具体描述
尖子品牌时代来临！唯有设计独创的顶尖品牌才能在品牌大海中脱颖而出！
品牌＋10个必备的成功法则＝尖子品牌
打造尖子品牌需要许多胆识与创意，甚至必须冒险与牺牲。本书道出苹果电脑、耐吉、福斯汽车、捷蓝航空等世界知名品牌的成功内幕。作者认为，要成为品牌中的尖子，必须：
1.作出信诺
2.老板撑腰
3.自知之明
4.以赢自励
5.打造特性
6.大做广告
7.整合不懈
8.勇于冒险
9.推陈出新
10.投资保命
本书特色
市场上品牌泛滥，消费者已经到了无法区别的地步，甚至连品牌业者也苦于无法再造轰动突出的品牌。
作者认为，造成品牌疲乏的原因是，以往业者常用疲劳轰炸式的推销讯息，已经让消费者反感、排斥。很多人一定有这种经验，看到广告，转台，收到DM直接丢到垃圾桶，连电话和电子信箱都设定为过泸广告的功能。消费者完全没有机会、也不想接触到任何推销讯息。由此可知，没有任何品牌讯息渗入消费者的思考，影响消费者的购买行为。
本书深入探究在新品牌激增和无穷的品牌延伸下，如何成为尖子品牌？以及尖子品牌执行广告、包装与促销的成功手法。我们相信，聪明的品牌行销者必须使用新的策略和战术，才能在品牌灰海中脱颖而出，成为品牌中的尖子。
专业推荐
Enterprise IG Shanghai 扬特品牌识别谘询公司 总经理 李怡静
味全公司食品事业群 副总经理 张教华
作者简介
法兰西斯．凯利三世（Francis J. Kelly III）
亚诺全球广告公司（Arnold Worldwide）总裁暨营运长，他服务的客户包括吉露（Jell-O）、娇生、泰特利斯（Titleist）、惠普科技等公司。凯利帮助亚诺全球广告公司发展其「品牌真理」（Brand Truth）创意理念，并使该公司成长为全美知名的广告代理商，客户包括富达投资、杰克丹尼尔（Jack Daniel’s）、无线电屋电子电器专门连锁店（Radio Shack）、皇家加勒比海国际邮轮、福斯汽车等。凯利拥有哈佛大学企管硕士学位，他是《哈佛商学院教你的东西》（What They Really Teach You at the Harvard Business School）一书合着者（Warner Books, 1986）。
巴利．席沃史坦（Barry Silverstein）
亚诺全球广告公司资深副总，在广告与行销传播业有30多年经验，在进入亚诺全球广告公司之前，他是自己的直销与网际网路行销公司执行长。席沃史坦服务的客户包括吉列公司、IBM、昇阳电脑泰森食品（Tyson Foods）、风纳吉网路电话公司（Vonage）等，着有《B2B网路行销》（Business-to-Business Internet Marketing）、《资讯科技公司的网路行销》（Internet Marketing for Information Technology Companies）等书。
译者简介
李芳龄
美国爱荷华州立大学经济与企管双硕士，曾任职经济研究机构与外商证券公司研究部经理，并独立编写制作外交部国际合作与发展经贸英文季刊。目前除在大学教授经济与管理课程外，专事写作与翻译，有《丰田模式》、《失衡的世界》、《企业价值创新》、《创新者的修练》、《创新者的解答》、《成功不坠》、《杜拉克：管理的使命》、《杜拉克：管理的实务》、《哈佛商业评论精选：企业策略》、《第五项修练III：变革之舞》、《业竞天择》、《启动革命》等近三十本译作，同时为《EMBA世界经理文摘》月刊特约编译。
著者信息
图书目录
第一章 从灰海中脱颖而出
第二章 突出的品牌
第三章 尖子品牌如何脱颖而出
第四章 突出的产品
第五章 突出的广告宣传
第六章 突出的包装
第七章 突出的促销
第八章 突出的媒介：网际网路
第九章 突出的英雄：高层领导人
第十章 突出的成果
第十一章 在商场及其他领域打造尖子品牌
图书序言
光是在美国国内，企业每年投资于行销产品与服务的经费就高达近3千亿美元，其中有相当大比例是花在推销新问市的新品牌产品上。这些新产品大多数铩羽而归，事实上，能够成功地和其他品牌区别的品牌可说少之又少。
由于能押注的资金有限，因此，我们必须思索：为何只有少数品牌能成功地从竞争中脱颖而出？
我不认为这些品牌的成功归因于它们有较多的广告预算，或拥有最出名的品牌名称。举例而言，欧托滋（Altoids）薄荷糖以非常小的广告预算进军美国市场，其产品价格是竞争者的3倍，但欧托滋仍然跃居所属产品类别中的第一品牌。捷蓝航空（JetBlue）是个新的、默默无名的航空业品牌，但它在营运的第1年就展现获利，开张后短短2年内，它的营运毛利就高居所有美国国内航空公司的榜首，在此同时，其竞争者中每5家就有4家宣告破产或濒临破产边缘。
像欧托滋和捷蓝航空这样的品牌，就是本书作者所称的「尖子品牌」。我认为，这些品牌能在困难重重下成功，最主要的原因是：
＊充分打造特性：绝大多数尖子品牌的成功基础是它们的独特特色，这些特色可能包括较优异的产品性能或某项独特的产品效益、独特的定位、独特的实质环境、独特的包装，或独特的通路。
＊推出醒目广告：广告可以对尖子品牌作出显着贡献，有时候，光是广告本身便能创造出突出的品牌。
＊获得老板支持：每个尖子品牌的背后，必有一支朝向共同目标的团队，还有一位领导此团队的主导者。若没有来自组织最高层级资深主管的信诺与投入，尖子品牌难以成功。
品牌的竞争加剧，媒体通路的竞争也一样，广告客户愈来愈难吸引消费者注意品牌，更难以左右消费者的购买决定。事实是，太多品牌只是相互拷贝，缺乏独特性，真正突出而引人注目的品牌非常有限，真正能令顾客赞叹的品牌少之又少。这本书要传达的讯息是：绝对不能让我们的品牌变成商品，我们必须以差异性来创造品牌，必须找出使品牌突出的方法。
因此，本书的重要性不仅于广告与行销界，两位作者强调，品牌必须在下列各项做到突出：包装、广告、网际网路通路，以及其他传统上被归属于行销的领域；但是，他们也谈到产品创新的必要，强调来自高层主管支持的重要性，并引用实例证明尖子品牌能产生显着成果。
艾迪．爱斯坎德里安（Ed Eskandarian）
亚诺全球广告公司（Arnold Worldwide）执行长
图书试读
用户评价
我一直对“品牌”这个概念充满好奇，它究竟是什么？为什么有些品牌能深入人心，而有些却默默无闻？这本书就像一把钥匙，为我打开了通往品牌世界的大门。它没有空洞的理论，而是用五十个生动的故事，展现了“尖子品牌”是如何炼成的。我尤其欣赏书中关于“用户场景”的分析。很多时候，品牌能否成功，不在于产品本身有多么高科技，而在于它能否契合用户的使用场景，并在那个场景中为用户创造价值。我看到了书中介绍的某个品牌，它之所以能迅速崛起，是因为它精准地抓住了现代都市人对“即时便利”的需求，提供了一种随时随地都能获取的解决方案。这种对用户真实需求的洞察，是品牌成功的基石。此外，书中还探讨了“口碑传播”的力量。在社交媒体时代，一个品牌的声誉，很大程度上取决于用户的评价。我看到书中分析的那些品牌，它们都非常注重用户的反馈，并且能够积极地回应用户的声音，从而将用户转化为品牌的忠实拥趸。这种“以用户为中心”的理念，是构建强大品牌口碑的关键。这本书的内容非常丰富，它让我看到了品牌成功的多种可能性，也让我对未来的商业发展有了更深的思考。
评分在我看来，一个“尖子品牌”绝非偶然，而是必然。这本书的价值就在于，它将这些“必然”背后的原因一一呈现。我尤其被书中对“品牌使命”的解读所打动。很多时候，一个品牌之所以能够长久地吸引消费者，不仅仅是因为它的产品有多么好，更是因为它所代表的某种精神，某种使命。我看到了书中分析的某个品牌，它不仅仅是在售卖商品，更是在传递一种对环境的关怀，一种对可持续发展的承诺。这种超越商业利益的使命感，让品牌拥有了更深远的意义，也更容易赢得消费者的共鸣。此外，书中也探讨了“迭代思维”的重要性。在快速变化的商业环境中，品牌必须保持敏锐的触觉，不断地进行自我更新和迭代。我看到一些成功的品牌，它们从来没有满足于现状，而是时刻关注市场的变化，并根据用户的需求及时调整自己的战略和产品。这种“永不止步”的创新精神，是品牌能够保持竞争力的关键。这本书的内容让我看到了品牌成功的多种维度，它不仅仅是关于营销策略，更是关于品牌愿景、关于企业文化，关于对社会的责任。
评分这本书真是颠覆了我之前对品牌的一些刻板印象。我之前总觉得，一个成功的品牌，要么就是产品特别牛，要么就是广告打得响。但这本书让我看到了，真正的“尖子品牌”是多维度、全方位发展的。我印象最深的是书中关于“情感连接”的章节。比如，它分析了某个零食品牌是如何通过唤起童年回忆，让消费者在品尝美食的同时，也品尝到那份失落已久的美好时光。这种情感上的触动，往往比任何理性上的说服都更加有力。它让品牌不仅仅是一个商品，而是一种情感的载体，一种情感的寄托。我发现，很多成功的品牌，它们都在努力与消费者建立更深层的情感联系，通过故事、通过价值观、通过共同的经历，让消费者感受到被理解、被认同。这一点，对于我们这些普通消费者来说，可能只是在购买时的一种“感觉”，但对于品牌方来说，却是经过深思熟虑的战略。书中的另一个亮点是它对“持续创新”的解读。很多品牌一开始很成功，但如果不能跟上时代的步伐，很快就会被淘汰。这本书展示了那些能够基业长青的品牌，它们是如何不断地进行自我革新，不断地挑战传统，从而保持自己的活力和竞争力。这种“永不满足”的精神，我认为是任何一个希望长久发展的品牌都必须具备的。我特别想知道，这些品牌在面临转型期的时候，是如何做出决策的？它们又是如何平衡创新与传承的？这本书提供了一些很有启发性的思考。
评分“尖子品牌”这个词本身就带有一种精英感和标杆意义。我一直对那些能够引领潮流、塑造消费趋势的品牌非常感兴趣。这本书正好满足了我这种好奇心。它不仅仅是列出了五十个成功的品牌，更重要的是，它深入挖掘了这些品牌成功的“基因”。我特别欣赏书中对“品牌故事”的分析。一个好的品牌故事，能够赋予产品灵魂，让它不再是冰冷的商品，而是充满温度的生命。我看到书中分析的某个品牌，它通过讲述创始人创业的艰辛历程，以及对产品品质的极致追求，成功地赢得了消费者的信任和尊重。这种真实而动人的故事，远比空洞的广告语来得更有力量。同时，书中也探讨了“用户参与感”的重要性。在如今这个人人都是意见领袖的时代，品牌如果不能让用户参与进来，与用户形成互动，那么很容易就会被边缘化。我看到一些品牌，它们鼓励用户分享使用体验，甚至让用户参与到产品的设计和改进中来，这种开放和包容的态度，让品牌与用户之间的关系变得更加紧密和牢固。这本书的价值在于，它提供了一个观察品牌的全新视角，让我们能够看到品牌背后的运作逻辑，以及它们是如何通过各种手段，在消费者心中建立起强大的影响力。对于我来说，这本书就像是一本“品牌修炼手册”，提供了许多宝贵的经验和方法。
评分读完这本书，我最大的感受是，原来我们日常生活中习以为常的那些耳熟能详的品牌，背后竟然隐藏着如此多的智慧和匠心。书里对这五十个“尖子品牌”的解读，绝不是简单的事件复述，而是层层剥茧，直抵核心。我尤其被书中对“用户洞察”的强调所打动。很多品牌之所以能成为“尖子”，并非偶然，而是因为它们真正理解了用户潜在的需求，甚至是用户自己都未曾意识到的需求。书中的案例，比如某个服装品牌，它不是简单地提供衣服，而是通过对生活方式的深入研究，洞察到年轻一代对个性表达和社群归属感的渴望，于是打造出了一个能够让他们找到同伴、展示自我的平台。这种从“产品思维”到“用户思维”的转变，我认为是品牌成功的关键。此外，书中关于“差异化竞争”的分析也给我留下了深刻的印象。在同质化日益严重的今天，一个品牌如何找到自己的独特卖点，并将其放大，形成不可替代的价值，是至关重要的。我看到有些品牌，它们并没有在价格上打价格战，而是通过创新的服务模式、独特的设计风格，或者对特定人群的精准定位，巧妙地避开了正面竞争，赢得了属于自己的市场空间。这本书的价值在于，它不仅仅是给出了“怎么做”，更是解释了“为什么这样做”，并且用大量的实例来佐证。对于想要创业或者正在经营自己品牌的人来说，这本书无疑是一本不可多得的指南。它教会我们跳出表象，去思考品牌背后的战略布局，以及如何将这些战略落地执行。
评分当我看到这本书的标题时，我就知道我一定要读一读。五十个“尖子品牌”的背后秘诀，这听起来就像是一本藏宝图，指引着通往商业成功的路径。这本书没有让我失望，它用详实的内容和深刻的分析，为我揭示了一个又一个品牌崛起的奥秘。我特别对书中关于“体验经济”的论述印象深刻。如今的消费者，越来越追求个性化的体验，而不再仅仅满足于标准化的产品。我看到了书中介绍的某个品牌，它之所以能够获得巨大的成功，正是因为它能够为用户提供独一无二的、令人难忘的体验。这种“体验至上”的理念，是品牌在激烈竞争中脱颖而出的重要法宝。同时，书中也强调了“用户社区”的重要性。一个活跃的用户社区，能够为品牌带来持续的流量和口碑。我看到一些成功的品牌，它们通过精心运营的用户社区，让用户之间产生互动，让用户对品牌产生强烈的认同感和归属感。这种“社群的力量”是构建强大品牌影响力的关键。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的探讨，更是用大量的实际案例，向我们展示了如何将这些理论付诸实践，从而打造出属于自己的“尖子品牌”。
评分这本书的名字“尖子品牌”就足够吸引人，我一直觉得，那些能够成为市场领导者，被大众所熟知和追捧的品牌，一定有其过人之处。读完这本书，我更加坚信这一点。它没有泛泛而谈，而是聚焦于五十个具体的成功案例，深入剖析了它们各自的“独门秘籍”。我尤其对书中关于“价值重塑”的论述印象深刻。很多时候，一个品牌之所以能脱颖而出，并不是因为它创造了一个全新的品类，而是它能够用一种全新的方式去解读和满足已有的需求。我看到了书中分析的某个品牌，它并没有发明新的出行方式，而是通过极致的便利性和用户体验，让人们对“打车”这件事有了全新的认知。这种对现有价值的重塑和提升，是品牌能够获得市场认可的重要因素。另外，书中也强调了“长期主义”的重要性。很多成功的品牌，它们并不是一夜成名，而是经过了多年的积累和沉淀。我看到书中介绍的那些基业长青的品牌，它们都坚持了下来，并且不断地在打磨自己的产品和服务，最终赢得了消费者的长期信赖。这种“慢即是快”的哲学，在浮躁的商业环境中显得尤为可贵。这本书的价值在于，它用扎实的案例，证明了成功的品牌并非遥不可及，而是可以通过对市场规律的深刻理解和不懈的努力来实现。
评分我一直认为，一个真正强大的品牌，它所传递的不仅仅是产品的功能，更是一种生活方式，一种价值观。这本书恰好印证了我的想法，并且以极其丰富和生动的案例，向我展示了五十个“尖子品牌”是如何做到的。我非常着迷于书中对“品牌文化”的探讨。文化，这是一种无形的力量，但却能够深刻地影响消费者的选择。我看到了某个品牌，它不仅仅是在卖咖啡，而是在传递一种“慢生活”的理念，通过舒适的环境、精致的饮品，让消费者在快节奏的生活中找到片刻的宁静和放松。这种文化层面的输出，让品牌拥有了超越商品本身的生命力。书中还强调了“社群运营”的重要性。在一个信息爆炸的时代，如何聚集起一批忠实的拥趸，并让他们成为品牌的传播者，是品牌成功的关键。我看到一些品牌，它们精心打造自己的社群，组织各种线上线下的活动，让用户之间产生连接，让用户对品牌产生归属感。这种“从用户到粉丝，从粉丝到拥趸”的转化过程，是很多品牌梦寐以求的。这本书的分析非常透彻，它不仅仅是告诉你“他们成功了”，更是告诉你“他们是如何一步步走向成功的”，这种由浅入深、由点到面的解读，让我对品牌运营有了更深层次的理解。
评分这本书的标题就充满了吸引力，“尖子品牌－发掘五十个成功品牌的背后秘诀”。我一直对那些能脱颖而出，成为消费者心头好，甚至成为某种文化符号的品牌感到好奇。在我看来，一个“尖子品牌”不仅仅是产品卖得好，它背后一定蕴含着一套独特的逻辑和策略，是一门值得深入研究的艺术。这本书承诺要揭示五十个这样品牌的“背后秘诀”，这本身就足够让人期待。我设想，书中会不会有像苹果那样，将极简设计和用户体验做到极致的案例？或者像可口可乐那样，凭借深厚的品牌文化和情感连接，跨越时代和地域，成为全球消费者共同的记忆？我特别好奇，这些“秘诀”是可以通过学习和模仿来掌握的，还是说它们更多地依赖于创始人的远见卓识，甚至是某种不可复制的机缘巧合？我希望能在这本书里找到关于品牌定位的深刻洞见，了解它们是如何在激烈的市场竞争中找到自己的独特空间，并牢牢抓住目标消费者的。此外，成功的品牌往往拥有强大的故事叙述能力，它们如何将自身理念、价值观融入到每一次营销活动中，与消费者建立起情感上的共鸣，这一点也令我非常着迷。我期待书中能够提供具体的案例分析，不仅仅是罗列成功的事实，更要深入剖析其成功的要素，比如产品创新、营销策略、用户社群的构建、危机公关的处理等等。我希望作者能站在一个宏观的视角，将这些零散的成功案例串联起来，提炼出一些普适性的商业法则，帮助我们理解品牌成功背后更深层次的驱动力。同时，我也希望书中能够涵盖不同行业、不同规模的品牌，这样才能更全面地展现“尖子品牌”的多样性和复杂性，避免陷入某种单一的成功模式的窠臼。
评分作为一名对商业运作充满兴趣的读者，这本书绝对是我近期阅读过的最具有启发性的一本书。书名“尖子品牌”就已经点明了核心，而内容更是深入浅出地揭示了五十个成功品牌的背后逻辑。我印象非常深刻的是书中关于“解决痛点”的分析。很多时候，一个伟大的品牌，并不是因为它有多么“高大上”，而是因为它实实在在地解决了消费者生活中的某个痛点。我看到了书中分析的某个品牌，它之所以能够获得如此大的成功，是因为它在某个细分市场，提供了一种前所未有的便捷和高效的解决方案，从而赢得了消费者的青睐。这种“痛点驱动”的商业模式，我认为是值得所有创业者和品牌经营者深思的。另外，书中也强调了“信任建立”的重要性。在信息泛滥的时代，消费者越来越难以信任一个陌生的品牌。我看到一些成功的品牌，它们是通过多年的坚持和诚信经营，一点一滴地积累用户的信任。这种“信任背书”是品牌最宝贵的资产，也是最难以复制的竞争优势。这本书的价值在于，它不仅仅提供了一些成功的案例，更重要的是，它揭示了这些成功背后共通的底层逻辑和核心要素。
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