一堂全日本老闆搶修的經營課
★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞
★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書
日本東證一部上市公司北方達人揭密：
如何不衝營收、減少品項、低廣告費，
達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！
電商老闆木下勝壽手把手分享利益率29%的獨創高毛利經營術，並提供數字管理獲利工具「五階段利益管理表」，糾錯經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。
關於「營收和獲利」
Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？
A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！
關於「景氣寒冬」
Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？
A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。
關於「市場設定」
Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？
A在小規模市場，解決客戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。
關於「開發商品」
Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？
A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。
關於「客戶和商業模式」
Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？
A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。
關於「用人與管理」
Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？
A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。
北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維
●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣
作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。
「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。
「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成
「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手
「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告
●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器
高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非追求只想衝高營收。上述的思維判斷，加上這項財務法寶，你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。
本書特色
1.超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術
拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到賺取利益的一課。
2. 首度公開實現「利益率29％」的財報分析神器
提供「五階段利益管理表」（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），讓你抓漏般一目瞭然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。
3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力
請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。
專業推薦
王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）
沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人）
周品均（唯品風尚集團執行長）
林明樟（連續創業家暨兩岸跨國企業指名的頂尖財報講師）
鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）
（依姓名筆畫排列）
好評讚譽
「作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人）
「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」── 王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）
「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）
