具體描述
尖子品牌時代來臨！唯有設計獨創的頂尖品牌纔能在品牌大海中脫穎而齣！
品牌＋10個必備的成功法則＝尖子品牌
打造尖子品牌需要許多膽識與創意，甚至必須冒險與犧牲。本書道齣蘋果電腦、耐吉、福斯汽車、捷藍航空等世界知名品牌的成功內幕。作者認為，要成為品牌中的尖子，必須：
1.作齣信諾
2.老闆撐腰
3.自知之明
4.以贏自勵
5.打造特性
6.大做廣告
7.整閤不懈
8.勇於冒險
9.推陳齣新
10.投資保命
本書特色
市場上品牌泛濫，消費者已經到瞭無法區彆的地步，甚至連品牌業者也苦於無法再造轟動突齣的品牌。
作者認為，造成品牌疲乏的原因是，以往業者常用疲勞轟炸式的推銷訊息，已經讓消費者反感、排斥。很多人一定有這種經驗，看到廣告，轉颱，收到DM直接丟到垃圾桶，連電話和電子信箱都設定為過濾廣告的功能。消費者完全沒有機會、也不想接觸到任何推銷訊息。由此可知，沒有任何品牌訊息滲入消費者的思考，影響消費者的購買行為。
本書深入探究在新品牌激增和無窮的品牌延伸下，如何成為尖子品牌？以及尖子品牌執行廣告、包裝與促銷的成功手法。我們相信，聰明的品牌行銷者必須使用新的策略和戰術，纔能在品牌灰海中脫穎而齣，成為品牌中的尖子。
專業推薦
Enterprise IG Shanghai 揚特品牌識彆諮詢公司 總經理 李怡靜
味全公司食品事業群 副總經理 張教華
作者簡介
法蘭西斯．凱利三世（Francis J. Kelly III）
亞諾全球廣告公司（Arnold Worldwide）總裁暨營運長，他服務的客戶包括吉露（Jell-O）、嬌生、泰特利斯（Titleist）、惠普科技等公司。凱利幫助亞諾全球廣告公司發展其「品牌真理」（Brand Truth）創意理念，並使該公司成長為全美知名的廣告代理商，客戶包括富達投資、傑剋丹尼爾（Jack Daniel’s）、無綫電屋電子電器專門連鎖店（Radio Shack）、皇傢加勒比海國際郵輪、福斯汽車等。凱利擁有哈佛大學企管碩士學位，他是《哈佛商學院教你的東西》（What They Really Teach You at the Harvard Business School）一書閤著者（Warner Books, 1986）。
巴利．席沃史坦（Barry Silverstein）
亞諾全球廣告公司資深副總，在廣告與行銷傳播業有30多年經驗，在進入亞諾全球廣告公司之前，他是自己的直銷與網際網路行銷公司執行長。席沃史坦服務的客戶包括吉列公司、IBM、昇陽電腦泰森食品（Tyson Foods）、風納吉網路電話公司（Vonage）等，著有《B2B網路行銷》（Business-to-Business Internet Marketing）、《資訊科技公司的網路行銷》（Internet Marketing for Information Technology Companies）等書。
譯者簡介
李芳齡
美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士，曾任職經濟研究機構與外商證券公司研究部經理，並獨立編寫製作外交部國際閤作與發展經貿英文季刊。目前除在大學教授經濟與管理課程外，專事寫作與翻譯，有《豐田模式》、《失衡的世界》、《企業價值創新》、《創新者的修練》、《創新者的解答》、《成功不墜》、《杜拉剋：管理的使命》、《杜拉剋：管理的實務》、《哈佛商業評論精選：企業策略》、《第五項修練III：變革之舞》、《業競天擇》、《啓動革命》等近三十本譯作，同時為《EMBA世界經理文摘》月刊特約編譯。
著者信息
圖書目錄
第一章 從灰海中脫穎而齣
第二章 突齣的品牌
第三章 尖子品牌如何脫穎而齣
第四章 突齣的産品
第五章 突齣的廣告宣傳
第六章 突齣的包裝
第七章 突齣的促銷
第八章 突齣的媒介：網際網路
第九章 突齣的英雄：高層領導人
第十章 突齣的成果
第十一章 在商場及其他領域打造尖子品牌
圖書序言
光是在美國國內，企業每年投資於行銷産品與服務的經費就高達近3韆億美元，其中有相當大比例是花在推銷新問市的新品牌産品上。這些新産品大多數鎩羽而歸，事實上，能夠成功地和其他品牌區彆的品牌可說少之又少。
由於能押注的資金有限，因此，我們必須思索：為何隻有少數品牌能成功地從競爭中脫穎而齣？
我不認為這些品牌的成功歸因於它們有較多的廣告預算，或擁有最齣名的品牌名稱。舉例而言，歐托滋（Altoids）薄荷糖以非常小的廣告預算進軍美國市場，其産品價格是競爭者的3倍，但歐托滋仍然躍居所屬産品類彆中的第一品牌。捷藍航空（JetBlue）是個新的、默默無名的航空業品牌，但它在營運的第1年就展現獲利，開張後短短2年內，它的營運毛利就高居所有美國國內航空公司的榜首，在此同時，其競爭者中每5傢就有4傢宣告破産或瀕臨破産邊緣。
像歐托滋和捷藍航空這樣的品牌，就是本書作者所稱的「尖子品牌」。我認為，這些品牌能在睏難重重下成功，最主要的原因是：
＊充分打造特性：絕大多數尖子品牌的成功基礎是它們的獨特特色，這些特色可能包括較優異的産品性能或某項獨特的産品效益、獨特的定位、獨特的實質環境、獨特的包裝，或獨特的通路。
＊推齣醒目廣告：廣告可以對尖子品牌作齣顯著貢獻，有時候，光是廣告本身便能創造齣突齣的品牌。
＊獲得老闆支持：每個尖子品牌的背後，必有一支朝嚮共同目標的團隊，還有一位領導此團隊的主導者。若沒有來自組織最高層級資深主管的信諾與投入，尖子品牌難以成功。
品牌的競爭加劇，媒體通路的競爭也一樣，廣告客戶愈來愈難吸引消費者注意品牌，更難以左右消費者的購買決定。事實是，太多品牌隻是相互拷貝，缺乏獨特性，真正突齣而引人注目的品牌非常有限，真正能令顧客贊嘆的品牌少之又少。這本書要傳達的訊息是：絕對不能讓我們的品牌變成商品，我們必須以差異性來創造品牌，必須找齣使品牌突齣的方法。
因此，本書的重要性不僅於廣告與行銷界，兩位作者強調，品牌必須在下列各項做到突齣：包裝、廣告、網際網路通路，以及其他傳統上被歸屬於行銷的領域；但是，他們也談到産品創新的必要，強調來自高層主管支持的重要性，並引用實例證明尖子品牌能産生顯著成果。
艾迪．愛斯坎德裏安（Ed Eskandarian）
亞諾全球廣告公司（Arnold Worldwide）執行長
圖書試讀
用戶評價
我一直對“品牌”這個概念充滿好奇，它究竟是什麼？為什麼有些品牌能深入人心，而有些卻默默無聞？這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭通往品牌世界的大門。它沒有空洞的理論，而是用五十個生動的故事，展現瞭“尖子品牌”是如何煉成的。我尤其欣賞書中關於“用戶場景”的分析。很多時候，品牌能否成功，不在於産品本身有多麼高科技，而在於它能否契閤用戶的使用場景，並在那個場景中為用戶創造價值。我看到瞭書中介紹的某個品牌，它之所以能迅速崛起，是因為它精準地抓住瞭現代都市人對“即時便利”的需求，提供瞭一種隨時隨地都能獲取的解決方案。這種對用戶真實需求的洞察，是品牌成功的基石。此外，書中還探討瞭“口碑傳播”的力量。在社交媒體時代，一個品牌的聲譽，很大程度上取決於用戶的評價。我看到書中分析的那些品牌，它們都非常注重用戶的反饋，並且能夠積極地迴應用戶的聲音，從而將用戶轉化為品牌的忠實擁躉。這種“以用戶為中心”的理念，是構建強大品牌口碑的關鍵。這本書的內容非常豐富，它讓我看到瞭品牌成功的多種可能性，也讓我對未來的商業發展有瞭更深的思考。
评分當我看到這本書的標題時，我就知道我一定要讀一讀。五十個“尖子品牌”的背後秘訣，這聽起來就像是一本藏寶圖，指引著通往商業成功的路徑。這本書沒有讓我失望，它用詳實的內容和深刻的分析，為我揭示瞭一個又一個品牌崛起的奧秘。我特彆對書中關於“體驗經濟”的論述印象深刻。如今的消費者，越來越追求個性化的體驗，而不再僅僅滿足於標準化的産品。我看到瞭書中介紹的某個品牌，它之所以能夠獲得巨大的成功，正是因為它能夠為用戶提供獨一無二的、令人難忘的體驗。這種“體驗至上”的理念，是品牌在激烈競爭中脫穎而齣的重要法寶。同時，書中也強調瞭“用戶社區”的重要性。一個活躍的用戶社區，能夠為品牌帶來持續的流量和口碑。我看到一些成功的品牌，它們通過精心運營的用戶社區，讓用戶之間産生互動，讓用戶對品牌産生強烈的認同感和歸屬感。這種“社群的力量”是構建強大品牌影響力的關鍵。這本書的價值在於，它不僅僅是理論的探討，更是用大量的實際案例，嚮我們展示瞭如何將這些理論付諸實踐，從而打造齣屬於自己的“尖子品牌”。
评分“尖子品牌”這個詞本身就帶有一種精英感和標杆意義。我一直對那些能夠引領潮流、塑造消費趨勢的品牌非常感興趣。這本書正好滿足瞭我這種好奇心。它不僅僅是列齣瞭五十個成功的品牌，更重要的是，它深入挖掘瞭這些品牌成功的“基因”。我特彆欣賞書中對“品牌故事”的分析。一個好的品牌故事，能夠賦予産品靈魂，讓它不再是冰冷的商品，而是充滿溫度的生命。我看到書中分析的某個品牌，它通過講述創始人創業的艱辛曆程，以及對産品品質的極緻追求，成功地贏得瞭消費者的信任和尊重。這種真實而動人的故事，遠比空洞的廣告語來得更有力量。同時，書中也探討瞭“用戶參與感”的重要性。在如今這個人人都是意見領袖的時代，品牌如果不能讓用戶參與進來，與用戶形成互動，那麼很容易就會被邊緣化。我看到一些品牌，它們鼓勵用戶分享使用體驗，甚至讓用戶參與到産品的設計和改進中來，這種開放和包容的態度，讓品牌與用戶之間的關係變得更加緊密和牢固。這本書的價值在於，它提供瞭一個觀察品牌的全新視角，讓我們能夠看到品牌背後的運作邏輯，以及它們是如何通過各種手段，在消費者心中建立起強大的影響力。對於我來說，這本書就像是一本“品牌修煉手冊”，提供瞭許多寶貴的經驗和方法。
评分這本書的名字“尖子品牌”就足夠吸引人，我一直覺得，那些能夠成為市場領導者，被大眾所熟知和追捧的品牌，一定有其過人之處。讀完這本書，我更加堅信這一點。它沒有泛泛而談，而是聚焦於五十個具體的成功案例，深入剖析瞭它們各自的“獨門秘籍”。我尤其對書中關於“價值重塑”的論述印象深刻。很多時候，一個品牌之所以能脫穎而齣，並不是因為它創造瞭一個全新的品類，而是它能夠用一種全新的方式去解讀和滿足已有的需求。我看到瞭書中分析的某個品牌，它並沒有發明新的齣行方式，而是通過極緻的便利性和用戶體驗，讓人們對“打車”這件事有瞭全新的認知。這種對現有價值的重塑和提升，是品牌能夠獲得市場認可的重要因素。另外，書中也強調瞭“長期主義”的重要性。很多成功的品牌，它們並不是一夜成名，而是經過瞭多年的積纍和沉澱。我看到書中介紹的那些基業長青的品牌，它們都堅持瞭下來，並且不斷地在打磨自己的産品和服務，最終贏得瞭消費者的長期信賴。這種“慢即是快”的哲學，在浮躁的商業環境中顯得尤為可貴。這本書的價值在於，它用紮實的案例，證明瞭成功的品牌並非遙不可及，而是可以通過對市場規律的深刻理解和不懈的努力來實現。
评分作為一名對商業運作充滿興趣的讀者，這本書絕對是我近期閱讀過的最具有啓發性的一本書。書名“尖子品牌”就已經點明瞭核心，而內容更是深入淺齣地揭示瞭五十個成功品牌的背後邏輯。我印象非常深刻的是書中關於“解決痛點”的分析。很多時候，一個偉大的品牌，並不是因為它有多麼“高大上”，而是因為它實實在在地解決瞭消費者生活中的某個痛點。我看到瞭書中分析的某個品牌，它之所以能夠獲得如此大的成功，是因為它在某個細分市場，提供瞭一種前所未有的便捷和高效的解決方案，從而贏得瞭消費者的青睞。這種“痛點驅動”的商業模式，我認為是值得所有創業者和品牌經營者深思的。另外，書中也強調瞭“信任建立”的重要性。在信息泛濫的時代，消費者越來越難以信任一個陌生的品牌。我看到一些成功的品牌，它們是通過多年的堅持和誠信經營，一點一滴地積纍用戶的信任。這種“信任背書”是品牌最寶貴的資産，也是最難以復製的競爭優勢。這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭一些成功的案例，更重要的是，它揭示瞭這些成功背後共通的底層邏輯和核心要素。
评分這本書真是顛覆瞭我之前對品牌的一些刻闆印象。我之前總覺得，一個成功的品牌，要麼就是産品特彆牛，要麼就是廣告打得響。但這本書讓我看到瞭，真正的“尖子品牌”是多維度、全方位發展的。我印象最深的是書中關於“情感連接”的章節。比如，它分析瞭某個零食品牌是如何通過喚起童年迴憶，讓消費者在品嘗美食的同時，也品嘗到那份失落已久的美好時光。這種情感上的觸動，往往比任何理性上的說服都更加有力。它讓品牌不僅僅是一個商品，而是一種情感的載體，一種情感的寄托。我發現，很多成功的品牌，它們都在努力與消費者建立更深層的情感聯係，通過故事、通過價值觀、通過共同的經曆，讓消費者感受到被理解、被認同。這一點，對於我們這些普通消費者來說，可能隻是在購買時的一種“感覺”，但對於品牌方來說，卻是經過深思熟慮的戰略。書中的另一個亮點是它對“持續創新”的解讀。很多品牌一開始很成功，但如果不能跟上時代的步伐，很快就會被淘汰。這本書展示瞭那些能夠基業長青的品牌，它們是如何不斷地進行自我革新，不斷地挑戰傳統，從而保持自己的活力和競爭力。這種“永不滿足”的精神，我認為是任何一個希望長久發展的品牌都必須具備的。我特彆想知道，這些品牌在麵臨轉型期的時候，是如何做齣決策的？它們又是如何平衡創新與傳承的？這本書提供瞭一些很有啓發性的思考。
评分讀完這本書，我最大的感受是，原來我們日常生活中習以為常的那些耳熟能詳的品牌，背後竟然隱藏著如此多的智慧和匠心。書裏對這五十個“尖子品牌”的解讀，絕不是簡單的事件復述，而是層層剝繭，直抵核心。我尤其被書中對“用戶洞察”的強調所打動。很多品牌之所以能成為“尖子”，並非偶然，而是因為它們真正理解瞭用戶潛在的需求，甚至是用戶自己都未曾意識到的需求。書中的案例，比如某個服裝品牌，它不是簡單地提供衣服，而是通過對生活方式的深入研究，洞察到年輕一代對個性錶達和社群歸屬感的渴望，於是打造齣瞭一個能夠讓他們找到同伴、展示自我的平颱。這種從“産品思維”到“用戶思維”的轉變，我認為是品牌成功的關鍵。此外，書中關於“差異化競爭”的分析也給我留下瞭深刻的印象。在同質化日益嚴重的今天，一個品牌如何找到自己的獨特賣點，並將其放大，形成不可替代的價值，是至關重要的。我看到有些品牌，它們並沒有在價格上打價格戰，而是通過創新的服務模式、獨特的設計風格，或者對特定人群的精準定位，巧妙地避開瞭正麵競爭，贏得瞭屬於自己的市場空間。這本書的價值在於，它不僅僅是給齣瞭“怎麼做”，更是解釋瞭“為什麼這樣做”，並且用大量的實例來佐證。對於想要創業或者正在經營自己品牌的人來說，這本書無疑是一本不可多得的指南。它教會我們跳齣錶象，去思考品牌背後的戰略布局，以及如何將這些戰略落地執行。
评分我一直認為，一個真正強大的品牌，它所傳遞的不僅僅是産品的功能，更是一種生活方式，一種價值觀。這本書恰好印證瞭我的想法，並且以極其豐富和生動的案例，嚮我展示瞭五十個“尖子品牌”是如何做到的。我非常著迷於書中對“品牌文化”的探討。文化，這是一種無形的力量，但卻能夠深刻地影響消費者的選擇。我看到瞭某個品牌，它不僅僅是在賣咖啡，而是在傳遞一種“慢生活”的理念，通過舒適的環境、精緻的飲品，讓消費者在快節奏的生活中找到片刻的寜靜和放鬆。這種文化層麵的輸齣，讓品牌擁有瞭超越商品本身的生命力。書中還強調瞭“社群運營”的重要性。在一個信息爆炸的時代，如何聚集起一批忠實的擁躉，並讓他們成為品牌的傳播者，是品牌成功的關鍵。我看到一些品牌，它們精心打造自己的社群，組織各種綫上綫下的活動，讓用戶之間産生連接，讓用戶對品牌産生歸屬感。這種“從用戶到粉絲，從粉絲到擁躉”的轉化過程，是很多品牌夢寐以求的。這本書的分析非常透徹，它不僅僅是告訴你“他們成功瞭”，更是告訴你“他們是如何一步步走嚮成功的”，這種由淺入深、由點到麵的解讀，讓我對品牌運營有瞭更深層次的理解。
评分這本書的標題就充滿瞭吸引力，“尖子品牌－發掘五十個成功品牌的背後秘訣”。我一直對那些能脫穎而齣，成為消費者心頭好，甚至成為某種文化符號的品牌感到好奇。在我看來，一個“尖子品牌”不僅僅是産品賣得好，它背後一定蘊含著一套獨特的邏輯和策略，是一門值得深入研究的藝術。這本書承諾要揭示五十個這樣品牌的“背後秘訣”，這本身就足夠讓人期待。我設想，書中會不會有像蘋果那樣，將極簡設計和用戶體驗做到極緻的案例？或者像可口可樂那樣，憑藉深厚的品牌文化和情感連接，跨越時代和地域，成為全球消費者共同的記憶？我特彆好奇，這些“秘訣”是可以通過學習和模仿來掌握的，還是說它們更多地依賴於創始人的遠見卓識，甚至是某種不可復製的機緣巧閤？我希望能在這本書裏找到關於品牌定位的深刻洞見，瞭解它們是如何在激烈的市場競爭中找到自己的獨特空間，並牢牢抓住目標消費者的。此外，成功的品牌往往擁有強大的故事敘述能力，它們如何將自身理念、價值觀融入到每一次營銷活動中，與消費者建立起情感上的共鳴，這一點也令我非常著迷。我期待書中能夠提供具體的案例分析，不僅僅是羅列成功的事實，更要深入剖析其成功的要素，比如産品創新、營銷策略、用戶社群的構建、危機公關的處理等等。我希望作者能站在一個宏觀的視角，將這些零散的成功案例串聯起來，提煉齣一些普適性的商業法則，幫助我們理解品牌成功背後更深層次的驅動力。同時，我也希望書中能夠涵蓋不同行業、不同規模的品牌，這樣纔能更全麵地展現“尖子品牌”的多樣性和復雜性，避免陷入某種單一的成功模式的窠臼。
评分在我看來，一個“尖子品牌”絕非偶然，而是必然。這本書的價值就在於，它將這些“必然”背後的原因一一呈現。我尤其被書中對“品牌使命”的解讀所打動。很多時候，一個品牌之所以能夠長久地吸引消費者，不僅僅是因為它的産品有多麼好，更是因為它所代錶的某種精神，某種使命。我看到瞭書中分析的某個品牌，它不僅僅是在售賣商品，更是在傳遞一種對環境的關懷，一種對可持續發展的承諾。這種超越商業利益的使命感，讓品牌擁有瞭更深遠的意義，也更容易贏得消費者的共鳴。此外，書中也探討瞭“迭代思維”的重要性。在快速變化的商業環境中，品牌必須保持敏銳的觸覺，不斷地進行自我更新和迭代。我看到一些成功的品牌，它們從來沒有滿足於現狀，而是時刻關注市場的變化，並根據用戶的需求及時調整自己的戰略和産品。這種“永不止步”的創新精神，是品牌能夠保持競爭力的關鍵。這本書的內容讓我看到瞭品牌成功的多種維度，它不僅僅是關於營銷策略，更是關於品牌願景、關於企業文化，關於對社會的責任。
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