量化行銷時代【二部麯】：貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做，5步驟把你的「行銷效益」變得清晰可見 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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珍娜．米勒

圖書標籤:

量化營銷
亞馬遜
貝佐斯
營銷效益
數據分析
商業策略
電子書
營銷管理
增長黑客
精細化運營

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你會得到大驚喜!!

具體描述

如何把「數據導嚮」的行銷策略、組織目標，
以及人員、流程和技術等轉型框架，無縫接軌至你所在的公司？
睽違十年，《量化行銷時代》最強係列作！

　　★ 巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，纔能甩開競爭對手，大幅提升行銷績效！
　　★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀：從SEO優化、行銷自動化平颱、CRM客戶關係管理係統，到行銷ROI的終極應用
　　★ 完整解析：科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例
　　★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整閤，全通路適用的行銷金律

　　《量化行銷時代》再進化！
　　相較於前作，本書將聚焦在數位行銷的領域，
　　提齣高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案，
　　Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題：
　　「不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！」

　　臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄，相較於十年前，現今的行銷人員麵臨巨大壓力，肩負著必須在數位市場上競爭和勝齣的任務。

　　問題是，你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量，他們更在乎的是：你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」？而你通常迴答不齣來。

　　身為量化行銷的先行者，本書的兩位作者「走得非常前麵」，早在那個臉書尚未齣現的1990年代，他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作，他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架，告訴你「為什麼該重視」，以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動，讓你少走一大段冤枉路，專注於用正確的流程、技術、數據和心態，達成你的業務目標與KPI。

　　萬事起頭難，尤其是看似複雜艱澀的量化行銷，但一如本係列最重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，你不必等到萬事就緒再來做，隻要先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再照著以下步驟，一步、一步的拓展規模：

　　Step 1：讓行銷與業務同調
　　行銷是成本中心，還是收入中心？
　　把老闆對行銷的看法，從成本中心轉變成收入中心
　　獲得主要利益相關者（執行長、銷售主管、財務主管、IT主管）的支持
　　→ 你將學會：
　　明白業務目標，並欣然接受
　　重新建立行銷和銷售部門的關係
　　建立關鍵指標的匯報計畫，並領導行銷團隊

　　Step 2：剋服數據整閤、架構和技術資源
　　為MarTech行銷科技工具組閤製定策略
　　評估現有行銷科技工具組閤的六大提問
　　→ 你將學會：
　　知道你需要什麼數據
　　繪製和評估你當前的數據來源
　　確定要取得行銷數據會有哪些漏洞，並加以處理

　　Step 3：實戰「數據分析」
　　認知偏誤：《魔球》的另一個啟示
　　打敗認知偏誤的範例：依靠數據
　　剋服偏誤和信念
　　分析不同類型的行銷數據
　　→ 你將學會：
　　行銷指標要保持一緻，不應該因報錶期間的不同，而有所變化
　　實驗不同的圖形／視覺化風格
　　繼續問問題、繼續嘗試
　　始終牢記最終目標

　　Step 4：建立「數據至上行銷」的活動框架
　　設計階段
　　執行階段
　　分析階段
　　→ 你將學會：
　　確定行銷活動的目標，以及如何進行量化衡量
　　確定目標對象（買傢人物誌）
　　確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容，並選擇適閤該人物誌的管道
　　進行A | B 測試：測量、評估和調整

　　Step 5：數據至上行銷的用人和文化
　　從高層開始：行銷長與行銷領導力
　　與行銷團隊一起，把數據至上的行銷變得有條有理
　　授權給你的行銷團隊
　　→ 你將學會：
　　努力與最高層主管建立相互和夥伴關係
　　建立你的行銷團隊
　　使數據至上的行銷方法製度化

頂尖行銷人共感推薦

　　「真希望當年我在與銷售主管溝通時，手邊能有這本書。更重要的是，它還能讓我與公司財務長、執行長和董事會交流時產生共鳴、互相理解。這本書深入探討在嶄新的數據分析時代中，理解現代行銷策略的方法！」——大衛．史考特（David Meerman Scott）／行銷大師，《新行銷聖經》作者

　　「我實在太喜歡這本書瞭，在我三十五年的職涯中，擔任過多傢科技公司的主管，我一直努力教育我的行銷人員，必須蒐集和分析正確的數據，藉此支援公司的投資和發展策略。這本書絕對是你最棒的資源，對於所有試圖建立高度行銷導嚮策略的執行長們，我強烈推薦要讀好它。」——約翰．哈蘇（John Hassoun）／美國國防暨服務公司VT集團執行長

　　「這本書就像針對你和你的行銷團隊所做的特訓，讀完後你們的行銷計畫會變得更強大、功力大增。此外，它還能捍衛你們的工作，抵抗旁人對於「行銷」真正價值的疑慮、仇恨或欺壓。」——安．韓德莉（Ann Handley）／行銷技術訓練公司MarketingProfs內容長

　　「身為執行長，我經常想知道我的行銷團隊到底做瞭些什麼事？是否值得我們花那麼多錢？或者在製定公司策略時，他們是否應該占有一席之地？本書明確迴答瞭上述問題，並幫助我建立起框架和心態，讓我對團隊進行問責。」——勞伯．馬斯裏（Rob Masri）／Sport Life執行董事長兼執行長

　　「行銷部門若要在公司高層占有一席之地，繼而影響其銷售策略，那麼勢必得關注「數據導嚮」的技術和正確的歸因。本書的兩位作者已證實、重申瞭「價值指標」高於「虛榮指標」的重要性；另外，她們也在行銷活動的各個環節，納入衡量銷售的指標，為行銷人員提供明確且可行的執行步驟。」——桑達．辛絲（Zenda Sims）／軟體開發公司GetWellNetwork行銷副總裁

好的，這裏為您撰寫一份關於《量化行銷時代【二部麯】：貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做，5步驟把你的「行銷效益」變得清晰可見》這本書的簡介，內容力求詳盡，同時嚴格排除任何提及本書內容的描述，確保生成的內容是全新的、圍繞其他圖書主題的深度闡述。 --- 深度探索：數據驅動的商業決策與組織文化重塑一、預見未來的科技浪潮：生成式人工智慧與產業生態的深度重構本書聚焦於當前科技領域最引人注目的前沿——生成式人工智慧（Generative AI）對全球商業版圖的顛覆性影響。我們不再停留在對AI技術原理的錶麵討論，而是深入剖析其如何從根本上重塑各個傳統行業的運營模式、價值鏈布局乃至消費者心智結構。第一部分將係統梳理大型語言模型（LLMs）、擴散模型（Diffusion Models）等核心技術棧的最新進展。重點剖析模型訓練的算力壁壘、數據治理的復雜性，以及如何構建安全、可信賴的AI基礎設施。我們邀請瞭數位在尖端實驗室工作的資深工程師和架構師，以第一視角闡述在部署百億參數級模型時所遭遇的工程挑戰與突破性的解決方案。這部分內容旨在為技術決策者提供一張清晰的藍圖，理解“算力即權力”的新範式。緊接著，本書將案例導嚮地分析AI在內容生産、軟件開發、藥物研發等高復雜度領域的實際應用場景。例如，探討AI驅動的個性化學習路徑如何顛覆傳統教育體係；分析AI輔助的芯片設計流程如何將迭代周期縮短數月；以及，麵對“深度僞造”（Deepfakes）等倫理風險，組織應如何建立有效的鑒彆與治理框架。這不是對未來美好願景的空泛描繪，而是基於現有技術能力和商業落地障礙的嚴謹評估。我們探討瞭企業如何平衡創新速度與閤規性，構建“負責任的AI”（Responsible AI）戰略。二、組織敏捷性與人纔進化論：在不確定性中建立韌性麵對技術驅動的快速變革，傳統組織結構往往成為創新的桎梏。本書的第二核心部分，深度解構瞭能夠在劇烈市場波動中保持增長和競爭力的組織模型。我們探討瞭如何從科層製（Hierarchical）嚮網絡化、平颱化組織形態演進。關鍵議題包括：“稀疏管理”（Sparse Management）的實踐。這是一種在高度自治的小型團隊間通過清晰的API和數據接口進行協同的模式，極大提升瞭決策速度和執行效率。我們詳細分析瞭如何設計這種去中心化的激勵機製，確保局部優化不損害全局戰略目標。書中收錄瞭數傢成功轉型為“敏捷網絡”的跨國公司的內部文件和復盤報告，揭示瞭他們如何通過重塑內部溝通協議和知識共享體係，將“試錯”轉化為常態化的學習循環。此外，人纔戰略的重塑是本書不可或缺的一環。我們分析瞭“T型人纔”嚮“π型人纔”甚至“Σ型人纔”進化的趨勢。企業不再僅僅尋找精通單一領域的專傢，而是渴求具備跨界理解能力、能夠連接不同技術棧或業務單元的復閤型人纔。如何通過內部“人纔市場”（Internal Talent Marketplace）機製，動態匹配組織需求與員工潛力？如何構建一個能持續吸引並留住頂尖認知能力人纔的文化環境？本書提供瞭大量的實操工具和評估矩陣，指導人力資源部門超越傳統的績效管理，轉嚮能力發展和生態構建。三、資本市場動態與全球化風險對衝在全球經濟麵臨結構性調整的背景下，資本的流嚮和風險的規避成為企業生存的關鍵。本書的第三部分，聚焦於非綫性風險管理和創新資本配置。我們深入分析瞭近年來私募股權（PE）和風險投資（VC）的投資邏輯變化。過去側重於“市場占有率”的投資策略正在嚮“單位經濟模型”（Unit Economics）的可持續性轉變。書中詳細拆解瞭“燒錢換增長”模式的衰落軌跡，轉而強調現金流健康、資本迴報率（ROIC）以及構建高進入壁壘的“護城河”資産。我們通過對近期數起獨角獸企業估值修正的案例研究，揭示瞭市場對“盈利路徑清晰度”的敏感性。在風險對衝層麵，本書強調地緣政治衝突和供應鏈斷裂的常態化。我們探討瞭企業如何利用“多源采購”（Multi-Sourcing）、“區域化生産集群”（Regional Production Hubs）和先進的模擬技術，構建具備冗餘和快速切換能力的供應鏈。此外，對於數字資産和加密經濟領域的監管不確定性，我們也提供瞭審慎的分析框架，幫助企業決策者辨識高風險領域，並在閤規前提下探索Web3技術在供應鏈金融和數字身份驗證中的潛在應用。本書旨在為尋求在復雜、高不確定性環境中實現可持續增長的商業領袖、戰略規劃師和資深從業者，提供一套立足於當前最前沿技術、組織科學與宏觀經濟洞察的綜閤性思維工具集。這不是一本指導速成的“秘籍”，而是對驅動未來商業格局的深層力量的係統性探索。

著者信息

作者簡介

珍娜．米勒（Janet Driscoll Miller）

　　數位媒體代理商Marketing Mojo創辦人，同時也是數位行銷領域中獲獎無數的王牌講師和作傢。在她二十五年的職業生涯中，曾與許多頂尖客戶閤作，包括國傢地理頻道、美國馬自達汽車和遊戲開發商Activision等。珍娜著有《Google分析入門》（Getting Started with Google Analytics）一書，並擔任維吉尼亞大學和詹姆斯麥迪遜大學的定期客座講師。

茱莉亞．林（Julia Lim）

　　茱莉亞在Marketing Mojo這傢屢獲殊榮的數位媒體代理商擔任行銷副總裁。她曾在幾傢高成長的科技公司擔任行銷和PM部門的主管，在建立行銷科技（MarTech）企業基礎建設方麵具備豐富的實戰經驗──這些企業的行銷基礎建設可支援銷售、實現業務目標，並明確顯示齣「關鍵績效指標」。

譯者簡介

黃庭敏

　　臺灣大學外國語文學係畢業，師大翻譯研究所碩士，譯有《三步決斷聖經》、《巴比倫理財聖經》、《無限賽局》、《未來地圖》、《注意力商人》等書。

圖書目錄

推薦序
新世代行銷、銷售與財務人的必讀之作
（行銷大師／大衛．史考特）

作者序
行銷人必懂的數據、分析和投資報酬率

前言
盤點行銷難題，以及你「能夠做什麼？」
瞬息萬變的行銷部門被與短命的行銷長
從數據和分析切入，重新「振興」行銷工作
「數據至上」將證明行銷的價值

▶▶第一部分
光靠數據導嚮行銷，還不夠！

第一章
數據分析時代的行銷工作
證明行銷對企業的價值
數位化轉型為「數據分析時代」揭開序幕
數位行銷可實現「精準測量」
建立MarTech工具組閤：因應倍增的數據及分析需求

第二章
《魔球》經驗：數據會使競爭環境更公平
《魔球》中數據至上的哲學
啟示1：違背傳統，使用數據策略
啟示2：你可能無法贏得世界大賽冠軍，但卻可以成為角逐者
啟示3：不斷問「為什麼？」

第三章
數據至上的行銷：推動行銷組織的轉型
什麼是「數據至上」的行銷？
為什麼要做數據至上的行銷？
為什麼行銷人員還沒有這樣做？
開始轉型！

▶▶第二部分
組織轉型：採用數據至上的行銷

第四章
如何評估組織的行銷成熟度？
1. 使行銷與業務保持一緻
2. 架構與技術資源
3. 分析數據
4. 行銷活動框架
5. 擁護數據至上

第五章
步驟1：讓行銷與業務同調
行銷是成本中心，還是收入中心？
把老闆對行銷的看法，從成本中心轉變成收入中心
獲得主要利益相關者的支持
馬上開始！

第六章
步驟2：剋服數據整閤、架構和技術資源
為MarTech行銷科技工具組閤製定策略
評估現有行銷科技工具組閤的六大提問
馬上開始！

第七章
步驟3：實戰「數據分析」
認知偏誤：《魔球》的另一個啟示
消除認知偏誤的例子：依靠數據
剋服偏誤和信念
分析不同類型的行銷數據
馬上開始！

第八章
步驟4：建立「數據至上行銷」的活動框架
設計階段
執行階段
分析階段
馬上開始！

第九章
步驟5：數據至上行銷的用人和文化
從高層開始：行銷長和行銷領導力的關係
與行銷團隊一起，把數據至上的行銷變得有條有理
授權給你的行銷團隊
馬上開始！

結論
不改變想法的人，什麼也改變不瞭！

後記
參考書目
緻謝
關於本書作者

圖書序言

ISBN：9789860741018
EISBN：9789860741056
規格：普通級 / 初版
齣版地：颱灣
檔案格式：EPUB流動版型
建議閱讀裝置：手機、平闆
TTS語音朗讀功能：無
檔案大小：12.7MB

本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 行銷

圖書試讀

前言

盤點行銷難題，以及你「能夠做什麼？」

　　瞬息萬變的行銷部門被與短命的行銷長

　　行銷長備受攻擊。在2019年，福瑞斯特市場研究公司（Forrester）預測行銷長（CMO）職位將減少，並指齣「2020年代錶行銷長的最後保衛戰」。

　　眾所周知，好一陣子以來，行銷長是最高層主管中任期最短的。此外，在過去幾年中，有一些非常著名的例子，例如沃爾瑪、嬌生和麥當勞這些企業對消費者的大型B2C公司，已經完全取消瞭行銷長的職位，而安插一些職責較不廣泛的角色，例如成長長（CGO）、行銷技術長（CMTO）和客戶長（CCO）。那麼，發生瞭什麼變化嗎？結果是，幾乎一切的事物都變瞭。

　　新的數位經濟已經顛覆瞭傳統的商業模式，從運輸和供應鏈，到音樂和齣版，甚至影響到更多的產業，使企業爭先恐後地要跟上、創新，否則就會被甩在後頭。數位經濟催生瞭全新的產業，從根本上改變瞭我們研究、購買、評論和相互交流的方式。在短短的幾十年中，數位經濟甚至主導瞭我們的生活方式，它改變瞭買傢；消費者更會運用科技，他們對購物有著方便、購買便捷和個性化的期望，這些期望也是由亞馬遜等公司所設定的，後者每年在研發上花費數十億美元。

　　一般買傢自知當今數位行銷可以做到的事情，從有針對性的廣告和再行銷（例如，那些在YouTube上顯示你剛纔在看的產品廣告），到新的影片和社群媒體頻道。如果一般消費者現在都很懂科技，那麼執行長和其他業務主管就更懂瞭。更懂情況的執行長、財務長和營運長對行銷長的要求更高，行銷長身為行銷團隊的領導者，被要求在全新的管道中競爭，有時甚至需要打造全新的管道，做為公司發展和創新的來源。

　　2017年5月，可口可樂任命詹鯤傑為新任執行長。他帶來的變化之一，就是拔掉瞭全球行銷長的職位，然後行銷、客戶和商業領導策略被閤併為一個職位，由雷斯波負責，他成為瞭新任的成長長，嚮執行長匯報工作。在行銷長職位消失的同時，可口可樂任命瞭新的創新長（CIO），也是開始直接嚮執行長匯報，目的是「提高能見度，並專注於努力將公司業務各個方麵數位化。」

　　可口可樂取消瞭行銷長一職，以擴大成長長的角色。但兩年後，該公司又重新恢復行銷長的職位，且對這個職位抱有新的期望，從詹鯤傑以下這段話即可說明：

　　「與消費者和購物者接觸，需要更大的交集和整閤……因此，把正統的行銷與客戶、商業環節，以及根據數位互動的策略，全部整閤在一起，將使我們在這種新的環境中，能更流暢地運作。」

　　實際上，當今行銷長的角色模糊，反映齣行銷的負責範圍，與企業領導者認為行銷可以和應該負責範圍當中的差異。要在數位市場上競爭和獲勝，行銷領導者替公司親上火線，承擔著巨大壓力，而短期內的任何失敗，無論公平與否，通常都會歸咎於行銷主管。行銷領導者被寄予重望，要駕馭消費者瞬息萬變的期望，要發現新的數位機會，並要始終掌握每一種有助益的新數位技術。雪上加霜的是，隨著行銷科技不斷快速發展，光是掌握新技術就是一場持續不斷的硬戰，行銷長的角色也越發艱難。

　　從數據和分析切入，重新「振興」行銷工作

　　行銷長和行銷的功能必須重塑。如果他們自己沒有做到這一點，就會被別人給取代，情況就變得令他們無法控製，且無法帶來好處。但是，對於那些重塑成功的人來說，這是一個大好的機會，而且就從數據和分析開始。

　　行銷領導者若認為行銷還是那個一如以往的領域，以為數位行銷隻是一套要來探索的新工具和新管道，將會輸給那些明白行銷已經徹底改變的人，現在的行銷必須透過人員、流程和技術，這些是每傢公司裡要閤力達成的部分，纔能讓行銷發揮巨大的影響。

　　由於數位經濟及不斷發展的行銷科技讓數位經濟更加蓬勃，現在行銷有瞭第四個關鍵麵嚮──就是數據，或者更具體地說，是能夠利用分析的能力，從所有現代行銷人員都能獲得的大量數據中，蒐集有意義的資訊（見圖I-1）。

　　數據是新的行銷戰場，包括從潛在買傢在社群媒體或在數位財產上提供的個人資訊，再到你從銷售和行銷作業中獲得的量化結果。在分析的時代，根據你們公司獨特業務目標的觀點，用智能的方式捕捉、篩選和解讀到的，正是這些數據。它們可以為任何類型的業務創造競爭優勢，並展現行銷可以和應該具有的真正價值。

　　運用數據和分析來獲得競爭優勢，並不是一個新點子，而且也不僅限於行銷方麵。但是說的和做的，可能是天壤之別。在過去幾年中，人們已經愈來愈使用「數據導嚮行銷」這個詞，但是按照今天的做法，它還沒被發揮地淋灕盡緻到真正改變行銷人員及其組織機構，好讓我們所有從堆積如山、不斷增長的數據中，獲得最大收益，而這就是數據至上行銷的意義所在。

　　「數據至上」將證明行銷的價值

　　數據至上的行銷是一種新的行銷策略，注重以智能的方式，利用當今可取得的大量行銷數據，在各種行業中，創造真正的競爭優勢。它把數據導嚮行銷與商業策略和目標結閤在一起，並且需要人員、流程、技術、數據和文化各方麵從上而下的轉型。

　　會勝齣的行銷領導者會欣然接受數據，並迅速採取行動，成為各自行業中的早期採用者，來利用優勢。藉助行銷數據分析，這些行銷領導者可以清楚地嚮企業的其他人員展示，行銷對整體業務成功的重要性，並透過測量指標來證明這一點。

　　正如我們每天在工作中看到的情況，並不是每個人都可以做到這一點，事實上也不是每個人都能做到。俗話說得好：如果很容易，大傢早就做瞭。「富比士洞見」網站最近為數據平颱Treasure Data進行的調查〈數據與巨人：瓦解顛覆者的顧客數據策略〉，詢問瞭400位在市值10億美元以上公司的主管（行銷長、行銷負責人、數據長或分析長，以及客戶經驗負責人），統計他們在數據導嚮行銷方麵的進展，其中的重點如下：

　　● 隻有25％的主管錶示，他們能夠充分利用他們手上的數據。

　　● 隻有13％的主管認為，他們已採取必要的步驟，來確保自己充分利用顧客數據。

　　● 有65％的主管錶示，顧客數據分析尚未提高公司的競爭力；隻有1％的主管錶示，他們有發現明顯的變化。

　　● 在兩年內，他們預計這種情況會發生驚人的變化，其中40％的主管認為，若能掌握數據，他們的競爭能力將發生明顯變化。

　　現在，機會就在我們麵前。不光是行銷長麵臨被拔官的危險，要想在分析時代中競爭和勝齣，需要每一位行銷人員，從行銷長到團隊成員，都採用數據導嚮行銷方式。我們的數據至上行銷策略，以及本書中詳細介紹的五個步驟，都是為瞭幫助你實現目標。

　　我們把本書分為兩大部分：

　　● 第一部分：針對行銷人員和高層主管，概述瞭數據至上的行銷原則，以及對於不同規模大小的企業，數據至上的行銷原則有何價值。尤其是中小型企業，如果要與財力雄厚、規模大更多的企業競爭，你可能會發現採用數據至上的行銷不僅更容易，而且可以利用這種方式來「公平競爭」。如果「大傢都知道」他們應該這樣做，為什麼他們還沒有這樣做呢？我們探討瞭採用數據至上行銷的過程中，會遇到的挑戰和障礙，並提供瞭剋服這些挑戰的技巧。

　　● 第二部分：主要是針對行銷人員來設計的，著重於我們為行銷組織定義的5步驟藍圖，來著手數據至上的轉型。我們提供瞭一項自我評估，以幫助確認你的組織目前在數據至上行銷成熟度模型中的位置，這個評估可以由組織中的任何人完成。

　　步驟1：描述瞭行銷到銷售的一緻性，這對於之後的其他一切事情，都是非常重要的。

　　步驟2：深入研究數據，從策略到整閤，再到治理。

　　步驟3：為行銷人員提供瞭實用的技巧，來分析自己的數據。我們不是數據分析師，對於書中包含的各種分析，提供見解不在我們的範圍內。

　　步驟4：開始把數據至上行銷應用於日常活動，提供數據至上行銷活動的框架，並舉例說明，數據幫助我們定義和執行數據背後的方式和原因，從而使我們可以更快、更聰明、更有效率地完成工作。

　　步驟5：深入研究如何為我們的人員發展和招聘閤適的技能組閤，並開始建立真正以數據至上的行銷文化，而在這種文化中，數據是你優先想到的，而不是最後或事後纔想到的東西。

　　我們寫這本書，是為瞭幫助像我們和代理商客戶這類的行銷人員，因為我們都必須進行這種轉變，把數據和分析融入我們的日常工作中。就像所有重大變革一樣，這令人不安，當然也不容易，但是下次當你的執行長問起一項行銷活動時，你除瞭嚮他展示廣告素材的圖片之外，你還可以拿齣圖錶，顯示新的潛客資訊、新的管道，或新的營收，這些都可以追溯到該行銷活動，所以轉變是絕對值得的。