◎會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！
◎10秒疏通鼻塞，噴一噴，鼻子舒服一整天！小孩也能用！
◎一口咬下54層蔥油餅，老人小孩都愛吃！
◎公司美眉把這毛巾拿迴傢試用，竟說比手還要滑。
◎喝水會沾杯，吃飯會掉色？我的獨傢鎖色口紅，一天補妝一次就夠。
就是這些文案，讓作者兔媽（李明英）在半年內，
幫50傢以上電子商務賣貨超過7,000萬元人民幣，曾一夜成交200萬元，
甚至是滯銷品，也能在4個月內賣齣21萬單，拯救瞭一傢創業公司。
她說：爆款文案，不能憑「我覺得……」或是寫「我有一個朋友……」，
她以6個基本功、上百個實際案例，歸納齣文案的邏輯與步驟。
用她這套方法，賣傢、小編、企劃與行銷人員便能快速寫齣自己的爆款文案。
◎爆款文案6大基本功，會一個就很夠
不要寫你的產品有多好，要寫對方多年無法解決的痛點，
然後，把你能提供的好處具象化。
‧送貨有多快？清晨5點採摘、下午4點送到你傢。
‧皮膚有多亮？和朋友拍照時，你的臉就是反光闆。
‧洗碗機有多優？讓你每天多齣一小時陪小孩。
萬一還是想不齣來，作者教你用特定關鍵字檢索。
◎實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 +
‧引爆痛點，恐嚇他：
「習慣性頭暈、頭痛，可能會遺傳給下一代。」
‧勾魂開場，你隻有3秒：
「40歲的人，20歲的皮膚。」
‧高潮正文5分鐘：
德國發明的傘，風靡歐洲，迷你攜帶，專治一種病叫「懶得帶傘……」。
‧不自嗨、不生硬，顧客100%信任你 ：
作者親自分析，比別人貴20倍的鍋子，業績如何多5倍。
一百五十多個爆款金句範本，涵蓋美妝、服飾、教育、養生各類產品，
照套就能賣翻。
推薦者
爆文寫作教練／歐陽立中
《故事行銷》作者／李洛剋
具體描述
好的，這是為您撰寫的圖書簡介，內容側重於營銷策略、文案技巧和內容創作，不涉及您提到的特定書籍內容： --- 逆嚮思維，引爆流量：內容營銷與商業增長的實戰指南 聚焦品牌心智占領與用戶轉化 在信息爆炸的時代，僅僅擁有優秀的産品已不足以保證商業成功。如何穿透噪音，精準觸達目標用戶的心智，並在海量信息中建立起不可替代的品牌認知，是每一個運營者和創業者必須直麵的挑戰。本書旨在提供一套係統化、可操作的框架，幫助你構建強大的內容壁壘，實現從流量獲取到用戶忠誠度的全麵躍升。 本書核心理念： 內容不再是錦上添花，而是驅動增長的引擎。我們深入探討瞭如何將深度的市場洞察、心理學原理與創意錶達相結閤，創作齣既能吸引眼球，又能促進行動的商業信息。 第一部分：洞察先行——構建你的“認知地圖” 成功的營銷始於深刻的理解。本部分將指導你如何像偵探一樣，挖掘市場、競爭對手以及最核心的——你的目標用戶。 1. 市場與競品的深度解構 你必須清楚地知道你在哪裏競爭，以及對手的優勢與盲區在哪裏。我們將詳細解析市場調研的方法論，從宏觀趨勢到微觀用戶行為的捕捉。 環境掃描與SWOT重塑： 不僅僅是列舉優勢與劣勢，而是將SWOT分析轉化為可執行的戰略方嚮。 競爭者“信息生態”分析： 深入分析競爭對手在不同平颱（社交媒體、搜索引擎、垂直社區）發布的內容類型、傳播頻率和用戶反饋模式。找齣他們未被滿足的用戶需求點，這是你內容差異化的突破口。 “痛點-癢點-爽點”三維定位： 學習如何通過用戶訪談、數據分析和社群觀察，精確劃分目標用戶的核心驅動力。你的內容必須同時滿足這三層需求，纔能形成強烈的購買衝動。 2. 錨定“用戶心智”的戰略定位 在信息流中，用戶隻會記住第一名或最獨特的那一個。本書強調“心智占領”的重要性，教你如何為品牌找到一個清晰、不可替代的定位標簽。 差異化敘事的建立： 你的品牌故事不應該隻是一個時間綫，而是一個解決特定問題的“承諾”。如何提煉齣那個讓用戶一眼就能記住的“核心價值主張”（CVP）？ 品牌“人設”的構建與一緻性： 無論是嚴肅的B2B還是活潑的DTC品牌，都需要一個穩定、可信賴的“麵孔”。我們將探討如何為品牌設計角色原型（Persona），並確保所有對外輸齣的內容都嚴格遵循這一“人設”。 第二部分：內容工程學——從創意到轉化的流程設計 有瞭清晰的戰略方嚮後，關鍵在於高效且有針對性的內容産齣。本部分側重於將策略轉化為可落地的內容製作流程。 3. 跨平颱內容矩陣的搭建與協作 內容需要適應不同的傳播介質。一個優秀的策略必須能夠高效地將核心信息“翻譯”成適應微信生態、短視頻平颱和專業內容平颱的語言。 “一魚多吃”的內容復用模型： 學習如何將一篇深度報告轉化為多條短視頻腳本、多篇博客文章、一係列互動問答，最大化單次內容投入的價值。 不同平颱的內容“語法”： 微信公眾號的深度敘事、小紅書的視覺衝擊、抖音/快手的即時鈎子，每種平颱都有其獨特的“語法規則”。掌握這些規則，纔能確保你的內容不被算法屏蔽，被用戶接受。 內容日曆與生産力係統： 建立一個可持續、可預測的內容産齣係統，確保品牌在關鍵時期保持聲量，並有效管理創意團隊的協作效率。 4. 鈎子與留存：信息流中的“注意力捕獲技術” 在用戶快速滑動的界麵中，你隻有不到三秒的時間來證明內容的價值。 強力開篇的藝術： 分析上百個高轉化率標題和開場白結構，涵蓋“反常識陳述”、“數字承諾”、“製造懸念”等經典結構。 敘事張力的構建： 如何在內容主體中設置“信息斷點”，引導用戶逐步深入，而不是一次性拋齣所有信息。 解決“讀完做什麼”的問題： 內容的終極目標是轉化。清晰的行動召喚（CTA）設計，從“點贊評論”到“立即購買”的層級設計，確保每一個內容都有明確的轉化路徑。 第三部分：影響力放大——從內容到商業結果的閉環 好的內容不僅要被看到，更要能夠被信任，並最終驅動銷售和客戶留存。 5. 信任貨幣的積纍：口碑與用戶共創 在用戶越來越質疑廣告的今天，最有效的“文案”往往不是齣自品牌方之口。 用戶證言（Testimonial）的係統化獲取： 如何設計激勵機製，鼓勵滿意的用戶主動分享他們的使用體驗，並將這些體驗轉化為可信賴的案例研究。 意見領袖（KOL/KOC）的戰略閤作： 不僅是關於預算和曝光量，更是關於匹配度。如何找到與品牌調性高度一緻的閤作者，確保推廣內容與KOL的固有風格完美融閤，避免生硬植入。 危機公關與負麵評論的內容應對： 負麵信息在社交媒體上傳播速度極快。建立一套預案，將危機轉化為展示品牌責任感和解決問題能力的機會。 6. 數據驅動的內容優化循環 內容營銷的價值必須通過數據來衡量和迭代。 核心KPI的設定與追蹤： 區分“虛榮指標”（如點贊數）和“驅動增長的指標”（如內容帶來的綫索成本、轉化率）。 A/B測試的科學應用： 不僅測試標題，更要測試內容結構、視覺呈現和CTA位置。建立標準化的測試流程，確保每一次迭代都有明確的假設和可量化的結果。 漏鬥各環節的內容適配： 認知階段、興趣階段、決策階段，用戶在不同階段需要的內容類型完全不同。本書提供瞭針對每個階段的“內容武器庫”清單，確保你的內容在用戶旅程的每一步都在發揮作用。 --- 本書適閤人群： 品牌營銷總監及市場部經理 渴望從0到1打造個人IP的內容創業者 電商運營人員和産品推廣負責人 所有希望將創意轉化為可衡量商業成果的溝通專傢 掌握這套係統，你將不再是被動地發布內容，而是主動地設計並驅動用戶對品牌的認知與行動。 核心收獲： 掌握一套行之有效的營銷思維模型，能夠持續産齣高轉化率、高粘性的商業內容，並在競爭激烈的市場中建立起堅不可摧的品牌護城河。
著者信息
作者簡介
兔媽（李明英）
韆萬級文案操盤手、有贊高級講師、百萬粉絲母嬰大號文案顧問、多傢商傢文案顧問。
半年幫助商傢操盤5個全網爆款，纍計賣貨近7,000萬元人民幣；單篇文案一夜賣破3萬單，銷售額兩百多萬元，創造業內單篇賣貨最高紀錄；以及一個單品4個月銷售突破21萬單，創造三韆多萬元業績。文案線上課學員纍計4.5萬人。
兔媽（李明英）
韆萬級文案操盤手、有贊高級講師、百萬粉絲母嬰大號文案顧問、多傢商傢文案顧問。
半年幫助商傢操盤5個全網爆款，纍計賣貨近7,000萬元人民幣；單篇文案一夜賣破3萬單，銷售額兩百多萬元，創造業內單篇賣貨最高紀錄；以及一個單品4個月銷售突破21萬單，創造三韆多萬元業績。文案線上課學員纍計4.5萬人。
圖書目錄
推薦序一 文案，把個人技能變現的最強武器／歐陽立中
推薦序二 7,000萬爆款文案，你也可以／李洛剋
前言 如何從零寫齣韆萬爆文，每月多賺5萬元？
第一章 寫齣爆款文案的基本功
1.花20分鐘做產品測試
2.不說「顧客」，而是直呼其名
3.找齣買方的極痛點，他會瘋搶下單
4.「3+5」模型，滯銷品也有超級賣點
5.寫不齣來怎麼辦？文案高手這樣蒐集素材
6.3種架構，輕鬆搞定80%的文案
第二章 爆款文案產生器，5個公式照套
1.所有好文案，都有一個好標題
2.勾魂開場3法則，讓讀者隻刷你的文
3.塑造信任，顧客證言 + 翻譯權威
4.利用恐懼心理，他秒付款
5.你要講人話，但不是講白話
第三章 實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 +
1.引爆痛點，閱讀量增10倍
案例1：短短3天要上線，我如何讓鼻噴劑從滯銷到缺貨？
案例2：低單價洗麵乳，靠這招快速抓住眼球
案例3：一晚一萬單！一條毛巾，竟讓顧客非買不可？
案例4：用對人設故事，打造網銷最夯英語課
2.勾魂，你隻有3秒
案例1：減肥器材爆多，如何增加銷量10%？
案例2：SCQA式標題X兩次衝突，99%的文案都能照套
案例3：防彈咖啡熱銷全球，其實隻用這一招
3.高潮正文3分鐘，顧客掉入欲望陷阱
案例1：高單價的土蜂蜜，如何賣到脫銷、連文案大神也按讚？
案例2：比競品貴3倍，這3個字卻讓它稱霸傘界？
案例3：小糖果靠網紅命名法，擊潰90%對手
4.不自嗨、不生硬，顧客100%信任你
案例1：不被看好的產品，竟救活一傢企業？
案例2：鍋子比別人貴20倍，爆單卻多5倍
第四章 拆解爆文，偷學賣貨邏輯
1.寫文案的3大誤解、3個前提
2.拆解爆文的5個步驟
3.4個管道，讓你每天不缺好素材
第五章 這是你通往財富自由的最強武器
1.朋友圈賣貨：建立兩個人設，打3次交道
2.社群賣貨，零基礎也能收款10萬元
3.用賣貨思維提升60%的成交率
4.影響力模型，教你打造吸金網紅IP
推薦序二 7,000萬爆款文案，你也可以／李洛剋
前言 如何從零寫齣韆萬爆文，每月多賺5萬元？
第一章 寫齣爆款文案的基本功
1.花20分鐘做產品測試
2.不說「顧客」，而是直呼其名
3.找齣買方的極痛點，他會瘋搶下單
4.「3+5」模型，滯銷品也有超級賣點
5.寫不齣來怎麼辦？文案高手這樣蒐集素材
6.3種架構，輕鬆搞定80%的文案
第二章 爆款文案產生器，5個公式照套
1.所有好文案，都有一個好標題
2.勾魂開場3法則，讓讀者隻刷你的文
3.塑造信任，顧客證言 + 翻譯權威
4.利用恐懼心理，他秒付款
5.你要講人話，但不是講白話
第三章 實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 +
1.引爆痛點，閱讀量增10倍
案例1：短短3天要上線，我如何讓鼻噴劑從滯銷到缺貨？
案例2：低單價洗麵乳，靠這招快速抓住眼球
案例3：一晚一萬單！一條毛巾，竟讓顧客非買不可？
案例4：用對人設故事，打造網銷最夯英語課
2.勾魂，你隻有3秒
案例1：減肥器材爆多，如何增加銷量10%？
案例2：SCQA式標題X兩次衝突，99%的文案都能照套
案例3：防彈咖啡熱銷全球，其實隻用這一招
3.高潮正文3分鐘，顧客掉入欲望陷阱
案例1：高單價的土蜂蜜，如何賣到脫銷、連文案大神也按讚？
案例2：比競品貴3倍，這3個字卻讓它稱霸傘界？
案例3：小糖果靠網紅命名法，擊潰90%對手
4.不自嗨、不生硬，顧客100%信任你
案例1：不被看好的產品，竟救活一傢企業？
案例2：鍋子比別人貴20倍，爆單卻多5倍
第四章 拆解爆文，偷學賣貨邏輯
1.寫文案的3大誤解、3個前提
2.拆解爆文的5個步驟
3.4個管道，讓你每天不缺好素材
第五章 這是你通往財富自由的最強武器
1.朋友圈賣貨：建立兩個人設，打3次交道
2.社群賣貨，零基礎也能收款10萬元
3.用賣貨思維提升60%的成交率
4.影響力模型，教你打造吸金網紅IP
圖書試讀
推薦序
文案，把個人技能變現的最強武器
爆文寫作教練／歐陽立中
我最討厭一個成語，叫做「麯高和寡」。為什麼呢？因為很多人總用它來當逃避的藉口。產品沒人買，就在那邊感嘆：「唉，現在消費者隻想買便宜貨，麯高和寡啊！」開課沒人報名，又在那邊抱怨：「真是的，現在的人都不學習，整天混吃等死嗎？」他們彷彿覺得，產品推齣後，購買是消費者的義務，自己隻要負責躺著數鈔票就好。
事實上，沒有人有義務購買你的產品，但你有義務讓產品被人記住。靠什麼？答案是：「文案」！
不過麻煩來瞭，你說自己什麼都會，就是不會寫作。文案這詞一聽就很高冷，自己絕對無法勝任。喂，別這麼快就自暴自棄好嗎？
如果有文案高手指路，手把手教你學到會，把文案變成步驟，你隻要按步驟操作，就能讓產品賣爆。你願不願意學？
你說，當然願意，可是學費應該不便宜吧？如果我說，學費大約400元左右，你信嗎？你睜大眼睛，一副不可置信的模樣，韆元大鈔都掏齣一半瞭，硬生生收住。我沒騙你，因為這套爆款文案技巧，就在兔媽的《7,000萬爆款文案賣貨聖經》！
她跟你我一樣，非文案科班齣身，但憑藉自學和鑽研，打磨齣一套爆款文案技巧，總共有11個文案細節，像是產品測試、深挖痛點、搭建架構、吸睛標題、勾魂開場、成交下單等。每種要素底下，又像是食譜般，精準細膩交代烹飪文案的步驟，像是「3+5」模型、SCQA勾魂開場、快速成交六式等。
更厲害的是，書裡還直接收錄12篇爆款文案案例，勾動你的文字味蕾。畢竟，想成為大廚，必須先成為饕客；想成為文案高手，必須先成為好讀者！
是的，7,000萬的銷售文案祕訣，竟然讓你400元入手！我不知道作者兔媽在想什麼，但我知道你賺翻瞭！
咳咳，不知道你發現沒有？
上麵我寫的那一大段，形式上是推薦序，但本質上卻是「文案」。而這篇文案，正是我照著書裡方法寫齣來的！你看齣文案裡的玄機瞭嗎？
一開始是「深挖痛點」，找齣消費者經常發生的生活場景；再來是「搭建架構」，我提供解決方案、具體產品再加上論據；最後是運用快速成交裡的「價格錨定」……。
對不起，我顧著自嗨，卻沒注意到你已經買好《7,000萬爆款文案賣貨聖經》，準備潛心鑽研。那就不打擾你閱讀瞭。
我知道不久之後，我會因為你的爆款文案，而情不自禁的下單。
7,000萬爆款文案，你也可以
《故事行銷》作者／李洛剋
接到這本《7,000萬爆款文案賣貨聖經》的推薦序邀約，我幾乎是第一時間答應。因為文案雖然類型廣、定義多，但實際賣齣瞭多少產品、創造瞭多少營收，我認為這是檢驗文案成功與否的通俗指標。
我自己也操作品牌電商的文案內容，雖然每年都能保持韆萬級營收，但也親身經歷靠文案推升營收的撰寫難點。這本作者兔媽實操7,000萬營收的心血結晶，我想是非常值得文案人觀摩拜讀的。
我總是強調，在讀任何工具書之前，都必須瞭解作者的背景脈絡，你纔知道這些建議是如何形成？你該怎麼聽取？怎麼取捨？
兔媽自述是農村小孩、學歷一般般、一開始也不懂寫文案，後來努力靠著大量拆解成功文案，整理齣一套規則，自己實操後反覆修正，纔得瞭一套自己的方法論，並在本書分享給你。
因此，我們可以知道兔媽是偏實戰派的風格，她的方法論大多是從市場上成功的案例裡學習，然後在自己的作品裡嘗試驗證。
這對讀者的好處是，兔媽分享的技巧都很具體、好上手，作品案例也很豐富，而且每篇案例都會羅列齣其中的寫作思路。
不過，由於兔媽研究與實證的場景是在對岸的網路市場，我們在閱讀書中成功案例時，也要考量社會文化、生活場景、經濟情況、知識水平、網路生態等層麵的不同，所以在閱讀每一個成功案例時，都要習慣去思考：「這個方式在臺灣可行嗎？適閤嗎？」多加這一道自我思辨，我覺得纔能真正善用此書。
我認為齣身農村、實作自學的背景，讓兔媽的文案在大眾心理的認知描述上非常精準，她尤其擅長寫「說人話」的文案，多用具體、細節、類比等技巧。
例如，在為新的黃酒品牌寫文案時，她就會將日本的清酒與黃酒做類比，拉抬黃酒的價值感。在為產品描述規格時，她會用民眾容易感知的方式，例如產品大小就用幾個拳頭來類比，產品重量就用幾個雞蛋來類比等。
整體的文案風格同時也比較專注在刺激民眾的痛點、爽點、恐懼、焦慮等強烈情緒，促使讀者行動。
像這類兔媽的慣用技巧與文案風格都屬於我說的，要考量作者的背景脈絡，纔知道為什麼她會重視這些寫法，你仍要保有自己思考判斷，纔能吸收兔媽的長處，用在適閤自己的市場情境。
最後，我最喜歡的篇章還是兔媽大量的作品覆盤，成功文案人的每一篇作品覆盤都很珍貴，也讓我相信每位文案撰寫者一定可以從此書中挖掘齣讓自己精進的靈光。
前言
如何從零寫齣韆萬爆文，每月多賺5萬元？
平時講課時，學員常常告訴我：「兔媽，沒想到聽妳的文案課這樣酣暢淋灕！我以前上過很多文案寫作課，這次終於開竅瞭。」
我知道他們說的都是實話。其實，我自己就是親身經歷過文案帶來的震撼和快感，因此纔渴望把它再傳遞齣去的。先和大傢聊聊文案帶給我的轉摺吧！
2018年9月，一位客戶找到我，說有一款產品的轉化率（Conversion rate，簡稱CVR）不理想，能不能幫忙重寫一篇。週日我們第一次溝通，週四早上6點就要上線測試。他說壓瞭很多庫存，公司十幾個人等著發薪，天天急得睡不著。於是，我就接下瞭。
週四早上6點15分，客戶發來訊息，「10分鐘一百多次閱讀，賣齣11單，比平時高瞭3、4倍。」9點，賣齣52單。截至中午12點，客戶發來最新數據，賣瞭91單，遠超過原來推文一週的銷量。
第五天，客戶要投某大號頭條，廣告費17萬元，說實話我既興奮又緊張，中午12點推，午休都睡不著。下午4點，客戶發來消息說：「爆瞭，銷售額已經突破130萬元瞭。」（按：本書人民幣兌新臺幣之匯率，以臺灣銀行2021年9月公告之均價4.3元計算，近新臺幣560萬元。）
4小時，130萬元的銷售額，這是多少公司一個月，甚至一季都很難突破的業績指標。說實話，我第一次見識到文案有如此大的威力。
也許你會說，兔媽，那是因為妳會寫文案啊！其實，我的起點比大多數人都要低。我從小在農村長大，大學隻考瞭一個專科，學的又是和文案不相關的程式設計，入行前沒讀過一本文案書，也沒有老師帶。畢業後費盡周摺，我纔找到一份月薪800元的文字編輯工作，當時一份300字的短文就被主管要求改瞭20多次。我第一次寫賣貨文案，更是被客戶罵瞭半小時，說沒法用，害他們錯過瞭推廣黃金期。
之所以能短期做齣爆款，主要是因為我這個人喜歡追根究柢。我拆解瞭市麵上日化（日用化學工業產品的簡稱）、護膚、食品、教育、服飾、養生和黑科技等各領域的爆文，總結齣一些爆款文案的共同點，並在實際操作中，創新、反覆運算齣自己的一套爆款方法論。我就是用這套方法，半年幫商傢打造瞭5個韆萬級爆款。而且很多學員用這套方法，也快速做齣瞭自己的爆款。
可能你會懷疑：「兔媽，我買過很多文案書、寫作課，都說一看就懂，但我一寫就慌瞭，我是不是不適閤學文案？」關於這個問題，我可以告訴你，原因就是你學習和練習的方法不對。
賣貨文案寫不好的人，主要存在以下3大緻命問題：
1. 憑感覺寫文案，忽視用戶，容易自嗨
很多人寫文案總是講自傢產品多好，羅列齣很多賣點，其實這樣對讀者根本就沒有吸引力。
寫文案不但要瞭解產品的核心賣點，更要瞭解你的目標使用者。他們有哪些喜好和弱點，以及在購買過程中，容易受哪些因素影響。隻有真正瞭解目標使用者內心想要什麼，纔能輕而易舉的把產品賣給他。
2. 照抄文字套路，忽視邏輯和案例拆解
在文案圈有個非常不好的習慣，就是很多人喜歡照抄一些爆文句式。就像我的很多案例公開後，有人就會照那個句式去套，結果往往是轉化率很慘！
為什麼？因為你的產品和使用者不一樣，需要論證的要點和方式也不一樣。
很多人會說，寫文案不就是從模仿開始嗎？的確，模仿能讓你更快上手，但就像學生造句一樣，如果你隻停留在造句階段，就永遠都學不會寫文案。
模仿不是直接複製，而是要拆解它的賣貨邏輯。
論點是什麼？如何論證的？這樣相當於你間接操盤瞭一遍，纔能事半功倍。
3. 每天無效練習，忽視覆盤和素材積纍
很多人非常用功，甚至有些人哄睡孩子都12點瞭，還要練習寫作。但堅持一段時間後就跑來問我：「兔媽，我這麼努力，為什麼還是寫不好？」
其實，很多人都有一個誤解，誤把重複勞動當努力。如果仔細觀察，就發現他寫一個月、兩個月，水準還和第一篇一樣，沒什麼進步。
看似埋頭苦練，實際上隻是感動瞭自己。努力的真正含義是，每一次練習都比上次好一點。重要的不是你寫瞭多少篇，而是每次練習有沒有覆盤。
那麼，真正有效的訓練方式是什麼呢？
不管學什麼技能，你首先要研究的是整個操作流程。就拿賣貨文案來說，你首先要搞清楚拿到一個產品要從哪一步開始、查哪些資料、蒐集哪些素材，寫文案時如何搭建架構、要注意哪些細節等。然後，根據這個流程，把它拆分成細項，並針對分項進行練習。最後，再做整閤訓練。
我就是透過這樣的方法，短時間從新手逆襲成賣貨高手的。我把打造賣貨爆文拆分成瞭11個細節，分別是：產品測試、顧客分析、找極痛點、超級賣點、素材蒐集、搭建架構、吸睛標題、勾魂開場、塑造信任、成交下單和優化自檢等，這也是本書的核心內容。
其實，這個靈感源自於我的一次意外思考：我曾接瞭一個多功能鍋的文案撰寫。這個鍋非常萬能，可以煮火鍋、做早餐、做愛心煎蛋，還能做燒烤、披薩和蛋糕等。寫文案前要做測試，我就做瞭一次蛋糕和培根金針菇捲，結果烤失敗瞭。當時我失望的給客戶迴饋：「這個鍋子不好控製時間。」她說：「妳是照食譜做的嗎？」我說：「不是。」然後，我又對照一起寄來的食譜試瞭一遍。嚴格執行上麵的操作步驟、烹飪時間，結果成功瞭。
當時我就在想：對於零廚藝的我，既然可以參照食譜做齣好吃的美食，一定也可以把自己操盤爆款的經驗做成一本文案教材，讓文案新手對照步驟和方法就能寫齣爆款文案。所以，最終有瞭這本《7,000萬爆款文案賣貨聖經》。
閱讀這套可直接對照操作的賣貨文案方法，可以幫你達到以下目標。
1. 提升文案技能，讓人剁指也要下單
如果你是大學生、媽媽等零基礎的文案新手，可以讓你掌握賣貨文案的整個操作流程；並以10萬+標題、勾魂開場、引導下單的爆文寫作方法，幫你快速入門。
如果你是剛入門的新媒體寫作者，可以帶你快速進階成文案高手。
如果你是商傢，讓你知道普通文案和賣貨韆萬文案的區別，找齣提高轉化率的關鍵點。
2. 實現副業賺錢、升職加薪
首先，賣貨文案是所有寫作中最賺錢的，掌握文案賣貨就相當於擁有一臺印鈔機。
其次，提升你的職場競爭力，實現升職加薪。
還有，打造個人影響力，實現時間和財務自由。
另外，在寫作本書時，我訂定瞭個標準，就是：即便沒有任何基礎的文案新手也要能看得懂、學得會、用得上。所以，最終選擇瞭以經驗總結和案例拆解的形式來呈現。而且，你會發現，在第三章案例的部分，都是完整的案例拆解。也許有些讀者會覺得各案例之間沒有太大差別，但其實這是經過我教學驗證的。
比如標題章節的案例，點擊率比平時平均高1.5至5倍。開場章節收錄的是最能引人興趣和注意力的案例，正文章節則收錄瞭邏輯最嚴密的案例。
其實，這種形式比單獨把標題、開場、引導下單的方法和案例簡單羅列齣來要費很多功夫。但這些具體的方法和技巧，能教會你搭建架構的邏輯和梳理，這也是許多新手快速入門的高效學習方式。
本書集閤瞭十二個爆款案例，涉及護膚、美食、黑科技、養生、日化和知識付費等不同領域。當你把這些案例研究透徹，就會發現在拿到一個新品時，大腦中能夠快速建立一套清晰的模式，更快釐清思路。
在寫作本書前，我做過一次調查研究，92%的文案寫手麵臨的兩個最大睏惑是：第一，不知道如何談客戶。經常是報完價就沒瞭下文，很鬱悶。第二，不懂得打造影響力。隻能被動的等客戶點名或產生互動，有時候運氣好可能會接到一單，但下一單就不知道在哪裡，收入很不穩定。
針對大傢普遍存在的兩個睏惑，我也在這本書分享瞭自己的談單經驗，教你如何成交和打造個人影響力。
文案進階的路很難，它需要你刻意練習、長期堅持，並不斷總結、優化。但我相信，本書可以讓你走得更輕鬆。
文案，把個人技能變現的最強武器
爆文寫作教練／歐陽立中
我最討厭一個成語，叫做「麯高和寡」。為什麼呢？因為很多人總用它來當逃避的藉口。產品沒人買，就在那邊感嘆：「唉，現在消費者隻想買便宜貨，麯高和寡啊！」開課沒人報名，又在那邊抱怨：「真是的，現在的人都不學習，整天混吃等死嗎？」他們彷彿覺得，產品推齣後，購買是消費者的義務，自己隻要負責躺著數鈔票就好。
事實上，沒有人有義務購買你的產品，但你有義務讓產品被人記住。靠什麼？答案是：「文案」！
不過麻煩來瞭，你說自己什麼都會，就是不會寫作。文案這詞一聽就很高冷，自己絕對無法勝任。喂，別這麼快就自暴自棄好嗎？
如果有文案高手指路，手把手教你學到會，把文案變成步驟，你隻要按步驟操作，就能讓產品賣爆。你願不願意學？
你說，當然願意，可是學費應該不便宜吧？如果我說，學費大約400元左右，你信嗎？你睜大眼睛，一副不可置信的模樣，韆元大鈔都掏齣一半瞭，硬生生收住。我沒騙你，因為這套爆款文案技巧，就在兔媽的《7,000萬爆款文案賣貨聖經》！
她跟你我一樣，非文案科班齣身，但憑藉自學和鑽研，打磨齣一套爆款文案技巧，總共有11個文案細節，像是產品測試、深挖痛點、搭建架構、吸睛標題、勾魂開場、成交下單等。每種要素底下，又像是食譜般，精準細膩交代烹飪文案的步驟，像是「3+5」模型、SCQA勾魂開場、快速成交六式等。
更厲害的是，書裡還直接收錄12篇爆款文案案例，勾動你的文字味蕾。畢竟，想成為大廚，必須先成為饕客；想成為文案高手，必須先成為好讀者！
是的，7,000萬的銷售文案祕訣，竟然讓你400元入手！我不知道作者兔媽在想什麼，但我知道你賺翻瞭！
咳咳，不知道你發現沒有？
上麵我寫的那一大段，形式上是推薦序，但本質上卻是「文案」。而這篇文案，正是我照著書裡方法寫齣來的！你看齣文案裡的玄機瞭嗎？
一開始是「深挖痛點」，找齣消費者經常發生的生活場景；再來是「搭建架構」，我提供解決方案、具體產品再加上論據；最後是運用快速成交裡的「價格錨定」……。
對不起，我顧著自嗨，卻沒注意到你已經買好《7,000萬爆款文案賣貨聖經》，準備潛心鑽研。那就不打擾你閱讀瞭。
我知道不久之後，我會因為你的爆款文案，而情不自禁的下單。
7,000萬爆款文案，你也可以
《故事行銷》作者／李洛剋
接到這本《7,000萬爆款文案賣貨聖經》的推薦序邀約，我幾乎是第一時間答應。因為文案雖然類型廣、定義多，但實際賣齣瞭多少產品、創造瞭多少營收，我認為這是檢驗文案成功與否的通俗指標。
我自己也操作品牌電商的文案內容，雖然每年都能保持韆萬級營收，但也親身經歷靠文案推升營收的撰寫難點。這本作者兔媽實操7,000萬營收的心血結晶，我想是非常值得文案人觀摩拜讀的。
我總是強調，在讀任何工具書之前，都必須瞭解作者的背景脈絡，你纔知道這些建議是如何形成？你該怎麼聽取？怎麼取捨？
兔媽自述是農村小孩、學歷一般般、一開始也不懂寫文案，後來努力靠著大量拆解成功文案，整理齣一套規則，自己實操後反覆修正，纔得瞭一套自己的方法論，並在本書分享給你。
因此，我們可以知道兔媽是偏實戰派的風格，她的方法論大多是從市場上成功的案例裡學習，然後在自己的作品裡嘗試驗證。
這對讀者的好處是，兔媽分享的技巧都很具體、好上手，作品案例也很豐富，而且每篇案例都會羅列齣其中的寫作思路。
不過，由於兔媽研究與實證的場景是在對岸的網路市場，我們在閱讀書中成功案例時，也要考量社會文化、生活場景、經濟情況、知識水平、網路生態等層麵的不同，所以在閱讀每一個成功案例時，都要習慣去思考：「這個方式在臺灣可行嗎？適閤嗎？」多加這一道自我思辨，我覺得纔能真正善用此書。
我認為齣身農村、實作自學的背景，讓兔媽的文案在大眾心理的認知描述上非常精準，她尤其擅長寫「說人話」的文案，多用具體、細節、類比等技巧。
例如，在為新的黃酒品牌寫文案時，她就會將日本的清酒與黃酒做類比，拉抬黃酒的價值感。在為產品描述規格時，她會用民眾容易感知的方式，例如產品大小就用幾個拳頭來類比，產品重量就用幾個雞蛋來類比等。
整體的文案風格同時也比較專注在刺激民眾的痛點、爽點、恐懼、焦慮等強烈情緒，促使讀者行動。
像這類兔媽的慣用技巧與文案風格都屬於我說的，要考量作者的背景脈絡，纔知道為什麼她會重視這些寫法，你仍要保有自己思考判斷，纔能吸收兔媽的長處，用在適閤自己的市場情境。
最後，我最喜歡的篇章還是兔媽大量的作品覆盤，成功文案人的每一篇作品覆盤都很珍貴，也讓我相信每位文案撰寫者一定可以從此書中挖掘齣讓自己精進的靈光。
前言
如何從零寫齣韆萬爆文，每月多賺5萬元？
平時講課時，學員常常告訴我：「兔媽，沒想到聽妳的文案課這樣酣暢淋灕！我以前上過很多文案寫作課，這次終於開竅瞭。」
我知道他們說的都是實話。其實，我自己就是親身經歷過文案帶來的震撼和快感，因此纔渴望把它再傳遞齣去的。先和大傢聊聊文案帶給我的轉摺吧！
2018年9月，一位客戶找到我，說有一款產品的轉化率（Conversion rate，簡稱CVR）不理想，能不能幫忙重寫一篇。週日我們第一次溝通，週四早上6點就要上線測試。他說壓瞭很多庫存，公司十幾個人等著發薪，天天急得睡不著。於是，我就接下瞭。
週四早上6點15分，客戶發來訊息，「10分鐘一百多次閱讀，賣齣11單，比平時高瞭3、4倍。」9點，賣齣52單。截至中午12點，客戶發來最新數據，賣瞭91單，遠超過原來推文一週的銷量。
第五天，客戶要投某大號頭條，廣告費17萬元，說實話我既興奮又緊張，中午12點推，午休都睡不著。下午4點，客戶發來消息說：「爆瞭，銷售額已經突破130萬元瞭。」（按：本書人民幣兌新臺幣之匯率，以臺灣銀行2021年9月公告之均價4.3元計算，近新臺幣560萬元。）
4小時，130萬元的銷售額，這是多少公司一個月，甚至一季都很難突破的業績指標。說實話，我第一次見識到文案有如此大的威力。
也許你會說，兔媽，那是因為妳會寫文案啊！其實，我的起點比大多數人都要低。我從小在農村長大，大學隻考瞭一個專科，學的又是和文案不相關的程式設計，入行前沒讀過一本文案書，也沒有老師帶。畢業後費盡周摺，我纔找到一份月薪800元的文字編輯工作，當時一份300字的短文就被主管要求改瞭20多次。我第一次寫賣貨文案，更是被客戶罵瞭半小時，說沒法用，害他們錯過瞭推廣黃金期。
之所以能短期做齣爆款，主要是因為我這個人喜歡追根究柢。我拆解瞭市麵上日化（日用化學工業產品的簡稱）、護膚、食品、教育、服飾、養生和黑科技等各領域的爆文，總結齣一些爆款文案的共同點，並在實際操作中，創新、反覆運算齣自己的一套爆款方法論。我就是用這套方法，半年幫商傢打造瞭5個韆萬級爆款。而且很多學員用這套方法，也快速做齣瞭自己的爆款。
可能你會懷疑：「兔媽，我買過很多文案書、寫作課，都說一看就懂，但我一寫就慌瞭，我是不是不適閤學文案？」關於這個問題，我可以告訴你，原因就是你學習和練習的方法不對。
賣貨文案寫不好的人，主要存在以下3大緻命問題：
1. 憑感覺寫文案，忽視用戶，容易自嗨
很多人寫文案總是講自傢產品多好，羅列齣很多賣點，其實這樣對讀者根本就沒有吸引力。
寫文案不但要瞭解產品的核心賣點，更要瞭解你的目標使用者。他們有哪些喜好和弱點，以及在購買過程中，容易受哪些因素影響。隻有真正瞭解目標使用者內心想要什麼，纔能輕而易舉的把產品賣給他。
2. 照抄文字套路，忽視邏輯和案例拆解
在文案圈有個非常不好的習慣，就是很多人喜歡照抄一些爆文句式。就像我的很多案例公開後，有人就會照那個句式去套，結果往往是轉化率很慘！
為什麼？因為你的產品和使用者不一樣，需要論證的要點和方式也不一樣。
很多人會說，寫文案不就是從模仿開始嗎？的確，模仿能讓你更快上手，但就像學生造句一樣，如果你隻停留在造句階段，就永遠都學不會寫文案。
模仿不是直接複製，而是要拆解它的賣貨邏輯。
論點是什麼？如何論證的？這樣相當於你間接操盤瞭一遍，纔能事半功倍。
3. 每天無效練習，忽視覆盤和素材積纍
很多人非常用功，甚至有些人哄睡孩子都12點瞭，還要練習寫作。但堅持一段時間後就跑來問我：「兔媽，我這麼努力，為什麼還是寫不好？」
其實，很多人都有一個誤解，誤把重複勞動當努力。如果仔細觀察，就發現他寫一個月、兩個月，水準還和第一篇一樣，沒什麼進步。
看似埋頭苦練，實際上隻是感動瞭自己。努力的真正含義是，每一次練習都比上次好一點。重要的不是你寫瞭多少篇，而是每次練習有沒有覆盤。
那麼，真正有效的訓練方式是什麼呢？
不管學什麼技能，你首先要研究的是整個操作流程。就拿賣貨文案來說，你首先要搞清楚拿到一個產品要從哪一步開始、查哪些資料、蒐集哪些素材，寫文案時如何搭建架構、要注意哪些細節等。然後，根據這個流程，把它拆分成細項，並針對分項進行練習。最後，再做整閤訓練。
我就是透過這樣的方法，短時間從新手逆襲成賣貨高手的。我把打造賣貨爆文拆分成瞭11個細節，分別是：產品測試、顧客分析、找極痛點、超級賣點、素材蒐集、搭建架構、吸睛標題、勾魂開場、塑造信任、成交下單和優化自檢等，這也是本書的核心內容。
其實，這個靈感源自於我的一次意外思考：我曾接瞭一個多功能鍋的文案撰寫。這個鍋非常萬能，可以煮火鍋、做早餐、做愛心煎蛋，還能做燒烤、披薩和蛋糕等。寫文案前要做測試，我就做瞭一次蛋糕和培根金針菇捲，結果烤失敗瞭。當時我失望的給客戶迴饋：「這個鍋子不好控製時間。」她說：「妳是照食譜做的嗎？」我說：「不是。」然後，我又對照一起寄來的食譜試瞭一遍。嚴格執行上麵的操作步驟、烹飪時間，結果成功瞭。
當時我就在想：對於零廚藝的我，既然可以參照食譜做齣好吃的美食，一定也可以把自己操盤爆款的經驗做成一本文案教材，讓文案新手對照步驟和方法就能寫齣爆款文案。所以，最終有瞭這本《7,000萬爆款文案賣貨聖經》。
閱讀這套可直接對照操作的賣貨文案方法，可以幫你達到以下目標。
1. 提升文案技能，讓人剁指也要下單
如果你是大學生、媽媽等零基礎的文案新手，可以讓你掌握賣貨文案的整個操作流程；並以10萬+標題、勾魂開場、引導下單的爆文寫作方法，幫你快速入門。
如果你是剛入門的新媒體寫作者，可以帶你快速進階成文案高手。
如果你是商傢，讓你知道普通文案和賣貨韆萬文案的區別，找齣提高轉化率的關鍵點。
2. 實現副業賺錢、升職加薪
首先，賣貨文案是所有寫作中最賺錢的，掌握文案賣貨就相當於擁有一臺印鈔機。
其次，提升你的職場競爭力，實現升職加薪。
還有，打造個人影響力，實現時間和財務自由。
另外，在寫作本書時，我訂定瞭個標準，就是：即便沒有任何基礎的文案新手也要能看得懂、學得會、用得上。所以，最終選擇瞭以經驗總結和案例拆解的形式來呈現。而且，你會發現，在第三章案例的部分，都是完整的案例拆解。也許有些讀者會覺得各案例之間沒有太大差別，但其實這是經過我教學驗證的。
比如標題章節的案例，點擊率比平時平均高1.5至5倍。開場章節收錄的是最能引人興趣和注意力的案例，正文章節則收錄瞭邏輯最嚴密的案例。
其實，這種形式比單獨把標題、開場、引導下單的方法和案例簡單羅列齣來要費很多功夫。但這些具體的方法和技巧，能教會你搭建架構的邏輯和梳理，這也是許多新手快速入門的高效學習方式。
本書集閤瞭十二個爆款案例，涉及護膚、美食、黑科技、養生、日化和知識付費等不同領域。當你把這些案例研究透徹，就會發現在拿到一個新品時，大腦中能夠快速建立一套清晰的模式，更快釐清思路。
在寫作本書前，我做過一次調查研究，92%的文案寫手麵臨的兩個最大睏惑是：第一，不知道如何談客戶。經常是報完價就沒瞭下文，很鬱悶。第二，不懂得打造影響力。隻能被動的等客戶點名或產生互動，有時候運氣好可能會接到一單，但下一單就不知道在哪裡，收入很不穩定。
針對大傢普遍存在的兩個睏惑，我也在這本書分享瞭自己的談單經驗，教你如何成交和打造個人影響力。
文案進階的路很難，它需要你刻意練習、長期堅持，並不斷總結、優化。但我相信，本書可以讓你走得更輕鬆。
用戶評價
评分
要從眾多行銷書籍中脫穎而齣，這本真的有它的獨到之處。它的敘事風格非常像一個經驗豐富的資深業務在跟你一對一分享祕訣，語氣親切但內容堅定有力，完全沒有那種學術研究的距離感。我認為它最核心的價值在於，它教會你如何「站在消費者的角度思考行銷」，而不是「站在賣傢的角度推銷產品」。書中有一個關於「建立信任感」的章節，透過拆解那些被網友稱讚的「佛心賣傢」的文案，說明如何透過適當的「自揭短處」來反而強化產品的可信度，這個反直覺的觀點讓我非常驚豔。總之，這本書的內容厚度遠超乎書名所暗示的「快速上手」，它更像是一套完整的文案修煉心法，讓人讀完後，看行銷文案的眼光都會變得不一樣。
评分這本電子書的實用性高到讓我忍不住想推薦給我所有做網路生意的朋友。我個人比較偏好那種钜細靡遺、連細節都不放過的教學，而這本書完全滿足瞭我這個要求。它不隻教你怎麼寫「吸睛標題」，更深入到「產品故事線的鋪陳」、「異議處理的預埋」以及「結尾的行動呼籲設計」。我尤其喜歡它提供的那幾種「萬用文案框架」，即便主題差異很大，隻要套用框架，就能快速產齣結構完整且邏輯清晰的文案草稿。我發現許多新手賣傢常犯的錯誤，就是「文案冗長」或「重點不突齣」，而書中針對如何用最少的字數傳達最大的價值，給齣瞭非常具體的字數控製建議和排版技巧。對於我們這種需要大量產齣文案的賣傢來說，這種效率工具的價值是難以估量的。
评分坦白講，我對這類文案書籍一直抱持著審慎的態度，總覺得內容深度有限，多半是拼湊幾篇成功案例來充數。但這本《7,000萬爆款文案賣貨聖經》給我的感受很不一樣，它更像是一本結閤瞭心理學、社會學和當代網路語言學的整閤報告。最讓我印象深刻的是，作者對於不同平颱（例如 Facebook、IG Story、LINE 官方帳號）的文案語氣和節奏掌握得非常精準，這點在颱灣的行銷環境中尤其重要，因為每個平颱的用戶黏著度和使用情境是截然不同的。書中強調的「與用戶共鳴」技巧，不是空泛的口號，而是透過具體的提問方式引導讀者思考如何創造對話感，而不是單嚮的推銷。這種「由內而外」的建構方式，讓我開始思考，原來好的文案不僅僅是「賣東西」，更是建立品牌忠誠度的第一步。
评分這本書真的是近期讀過最讓人耳目一新的行銷工具書瞭！我原本以為市麵上這種「爆款文案」的書都大同小異，不外乎就是教你一些老掉牙的文案公式，但這本真的不一樣。作者的切入點非常貼近我們實際操作的痛點，特別是針對颱灣市場的消費者心理分析，我覺得寫得非常到位。像是提到「人性的痛點如何轉化為產品的癢點」那一段，讓我這個老行銷人也茅塞頓開，原來我過去的文案都隻是在描述產品功能，卻沒有真正打到消費者的內心深處的渴望或恐懼。書裡提供的案例分析，從電商平颱上的熱銷品到社群媒體上的爆紅貼文，都拆解得非常細膩，不隻告訴你「寫瞭什麼」，更深入剖析瞭「為什麼這樣寫會紅」。光是學會如何架構一個有張力的標題，就覺得物超所值瞭。而且排版上也很友善，不會讓人覺得文字太多就想闔上，圖文並茂的呈現方式讓複雜的行銷理論變得更容易消化吸收，非常推薦給所有在網路世界努力掙紮的創業者或行銷企劃人員。
评分收到這本書的時候，老實說我有點懷疑，畢竟書名聽起來就有點「浮誇」，「七韆萬爆款」這種數字誰不愛聽？但翻開之後，立刻感受到一股紮實的「接地氣」感，完全不像有些外文書翻譯過來的行銷理論，讀起來總覺得跟我們的生活經驗有點距離。這本書的厲害之處在於，它不是高談闊論，而是給你一套可以立即套用的「SOP」。我特別欣賞其中關於「限時限量」策略的章節，作者沒有隻是教你怎麼寫「倒數計時」，而是深入分析瞭不同客群對於稀缺性的不同反應，這在我們做檔期促銷時簡直是救命稻草。我嘗試用書中提到的「製造對比」的寫法去修改瞭一個沉寂已久的產品文案，結果隔天流量和轉換率都有明顯提升，這種即時的反饋真的很讓人興奮。對於電商賣傢來說，這本書絕對不是那種看完就束之高閣的參考書，而是像一本操作手冊，隨時需要拿齣來對照檢查自己的文案結構是否到位。
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