直捣市场最佳策略 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版者出版社：脸谱订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2005/05/05

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-09

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图书描述

　　畅销作家及卓越的进军市场策略家──赖瑞‧傅利德曼（Larry Friedman），提供一套既实用又具实战经验的方法，带领你的产品、服务、部门，甚至是整个公司顺利进入市场！傅利德曼从不同的产业中，列举引人入胜的例子与实用性的技巧，建立一套致胜的进军市场计划，描绘清晰、可行动的蓝图。让你能完成更多的生意与商机，伴随更多的顾客及获利成长。在本书中，你将发现全部的技巧及工具，足以回答今日重要的进军市场的问题，关于：· 哪一个市场提供获利成长的最好机会？· 我的目标顾客的需求为何？我该如何与他们做更多的生意？

　　什么样的通路组合及商业伙伴，能协助我用最低的成本，去接触且销售给大多数的顾客？· 我有正确的产品或解决方案吗？在我的产品及服务中，如何创造更广的顾客兴趣？· 我是否有一套致胜的价值提案？如何能让销售「讯息」更具吸引力，而且能吸引更多的销售活动？进军市场策略不是「渐进式的改变」。

　　如同傅利德曼所言，他提供给主管阶级，如何达到二位数字的收入成长及削减10%到15%的销售成本，也是进军市场创新者，一直持续不断、达到此绝对实际的结果。本书举出所有的、全世界最顶尖的进军市场领袖使用的技巧；因此，在你的市场中，也能达成这些结果，并得到最实际的进军市场竞争优势。

作者简介

　　劳伦斯‧傅德曼（Larry Friedman）美国通路研究先趋、国际进军市场策略及规画公司的销售策略学院（The Sales Strategy Institute）总裁。他是《通路优势》的畅销作者（Butterworth-Heinemann、1999年出版）及《合作竞争大未来》的共同作者（美商麦格罗‧ 希尔、1996年出版）。

　　进军市场策略被普遍认为是大企业的董事会讨论的核心议题。劳伦斯被视为是多元通路整合领域的先驱者，及在商业伙伴通路、全球卓越的知名专家之一。

　　过去十五年来，他的谘询服务，提供给三分之一的美国财富杂志前一百大公司，并已在二十一个国家，协助超过二百个关于策略联盟及合伙关系的谈判。他是全美、欧亚各国，非常受观迎的贵宾主讲者及演讲者。目前他与妻子居住在美国维吉尼亚州。