人为什么要说谎？：FBI教你如何读懂人心 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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在今日商业社会中，拥有人脉就拥有钱脉，然而良好的人脉，是须要经过过虑的，对于一些损友以及交际中喜欢撒谎虚假应付的人，你就必须具备办识的能力，如本书所提供的各种洞悉对方意图的良方，就能让你与对方交际时更加得心应手，进而达到了「制人攻心」的目的。

　　FBI是美国联邦调查局的英文缩写，是美国司法部的主要调查机构。目前世界上很多国家的员警机构，都模仿FBI使用的一些调查方法和工具，从某种意义上可以说，FBI的调查方法和工具是个范本。能帮助你在第一时间识破对方，看透对方。

　　如果有人说：「我从来就没有说过谎话。」那么，他就是正在撒一个弥天大谎。

　　人总是在不经意间撒谎，无论你是否意识到，在生活中、工作中，甚至在恋爱中，你肯定有意或无意地说过谎言，也听过谎言。当然，谎言有善意的，也有恶意的。

　　FBI深知，形体语言是下意识的，也是最真实的。通过测谎仪等设备测谎，可能在我们日常生活中不太适用，但我们可以向FBI学习观察人们说话时的表情、动作的变化特征来分辨他们心中真实想法。

　　在如今的社会中，很多时候人们选择掩藏自己的真实想法，展现给别人另外一种形象。如何了解他人内心的真实想法，怎样才能尽早认清一个人？是秉持着—―「路遥知马力，日久见人心」的信念，还是不管不顾，以真心待彼心？

　　心理学研究结果表明，从人们获取资讯的管道来看，只有11％的资讯是通过听觉获得的，83％的资讯通过视觉获得；而精妙地表达一个资讯，应该是由7％的语言、38％的声音，加上55％的表情和动作。

　　这样一来，对方性格如何？内心深处有怎样的欲望和渴求？在日常生活中看似不经意的行为、语言后面，究竟隐藏着怎样的心理，全都可以通过身体语言的信号来加以解读。

　　本书中FBI将教你如何洞悉人心，了解身体密码，使你能够得心应手地通过察言观色去认识一个人，最终不仅能让你在工作和生活中如鱼得水，更将引导你走向终极的幸福！

 

第1章 人为什么要撒谎？
1‧什么是谎言？
2‧为了辩解而选择说谎
3‧为了自我保护而选择说谎
4‧为了保护自尊心而选择说谎
5‧为了维护自身利益而选择说谎
6‧为了掩饰一些事情而选择说谎
7‧为了满足虚荣心而选择说谎
8‧虚言症：说谎已成为病态习惯

第2章 你为什么会相信谎言
1‧逻辑与理性的丧失
2‧无休止的欲望
3‧爱情和嫉妒为谎言插上翅膀
4‧因为愚蠢，所以受骗
5‧判断能力下降易轻信
6‧乱用联想，自食恶果
7‧崇高的动机被利用
8‧强烈的情感被调动
9‧贪婪让人变得疯狂
10‧走不出思维定式的恶性循环

第3章 没有不能识破的谎言
1‧闲谈话题透露人的内心
2‧说话的速度和语气会透露人的内心
3‧和撒谎者交谈时的观察点

第4章 你的「气质类型」会出卖你
1‧迈尔斯‧布里格斯的人格分类
2‧理性者气质与谎言
3‧守护者气质与谎言
4‧工匠气质与谎言
5‧理想者气质与谎言

第5章 你的「情绪认知」会出卖你
1‧情绪反应与测谎
2‧认知反应与测谎
3‧心理定向与测谎
4‧定向反射与测谎

第6章 你的「生理现象」会出卖你
1‧谎言在皮肤电流反射现象中暴露
2‧了解撒谎者性格有高招
3‧撒谎者是什么心理

第7章 识破谎言要懂心理学
1‧谎言的心理学基础―—反动形成
2‧谎言，只要一个合理化的理由

第8章 测谎要遵循的原则
1‧人际沟通的四种管道
2‧常态原则
3‧一致性原则
4‧变化原则
5‧影响原则
6‧交叉验证原则
7‧避免偏见原则
8‧综合原则

第9章 观察说谎者的情绪破绽
1‧说谎者的愤怒与敏感
2‧说谎者的恐惧与情绪波动
3‧说谎者表情动作脱节，皮笑肉不笑

第10章 观察说谎者的情绪破绽
1‧说谎者的瞳孔会放大
2‧说谎者眼神比较多变
3‧说谎者常触摸鼻子
4‧说谎者抓挠脖子和耳朵
5‧说谎者的身体动作细节

第11章 留意说谎者的说话方式
1‧说谎者语速过慢或嗫嗫嚅嚅
2‧说谎者常言辞激烈、声调升高
3‧说谎者常语言资讯过量或转移话题
4‧说谎者很少强调，且常有口误

第12章 留意说谎者说话时的行为
1‧说谎者常撇过头去、避免接触
2‧说谎者常设置屏障、寻求保护
3‧说谎者的行为细节

第13章 留意说谎者短期内的行为突变
1‧警惕说谎者礼多必诈
2‧说谎者常手机打不通
3‧说谎者常情绪无常
4‧警惕说谎者突然经常有事
5‧警惕说谎者个性的暂时转变

第14章 破译谎言需要理性分析
1‧分析说谎者的声音
2‧分析说谎者的笑声
3‧分析那稍纵即逝的表情
4‧分析说谎者眼睛洩漏的祕密
5‧分析说谎者不提及名字的行为

第15章 破译谎言需要理性分析
1‧延伸说谎者的说辞
2‧把问题转个弯
3‧将问题引入到私人层面
4‧对尴尬说谎者的引导方法
5‧运用话题引导说谎者
6‧发掘真相的关键字
7‧具体回应引导
8‧如何取得主动权
9‧向对方提出明确的问题
10‧捏造「事实」引导真相
11‧要求说谎者证明所说的话

第16章 破译谎言需要对说谎者施加心理压力
1‧对说谎者声东击西
2‧对说谎者突然提出一个问题
3‧虚张声势，给说谎者造成心理压力
4‧测脉搏，透视说谎者的心理
5‧运用脑筋急转弯
6‧重复说谎者的漏洞
7‧用眩晕法降低说谎者的抵抗力
8‧将说谎者问到筋疲力尽
9‧用心理高压震慑说谎者

第17章 破译谎言需要抓住说谎者的生理反应
1‧插话乱其心智
2‧实施心理分裂
3‧嵌入式指令
4‧寻找特定关联
5‧调整引起共鸣的步调
6‧植入一个暗示
7‧「4—3—2—1与1—2—3—4」法则

第18章 心理法测谎术：探查被测者的心理痕迹
1‧了解撒谎心理，轻松识破谎言
2‧哪些人更容易上当受骗
3‧打蛇打七寸，抓住说谎者的心理负担
4‧以己度人，运用类比思维推断谎言

第19章 测谎要注意三大问题
1‧未知因素容易让人走弯路
2‧先入为主歪曲人的判断力
3‧奥赛罗式错误令人追悔莫及


 

人为什么要撒谎？
 
从古至今，
 
谎言一直是人类生活中常见的一种社会现象。
 
可以说，只要人类存在，谎言就会存在。
 
我们身陷谎言的世界中，
 
即使我们不想成为精于编造谎言的撒谎者，
 
但也不会愿意成为谎言陷阱下的猎物。
 
在本章中，FBI将为你揭开谎言的本来面目。
 
什么是谎言？
 
谎言，又可以称之为撒谎的语言。它的形式多种多样，其本质就是欺骗。《新韦氏大学生词典(第七版)》中这样定义「说谎」：「说话者出于欺骗的企图，把自己了解或者相信的某事硬说成是不真实的，或者制造某种虚假或误导的印象。」
 
根据这个定义，我们可以得知谎言有两个基本特质，一、是谎言的内容，即撒谎者自己相信的某事，根本不是那么回事；二、是撒谎的动机，即企图欺骗。
 
虽然关于说谎的定义让人一目了然，但实际情况中往往有更加复杂的情况。比如说，讲真话和有意识地撒谎，可能会同时存在，如祕书王小姐向上司解释她之所以迟到20分钟，是因为路上发生了一起交通事故。实际情况可能是，王小姐说的一部分是真话，因为交通事故可能只耽误了她三、五分钟的时间。通过一部分真话，王小姐达到了欺骗的目的。
 
此外，还有一种情况：一个人有可能是在说真话，但实际上是在撒谎。如果有人误认为某件事是真实的，但是出于欺骗的目的故意说向反方向，此时他说的确实是实话，但是根据说谎的定义，即使他嘴里说的是真话，但是他有欺骗的企图，那么他的行为也与说谎的定义完全相符。
 
谎言作为一种文化的表现形式，也有着自己的分类。
 
1‧最容易被人识破的谎言―—防卫性谎言
 
防卫性谎言本意在保护自己和他人。说这种谎话可能是为了躲避他人的惩罚或攻击，或者是为了保护自尊。例如：
 
「这里除了我们家里人之外，没有其他任何人。」(抗日战争期间，一个藏匿了八路军的农夫，对日本侵略者这样说。)
 
「我不知道是怎么回事，总之电脑突然当机了。」(女祕书在不小心删掉了电脑硬碟上的重要档案之后，对经理这样说。)
 
防卫性谎言属于最容易被人识破的谎言。通过说谎来保护自己或者他人是一种历史悠久的防卫行为。

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