◎新同事老同學並沒有比較努力，職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德？錯。假如別人什麼都不知道，你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣，你我都有的不完美，反而可以成為成功的助力。
世人推崇史蒂芬．霍金的偉大，但對霍金的同事們而言，他就是物理學家之一；
根據分析，拳王阿里整個職業生涯的表現，有50%都低於拳壇平均水準；
社交名媛金．卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞，卻有超過2億粉絲……。
為什麼這些人在各自領域不是最頂尖，卻是公認極有成就的翹楚？
作者雷納．齊特曼曾任德國《世界報》資深主編，
他特別研究了12位自我行銷的天才，
從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金．卡戴珊。
他認為，在這社群當道的時代，每個人都要懂自我行銷，
讓「對的人」第一時間看見你！
因為人生最大的遺憾就是，你明明很有實力，卻敗在不夠有名。
◎聚焦自己的某一特點，別人就會記住你的全部
愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象，拍照時吐舌頭，穿女涼鞋、還一頭亂髮。
這些特點都和「物理」無關。
普普藝術大師安迪．沃荷畫了一個超大湯罐頭，卻讓大家都說這是藝術。
所以，長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要，
行銷的重點不是比別人好，而是在一樣的情況下能做出特點，跟別人不一樣。
◎人類本來就不理性，你得放大自己的聲勢
「這傢伙一定倒地，我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
（其實，阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍）。
「讓我們在宇宙中闖出一片天吧！」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信？事實證明：
一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話，就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。
◎大眾總是同情弱者，你要顯露情緒
黛安娜王妃的名言：「我的婚姻裡住著三個人」，讓多少女人產生共鳴。
歐普拉為什麼能收服百萬信徒？
因為她瘦了又胖的身材和不順的感情，讓人產生了同理心。
勾起情緒，永遠是最好的賣點。
別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就，
突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒，
本書介紹的12位自我行銷天才告訴你，
如何讓世界很快看到你！
各界推薦
行銷表達技術專家／解世博
知名花瓶／美麗本人
具体描述
穿越历史的文化长卷：一部关于人类文明演进的深度叙事 书名：文明的脉络：从石器时代到数字洪流的千年回响 作者： 历史学家联合撰稿小组 出版社： 鸿鹄文化研究社 页数： 约1200页（精装版） --- 内容概要 《文明的脉络：从石器时代到数字洪流的千年回响》并非一部单纯的编年史，而是一部宏大、精微且充满思辨力量的人类文明发展史诗。本书旨在追溯人类社会从最初的采集狩猎状态，一步步演化为今日复杂、全球互联的现代文明的复杂路径。它深入剖析了每一个关键的转折点——农业革命的奠基、早期城邦的兴衰、轴心时代的思想觉醒、帝国的建立与瓦解、知识与技术的迭代，直至信息时代的全面爆发。 全书结构清晰，分为“起源”、“塑造”、“扩张”、“转型”与“重塑”五大部分，以跨学科的视角，融合了考古学、人类学、社会学、经济学和哲学的前沿研究成果，为读者提供了一个理解我们“如何成为我们”的完整框架。 第一部：起源——文明的火种（约公元前10000年 – 公元前3000年） 本部分聚焦于人类文明的“前夜”。作者详尽考察了智人如何从非洲大陆走向全球，以及他们如何应对冰河时代的严酷挑战。重点论述了农业革命的深远影响。这不仅仅是食物获取方式的改变，更是社会结构、定居生活、私有概念乃至性别角色的根本重塑。我们探讨了新月沃地、黄河流域、中美洲等独立起源地文明的早期形态，分析了早期聚落如何发展出最初的等级制度、宗教信仰和对自然的初步秩序化管理。通过对早期陶器、岩画和遗址的细致解读，本书试图还原那些在文字诞生前，人类精神世界的面貌。 第二部：塑造——城邦、神权与律法（约公元前3000年 – 公元前500年） 随着灌溉系统的建立和人口密度的增加，真正的“国家”形态开始出现。本卷深入研究了美索不达米亚的苏美尔城邦、古埃及的法老体系以及印度河流域文明的独特模式。我们分析了文字的诞生如何成为历史记录和权力巩固的工具，以及神权（如巴比伦的《汉谟拉比法典》）如何在早期社会中扮演的“社会契约”角色。 随后，视角转向了东方的早期王朝——夏商周，以及希腊城邦的萌芽。作者对比了不同地理环境下，社会组织形式的趋同与分化，特别是对早期官僚制度的形成机制进行了深入的比较研究。 第三部：扩张——轴心时代的觉醒与帝国的构建（约公元前500年 – 公元500年） 这是人类思想史上最为活跃的时期，即“轴心时代”。本书用大量篇幅探讨了释迦牟尼、孔子、苏格拉底、柏拉图、先知以赛亚等思想巨匠的贡献。这些思想如何超越地域限制，为不同文明提供了处理“人与自我”、“人与社会”、“人与神”关系的普世框架。 同时，本部分详细描述了四大古典帝国的崛起与运作：波斯帝国、亚历山大帝国、罗马帝国和汉帝国。本书特别关注了这些帝国如何通过基础设施（道路、运河）、军事扩张、统一的货币和法律体系，实现跨地域的资源调配和文化融合。对罗马法和儒家治理思想的比较分析，揭示了古代政治哲学的不同路径。 第四部：转型——中世纪的遗产与全球交汇的前奏（约公元500年 – 公元1500年） 古典帝国崩溃后的“黑暗时代”并非停滞不前。本卷强调了知识的保存与创新：伊斯兰黄金时代的学术繁荣、拜占庭帝国的文化灯塔，以及中国宋代在科学技术（如活字印刷术、指南针）上的领先地位。 本书花费大量笔墨研究了中世纪欧洲的封建制度、基督教的影响力以及大学的诞生。同时，它追踪了跨欧亚大陆的贸易网络——丝绸之路和香料之路的成熟，探讨了蒙古帝国的短暂统一如何加速了不同文明间的技术和病菌交流，为即将到来的“大发现时代”埋下了伏笔。 第五部：重塑——科学革命、工业化与数字洪流（约公元1500年 – 至今） 最后一部分是关于现代世界的形成。作者首先分析了文艺复兴和宗教改革如何挑战了中世纪的权威结构，并为科学革命的爆发扫清了思想障碍。伽利略、牛顿的发现不仅仅是物理学的突破，更是人类认识世界范式的一次彻底重构。 随后，重点转向了工业革命对人类社会组织方式的颠覆性影响：城市化、阶级矛盾的激化、资本主义的兴起及其对环境的索取。本书不回避对两次世界大战、殖民主义和冷战的批判性审视，将其视为现代化进程中结构性矛盾的爆发。 在最后的章节，作者将目光投向20世纪末至今的信息技术革命。本书探讨了互联网、人工智能如何以前所未有的速度重塑权力结构、经济模式和个人身份认同。它提出了一系列深刻的问题：在一个由算法驱动的时代，人类的自主性将如何体现？我们是否正在步入一个比前几次工业革命更加难以预测的“超复杂”文明阶段？ --- 本书特色 1. 宏大叙事与微观聚焦的结合： 既有对数千年趋势的把握，也不乏对具体历史人物和文本的深入解读。 2. 跨文化比较研究： 避免“西方中心论”或单一文明的叙事偏见，强调美索不达米亚、印度、中国、美洲文明的并行发展与相互影响。 3. 科技与思想的互动史： 将技术进步（如冶金术、印刷术、蒸汽机）视为文化和政治变革的驱动力，而非仅仅是附属品。 4. 对当代性的反思： 全书以一种动态的、开放的视角收尾，引导读者思考我们今日所处的历史位置及其未来的不确定性。 《文明的脉络》是一部面向所有对人类自身命运抱有好奇心的读者的杰作，它挑战我们跳出日常琐碎，以万年的尺度审视我们所继承的一切，并思考我们即将留给后世的遗产。
著者信息
作者簡介
雷納‧齊特曼（Rainer Zitelmann）
德國達姆施塔特工業大學歷史學博士，並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。
之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社（Verlage Ullstein undPropyläen）（當時德國第三大圖書出版集團）的總編輯。不久後，他成為德國知名日報《世界報》資深主編，負責當代史和房地產版面。
2000年，他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH，該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人，特別是在柏林，至今已出版《死薪水的不投機致富金律》（大是文化出版）等超過20本著作。
譯者簡介
廖桓偉
淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者，譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷，甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》（皆為大是文化出版）。
雷納‧齊特曼（Rainer Zitelmann）
德國達姆施塔特工業大學歷史學博士，並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。
之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社（Verlage Ullstein undPropyläen）（當時德國第三大圖書出版集團）的總編輯。不久後，他成為德國知名日報《世界報》資深主編，負責當代史和房地產版面。
2000年，他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH，該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人，特別是在柏林，至今已出版《死薪水的不投機致富金律》（大是文化出版）等超過20本著作。
譯者簡介
廖桓偉
淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者，譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷，甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》（皆為大是文化出版）。
图书目录
推薦序一 成名的藝術人人都該學／解世博
推薦序二 顏質，就是我的個人特質／美麗本人
引言自我行銷的藝術──不用最頂尖，也能最出名
他們不是最頂尖，為什麼能最出名？
川普、賈伯斯、愛因斯坦……他們都懂得為外表註冊商標
挑釁，是引起注意的最好方法
轉換形象，抓準風向很重要
怎麼搏版面？阿諾用一條內褲讓自己登上報紙
說出金句，媒體就會自動幫你行銷
受大眾歡迎的原因──他們也是大眾的一分子
第一章 放大你的特別，別人就會注意你的全部
蓬鬆亂髮、吐舌頭，都是愛因斯坦註冊的「商標」
物理傳教士──像宗教創始人一樣募集信眾
誇大的報導，（只）是在滿足讀者
格言與詩句，都是行銷自我價值觀的策略
善用自我行銷，能幫你傳達想對世界說的話
第二章製造反差，別人就會記住你
作品請人代勞，安迪．沃荷只要簽名就好
謀殺、糞作、通緝犯，一切都能起爭議
害羞又愛現，矛盾可以創造謎樣的魅力
提升名氣，要善用複利效應
第三章你要很自戀，也要懂自嘲
自嘲，讓拉格斐可以傲慢的對待世界
同時替多家品牌效力──名氣能帶來自由
堅守紀律，才在享樂主義的世界賺到錢
反抗潮流，同時也要與時代一起發展
第四章往人少的地方走，就會被注意
殘疾，反倒成為科學研究的助力
研究黑洞──想吸引注意力，就往人少的地方去
為什麼《時間簡史》能暢銷？因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹
時間旅行有可能嗎？民眾想聽什麼，他就寫什麼
出現錯誤，就是另一個上頭條的機會
第五章人類本來就不理性，你要放大聲勢
拳王阿里不敗的祕密，都是為了上雜誌
預測對手在第幾回合倒地──吹牛的目的在於「表演」
隨口一說就是名言？阿里背後有智囊團
「我和越共之間無冤無仇」──公關宣言讓他成了英雄
帶風向，要和政治人物一樣「綁樁」
反抗潮流還不夠，成為主流才能歷久不衰
第六章人們會對胸懷大志的人抱有期待
公眾人物應該政治正確？我只要聳動的標題！
拳擊、摔角、實境秀，川普是有著平民興趣的億萬富翁
投資不靠理性，只要聲勢浩大就好
誇張的自吹自擂──人們會對胸懷大志的人抱有期待
破產也是成功事蹟之一──英雄總是要克服障礙
第七章無論從事什麼行業，銷售都是關鍵
無腦肌肉男，阿諾利用刻板印象推銷自己
為了賣書，他三十天跑三十個城市
上晨間節目，最好在七點半出現
從政公關策略：用幽默討好民眾
第八章刻意的不完美，大家會更喜歡你
總是先問第一個想到的問題，能和觀眾產生連結
陰莖、高潮、性虐待──高收視率的保證
勵志大師的形象，讓歐普拉收服數百萬信徒
減了肥又復胖我都懂，感同身受是最好的銷售手法
面對醜聞怎麼辦？自爆能讓它失去新聞價值
第九章代表正義的一方迎戰邪惡勢力
將自己化作正義的一方，群眾就會跟隨你
做出創新的產品、打造偉大的公司，都是為了名氣
拍廣告不賣產品，目的是宣傳蘋果「哲學」
為了維持「人設」，連父母都不要
「蘋果將改寫電話的意義」──賈伯斯會自己寫頭條
第十章重點不是比別人好，而是跟別人不一樣！
和所有人都不一樣，讓瑪丹娜紅了三十年
性愛與挑釁，構築了品牌識別度
放下自尊心，也是自我行銷的重要面向
為了受人注目，連約會行程都會告訴記者
她所做的一切，代表的是自由的現代新女性
第十一章大眾總是同情弱者，你要顯露情緒
王妃的魅力，來自高情商
想成為「鎂光燈前的貴族」，要先贏得記者的心
出書、上報、受採訪，令所有受委屈的女性感同身受
特殊的同理心，讓黛安娜成為人民心中的女王
行銷弱點，自卑的人也能受盡寵愛
第十二章因為有名，所以出名
變有名的第一步：和有名的人混在一起
演員、歌手行不通，社群媒體才能讓她晒美臀
成就與成名已經脫鉤，精通行銷才能達到新世代成就
沒才華的名氣不應得？但這項才藝只有金．卡戴珊能做到
推薦序二 顏質，就是我的個人特質／美麗本人
引言自我行銷的藝術──不用最頂尖，也能最出名
他們不是最頂尖，為什麼能最出名？
川普、賈伯斯、愛因斯坦……他們都懂得為外表註冊商標
挑釁，是引起注意的最好方法
轉換形象，抓準風向很重要
怎麼搏版面？阿諾用一條內褲讓自己登上報紙
說出金句，媒體就會自動幫你行銷
受大眾歡迎的原因──他們也是大眾的一分子
第一章 放大你的特別，別人就會注意你的全部
蓬鬆亂髮、吐舌頭，都是愛因斯坦註冊的「商標」
物理傳教士──像宗教創始人一樣募集信眾
誇大的報導，（只）是在滿足讀者
格言與詩句，都是行銷自我價值觀的策略
善用自我行銷，能幫你傳達想對世界說的話
第二章製造反差，別人就會記住你
作品請人代勞，安迪．沃荷只要簽名就好
謀殺、糞作、通緝犯，一切都能起爭議
害羞又愛現，矛盾可以創造謎樣的魅力
提升名氣，要善用複利效應
第三章你要很自戀，也要懂自嘲
自嘲，讓拉格斐可以傲慢的對待世界
同時替多家品牌效力──名氣能帶來自由
堅守紀律，才在享樂主義的世界賺到錢
反抗潮流，同時也要與時代一起發展
第四章往人少的地方走，就會被注意
殘疾，反倒成為科學研究的助力
研究黑洞──想吸引注意力，就往人少的地方去
為什麼《時間簡史》能暢銷？因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹
時間旅行有可能嗎？民眾想聽什麼，他就寫什麼
出現錯誤，就是另一個上頭條的機會
第五章人類本來就不理性，你要放大聲勢
拳王阿里不敗的祕密，都是為了上雜誌
預測對手在第幾回合倒地──吹牛的目的在於「表演」
隨口一說就是名言？阿里背後有智囊團
「我和越共之間無冤無仇」──公關宣言讓他成了英雄
帶風向，要和政治人物一樣「綁樁」
反抗潮流還不夠，成為主流才能歷久不衰
第六章人們會對胸懷大志的人抱有期待
公眾人物應該政治正確？我只要聳動的標題！
拳擊、摔角、實境秀，川普是有著平民興趣的億萬富翁
投資不靠理性，只要聲勢浩大就好
誇張的自吹自擂──人們會對胸懷大志的人抱有期待
破產也是成功事蹟之一──英雄總是要克服障礙
第七章無論從事什麼行業，銷售都是關鍵
無腦肌肉男，阿諾利用刻板印象推銷自己
為了賣書，他三十天跑三十個城市
上晨間節目，最好在七點半出現
從政公關策略：用幽默討好民眾
第八章刻意的不完美，大家會更喜歡你
總是先問第一個想到的問題，能和觀眾產生連結
陰莖、高潮、性虐待──高收視率的保證
勵志大師的形象，讓歐普拉收服數百萬信徒
減了肥又復胖我都懂，感同身受是最好的銷售手法
面對醜聞怎麼辦？自爆能讓它失去新聞價值
第九章代表正義的一方迎戰邪惡勢力
將自己化作正義的一方，群眾就會跟隨你
做出創新的產品、打造偉大的公司，都是為了名氣
拍廣告不賣產品，目的是宣傳蘋果「哲學」
為了維持「人設」，連父母都不要
「蘋果將改寫電話的意義」──賈伯斯會自己寫頭條
第十章重點不是比別人好，而是跟別人不一樣！
和所有人都不一樣，讓瑪丹娜紅了三十年
性愛與挑釁，構築了品牌識別度
放下自尊心，也是自我行銷的重要面向
為了受人注目，連約會行程都會告訴記者
她所做的一切，代表的是自由的現代新女性
第十一章大眾總是同情弱者，你要顯露情緒
王妃的魅力，來自高情商
想成為「鎂光燈前的貴族」，要先贏得記者的心
出書、上報、受採訪，令所有受委屈的女性感同身受
特殊的同理心，讓黛安娜成為人民心中的女王
行銷弱點，自卑的人也能受盡寵愛
第十二章因為有名，所以出名
變有名的第一步：和有名的人混在一起
演員、歌手行不通，社群媒體才能讓她晒美臀
成就與成名已經脫鉤，精通行銷才能達到新世代成就
沒才華的名氣不應得？但這項才藝只有金．卡戴珊能做到
图书试读
導讀
有企圖心的人、想在人生中達成非凡成就的人，以及不甘於平凡的人，動機通常都是以下三個之一：他們想要獲得金錢、權力或名氣。在我對於「變有錢」這個主題做過廣泛研究、並寫過幾本暢銷書（《死薪水的不投機致富金律》，大是文化出版）之後，我開始對於成功出名的人們感到興趣。我開始閱讀並分析數萬頁名人的人生故事，並逐漸明白，傑出的成就只是他們成名的原因之一，還有一個因素更為重要：行銷自己的能力。
與此同時，並非只有想出名的人才要多學習關於自我行銷的原則。「只要事情做好就能保證成功」與「謙虛是美德」這類想法，讓許多人無法出人頭地。
無論你是創業家、上班族或自僱者，假如你無法用最搶眼的方法展現你做的事情，假如你無法確保「對的人」聽聞你的成就，你就會被更有效行銷自己的人給超越。
如果你是員工，你很快就會發現，懂得有效凸顯自己的同事會步步高升，把舉步維艱的你拋在後頭。你或許會感到很辛酸，並抱怨這個世界（或你的老闆）有多麼不公平。或者，你可以放下自己的成見，開始進行自我批評式的分析，並且向自我行銷達人學習。在本書中，你會看見這12位名人的故事，而他們有一個共同點：他們比任何人都了解自我行銷的重要性，而且是這個領域的天才。
本引言主要是寫給沒耐心的讀者，因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者，我建議你先讀完那12個人的故事，再回來讀這段引言，以便更牢記重點。所以，要跳過接下來幾頁、直接讀第一章，還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣，由你自己決定。
本書中描寫的人物，彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）開始，他是諾貝爾獎得主，並提出了相對論；終點則是金．卡戴珊（Kim Kardashian），她因為美臀而聲名大噪。
還有智力過人的史蒂芬．霍金（Steven Hawking）、成績低於平均水準的拳王穆罕默德．阿里（Muhammad Ali），以及黛安娜王妃（Princess Diana）──她在學校得過的獎項，只有「最受歡迎女孩」獎盃，以及「最會照顧豚鼠獎」。
雖然他們各有不同，但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說，他們之所以這麼出名，只是因為他們在各自的領域都是佼佼者，或者像黛安娜一樣，特別討人喜歡。
的確，本書描述的人物中，有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察，就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬．霍金為例，他可能是「當代最有名」的科學家，但他自己很清楚：「對我的同事們來說，我只是另外一個物理學家，但對更廣大的群眾來說，我可能是全世界最有名的科學家。」
身為高超的自我行銷者，霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主，儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說，他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時，《物理世界》（Physics World）雜誌進行問卷調查，霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。
唐納．川普（Donald Trump）喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就，但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富，但每年《富比士》（Forbes）的美國富豪排行榜，都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。
穆罕默德．阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員，也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起，但這些並非成就他高人氣的決定性因素。
阿里──原名小卡修斯．克萊（Cassius Clay Jr.），於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼．利斯頓（Sonny Liston），首度奪冠。但在這之前，阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年，《時代》（Time）雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森．艾格（Jonathan Eig）在分析過阿里的所有拳賽之後，給了誠實的評價：「若從數據來衡量，這位自稱『最偉大』的人，其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」
阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），史上最有名的健美先生，他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生（Mr. Olympia），這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克．贊恩（Frank Zane）──的體格，其實都比他協調。
專家們都同意，阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生，只是因為他很有名，不是因為他的肌肉（雖然已經很厲害了）。自從阿諾從健美界退休之後，有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊，例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼．科曼（Ronnie Coleman）。但除非你是健美專家，否則你可能從來沒聽過科曼，可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾．史瓦辛格。
奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功，但最重要的是，他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道：「無論你這輩子做什麼事，銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果，但假如別人不知道，你就什麼都得不到！政壇也是一樣：無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長，最重要的事情就是引起大家注意。」
推薦序一
成名的藝術人人都該學
收到這本書時，讓我回想起曾跟一位律師朋友的對話。當時正值2020年美國總統大選前，我們正在討論川普與拜登誰的贏面大？當分析到川普時，這位律師朋友語出驚人的說：「川普只是個網紅。」
當時的幾位朋友聽到「川普網紅說」也覺得挺訝異的，畢竟川普總統也在任內交出不錯的經濟政績。這位律師朋友還推薦我們上Netflix搜尋《黑錢》（Dirty Money）第一季第六集。這也讓我對川普總統有了不同的認識，更好奇一個經商能力並非如我們想像中成功的人，為何能在川普迷眼中有著無窮魅力，甚至受到全世界關注？原來川普總統真正的成功之處，在於他善於經營自己、行銷自己。
銷售人真正在賣的產品是自己
我本身是銷售訓練講師，當我在銷售課程訓練時，常問學員以下問題：「你銷售的產品是什麼？」、「你覺得什麼產品最難賣？」不知道是不是人常說的做一行怨一行，還是因為各行業都充滿高度競爭的緣故。許多人會說自己的行業難做、產品越來越難賣。
這時我會跟大家分享一個觀念：「不論從事什麼行業，其實我們的工作都只是副業，而真正的本業是銷售自己，你同意嗎？」可以試想一下，客戶是先買單了你這個人，才買單你的產品（服務）？還是先買單你的產品（服務），進而認同你這個人？我猜這問題比先有雞還是先有蛋容易許多。
在高度競爭的各個行業裡，勝負的關鍵已經不是公司、產品，而是比誰能被客戶看見、被客戶記住的能力。
超業高手們在努力的事
巧的是，這十多年來，在輔導且觀察了各行業超業高手們的成功祕訣後，我發現他們的致勝關鍵，都在於他們擁有強大的自我行銷能力。他們也一樣很努力，只是努力的方向不同。
大多數人的努力在專業知識、擴展人脈社交……而超業高手們的努力在「被客戶看見」上；這就是為什麼一樣很努力，而成果大不同的原因。甚至你會發現，那些努力被看見的人，他們還能得到更多的媒體關注、公司資源、人脈連結、更多的好運機遇。進一步又造成紅者越紅越強，黯淡無光者更加渺小的落差懸殊，就像貧富差距越來越大一樣。
過去我們都以為「努力就有機會」，現在該更正為「被看見，努力才有機會」。也別再埋怨這世界不公平，很可能是你忽略了商場上「懂得銷售自己的人，才會贏」的道理。
成名的藝術人人都該學
從小我就喜歡看名人傳記，看完這本書，只能用過癮兩個字形容。這本書裡一次收錄12位名人，以及他們如何行銷自己成名的故事。
你還會發現，成功的人之所以成功，是因為他們夠敢、夠狂，而且他們想法更與一般人不一樣。你我或許學不來他們的做法，但是這12位頂尖名人的成名之路，一定能啟發你如何創造自己的註冊商標、拉出你和對手的差異。
當你學會經營自己、行銷自己，以後在客戶面前出現時，就像身上打著聚光燈，各人頭上一片天，從此銷售就能無往不利。
這本書，大力推薦給各行業的銷售夥伴們。
行銷表達技術專家／解世博
推薦序二
顏質，就是我的個人特質
「OK、OK、OK！」大家好，我是美麗本人，容我先自我介紹，請大家拿出手機Google「美麗本人」，維基百科上會有我所有的資訊，讀完了嗎？我的推薦序要開始囉！OK，PLAY！
本書引言斗大的標題寫到：「不用最頂尖，也能最出名」，沒錯！我並不是YouTube上訂閱數最高的人，Instagram追蹤數字也非常普通（不好意思的說，我的YouTube頻道跟Instagram都沒有超過10萬），網路上比我好笑、比我好看的人有一大堆，隨便都可以舉出一票超越我的人，但是他們都沒為這本書寫推薦序，而是我！
部分讀者可能會好奇，這個寫推薦序的人是誰？企業創辦人、總經理、行銷專家？究竟美麗本人憑什麼？他不就是一個素人，在YouTube上面評論音樂影片而已嗎？
我想，這次大是文化出版社會邀請我寫推薦序，一定也是因為他們認為我掌握了自我行銷的特質──就和書中的其他名人一樣（安迪．沃荷、卡爾．拉格斐、賈伯斯……）。
讀者們可以從各個名人的故事中，發現他們操作自己、行銷自己的方式。例如，想把自己當成獨一無二的商品，此時你就得做出「商品識別度」，問問自己有什麼地方和市場上其他商品不一樣？在與你同性質的人競爭時，你可以拿什麼拚過別人？
本書中最引起我共鳴的章節，應該就屬時尚大師拉格斐的「你要很自戀，也要懂自嘲」，而我絕對相信擁有足夠幽默感的人才了解自嘲的藝術。試想一下，當你可以盡情的開自己玩笑時，還會在乎其他人拿你的短處來做文章嗎？
整本書讀完後，我也發現一個可以貫串全文的重點，那就是「個人特質」；然而除了靠自己發掘以外，也可以透過身邊的好友，來探索你自己的特別之處。一旦你找到個人特質之後，就要把它發揮到最極致！
以我為例，在進入現在的公司「我的檔期有限公司」之後，我就被周遭的朋友們提醒，我是一個可以靠顏質來對抗這個體制的男人，我的顏質能夠重新定義「美麗」這兩個字，我將我的能力盡情發揮，無論其他人如何批評或咒罵，我都要鋪天蓋地的讓這個市場知道我的存在。
我成功的將「美麗」兩個字從形容詞變成名詞，就是要讓世人知道「美麗本人來了！他不是來賣藝的，他是來賣臉的！他就是個名副其實的花瓶！」
在你看完本書以後，就會知道上面這一段話，完全是在體現書中的技巧，如果成名這件事情是一套武術，那我就是那個將第一式到最後一式都融會貫通的綜合體。
想學這套功夫嗎？就看你要不要翻這本書囉！
有企圖心的人、想在人生中達成非凡成就的人，以及不甘於平凡的人，動機通常都是以下三個之一：他們想要獲得金錢、權力或名氣。在我對於「變有錢」這個主題做過廣泛研究、並寫過幾本暢銷書（《死薪水的不投機致富金律》，大是文化出版）之後，我開始對於成功出名的人們感到興趣。我開始閱讀並分析數萬頁名人的人生故事，並逐漸明白，傑出的成就只是他們成名的原因之一，還有一個因素更為重要：行銷自己的能力。
與此同時，並非只有想出名的人才要多學習關於自我行銷的原則。「只要事情做好就能保證成功」與「謙虛是美德」這類想法，讓許多人無法出人頭地。
無論你是創業家、上班族或自僱者，假如你無法用最搶眼的方法展現你做的事情，假如你無法確保「對的人」聽聞你的成就，你就會被更有效行銷自己的人給超越。
如果你是員工，你很快就會發現，懂得有效凸顯自己的同事會步步高升，把舉步維艱的你拋在後頭。你或許會感到很辛酸，並抱怨這個世界（或你的老闆）有多麼不公平。或者，你可以放下自己的成見，開始進行自我批評式的分析，並且向自我行銷達人學習。在本書中，你會看見這12位名人的故事，而他們有一個共同點：他們比任何人都了解自我行銷的重要性，而且是這個領域的天才。
本引言主要是寫給沒耐心的讀者，因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者，我建議你先讀完那12個人的故事，再回來讀這段引言，以便更牢記重點。所以，要跳過接下來幾頁、直接讀第一章，還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣，由你自己決定。
本書中描寫的人物，彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）開始，他是諾貝爾獎得主，並提出了相對論；終點則是金．卡戴珊（Kim Kardashian），她因為美臀而聲名大噪。
還有智力過人的史蒂芬．霍金（Steven Hawking）、成績低於平均水準的拳王穆罕默德．阿里（Muhammad Ali），以及黛安娜王妃（Princess Diana）──她在學校得過的獎項，只有「最受歡迎女孩」獎盃，以及「最會照顧豚鼠獎」。
雖然他們各有不同，但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說，他們之所以這麼出名，只是因為他們在各自的領域都是佼佼者，或者像黛安娜一樣，特別討人喜歡。
的確，本書描述的人物中，有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察，就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬．霍金為例，他可能是「當代最有名」的科學家，但他自己很清楚：「對我的同事們來說，我只是另外一個物理學家，但對更廣大的群眾來說，我可能是全世界最有名的科學家。」
身為高超的自我行銷者，霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主，儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說，他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時，《物理世界》（Physics World）雜誌進行問卷調查，霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。
唐納．川普（Donald Trump）喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就，但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富，但每年《富比士》（Forbes）的美國富豪排行榜，都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。
穆罕默德．阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員，也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起，但這些並非成就他高人氣的決定性因素。
阿里──原名小卡修斯．克萊（Cassius Clay Jr.），於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼．利斯頓（Sonny Liston），首度奪冠。但在這之前，阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年，《時代》（Time）雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森．艾格（Jonathan Eig）在分析過阿里的所有拳賽之後，給了誠實的評價：「若從數據來衡量，這位自稱『最偉大』的人，其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」
阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），史上最有名的健美先生，他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生（Mr. Olympia），這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克．贊恩（Frank Zane）──的體格，其實都比他協調。
專家們都同意，阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生，只是因為他很有名，不是因為他的肌肉（雖然已經很厲害了）。自從阿諾從健美界退休之後，有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊，例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼．科曼（Ronnie Coleman）。但除非你是健美專家，否則你可能從來沒聽過科曼，可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾．史瓦辛格。
奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功，但最重要的是，他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道：「無論你這輩子做什麼事，銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果，但假如別人不知道，你就什麼都得不到！政壇也是一樣：無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長，最重要的事情就是引起大家注意。」
推薦序一
成名的藝術人人都該學
收到這本書時，讓我回想起曾跟一位律師朋友的對話。當時正值2020年美國總統大選前，我們正在討論川普與拜登誰的贏面大？當分析到川普時，這位律師朋友語出驚人的說：「川普只是個網紅。」
當時的幾位朋友聽到「川普網紅說」也覺得挺訝異的，畢竟川普總統也在任內交出不錯的經濟政績。這位律師朋友還推薦我們上Netflix搜尋《黑錢》（Dirty Money）第一季第六集。這也讓我對川普總統有了不同的認識，更好奇一個經商能力並非如我們想像中成功的人，為何能在川普迷眼中有著無窮魅力，甚至受到全世界關注？原來川普總統真正的成功之處，在於他善於經營自己、行銷自己。
銷售人真正在賣的產品是自己
我本身是銷售訓練講師，當我在銷售課程訓練時，常問學員以下問題：「你銷售的產品是什麼？」、「你覺得什麼產品最難賣？」不知道是不是人常說的做一行怨一行，還是因為各行業都充滿高度競爭的緣故。許多人會說自己的行業難做、產品越來越難賣。
這時我會跟大家分享一個觀念：「不論從事什麼行業，其實我們的工作都只是副業，而真正的本業是銷售自己，你同意嗎？」可以試想一下，客戶是先買單了你這個人，才買單你的產品（服務）？還是先買單你的產品（服務），進而認同你這個人？我猜這問題比先有雞還是先有蛋容易許多。
在高度競爭的各個行業裡，勝負的關鍵已經不是公司、產品，而是比誰能被客戶看見、被客戶記住的能力。
超業高手們在努力的事
巧的是，這十多年來，在輔導且觀察了各行業超業高手們的成功祕訣後，我發現他們的致勝關鍵，都在於他們擁有強大的自我行銷能力。他們也一樣很努力，只是努力的方向不同。
大多數人的努力在專業知識、擴展人脈社交……而超業高手們的努力在「被客戶看見」上；這就是為什麼一樣很努力，而成果大不同的原因。甚至你會發現，那些努力被看見的人，他們還能得到更多的媒體關注、公司資源、人脈連結、更多的好運機遇。進一步又造成紅者越紅越強，黯淡無光者更加渺小的落差懸殊，就像貧富差距越來越大一樣。
過去我們都以為「努力就有機會」，現在該更正為「被看見，努力才有機會」。也別再埋怨這世界不公平，很可能是你忽略了商場上「懂得銷售自己的人，才會贏」的道理。
成名的藝術人人都該學
從小我就喜歡看名人傳記，看完這本書，只能用過癮兩個字形容。這本書裡一次收錄12位名人，以及他們如何行銷自己成名的故事。
你還會發現，成功的人之所以成功，是因為他們夠敢、夠狂，而且他們想法更與一般人不一樣。你我或許學不來他們的做法，但是這12位頂尖名人的成名之路，一定能啟發你如何創造自己的註冊商標、拉出你和對手的差異。
當你學會經營自己、行銷自己，以後在客戶面前出現時，就像身上打著聚光燈，各人頭上一片天，從此銷售就能無往不利。
這本書，大力推薦給各行業的銷售夥伴們。
行銷表達技術專家／解世博
推薦序二
顏質，就是我的個人特質
「OK、OK、OK！」大家好，我是美麗本人，容我先自我介紹，請大家拿出手機Google「美麗本人」，維基百科上會有我所有的資訊，讀完了嗎？我的推薦序要開始囉！OK，PLAY！
本書引言斗大的標題寫到：「不用最頂尖，也能最出名」，沒錯！我並不是YouTube上訂閱數最高的人，Instagram追蹤數字也非常普通（不好意思的說，我的YouTube頻道跟Instagram都沒有超過10萬），網路上比我好笑、比我好看的人有一大堆，隨便都可以舉出一票超越我的人，但是他們都沒為這本書寫推薦序，而是我！
部分讀者可能會好奇，這個寫推薦序的人是誰？企業創辦人、總經理、行銷專家？究竟美麗本人憑什麼？他不就是一個素人，在YouTube上面評論音樂影片而已嗎？
我想，這次大是文化出版社會邀請我寫推薦序，一定也是因為他們認為我掌握了自我行銷的特質──就和書中的其他名人一樣（安迪．沃荷、卡爾．拉格斐、賈伯斯……）。
讀者們可以從各個名人的故事中，發現他們操作自己、行銷自己的方式。例如，想把自己當成獨一無二的商品，此時你就得做出「商品識別度」，問問自己有什麼地方和市場上其他商品不一樣？在與你同性質的人競爭時，你可以拿什麼拚過別人？
本書中最引起我共鳴的章節，應該就屬時尚大師拉格斐的「你要很自戀，也要懂自嘲」，而我絕對相信擁有足夠幽默感的人才了解自嘲的藝術。試想一下，當你可以盡情的開自己玩笑時，還會在乎其他人拿你的短處來做文章嗎？
整本書讀完後，我也發現一個可以貫串全文的重點，那就是「個人特質」；然而除了靠自己發掘以外，也可以透過身邊的好友，來探索你自己的特別之處。一旦你找到個人特質之後，就要把它發揮到最極致！
以我為例，在進入現在的公司「我的檔期有限公司」之後，我就被周遭的朋友們提醒，我是一個可以靠顏質來對抗這個體制的男人，我的顏質能夠重新定義「美麗」這兩個字，我將我的能力盡情發揮，無論其他人如何批評或咒罵，我都要鋪天蓋地的讓這個市場知道我的存在。
我成功的將「美麗」兩個字從形容詞變成名詞，就是要讓世人知道「美麗本人來了！他不是來賣藝的，他是來賣臉的！他就是個名副其實的花瓶！」
在你看完本書以後，就會知道上面這一段話，完全是在體現書中的技巧，如果成名這件事情是一套武術，那我就是那個將第一式到最後一式都融會貫通的綜合體。
想學這套功夫嗎？就看你要不要翻這本書囉！
知名花瓶／美麗本人
用户评价
评分
哇，這本書的封面設計就很有意思，那種帶著一點復古又有點現代感的排版，讓我覺得作者對「風格」這件事的掌握度很高。雖然我還沒深入閱讀內文，光是從書名和外觀，我就能感受到一股「不甘於平凡」的氣息。感覺這本書會很適合那些正在摸索自己定位，或是覺得自己明明很有料卻總是被忽略的人。我猜測裡面應該會有很多關於如何在人群中脫穎而出的實戰技巧，可能是從心理層面著手，教你如何建立自信，或是從外在形象管理上著墨，畢竟「被看見」是成名的第一步嘛。我對這種探討人際互動和自我包裝的書籍一向很有興趣，希望它能提供一些不一樣的視角，而不是老生常談的那些「努力就會成功」的空泛口號。如果內容能深入探討現代媒體環境下，傳統的「才華」與「包裝」之間的拉鋸戰，那就太棒了。光是想像著要如何將自己打造成一個「話題人物」，就覺得有點興奮，這本書或許就是我需要的入門指南吧，先從視覺和感覺上抓住讀者的注意力，這點它已經做到了。
评分收到這本書的通知時，我的第一個反應是：「哇，這名字真敢講！」在台灣這個競爭激烈，但又有點保守的社會氛圍裡，直接把「成名」當作一門「藝術」來探討，其實蠻有衝擊性的。這讓我不禁思考，所謂的「藝術」究竟是指精湛的技巧，還是指一種難以言喻的氛圍營造？我猜測，作者可能不會只談論那些鎂光燈下的風光，而會著墨於背後那些不為人知的犧牲、策略性的退讓，甚至是必要的「自我審查」。畢竟，要長久地維持關注度，光靠曇花一現的爆紅是沒用的，必須有一套持續輸出的系統。我希望這本書能打破一些人對「成名」的浪漫化想像，揭示它現實、殘酷，甚至有點像馬戲團運作的那一面。如果內容能包含一些關於版權、媒體合約、或是危機處理的章節，那對我來說簡直是物超所值，畢竟，成名後如何「不翻車」，才是真正的考驗啊。
评分說真的，現在這個時代，要靠單純的實力默默耕耘，然後期待被伯樂賞識，機率實在太低了。大家都在滑手機，注意力轉移的速度快到嚇人，所以「如何被記住」絕對是一門大學問。這本《成名的藝術》（雖然是電子書，但光是書名就夠鏗鏘有力），讓我聯想到以前看過的某些成功學大師的著作，但願它不會只是教你怎麼去搞人脈、拉關係這種膚淺的東西。我比較期待它能深入剖析「人性」的弱點和渴望——人們到底「想看」什麼？我們對「成功者」的定義是什麼？是不是總伴隨著某種戲劇性或爭議性？如果作者能提供一些歷史上那些一夕爆紅人物的案例分析，並且拆解他們成功的「結構」，那肯定會比單純的勵志文更有價值。電子書的便利性讓我隨時都能翻閱，也許在通勤時，就能偷偷吸收一些「成名心法」，回家後再試著應用到我的生活或工作企劃中，看看能不能激發出一些火花，讓我的專案在會議上更受矚目。
评分這陣子看下來，感覺身邊的朋友都在追求某種形式的「能見度」，無論是工作上的專案表現，還是社群平台上的互動量，大家都在尋找那個「加速器」。因此，這本《成名的藝術》對我來說，就像是一張藏寶圖。我特別關注它在「心態建設」上著墨多少。畢竟，當你開始試圖被更多人看見時，隨之而來的可能是大量的批評和質疑，那種心理壓力是巨大的。如果作者能提供一些實用的「抗壓性訓練」或是「自我對話」的技巧，來幫助讀者在追求鎂光燈的同時，也能保護好內在的那個真實的自我，那麼這本書就成功地超越了單純的「術」的層面，提升到了「道」的境界。我期待它能成為一本可以隨身攜帶、隨時提供心靈支持的指南，而不是一本讀完就束之高閣的短期參考書，真正教會我們如何駕馭名聲，而不是被名聲所奴役。
评分說真的，我對「藝術」這個詞特別敏感。如果成名只是一種行銷手段，那它就少了點深度。我更傾向於相信，真正的「成名」是個人特質與時代機遇完美結合的產物，是一種「無法抗拒的吸引力」。所以，我非常好奇這本電子書會如何定義「藝術」。它會強調創造獨一無二的「人設」（Persona），還是會教導我們如何讓自己的核心價值觀透過某種媒介清晰地傳遞出去？我個人覺得，現今很多網紅的成功都建立在某種「共鳴」上，他們讓我們覺得「原來我也可以這樣」。如果這本書能提供一套方法論，教我們如何精準地找到目標受眾的痛點，並讓我們的「作品」或「形象」成為他們的解藥，那就太厲害了。光是想像著這種有策略、有美感的自我呈現，我就覺得這本書的價值不只在於「紅」，更在於「如何優雅地紅」。
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