具體描述
◎銷售史上第一本結閤催眠與銷售的專業書籍！
◎擁有商品的知識隻是基本功，擁有對人的影響力，纔能創造高業績！
◎自賣自誇的銷售方式已經不管用瞭，現在你需要的是「催眠式銷售」！
◎「催眠式銷售」教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變顧客原本的認知和想法，順利完成交易！
◎不用IQ180，口纔不好也沒關係，隻要問對問題，應用「催眠式銷售方式」，你也可以成為銷售贏傢！
不管你是菜鳥還是老鳥， 是不是經常跑到腿軟、講到口乾舌燥， 銷售仍然陷入睏境，無法突破？ 那是因為── 單純的銷售話術已經愈來愈不管用瞭！ 其實，想要達到高業績不難， 隻要你學會「催眠式銷售」。 本書以實際案例， 逐步教你如何應用「催眠式銷售方式」，成功卸下顧客的防衛心， 即使顧客有101種拒絕你的理由， 你都能見招拆招，順利完成交易，成為銷售常勝軍！
作者簡介
張世輝（Donny Chang）
智感國際顧問有限公司的創辦人，他所創辦的威力行銷研習會，專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理，事半功倍的銷售，並突破各階段之銷售目標。他還研發齣全球第一套有效提升銷售效能的係統化工具，以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。
現任：
曾任：
經曆：
著作：
著者信息
圖書目錄
第一章 神奇的催眠式銷售
第二章 激發與訓練你原有的催眠本能
第三章 你總是會得到你所專注的一切
第四章 契閤感的建立
第五章 你的銷售定位
第六章 成交的步驟
第七章 需要與想要的爭戰
第八章 錶達力
第九章 成交是一種自然衍生的順序
第十章 你知道的，不一定是顧客要的
第十一章 誘之以利、動之以情、訴之以理
第十二章 殘缺的執行力與百分之百的執行力
第十三章 讓人産生期待的字眼
第十四章 重新定義與轉換的力量
第十五章 站在顧客的立場談生意，而且要站對位置
第十六章 創造問題纔是真正的銷售緻富之道
第十七章 形成有效策略的必要條件
第十八章 問題的俘虜
第十九章 因果關係的問話結構
第二十章 重新定義，或許能找迴銷售掌控權
第二十一章 運用顧客的好奇來完成交易
第二十二章 重新設定你潛意識
圖書序言
銷售人員常遇到被潛在顧客拒絕的主要原因，不外乎銷售人員製造瞭太多讓顧客可抗拒的施力點，通常情況如下：
銷售人員：「王先生，你買過保險嗎？」
潛在顧客：「買過啊。」
銷售人員：「買哪一傢的呢？」
潛在顧客：「哦，保險我不需要啦，已經買很多瞭。」
銷售人員：「怎麼會不需要？每個人都需要保險啊。」
潛在顧客：「真的不需要，我已經買很多瞭。」
銷售人員：「那你買過哪幾傢的保險？」
潛在顧客：「……」
另外，你有沒有這樣的銷售經驗：你成功地嚮Α顧客銷售的方式、話術與同樣價格的産品，對Α顧客有效，拿去對Β顧客銷售時卻不管用？這是怎麼迴事？
如果你是位業務主管或銷售領導人，你是否已經在帶領一支業務團隊？你領導的下綫（或事業夥伴）不論人數多寡，你是否發現大部分的事業夥伴你都教他們，你在銷售上的經驗與專業知識，然而，有些人做得很好，而另外一些人的銷售成績卻經常慘不忍睹，即便你已經教瞭他們所有你知道的專業知識。
還有，為什麼將近百分之八十的銷售人員隻能將銷售當作糊口的工具？難道，他們不夠勤奮，抑或不夠努力？
這是因為銷售人員麵對顧客時沒有問對問題！
案 例：
「保險我不需要，我已經買很多瞭。」
「還好你說不需要，你要是有需要，我就不來瞭。」
「為什麼？」
「你要是有需要的話，沒有一傢保險公司敢承保。你真該慶幸自己沒有需要，等到你真正需要，那麻煩可就大瞭。趁你還有機會說不需要的時候，好好的正視降低自己及傢人的風險。畢竟，全世界唯一不希望顧客使用到的産品，就是保險，你說是吧？」
「沒錯，這點我不得不承認。」
「所以，真正的重點是，你絕對不想要花錢買已經買過的，你說是吧？」
「對啊。」
「怎麼會有人同時穿三件內衣呢？」
「好像是。」
「有瞭一套閤適的內衣穿在身上，接下來就要選擇搭配的外衣，無論是外套、褲子、鞋子，都要視不同的場閤與心情來搭配，沒錯吧？」
「沒錯！」
「OK，這意思是說，沒理由再花錢買一樣的東西，要買，也要買應該要有而又還沒有的，這纔有其實質上的必要性，你贊成吧！」
「你說得對！」
「現在，讓我們一起來看看，你原來應該要有，而又還沒有的是什麼。」
圖書試讀
用戶評價
這本書的語言風格非常接地氣，沒有空洞的理論，也沒有晦澀的術語。作者用自己多年的實戰經驗，為我們呈現瞭一幅幅生動的銷售場景，讓我仿佛置身其中，與他一同學習、一同成長。我尤其喜歡書中關於“建立信任的五大基石”的論述，每一個基石都充滿瞭智慧，並且有具體的實踐方法。我曾經以為信任是靠時間積纍的，但這本書讓我認識到，信任是可以主動建立的，並且有章可循。例如，書中關於“一緻性原則”的應用，讓我明白在溝通過程中保持言行一緻的重要性。另外，書中關於“剋服銷售恐懼”的篇章，對我意義重大。我曾經因為害怕被拒絕而內心焦慮，但作者通過科學的方法，幫助我調整瞭心態，讓我能夠更自信、更從容地麵對銷售挑戰。這本書就像一位良師益友，在我迷茫的時候指引方嚮，在我遇到睏難的時候給予鼓勵。
评分這本書帶給我的不僅僅是銷售技巧的提升，更重要的是思維方式的轉變。在閱讀過程中，我多次停下來思考，將書中的理念與自己的過往經曆進行對照。我發現，過去很多時候，我過於專注於“賣齣産品”，而忽略瞭“理解客戶”。而“催眠式銷售”的核心，恰恰在於深度理解和共情，從而建立起一種強大的連接。作者用大量篇幅闡述瞭如何通過建立情感連接來贏得客戶的信任，這一點我感觸頗深。銷售過程中，冰冷的推銷隻會引起客戶的反感，而真誠的關心和理解，則能瞬間拉近彼此的距離。書中提齣的“共情式提問”和“故事化溝通”等方法，讓我學到瞭如何在不經意間觸動客戶的內心，讓他們對産品産生情感上的認同。我尤其喜歡作者關於“價值重塑”的論述，很多時候，客戶之所以猶豫，是因為他們沒有看到産品真正的價值。通過“催眠式”的引導，我們可以幫助客戶重新認識産品的價值，從而消除疑慮。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地教導我如何成為一個更優秀的銷售者，一個更能贏得客戶心的人。
评分我之所以如此喜歡這本書，是因為它提供瞭一種全新的銷售視角，讓我不再把銷售視為一場“你死我活”的博弈，而是將其看作是一種“共贏”的閤作關係。作者在書中反復強調，成功的銷售並非是強迫客戶購買，而是引導客戶發現自身的需求，並讓他們看到産品如何能夠滿足這些需求。這種“服務型銷售”的理念，讓我感到非常舒服。書中關於“需求挖掘”的技巧，非常實用。作者教我如何通過提問，引導客戶深入思考，從而主動說齣自己的痛點和期望。我嘗試瞭其中的一些提問方式，效果齣奇地好，客戶會自己說齣很多我原本可能難以挖掘的信息。此外，書中關於“價值展示”的論述，也讓我對如何呈現産品優勢有瞭新的認識。不再是簡單的羅列功能，而是將功能與客戶的實際利益緊密聯係起來，讓他們看到産品的真正價值。這本書讓我明白瞭，成為一個成功的銷售，首先要成為一個解決問題的人，一個能夠幫助客戶實現目標的人。
评分我一直認為，銷售是一個充滿挑戰但也極具魅力的職業。然而，在現實工作中，我也常常會遇到瓶頸，感覺自己無論如何努力，業績都難以突破。讀瞭這本書，我仿佛找到瞭突破口。“催眠式銷售”這個概念，一開始聽起來有些玄乎，但細細讀來，纔發現它蘊含著深刻的心理學原理和實用的銷售智慧。作者並沒有鼓吹速成，而是強調循序漸進，從理解客戶需求入手，到建立信任，再到引導購買，每一步都環環相扣，邏輯清晰。我特彆欣賞書中關於“同頻共振”的論述，如何通過語言、語速、語調甚至價值觀的匹配，與客戶建立起一種默契，從而讓他們更容易接受你的觀點。這種“潤物細無聲”的銷售方式，比強硬推銷要有效得多。書中還分享瞭許多處理客戶異議和拒絕的實用技巧，讓我不再害怕麵對客戶的拒絕，而是能夠從中找到轉機，將負麵情緒轉化為積極的互動。這本書讓我重新找迴瞭對銷售的熱情，也給瞭我持續進步的動力。
评分讀完這本書，我最大的感受就是，銷售不僅僅是技巧的疊加，更是一門關於人性的藝術。作者在“催眠式銷售”這個主題下，深入淺齣地剖析瞭人類的心理動機，以及這些動機如何在購買決策中起著至關重要的作用。他並沒有迴避銷售中的人性弱點，而是將其視為一種可以被理解和利用的資源。我尤其贊同他關於“潛意識溝通”的論述，很多時候，客戶的真實需求並不是擺在颱麵上的，而是隱藏在言語、錶情甚至肢體動作的背後。通過作者提供的那些觀察和解讀的技巧，我發現自己能夠更敏銳地捕捉到這些細微的信號，從而更精準地切中客戶的 G 點。書中的案例分析非常到位，每一個案例都仿佛是一堂生動的實戰課，讓我學到瞭如何在不同的銷售情境下，靈活運用“催眠式”的溝通策略。例如，書中關於如何通過提問來引導客戶自我說服的部分，我嘗試過幾次，效果齣奇地好。客戶不再是被動地接受我的推銷，而是主動地錶達齣對産品的興趣和認可，這種感覺實在是太棒瞭。這本書讓我認識到，真正的銷售高手，並非依靠口若懸河的滔滔不絕，而是懂得如何傾聽、理解和引導，從而讓客戶心甘情願地做齣購買決定。
评分讀完這本書，我最大的感觸是，銷售的本質是對人性的洞察和對需求的滿足。作者在“催眠式銷售”的框架下，為我們打開瞭一扇通往客戶內心世界的大門。他並沒有教我們如何去“催眠”客戶，而是教我們如何去理解客戶，如何去與客戶建立深層次的連接，從而讓他們心甘情願地接受我們的産品或服務。書中關於“同理心”的論述，讓我明白瞭為什麼很多時候，真誠的關心和理解能夠打動客戶。我嘗試瞭書中關於“主動傾聽”的技巧，效果非常明顯，客戶感覺自己被重視，被理解，自然願意與我分享更多。此外，書中關於“價值共創”的理念，讓我看到瞭銷售的另一層意義。我們不再是單純的推銷者，而是與客戶共同探索解決方案，共同創造價值的閤作夥伴。這種全新的閤作模式，讓我對銷售工作充滿瞭敬意和熱情。
评分這本書讓我印象最深刻的是，它不僅提供瞭銷售的“術”，更強調瞭銷售的“道”。作者在書中反復強調，成為一名頂尖的銷售人員，首先要具備強大的同理心和真誠的態度。他並沒有教導我如何去“套路”客戶，而是引導我如何去理解客戶的痛點和需求，並提供真正能夠幫助他們解決問題的方案。這種以客戶為中心的理念，讓我覺得這本書非常有價值。書中關於“傾聽的藝術”和“非語言溝通的解讀”的篇章，對我啓發很大。我一直以為銷售就是能說會道，但這本書讓我意識到，學會傾聽比學會說更重要。通過作者提供的技巧，我學會瞭如何在對話中捕捉客戶的真實意圖，並用更精準的語言迴應。此外，書中關於如何處理客戶的負麵情緒和顧慮的章節，也讓我受益匪淺。我曾經因為害怕被拒絕而不敢主動齣擊，但這本書給瞭我信心，讓我知道如何化解客戶的抗拒，並將其轉化為閤作的機會。
评分說實話，一開始我對“催眠式銷售”這個詞有些抵觸，總覺得帶有一點負麵的色彩。然而，隨著閱讀的深入，我逐漸明白，作者所說的“催眠”並非是洗腦或操控，而是指一種更加高級、更加人性化的溝通方式。它強調的是通過深入的理解和共情，去觸動客戶的內心深處，讓他們發自內心地認同産品或服務。書中關於“心理錨定”和“情感賬戶”的論述，讓我對客戶的購買決策有瞭更深刻的理解。很多時候，客戶的購買行為並非完全是理性的，而是受到情感因素的強烈影響。作者教我如何通過一係列精心設計的溝通環節，為客戶建立積極的心理錨定，並持續為情感賬戶充值，從而讓他們對産品産生強烈的歸屬感和信任感。我尤其喜歡書中關於“故事化營銷”的講解，如何用引人入勝的故事來傳遞産品價值，觸動客戶的情感，讓他們産生共鳴。這比枯燥的産品介紹要有效得多。這本書徹底顛覆瞭我對銷售的認知，讓我看到瞭銷售的另一種可能性。
评分這本書的封麵設計就極具吸引力，深邃的藍色背景配上燙金的字體，立刻營造齣一種專業、神秘且充滿力量的氛圍。書名“催眠式銷售”更是直擊痛點，讓人好奇這究竟是一種怎樣神奇的銷售技巧，能夠“保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏傢”。我本身從事銷售行業多年，也接觸過不少銷售類書籍，但這本書給我的第一印象是，它不僅僅停留在理論的堆砌，而是充滿瞭實操性和顛覆性的洞見。翻開第一頁，就被作者行雲流水的敘述風格所吸引。他並沒有一開始就拋齣復雜的理論模型，而是通過一個又一個生動的故事，描繪齣銷售過程中常見的睏境和挑戰。這些故事仿佛就發生在我身邊，讓我感同身受，也激發瞭我繼續探索下去的欲望。作者擅長用通俗易懂的語言，將看似高深的心理學原理，巧妙地融入到銷售場景中。我特彆欣賞他對於“催眠”這個詞的解讀，並非是指操縱或欺騙，而是強調一種深層次的理解、共情和引導。這種全新的視角，讓我開始重新審視自己過往的銷售方式，也讓我看到瞭突破瓶頸的可能性。書中關於如何建立信任、如何激發客戶需求、如何處理拒絕的篇章，都充滿瞭啓發性。我迫不及待地想將這些方法運用到實際工作中，看看是否真的能帶來“長紅”的業績。
评分這本書真的讓我眼前一亮，它打破瞭我以往對銷售的刻闆印象。我一直認為銷售就是靠嘴皮子功夫，但這本書讓我看到瞭銷售的更深層次的智慧。“催眠式銷售”這個概念，一開始聽起來有些不可思議，但細細品味，卻是一種非常高級的溝通和引導方式。作者用大量生動的案例，嚮我們展示瞭如何通過理解客戶的心理，如何通過建立情感連接，來影響客戶的購買決策。我尤其欣賞書中關於“引導性提問”的技巧，它能夠幫助客戶發現自己隱藏的需求，並讓他們主動産生購買的願望。我嘗試瞭一些提問方式，效果非常驚人，客戶仿佛自己找到瞭答案，而我隻是適時地提供瞭解決方案。此外，書中關於“心理暗示”的應用，也讓我對銷售有瞭全新的認識。它並非是負麵的操控，而是通過積極的語言和引導，為客戶建立信心，讓他們對産品産生正麵的期待。這本書讓我看到瞭成為一名卓越銷售的可能性，也讓我對自己的銷售之路充滿瞭信心。
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