具体描述
靠一行字帮你赚钱！
标题行销时代来临！唯有用字精确的产品标题，才能在品牌大海中脱颖而出！
1行字＋3个必备的大卖法则＝让顾客主动掏钱
当你耗费时间监控品质时，顾客却仍不领情；当你体贴准备试用品时，顾客依旧习惯购买其他品牌……这时候，你该怎么办？
日本花王集团创意总监田村仁，告诉你：「没有好的产品标语，纵使品质再好，产品就不可能大卖！」本书里，他不仅淬取自己近35年的实战经验精华，教你如何用「一行字」为产品加分，更进一步揭祕──如何让你的产品优于其他同质类的产品；如何脑筋急转弯，让标题帮你快速吸引顾客；如何结合大卖法则，为各类产品对症下药。
热卖，不是没有原因！无论你是从事广告行销，或在服务业、资讯业、制造业、金融业、流通业，甚至从事网路拍卖，本书铁定让你的产品卖翻天。
作者简介
田村仁（Tamura Zin）
昭和43年，毕业于早稻田大学第一文学部。进入花王公司担任文字创意工作。开始了一匙灵洗衣粉及蜜妮沐浴乳等商品概念，文字创意及广告企划制作等负责人，造就了许多顶尖品牌。其后担任映像中心部长、首席总监。
历经广告代理公司创意董事、柯达株式会社创意总监。后来自己创立「商品开发支援及广告代理公司管理活用及广告谘询业务株式会社AD?STUDIES」，也计画成立「田村仁文章塾」。
从事文字创意实务经验工作约35年。入选过两次朝日广告赏，广告主协会会长赏以及ITVA（International Television Association）大赏等多数奖项。
花王公司在职其间担任指导文字创意文章写作，宣传会议文字创意养成讲座讲师，以及通信教育教材着作。主要的着作为《名文字创作人告诉你写出好文章的训练方法》。
译者简介
陈岳夫
1964年生。淡江大学英文系，东京MODE学园室内设计科毕业。现为专业室内设计师，翻译作家。着有《何嘉仁实用日语商务会话篇》及《何嘉仁实用日语哈日族篇》。译作有《绑架游戏》《诞生》《女性驾驶宝典》《女巫入门》（以上为商周出版）《重要的约定》（方智出版）及电影翻译。文章散见于各杂志。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
1、原则一：找出产品的最大魅力点
什么是产品的「最大魅力点」？就是：最能够抓住顾客的心理
大部分的产品具有多项特色，所以魅力点当然也不只一个。不过，我们必须在这些魅力点里头，选出一个最能够吸引顾客的焦点。产品魅力点，广告界用语又称为「顾客利益」（Consumer’s benefit）。意思就是，顾客在购买产品后所获得的利益。「花暸钱买东西，我可以从中得到什么好处？」这个问题的关键，就是产品魅力点，也是发想产品标语的过程中，必须考量的要件之一。
我们随机在市场上，挑选三种品牌的咖哩块来看：
爪哇咖哩（HOUSE FOOD食品公司）
爽口的辣味，浓厚深沉的味道
只溶你口咖哩（EBISU食品公司）
融合十种蔬菜口味
熟咖哩（江崎吉力果食品公司）
沉浸一晚后，更加美味
基本上，这些标语都已经将产品的最大魅力点表现出来。不过，或许你会疑惑，这些标语是怎么发想出来的？关于这个问题，我们会在下个章节会仔细说明。但一般来说，是有个基本原则：最大的魅力点开发步骤
列举魅力点 → 筛选魅力点 → 精确用字 → 依据市场调查做最后的结论
首先，我们尽可能列举这项产品的所有魅力点。进行的方法通常有「脑力激盪法」（註1）或「焦点团体法」（註2）。
接着，在所有激发出来的魅力点之中，尽可能地挑选最吸引人的焦点。在这个阶段当中，最好可以进行一次的市场调查。
魅力点经过筛选后，接着就是进入文字创意步骤。在一番文字琢磨后，通常会有三到四个提案，这时候建议你可以再一次进行市场调查。
译註
1、Brain Storming，简称BS法。此法是指针对某特定问题，借由大家的互相脑力激盪，以接龙方式集思广益来激发大量的构想。不管在学校教育上或企业运用上，根据调查显示是使用频率最高的。在职场上，最早是用在广告业、设计平面宣传媒体，现在已广泛运用到各行各业上。
2、Focus Group。邀集六至十个人，聚集一起数个小时，与受过训练的主持人讨论相关的产品、服务或其他议题。另外，主持人访问的焦点，都会集中在重要议题上。
2、原则二：使用可以让顾客立即暸解的句子
广告标语偶尔会使用不容易了解的文字，甚至想暸老半天，还是不懂它的意思。不过，广告会随着宣传活动的结束而告终结，所造成的影响也只是一时的。 但是，产品标语使用期限比较长，因此，一定要多花些心思斟酌考虑。.
某天，我在药妆店就看到两款不同公司生产的护唇膏标语。
【A】保湿滋润护唇膏（妮维雅公司）
丰润有弹性！
水般的晶莹剔透与滋润
【B】含水护唇膏（资生堂公司）
水嫩嫩光泽 光泽有弹性的护唇膏
我们从这两款护唇膏的产品标语，归纳彼此的魅力点：
A产品的魅力点（框框字）
1、给予嘴唇弹性；2、给予嘴唇水般的光泽；3、给予嘴唇滋润
B产品的魅力点（框框字）
1、给予嘴唇水般的光泽；2、给予嘴唇弹性
A产品选择三个魅力点来当产品标语。这明显已经偏离原则二：「使用可以让顾客立即暸解的句子」。想要说明的东西愈多，用的文字自然愈难以了解。不过，A产品将产品标语设计成两行，用来避掉「不易暸解」的缺点，是个很巧妙的方法。
B产品将魅力点精简到两个，比A产品来的容易了解。不过，可惜的是，它使用的文字太过流行感。
用户评价
我对新奇事物的接受度一直很高，所以当我在书店看到《靠一行字卖翻天》这本书时，立刻就被它吸引了。我心想，用“一行字”就能“卖翻天”，这听起来太有意思了！我是一个不怎么喜欢看纯理论书籍的人，更倾向于那些能够给我带来实际启发、又有趣味性的读物。这本书恰好满足了我的要求。作者的文字非常生动，他并没有用生硬的专业术语，而是用很多生活化的例子，把“一行字”的力量展现得淋漓尽致。他讲述的那些故事，有的令人忍俊不禁，有的发人深省。我从中看到了，如何通过一个精准的切入点，或者一句巧妙的话语，去触动消费者的内心，去引发他们的购买欲望。这本书让我意识到，我们平时在沟通交流中，是不是太过于追求“全面”和“详细”，而忽略了“精准”和“有力”？很多时候，一个简单而有力的信息，反而比冗长的解释更能打动人。我特别喜欢作者在分析案例时的逻辑。他不是简单地告诉你“这样做成功了”，而是深入剖析了“为什么”会成功，以及其中蕴含的商业逻辑。这让我觉得，这本书不仅仅是在讲“如何做”，更是在教你“如何思考”。我感觉，读完这本书，自己对“信息传播”这件事有了全新的认识。我开始尝试着在自己的工作和生活中，去寻找那些可以被“一行字”的力量所改变的契机。它不是一种套路，而是一种智慧，一种能够让事物产生“化学反应”的智慧。
评分第一次看到《靠一行字卖翻天》这本书名的时候，我以为它是一本讲笑话的书，或者是某个段子手的作品集，因为“卖翻天”这三个字实在太有画面感了，充满了戏剧性。我抱着一种轻松的心态翻开了它，但很快就被书中内容深深吸引住了。作者的笔触非常幽默，行文流畅，而且他并没有刻意去构建一个多么高大上的理论框架，而是用一种分享、交流的姿态，把他的观点一点一点地渗透到读者的心里。最让我觉得神奇的是，他真的能够从一个看似非常微不足道的“点”，去撬动整个市场。他讲的一些故事，听起来就像发生在身边一样，非常真实，非常有代入感。我脑海里不断地回想，在我曾经接触过的各种产品宣传、服务介绍中，哪些是真正能够抓住我的眼球，并且让我记住的？很多时候，并不是那些华丽辞藻的堆砌，也不是那些复杂的逻辑分析，而往往是那么一句简单、却又直击人心的广告语，或者是一个巧妙的切入点。这本书让我明白了，所谓的“一行字”，并非是偶然的灵感闪现，而是一种深厚的功力，一种对人性的洞察，一种对市场规律的把握。作者在书中分享的，是如何去发现那个“黄金点”，如何去用最精炼的语言去放大它的价值。这是一种智慧，一种艺术。我感觉，读完这本书，自己看问题的角度都变得不一样了。我不再被表面的信息所迷惑，而是开始去寻找事物背后的核心，那个能够用“一行字”去概括的关键。这本书带来的，不仅仅是营销技巧上的提升，更是一种思维上的解放，一种打破常规的勇气。
评分我一直觉得，那些能够抓住人心的信息，往往不是最冗长的，而是最精炼的。当我在书架上看到《靠一行字卖翻天》这本书时，我的第一反应就是：“这简直是我的菜！”我不是那种喜欢啃大部头理论著作的人，我更喜欢那些能够快速给我带来启发，并且在实际中能够应用的书。这本书的书名就充满了故事感和冲击力，它暗示着一种颠覆性的力量，一种以小博大的智慧。翻开书页，我发现作者的文字风格非常吸引人，他并没有用生硬的专业术语，而是用一种非常平实、幽默的语言，讲述了许多引人入胜的故事。我被他所描绘的那些“一行字”的案例深深吸引，它们真实、有趣，而且充满了智慧。作者让我看到了，如何用最简洁的语言，去触及消费者的最深层需求，如何用一个精准的切入点，去引爆市场的潜力。他让我意识到，我们平时在做营销，在做传播的时候，是否过于追求“量”，而忽略了“质”？是否过于注重“形式”，而忽略了“内容”？这本书给我带来的，不仅仅是营销技巧上的启发，更是一种思维方式的革新。它让我明白，有时候，“少即是多”，一个精准而有力的信息，能够比无数条冗长的解释更加有效。我开始在自己的生活中，去寻找那些可以被“一行字”的力量所改变的瞬间。它不是一种套路，而是一种洞察，一种将平凡事物变成不平凡的洞察。
评分这本书的书名《靠一行字卖翻天》一开始让我觉得有些夸张，甚至有些戏谑。我猜想，这或许是一本讲授某种神奇营销秘籍的书，或者是某个成功人士分享的“一夜暴富”的故事。带着这样的好奇，我翻开了这本书。然而，阅读的过程却远远超出了我的预料。作者并没有直接抛出所谓的“秘籍”，而是通过一系列生动的故事和案例，一点点地揭示出“一行字”的强大力量。他并非是告诉你一个万能的公式，而是引导你去思考，如何在极其有限的文字里，蕴含无限的价值和信息。这让我联想到一些经典的广告语，比如“Just Do It”，短短的四个词，却能激发无数人的行动力。这本书让我明白了，语言的魅力不仅仅在于数量，更在于其深度和精准度。作者在书中对于“一行字”的解读，是多维度的。它可能是一个产品定位，一个品牌宣言，一个销售的关键话术，甚至是一种生活态度。他没有刻意去炫技，而是将这些理念融入到生活的点滴细节之中，让人在不经意间被触动，被启发。我尤其喜欢作者在描述一些案例时，那种对细节的观察和分析。他能够抓住那些最容易被忽略的环节，然后从中提炼出最核心的要素。这种能力，并非是天赋异禀，而是通过长期的思考和实践积累而来的。读完这本书，我感觉自己对“沟通”这件事有了全新的认识。我开始反思自己平时说话、写字的方式，是否过于啰嗦？是否抓不住重点？是否能够用最简洁的语言，表达最深刻的含义？这本书就像一面镜子，让我看到了自己的不足，也看到了进步的方向。它让我相信，即便是最平凡的事物，只要找到那个最闪光的“点”，用最精炼的语言去呈现，也能够焕发出惊人的生命力。
评分这本书的封面设计就吸引了我，那种简约却充满力量的设计风格，让我在书店一眼就看到了它。拿到手里，沉甸甸的质感也让人觉得内容一定很扎实。我通常对那种讲大道理的书不太感冒，总觉得离自己生活太远，但这本书的书名——“靠一行字卖翻天”，瞬间就击中了我的好奇心。一行字，能有什么魔力？能“卖翻天”？这未免也太夸张了，但正是这种夸张，让我迫切地想知道它到底是怎么做到的。我买书的时候，周围很多人都在看这本书，讨论的热度很高，这让我更加确信它不是一本普通的书，里面一定藏着什么不为人知的秘密或者绝妙的技巧。翻开第一页，我以为会看到很多关于营销的理论，或者各种成功案例分析，结果发现不是。书的开篇并没有直接抛出什么惊世骇俗的理论，而是用一种娓娓道来的方式，讲述了作者自己的一些经历，以及他观察到的现象。这让我感觉很亲切，像是听一个朋友在分享他的故事，而不是一个高高在上的专家在讲课。随着阅读的深入，我开始意识到，这本书真正厉害的地方在于它打破了我固有的认知。我之前总以为，做生意、做营销，需要懂很多复杂的理论，需要大量的投入，需要精密的策划。但是这本书颠覆了我的想法，它告诉我，有时候，最简单、最直接的方式，反而最有效。那个“一行字”的概念，就像一颗种子，在我的脑海里慢慢发芽，让我开始重新审视自己曾经的那些“理所当然”。我甚至在想，是不是我之前很多事情都做错了，是不是我一直以来都在钻牛角尖，而忽略了最简单的那条路。这本书不仅仅是在讲“如何卖东西”，它更像是一种思维方式的启蒙，一种打破常规的勇气。我开始尝试着在自己的工作和生活中，寻找那些可以被“一行字”改变的契机，虽然还没有达到“卖翻天”的程度，但至少，我不再像以前那样迷茫了。
评分我一直是个对营销、销售领域充满好奇的人，但同时又觉得很多理论都太晦涩难懂，像是隔着一层纱，看不真切。偶然间听朋友提起这本书，书名《靠一行字卖翻天》，听起来就带着一股子江湖侠气，让人忍不住想一探究竟。拿到书后，我花了一个下午的时间，从头到尾一口气读完。让我惊喜的是，这本书并没有像我想象的那样充斥着密密麻麻的营销术语和公式，反而是一种非常接地气、充满生活智慧的分享。作者似乎并没有把自己摆在高高在上的专家位置，而是像一个经验丰富的过来人，用平实的语言，把那些看似高深的道理，一点点剥开，展现在读者面前。最让我印象深刻的是，书中反复强调的一个核心观点，就是“精准”。它不是那种泛泛而谈的“了解你的客户”，而是深入到客户内心深处的那个最细微、最渴望的点，然后用最简洁、最有力量的语言去触及它。这种“触及”不仅仅是语言上的，更是情感上的共鸣。我脑海中不断浮现出我曾经遇到过的那些令人印象深刻的广告语，它们为什么能深入人心？为什么能被人们长久记住？这本书给出了我一个非常令人信服的答案。它让我意识到，与其堆砌华丽的辞藻，不如找到那个直击人心的“点”，然后用最精炼的方式表达出来。这种“少即是多”的哲学，在信息爆炸的时代，显得尤为可贵。读完这本书，我感觉自己的思维模式被拓宽了，不再局限于传统的营销套路，而是开始思考如何用更聪明、更高效的方式去与人沟通，去传递价值。这本书给我带来的启发，远远超出了“卖东西”本身，它更像是一本关于如何更好地理解人性、如何更有效地表达自己的实用指南。
评分我一直认为，成功的商业案例背后，必然隐藏着一套复杂而精密的理论体系。直到我读到《靠一行字卖翻天》，我才意识到，原来最简单、最直接的方式，往往才是最有效的。这本书的书名，就像一个钩子，立刻吸引了我的注意。我好奇，究竟是什么样的“一行字”，能够拥有如此颠覆性的力量？阅读过程中，我发现作者并没有故弄玄虚，而是用一种非常朴实、甚至有些“笨拙”的方式，一点点地剖析他所理解的“一行字”的真谛。他并没有强调什么高深的心理学原理，也没有罗列什么复杂的营销模型，而是从最基本的人性出发，去挖掘那个最能打动人心的点。我被作者在书中所讲述的那些案例深深吸引。它们不是那些被过度包装的、遥不可及的成功神话，而是更加贴近生活，更加贴近我们日常的商业活动。他让我看到，一个看似不起眼的产品，或者一个不起眼的服务，只要能够用一句恰到好处的话语去点亮它，就能够瞬间吸引消费者的目光，甚至引发购买狂潮。这本书让我明白了，“一行字”并非是简单的口号，而是一种高度提炼的价值呈现，一种直击痛点的精准表达。它需要对产品、对市场、对消费者有着深刻的洞察。作者在书中分享的那些思考过程，让我受益匪浅。他教会我如何去观察，如何去思考，如何去提炼。我不再满足于浅尝辄止的了解，而是开始尝试去深入挖掘事物的本质。这本书不仅仅是关于营销，更是一种思维方式的训练，一种发现事物闪光点的能力培养。我开始在生活中，在工作中，留意那些能够用“一行字”去概括、去升华的瞬间。
评分我是一个对任何能够引起我好奇心的事情都忍不住要去探究的人，而《靠一行字卖翻天》这个书名，无疑就给我带来了极大的好奇。它听起来太不可思议了，仿佛是一种魔术，或者是一种秘而不传的绝技。我通常不太喜欢那些讲得过于理论化、学术化的书，因为读起来很费劲，而且很多时候感觉离自己的实际生活很遥远。但是这本书，从一开始就以一种非常接地气的方式出现在我面前。作者并没有摆出一副高高在上的姿态，而是像一个经验丰富的朋友，在分享他自己的亲身经历和感悟。他讲述的故事，充满了人情味，也充满了智慧。我尤其欣赏他对于“一行字”的解读，它并非是简单的文字游戏，而是对事物本质的精准把握，对消费者需求的深刻洞察，以及对市场机遇的敏锐捕捉。他让我明白，真正有力量的表达，不在于其长度，而在于其深度和精准度。读完这本书，我感觉自己的思路被打开了。我开始反思，在我的工作和生活中，是否有过类似的“一行字”的机会，我是否抓住了？我是否能够用更简洁、更有效的方式去表达我的想法，去传递我的价值？这本书给我带来的，不仅仅是营销方面的启示，更是一种全新的视角，一种发现事物闪光点的能力。它让我相信，即便是最普通的事物，只要找到那个最核心的“点”，用最精炼的语言去呈现，也能够焕发出惊人的生命力。
评分读完《靠一行字卖翻天》这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我之前对“营销”和“成功”的认知。我一直以为，想要在商业上取得巨大的成功，需要投入大量的时间、精力和金钱，需要制定复杂周密的计划，需要掌握各种高深的理论。但这本书却告诉我，有时候，最简单、最直接的方法，反而能带来意想不到的效果。书名本身就充满了吸引力，它暗示着一种“以小博大”的可能性，一种“四两拨千斤”的智慧。我怀着强烈的好奇心，翻开了这本书。作者并没有给我一堆枯燥的理论，也没有给我一套无法复制的公式。相反，他用一种非常生活化的语言，讲述了许多他自己以及他观察到的案例。这些案例，很多都非常不起眼，甚至可以说是“小打小闹”。然而，正是通过那么一句“一行字”，或者一个看似不起眼的细节，却能够让它们在市场中脱颖而出，甚至“卖翻天”。我被作者的洞察力所折服。他能够看到别人看不到的价值，能够发现别人忽略的亮点。他让我明白，所谓的“一行字”，并不是简单的广告语，而是一种高度浓缩的价值提炼，一种直击消费者内心的精准表达。这种表达，需要对产品、对市场、对人性有深刻的理解。作者在书中分享的思考过程，让我受益匪浅。他教会我如何去观察，如何去分析，如何去提炼。我不再满足于表面上的信息，而是开始尝试去挖掘事物的本质。这本书给我带来的，不仅仅是营销技巧上的启发，更是一种思维上的升华，一种敢于打破常规、勇于尝试新事物的勇气。
评分这本书的名字《靠一行字卖翻天》一开始就给我一种非常奇特的吸引力，我脑海里立刻浮现出各种戏剧性的画面，想象着作者是如何用如此简练的力量，创造出惊人的商业奇迹。我平生最讨厌那些故作高深的理论，或者那些华而不实的成功学鸡汤，而这本书，从我翻开第一页的那一刻起，就让我感受到了它的与众不同。作者的笔触非常老练，他没有急于抛出什么惊世骇俗的观点，而是用一种循序渐进的方式，一点点地揭开“一行字”的面纱。我被书中那些真实的案例深深打动，它们不是遥不可及的神话，而是发生在我们身边，甚至是我们可能亲身经历过的商业场景。作者对于细节的捕捉能力，以及他对消费者心理的洞察，让我感到非常震撼。他能够发现那些最容易被忽略的、却又至关重要的“点”，然后用最简洁、最有力量的语言去放大它。这让我意识到，我们日常的沟通中，是否常常因为过于追求“完整”而失去了“焦点”，过于追求“细节”而忽略了“核心”？这本书让我明白，真正的“一行字”的力量，在于它能够高度浓缩价值，在于它能够直击人心，在于它能够引发共鸣。它是一种智慧，一种艺术，一种能够化繁为简、以弱胜强的艺术。我感觉，这本书不仅仅是在教我如何“卖东西”，更是在教我如何去“看透”事物，如何去“抓住”本质，如何去“表达”最核心的价值。
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