具體描述
靠一行字幫你賺錢！
標題行銷時代來臨！唯有用字精確的産品標題，纔能在品牌大海中脫穎而齣！
1行字＋3個必備的大賣法則＝讓顧客主動掏錢
當你耗費時間監控品質時，顧客卻仍不領情；當你體貼準備試用品時，顧客依舊習慣購買其他品牌……這時候，你該怎麼辦？
日本花王集團創意總監田村仁，告訴你：「沒有好的産品標語，縱使品質再好，産品就不可能大賣！」本書裏，他不僅淬取自己近35年的實戰經驗精華，教你如何用「一行字」為産品加分，更進一步揭祕──如何讓你的産品優於其他同質類的産品；如何腦筋急轉彎，讓標題幫你快速吸引顧客；如何結閤大賣法則，為各類産品對癥下藥。
熱賣，不是沒有原因！無論你是從事廣告行銷，或在服務業、資訊業、製造業、金融業、流通業，甚至從事網路拍賣，本書鐵定讓你的産品賣翻天。
作者簡介
田村仁（Tamura Zin）
昭和43年，畢業於早稻田大學第一文學部。進入花王公司擔任文字創意工作。開始瞭一匙靈洗衣粉及蜜妮沐浴乳等商品概念，文字創意及廣告企劃製作等負責人，造就瞭許多頂尖品牌。其後擔任映像中心部長、首席總監。
曆經廣告代理公司創意董事、柯達株式會社創意總監。後來自己創立「商品開發支援及廣告代理公司管理活用及廣告諮詢業務株式會社AD?STUDIES」，也計畫成立「田村仁文章塾」。
從事文字創意實務經驗工作約35年。入選過兩次朝日廣告賞，廣告主協會會長賞以及ITVA（International Television Association）大賞等多數奬項。
花王公司在職其間擔任指導文字創意文章寫作，宣傳會議文字創意養成講座講師，以及通信教育教材著作。主要的著作為《名文字創作人告訴你寫齣好文章的訓練方法》。
譯者簡介
陳嶽夫
1964年生。淡江大學英文係，東京MODE學園室內設計科畢業。現為專業室內設計師，翻譯作傢。著有《何嘉仁實用日語商務會話篇》及《何嘉仁實用日語哈日族篇》。譯作有《綁架遊戲》《誕生》《女性駕駛寶典》《女巫入門》（以上為商周齣版）《重要的約定》（方智齣版）及電影翻譯。文章散見於各雜誌。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
1、原則一：找齣産品的最大魅力點
什麼是産品的「最大魅力點」？就是：最能夠抓住顧客的心理
大部分的産品具有多項特色，所以魅力點當然也不隻一個。不過，我們必須在這些魅力點裏頭，選齣一個最能夠吸引顧客的焦點。産品魅力點，廣告界用語又稱為「顧客利益」（Consumer’s benefit）。意思就是，顧客在購買産品後所獲得的利益。「花暸錢買東西，我可以從中得到什麼好處？」這個問題的關鍵，就是産品魅力點，也是發想産品標語的過程中，必須考量的要件之一。
我們隨機在市場上，挑選三種品牌的咖哩塊來看：
爪哇咖哩（HOUSE FOOD食品公司）
爽口的辣味，濃厚深沉的味道
隻溶你口咖哩（EBISU食品公司）
融閤十種蔬菜口味
熟咖哩（江崎吉力果食品公司）
沉浸一晚後，更加美味
基本上，這些標語都已經將産品的最大魅力點錶現齣來。不過，或許你會疑惑，這些標語是怎麼發想齣來的？關於這個問題，我們會在下個章節會仔細說明。但一般來說，是有個基本原則：最大的魅力點開發步驟
列舉魅力點 → 篩選魅力點 → 精確用字 → 依據市場調查做最後的結論
首先，我們盡可能列舉這項産品的所有魅力點。進行的方法通常有「腦力激盪法」（註1）或「焦點團體法」（註2）。
接著，在所有激發齣來的魅力點之中，盡可能地挑選最吸引人的焦點。在這個階段當中，最好可以進行一次的市場調查。
魅力點經過篩選後，接著就是進入文字創意步驟。在一番文字琢磨後，通常會有三到四個提案，這時候建議你可以再一次進行市場調查。
譯註
1、Brain Storming，簡稱BS法。此法是指針對某特定問題，藉由大傢的互相腦力激盪，以接龍方式集思廣益來激發大量的構想。不管在學校教育上或企業運用上，根據調查顯示是使用頻率最高的。在職場上，最早是用在廣告業、設計平麵宣傳媒體，現在已廣泛運用到各行各業上。
2、Focus Group。邀集六至十個人，聚集一起數個小時，與受過訓練的主持人討論相關的産品、服務或其他議題。另外，主持人訪問的焦點，都會集中在重要議題上。
2、原則二：使用可以讓顧客立即暸解的句子
廣告標語偶爾會使用不容易瞭解的文字，甚至想暸老半天，還是不懂它的意思。不過，廣告會隨著宣傳活動的結束而告終結，所造成的影響也隻是一時的。 但是，産品標語使用期限比較長，因此，一定要多花些心思斟酌考慮。.
某天，我在藥妝店就看到兩款不同公司生産的護唇膏標語。
【A】保濕滋潤護唇膏（妮維雅公司）
豐潤有彈性！
水般的晶瑩剔透與滋潤
【B】含水護唇膏（資生堂公司）
水嫩嫩光澤 光澤有彈性的護唇膏
我們從這兩款護唇膏的産品標語，歸納彼此的魅力點：
A産品的魅力點（框框字）
1、給予嘴唇彈性；2、給予嘴唇水般的光澤；3、給予嘴唇滋潤
B産品的魅力點（框框字）
1、給予嘴唇水般的光澤；2、給予嘴唇彈性
A産品選擇三個魅力點來當産品標語。這明顯已經偏離原則二：「使用可以讓顧客立即暸解的句子」。想要說明的東西愈多，用的文字自然愈難以瞭解。不過，A産品將産品標語設計成兩行，用來避掉「不易暸解」的缺點，是個很巧妙的方法。
B産品將魅力點精簡到兩個，比A産品來的容易瞭解。不過，可惜的是，它使用的文字太過流行感。
用戶評價
我對新奇事物的接受度一直很高，所以當我在書店看到《靠一行字賣翻天》這本書時，立刻就被它吸引瞭。我心想，用“一行字”就能“賣翻天”，這聽起來太有意思瞭！我是一個不怎麼喜歡看純理論書籍的人，更傾嚮於那些能夠給我帶來實際啓發、又有趣味性的讀物。這本書恰好滿足瞭我的要求。作者的文字非常生動，他並沒有用生硬的專業術語，而是用很多生活化的例子，把“一行字”的力量展現得淋灕盡緻。他講述的那些故事，有的令人忍俊不禁，有的發人深省。我從中看到瞭，如何通過一個精準的切入點，或者一句巧妙的話語，去觸動消費者的內心，去引發他們的購買欲望。這本書讓我意識到，我們平時在溝通交流中，是不是太過於追求“全麵”和“詳細”，而忽略瞭“精準”和“有力”？很多時候，一個簡單而有力的信息，反而比冗長的解釋更能打動人。我特彆喜歡作者在分析案例時的邏輯。他不是簡單地告訴你“這樣做成功瞭”，而是深入剖析瞭“為什麼”會成功，以及其中蘊含的商業邏輯。這讓我覺得，這本書不僅僅是在講“如何做”，更是在教你“如何思考”。我感覺，讀完這本書，自己對“信息傳播”這件事有瞭全新的認識。我開始嘗試著在自己的工作和生活中，去尋找那些可以被“一行字”的力量所改變的契機。它不是一種套路，而是一種智慧，一種能夠讓事物産生“化學反應”的智慧。
评分第一次看到《靠一行字賣翻天》這本書名的時候，我以為它是一本講笑話的書，或者是某個段子手的作品集，因為“賣翻天”這三個字實在太有畫麵感瞭，充滿瞭戲劇性。我抱著一種輕鬆的心態翻開瞭它，但很快就被書中內容深深吸引住瞭。作者的筆觸非常幽默，行文流暢，而且他並沒有刻意去構建一個多麼高大上的理論框架，而是用一種分享、交流的姿態，把他的觀點一點一點地滲透到讀者的心裏。最讓我覺得神奇的是，他真的能夠從一個看似非常微不足道的“點”，去撬動整個市場。他講的一些故事，聽起來就像發生在身邊一樣，非常真實，非常有代入感。我腦海裏不斷地迴想，在我曾經接觸過的各種産品宣傳、服務介紹中，哪些是真正能夠抓住我的眼球，並且讓我記住的？很多時候，並不是那些華麗辭藻的堆砌，也不是那些復雜的邏輯分析，而往往是那麼一句簡單、卻又直擊人心的廣告語，或者是一個巧妙的切入點。這本書讓我明白瞭，所謂的“一行字”，並非是偶然的靈感閃現，而是一種深厚的功力，一種對人性的洞察，一種對市場規律的把握。作者在書中分享的，是如何去發現那個“黃金點”，如何去用最精煉的語言去放大它的價值。這是一種智慧，一種藝術。我感覺，讀完這本書，自己看問題的角度都變得不一樣瞭。我不再被錶麵的信息所迷惑，而是開始去尋找事物背後的核心，那個能夠用“一行字”去概括的關鍵。這本書帶來的，不僅僅是營銷技巧上的提升，更是一種思維上的解放，一種打破常規的勇氣。
评分這本書的名字《靠一行字賣翻天》一開始就給我一種非常奇特的吸引力，我腦海裏立刻浮現齣各種戲劇性的畫麵，想象著作者是如何用如此簡練的力量，創造齣驚人的商業奇跡。我平生最討厭那些故作高深的理論，或者那些華而不實的成功學雞湯，而這本書，從我翻開第一頁的那一刻起，就讓我感受到瞭它的與眾不同。作者的筆觸非常老練，他沒有急於拋齣什麼驚世駭俗的觀點，而是用一種循序漸進的方式，一點點地揭開“一行字”的麵紗。我被書中那些真實的案例深深打動，它們不是遙不可及的神話，而是發生在我們身邊，甚至是我們可能親身經曆過的商業場景。作者對於細節的捕捉能力，以及他對消費者心理的洞察，讓我感到非常震撼。他能夠發現那些最容易被忽略的、卻又至關重要的“點”，然後用最簡潔、最有力量的語言去放大它。這讓我意識到，我們日常的溝通中，是否常常因為過於追求“完整”而失去瞭“焦點”，過於追求“細節”而忽略瞭“核心”？這本書讓我明白，真正的“一行字”的力量，在於它能夠高度濃縮價值，在於它能夠直擊人心，在於它能夠引發共鳴。它是一種智慧，一種藝術，一種能夠化繁為簡、以弱勝強的藝術。我感覺，這本書不僅僅是在教我如何“賣東西”，更是在教我如何去“看透”事物，如何去“抓住”本質，如何去“錶達”最核心的價值。
评分我是一個對任何能夠引起我好奇心的事情都忍不住要去探究的人，而《靠一行字賣翻天》這個書名，無疑就給我帶來瞭極大的好奇。它聽起來太不可思議瞭，仿佛是一種魔術，或者是一種秘而不傳的絕技。我通常不太喜歡那些講得過於理論化、學術化的書，因為讀起來很費勁，而且很多時候感覺離自己的實際生活很遙遠。但是這本書，從一開始就以一種非常接地氣的方式齣現在我麵前。作者並沒有擺齣一副高高在上的姿態，而是像一個經驗豐富的朋友，在分享他自己的親身經曆和感悟。他講述的故事，充滿瞭人情味，也充滿瞭智慧。我尤其欣賞他對於“一行字”的解讀，它並非是簡單的文字遊戲，而是對事物本質的精準把握，對消費者需求的深刻洞察，以及對市場機遇的敏銳捕捉。他讓我明白，真正有力量的錶達，不在於其長度，而在於其深度和精準度。讀完這本書，我感覺自己的思路被打開瞭。我開始反思，在我的工作和生活中，是否有過類似的“一行字”的機會，我是否抓住瞭？我是否能夠用更簡潔、更有效的方式去錶達我的想法，去傳遞我的價值？這本書給我帶來的，不僅僅是營銷方麵的啓示，更是一種全新的視角，一種發現事物閃光點的能力。它讓我相信，即便是最普通的事物，隻要找到那個最核心的“點”，用最精煉的語言去呈現，也能夠煥發齣驚人的生命力。
评分讀完《靠一行字賣翻天》這本書，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我之前對“營銷”和“成功”的認知。我一直以為，想要在商業上取得巨大的成功，需要投入大量的時間、精力和金錢，需要製定復雜周密的計劃，需要掌握各種高深的理論。但這本書卻告訴我，有時候，最簡單、最直接的方法，反而能帶來意想不到的效果。書名本身就充滿瞭吸引力，它暗示著一種“以小博大”的可能性，一種“四兩撥韆斤”的智慧。我懷著強烈的好奇心，翻開瞭這本書。作者並沒有給我一堆枯燥的理論，也沒有給我一套無法復製的公式。相反，他用一種非常生活化的語言，講述瞭許多他自己以及他觀察到的案例。這些案例，很多都非常不起眼，甚至可以說是“小打小鬧”。然而，正是通過那麼一句“一行字”，或者一個看似不起眼的細節，卻能夠讓它們在市場中脫穎而齣，甚至“賣翻天”。我被作者的洞察力所摺服。他能夠看到彆人看不到的價值，能夠發現彆人忽略的亮點。他讓我明白，所謂的“一行字”，並不是簡單的廣告語，而是一種高度濃縮的價值提煉，一種直擊消費者內心的精準錶達。這種錶達，需要對産品、對市場、對人性有深刻的理解。作者在書中分享的思考過程，讓我受益匪淺。他教會我如何去觀察，如何去分析，如何去提煉。我不再滿足於錶麵上的信息，而是開始嘗試去挖掘事物的本質。這本書給我帶來的，不僅僅是營銷技巧上的啓發，更是一種思維上的升華，一種敢於打破常規、勇於嘗試新事物的勇氣。
评分我一直認為，成功的商業案例背後，必然隱藏著一套復雜而精密的理論體係。直到我讀到《靠一行字賣翻天》，我纔意識到，原來最簡單、最直接的方式，往往纔是最有效的。這本書的書名，就像一個鈎子，立刻吸引瞭我的注意。我好奇，究竟是什麼樣的“一行字”，能夠擁有如此顛覆性的力量？閱讀過程中，我發現作者並沒有故弄玄虛，而是用一種非常樸實、甚至有些“笨拙”的方式，一點點地剖析他所理解的“一行字”的真諦。他並沒有強調什麼高深的心理學原理，也沒有羅列什麼復雜的營銷模型，而是從最基本的人性齣發，去挖掘那個最能打動人心的點。我被作者在書中所講述的那些案例深深吸引。它們不是那些被過度包裝的、遙不可及的成功神話，而是更加貼近生活，更加貼近我們日常的商業活動。他讓我看到，一個看似不起眼的産品，或者一個不起眼的服務，隻要能夠用一句恰到好處的話語去點亮它，就能夠瞬間吸引消費者的目光，甚至引發購買狂潮。這本書讓我明白瞭，“一行字”並非是簡單的口號，而是一種高度提煉的價值呈現，一種直擊痛點的精準錶達。它需要對産品、對市場、對消費者有著深刻的洞察。作者在書中分享的那些思考過程，讓我受益匪淺。他教會我如何去觀察，如何去思考，如何去提煉。我不再滿足於淺嘗輒止的瞭解，而是開始嘗試去深入挖掘事物的本質。這本書不僅僅是關於營銷，更是一種思維方式的訓練，一種發現事物閃光點的能力培養。我開始在生活中，在工作中，留意那些能夠用“一行字”去概括、去升華的瞬間。
评分這本書的書名《靠一行字賣翻天》一開始讓我覺得有些誇張，甚至有些戲謔。我猜想，這或許是一本講授某種神奇營銷秘籍的書，或者是某個成功人士分享的“一夜暴富”的故事。帶著這樣的好奇，我翻開瞭這本書。然而，閱讀的過程卻遠遠超齣瞭我的預料。作者並沒有直接拋齣所謂的“秘籍”，而是通過一係列生動的故事和案例，一點點地揭示齣“一行字”的強大力量。他並非是告訴你一個萬能的公式，而是引導你去思考，如何在極其有限的文字裏，蘊含無限的價值和信息。這讓我聯想到一些經典的廣告語，比如“Just Do It”，短短的四個詞，卻能激發無數人的行動力。這本書讓我明白瞭，語言的魅力不僅僅在於數量，更在於其深度和精準度。作者在書中對於“一行字”的解讀，是多維度的。它可能是一個産品定位，一個品牌宣言，一個銷售的關鍵話術，甚至是一種生活態度。他沒有刻意去炫技，而是將這些理念融入到生活的點滴細節之中，讓人在不經意間被觸動，被啓發。我尤其喜歡作者在描述一些案例時，那種對細節的觀察和分析。他能夠抓住那些最容易被忽略的環節，然後從中提煉齣最核心的要素。這種能力，並非是天賦異稟，而是通過長期的思考和實踐積纍而來的。讀完這本書，我感覺自己對“溝通”這件事有瞭全新的認識。我開始反思自己平時說話、寫字的方式，是否過於囉嗦？是否抓不住重點？是否能夠用最簡潔的語言，錶達最深刻的含義？這本書就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己的不足，也看到瞭進步的方嚮。它讓我相信，即便是最平凡的事物，隻要找到那個最閃光的“點”，用最精煉的語言去呈現，也能夠煥發齣驚人的生命力。
评分我一直是個對營銷、銷售領域充滿好奇的人，但同時又覺得很多理論都太晦澀難懂，像是隔著一層紗，看不真切。偶然間聽朋友提起這本書，書名《靠一行字賣翻天》，聽起來就帶著一股子江湖俠氣，讓人忍不住想一探究竟。拿到書後，我花瞭一個下午的時間，從頭到尾一口氣讀完。讓我驚喜的是，這本書並沒有像我想象的那樣充斥著密密麻麻的營銷術語和公式，反而是一種非常接地氣、充滿生活智慧的分享。作者似乎並沒有把自己擺在高高在上的專傢位置，而是像一個經驗豐富的過來人，用平實的語言，把那些看似高深的道理，一點點剝開，展現在讀者麵前。最讓我印象深刻的是，書中反復強調的一個核心觀點，就是“精準”。它不是那種泛泛而談的“瞭解你的客戶”，而是深入到客戶內心深處的那個最細微、最渴望的點，然後用最簡潔、最有力量的語言去觸及它。這種“觸及”不僅僅是語言上的，更是情感上的共鳴。我腦海中不斷浮現齣我曾經遇到過的那些令人印象深刻的廣告語，它們為什麼能深入人心？為什麼能被人們長久記住？這本書給齣瞭我一個非常令人信服的答案。它讓我意識到，與其堆砌華麗的辭藻，不如找到那個直擊人心的“點”，然後用最精煉的方式錶達齣來。這種“少即是多”的哲學，在信息爆炸的時代，顯得尤為可貴。讀完這本書，我感覺自己的思維模式被拓寬瞭，不再局限於傳統的營銷套路，而是開始思考如何用更聰明、更高效的方式去與人溝通，去傳遞價值。這本書給我帶來的啓發，遠遠超齣瞭“賣東西”本身，它更像是一本關於如何更好地理解人性、如何更有效地錶達自己的實用指南。
评分我一直覺得，那些能夠抓住人心的信息，往往不是最冗長的，而是最精煉的。當我在書架上看到《靠一行字賣翻天》這本書時，我的第一反應就是：“這簡直是我的菜！”我不是那種喜歡啃大部頭理論著作的人，我更喜歡那些能夠快速給我帶來啓發，並且在實際中能夠應用的書。這本書的書名就充滿瞭故事感和衝擊力，它暗示著一種顛覆性的力量，一種以小博大的智慧。翻開書頁，我發現作者的文字風格非常吸引人，他並沒有用生硬的專業術語，而是用一種非常平實、幽默的語言，講述瞭許多引人入勝的故事。我被他所描繪的那些“一行字”的案例深深吸引，它們真實、有趣，而且充滿瞭智慧。作者讓我看到瞭，如何用最簡潔的語言，去觸及消費者的最深層需求，如何用一個精準的切入點，去引爆市場的潛力。他讓我意識到，我們平時在做營銷，在做傳播的時候，是否過於追求“量”，而忽略瞭“質”？是否過於注重“形式”，而忽略瞭“內容”？這本書給我帶來的，不僅僅是營銷技巧上的啓發，更是一種思維方式的革新。它讓我明白，有時候，“少即是多”，一個精準而有力的信息，能夠比無數條冗長的解釋更加有效。我開始在自己的生活中，去尋找那些可以被“一行字”的力量所改變的瞬間。它不是一種套路，而是一種洞察，一種將平凡事物變成不平凡的洞察。
评分這本書的封麵設計就吸引瞭我，那種簡約卻充滿力量的設計風格，讓我在書店一眼就看到瞭它。拿到手裏，沉甸甸的質感也讓人覺得內容一定很紮實。我通常對那種講大道理的書不太感冒，總覺得離自己生活太遠，但這本書的書名——“靠一行字賣翻天”，瞬間就擊中瞭我的好奇心。一行字，能有什麼魔力？能“賣翻天”？這未免也太誇張瞭，但正是這種誇張，讓我迫切地想知道它到底是怎麼做到的。我買書的時候，周圍很多人都在看這本書，討論的熱度很高，這讓我更加確信它不是一本普通的書，裏麵一定藏著什麼不為人知的秘密或者絕妙的技巧。翻開第一頁，我以為會看到很多關於營銷的理論，或者各種成功案例分析，結果發現不是。書的開篇並沒有直接拋齣什麼驚世駭俗的理論，而是用一種娓娓道來的方式，講述瞭作者自己的一些經曆，以及他觀察到的現象。這讓我感覺很親切，像是聽一個朋友在分享他的故事，而不是一個高高在上的專傢在講課。隨著閱讀的深入，我開始意識到，這本書真正厲害的地方在於它打破瞭我固有的認知。我之前總以為，做生意、做營銷，需要懂很多復雜的理論，需要大量的投入，需要精密的策劃。但是這本書顛覆瞭我的想法，它告訴我，有時候，最簡單、最直接的方式，反而最有效。那個“一行字”的概念，就像一顆種子，在我的腦海裏慢慢發芽，讓我開始重新審視自己曾經的那些“理所當然”。我甚至在想，是不是我之前很多事情都做錯瞭，是不是我一直以來都在鑽牛角尖，而忽略瞭最簡單的那條路。這本書不僅僅是在講“如何賣東西”，它更像是一種思維方式的啓濛，一種打破常規的勇氣。我開始嘗試著在自己的工作和生活中，尋找那些可以被“一行字”改變的契機，雖然還沒有達到“賣翻天”的程度，但至少，我不再像以前那樣迷茫瞭。
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