的而编写的，书中内容本着国情与现实中的客观需求，扩展了人脉的内涵与外延，充分结合网路化时代人脉交往的现状，为读者解析了构建人脉的方法与技巧。
 

编者简介

白山

　　从事过记者工作，现专职写作，对心理学、中西管理文化有广泛的学习与思考。
 

第一章 修炼形象，演好交际的「开场秀」
第1招  注重仪表，第一印象最重要
第2招  优雅着装，人靠衣装马靠鞍
第3招  文明举止，举手投足皆优雅
第4招  谨慎言行，话不可乱说胡说
第5招  用好名片，交际的另一张脸
第6招  礼仪当先，初次见面动人心
第7招  小处着手，细枝末节展形象

第二章 摆正心态，开启「人脉大门」
第8招  自信为成功扫除障碍
第9招  对自卑心理说声“再见”
第10招  勇气就是自己的旗杆
第11招  向你的“不自然”挑战
第12招  自负是交际的大漩涡
第13招  人际交往，功利心不要太强
第14招  甘当配角，让别人当主角

第三章 慧眼如炬，找到你想要找的人
第15招  烂食物不可吃，烂朋友不可交
第16招  思考——我要找什么样的人
第17招  对方的谈话体现内涵
第18招  根据自己的劣势去找人
第19招  看清「朋友」的真面目
第四章 讲究双赢，打牢人际交往的基石
第20招  不要独享荣耀
第21招  互惠互利是原则
第22招  双赢，是利用人脉赚钱的最高境界
第23招  要有与他人合作的意识
第24招  善于利用朋友资源，一起把蛋糕做大
第25招  善于借助朋友的力量，让黄土变黄金
第26招  没有人脉，就没有财脉

第五章 勇于付出，人情投资不可少
第27招  银行存款不如「人脉」存款
第28招  感情投资是一本万利的生意
第29招  平时留下人情债，求人办事口好开
第30招  平时多走动，急事有人情
第31招  雪中送炭，温暖的是整个世界
第32招  不要冷落「落魄」的朋友
第33招  多做“不求回报”的好事

第六章 完美沟通，搭建人脉网的必要条件
第34招  微笑是构建人脉网路最好的名片
第35招  让幽默感成为沟通的助推器
第36招  记住别人的名字会使交往更顺畅
第37招  及时加固人脉网：做个勤劳的维修工
第38招  心直口快，伤人匪浅
第39招  走进他人的内心世界
第40招  懂得倾听才能有效沟通

第七章 提升魅力，人脉不请自来
第41招  人格魅力，是最值钱的一张名片
第42招  细水长流离不开诚实守信
第43招  具备良好性格，更加接近成功之门
第44招  将宽容装满你的内心
第45招  学会与你的「敌人」握握手，做朋友

第八章 态度低调，提升自我人气
第46招  低调做人，体现自己的风度
第47招  不过分张扬，能让你赢得别人的尊重
第48招  得志时，不要骄纵自满
第49招  责人严、律己宽的做法要不得
第50招  给人留面子，给自己留退路
第51招  宽以待人，得饶人处且饶人
第52招  苛求完美就会阻碍人脉
第53招  学会换位思考，体会对方的需求
第54招  善于隐忍，以退为进
第九章 礼尚往来，有礼交遍天下友
第55招  掌握送礼的技巧，才能名正言顺
第56招  送礼要分清轻重
第57招  选择适当的场合和时机送礼
第58招  要送与身分相符的礼品

第十章 抓住机会，储存“人脉能量”
第59招  善于抓住每个机会
第60招  初次见面，找投机话题
第61招  主动结交成功之人
第62招  尽可能参加社交聚会
第63招  运用饭局进行人脉拓展
第64招  主动示好才能广结人缘

 

第一章 修炼形象，演好交际的「开场秀」
 
第1招  注重仪表，第一印象最重要
 
人与人交往，对方第一眼看见的就是我们的仪表——外在形象，从而形成交往的第一印象。我们都知道，第一印象在人际交往中有着很重要的作用。如果第一印象不好，自然也就难以继续交往下去了。
 
美国历史上的着名律师维特门，曾是哈佛大学毕业的高才生，后来还当选为州议员。有一天，他穿着乡下人的服装，从农庄来到波士顿。在一家酒店的大厅里，维特门听到一群所谓的绅士淑女在他身后窃窃私语：
 
「让我们来逗逗这个地地道道的乡巴佬。」
 
随后这群人围住他，提出各种古怪的问题嘲弄他。维特门站起来彬彬有礼地向他们问好后说：「在这前进的时代里，难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗？你们只从衣着看我就不免看错人了；而我呢，因为同样的原因，还以为你们是绅士淑女。其实，我们都错了。」这时，有人走进来尊称维特门先生，那些「绅士淑女」们方知眼前这位「乡巴佬」，就是大名鼎鼎的维特门先生，一个个顿时呆若木鸡……
 
看到这里，或许我们脑子中会产生一种想法：人不可貌相，海水不可斗量。这自然没错，但是从更深一个层次来说，就是在这个以貌相人的时代里，较好的仪容会给自己带来一些好的人脉。维特门固然在后来占了口舌的上风，可他不合「情势」的穿着，也给他带来了「麻烦」。
 
毕竟，这是一个“人可貌相”的时代。「人不可貌相，海水不可斗量」仅仅是一种劝诫，从它能长期而广泛地流传这一事实中，我们恰好能从反面得到证明：从古到今，社会上确实存在着大量以貌取人的现象。国外的有关统计资料表明，把应征者的仪表看做决定录用与否因素的招聘者，约占总数的百分之十五。
 
这是因为，在应征者的诸多条件中，仪表最直观，最简单，且不需花费过多时间去考察。经验丰富的招聘者，总是把应征者的仪表，看做是其内在气质的一个不可分割的组成部分，并进而由表及里地窥测其内在的素质。
 
另一方面，由于现代社会生活节奏的加快和人们交往的多样化，人与人的接触，就成了蜻蜓点水式的交往。一个人往往需要在第一次短暂的接触时间中，给人留下良好的印象，才能为以后的交往打下好的基础。有的人常常因为不太注意这「第一印象」的重要性，而留下不少遗憾。

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