尖子品牌－发掘五十个成功品牌的背后秘诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

尖子品牌时代来临！唯有设计独创的顶尖品牌才能在品牌大海中脱颖而出！
品牌＋10个必备的成功法则＝尖子品牌

　　打造尖子品牌需要许多胆识与创意，甚至必须冒险与牺牲。本书道出苹果电脑、耐吉、福斯汽车、捷蓝航空等世界知名品牌的成功内幕。作者认为，要成为品牌中的尖子，必须：

　　1.作出信诺
　　2.老板撑腰
　　3.自知之明
　　4.以赢自励
　　5.打造特性
　　6.大做广告
　　7.整合不懈
　　8.勇于冒险
　　9.推陈出新
　　10.投资保命

本书特色

　　市场上品牌泛滥，消费者已经到了无法区别的地步，甚至连品牌业者也苦于无法再造轰动突出的品牌。

　　作者认为，造成品牌疲乏的原因是，以往业者常用疲劳轰炸式的推销讯息，已经让消费者反感、排斥。很多人一定有这种经验，看到广告，转台，收到DM直接丢到垃圾桶，连电话和电子信箱都设定为过泸广告的功能。消费者完全没有机会、也不想接触到任何推销讯息。由此可知，没有任何品牌讯息渗入消费者的思考，影响消费者的购买行为。

　　本书深入探究在新品牌激增和无穷的品牌延伸下，如何成为尖子品牌？以及尖子品牌执行广告、包装与促销的成功手法。我们相信，聪明的品牌行销者必须使用新的策略和战术，才能在品牌灰海中脱颖而出，成为品牌中的尖子。

专业推荐

　　Enterprise IG Shanghai 扬特品牌识别谘询公司 总经理 李怡静
　　味全公司食品事业群 副总经理 张教华

作者简介

法兰西斯．凯利三世（Francis J. Kelly III）

　　亚诺全球广告公司（Arnold Worldwide）总裁暨营运长，他服务的客户包括吉露（Jell-O）、娇生、泰特利斯（Titleist）、惠普科技等公司。凯利帮助亚诺全球广告公司发展其「品牌真理」（Brand Truth）创意理念，并使该公司成长为全美知名的广告代理商，客户包括富达投资、杰克丹尼尔（Jack Daniel’s）、无线电屋电子电器专门连锁店（Radio Shack）、皇家加勒比海国际邮轮、福斯汽车等。凯利拥有哈佛大学企管硕士学位，他是《哈佛商学院教你的东西》（What They Really Teach You at the Harvard Business School）一书合着者（Warner Books, 1986）。

巴利．席沃史坦（Barry Silverstein）

　　亚诺全球广告公司资深副总，在广告与行销传播业有30多年经验，在进入亚诺全球广告公司之前，他是自己的直销与网际网路行销公司执行长。席沃史坦服务的客户包括吉列公司、IBM、昇阳电脑泰森食品（Tyson Foods）、风纳吉网路电话公司（Vonage）等，着有《B2B网路行销》（Business-to-Business Internet Marketing）、《资讯科技公司的网路行销》（Internet Marketing for Information Technology Companies）等书。

译者简介

李芳龄

　　美国爱荷华州立大学经济与企管双硕士，曾任职经济研究机构与外商证券公司研究部经理，并独立编写制作外交部国际合作与发展经贸英文季刊。目前除在大学教授经济与管理课程外，专事写作与翻译，有《丰田模式》、《失衡的世界》、《企业价值创新》、《创新者的修练》、《创新者的解答》、《成功不坠》、《杜拉克：管理的使命》、《杜拉克：管理的实务》、《哈佛商业评论精选：企业策略》、《第五项修练III：变革之舞》、《业竞天择》、《启动革命》等近三十本译作，同时为《EMBA世界经理文摘》月刊特约编译。

第一章　从灰海中脱颖而出
第二章　突出的品牌
第三章　尖子品牌如何脱颖而出
第四章　突出的产品
第五章　突出的广告宣传
第六章　突出的包装
第七章　突出的促销
第八章　突出的媒介：网际网路
第九章　突出的英雄：高层领导人
第十章　突出的成果
第十一章　在商场及其他领域打造尖子品牌

　　光是在美国国内，企业每年投资于行销产品与服务的经费就高达近3千亿美元，其中有相当大比例是花在推销新问市的新品牌产品上。这些新产品大多数铩羽而归，事实上，能够成功地和其他品牌区别的品牌可说少之又少。

　　由于能押注的资金有限，因此，我们必须思索：为何只有少数品牌能成功地从竞争中脱颖而出？

　　我不认为这些品牌的成功归因于它们有较多的广告预算，或拥有最出名的品牌名称。举例而言，欧托滋（Altoids）薄荷糖以非常小的广告预算进军美国市场，其产品价格是竞争者的3倍，但欧托滋仍然跃居所属产品类别中的第一品牌。捷蓝航空（JetBlue）是个新的、默默无名的航空业品牌，但它在营运的第1年就展现获利，开张后短短2年内，它的营运毛利就高居所有美国国内航空公司的榜首，在此同时，其竞争者中每5家就有4家宣告破产或濒临破产边缘。

　　像欧托滋和捷蓝航空这样的品牌，就是本书作者所称的「尖子品牌」。我认为，这些品牌能在困难重重下成功，最主要的原因是：

　　＊充分打造特性：绝大多数尖子品牌的成功基础是它们的独特特色，这些特色可能包括较优异的产品性能或某项独特的产品效益、独特的定位、独特的实质环境、独特的包装，或独特的通路。

　　＊推出醒目广告：广告可以对尖子品牌作出显着贡献，有时候，光是广告本身便能创造出突出的品牌。

　　＊获得老板支持：每个尖子品牌的背后，必有一支朝向共同目标的团队，还有一位领导此团队的主导者。若没有来自组织最高层级资深主管的信诺与投入，尖子品牌难以成功。

　　品牌的竞争加剧，媒体通路的竞争也一样，广告客户愈来愈难吸引消费者注意品牌，更难以左右消费者的购买决定。事实是，太多品牌只是相互拷贝，缺乏独特性，真正突出而引人注目的品牌非常有限，真正能令顾客赞叹的品牌少之又少。这本书要传达的讯息是：绝对不能让我们的品牌变成商品，我们必须以差异性来创造品牌，必须找出使品牌突出的方法。

　　因此，本书的重要性不仅于广告与行销界，两位作者强调，品牌必须在下列各项做到突出：包装、广告、网际网路通路，以及其他传统上被归属于行销的领域；但是，他们也谈到产品创新的必要，强调来自高层主管支持的重要性，并引用实例证明尖子品牌能产生显着成果。

艾迪．爱斯坎德里安（Ed Eskandarian）
亚诺全球广告公司（Arnold Worldwide）执行长