靠一行字卖翻天 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：方智订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：陈岳夫

出版日期出版日期：2006/09/29

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

靠一行字帮你赚钱！
标题行销时代来临！唯有用字精确的产品标题，才能在品牌大海中脱颖而出！
1行字＋3个必备的大卖法则＝让顾客主动掏钱

　　当你耗费时间监控品质时，顾客却仍不领情；当你体贴准备试用品时，顾客依旧习惯购买其他品牌……这时候，你该怎么办？

　　日本花王集团创意总监田村仁，告诉你：「没有好的产品标语，纵使品质再好，产品就不可能大卖！」本书里，他不仅淬取自己近35年的实战经验精华，教你如何用「一行字」为产品加分，更进一步揭祕──如何让你的产品优于其他同质类的产品；如何脑筋急转弯，让标题帮你快速吸引顾客；如何结合大卖法则，为各类产品对症下药。

　　热卖，不是没有原因！无论你是从事广告行销，或在服务业、资讯业、制造业、金融业、流通业，甚至从事网路拍卖，本书铁定让你的产品卖翻天。

作者简介

田村仁（Tamura Zin）

　　昭和43年，毕业于早稻田大学第一文学部。进入花王公司担任文字创意工作。开始了一匙灵洗衣粉及蜜妮沐浴乳等商品概念，文字创意及广告企划制作等负责人，造就了许多顶尖品牌。其后担任映像中心部长、首席总监。

　　历经广告代理公司创意董事、柯达株式会社创意总监。后来自己创立「商品开发支援及广告代理公司管理活用及广告谘询业务株式会社AD?STUDIES」，也计画成立「田村仁文章塾」。

　　从事文字创意实务经验工作约35年。入选过两次朝日广告赏，广告主协会会长赏以及ITVA（International Television Association）大赏等多数奖项。

　　花王公司在职其间担任指导文字创意文章写作，宣传会议文字创意养成讲座讲师，以及通信教育教材着作。主要的着作为《名文字创作人告诉你写出好文章的训练方法》。

译者简介

陈岳夫

　　1964年生。淡江大学英文系，东京MODE学园室内设计科毕业。现为专业室内设计师，翻译作家。着有《何嘉仁实用日语商务会话篇》及《何嘉仁实用日语哈日族篇》。译作有《绑架游戏》《诞生》《女性驾驶宝典》《女巫入门》（以上为商周出版）《重要的约定》（方智出版）及电影翻译。文章散见于各杂志。

著者信息

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图书目录

图书序言

第四章产品标语的大卖三原则
1、原则一：找出产品的最大魅力点
什么是产品的「最大魅力点」？就是：最能够抓住顾客的心理
大部分的产品具有多项特色，所以魅力点当然也不只一个。不过，我们必须在这些魅力点里头，选出一个最能够吸引顾客的焦点。产品魅力点，广告界用语又称为「顾客利益」（Consumer’s　benefit）。意思就是，顾客在购买产品后所获得的利益。「花暸钱买东西，我可以从中得到什么好处？」这个问题的关键，就是产品魅力点，也是发想产品标语的过程中，必须考量的要件之一。
我们随机在市场上，挑选三种品牌的咖哩块来看：
爪哇咖哩（HOUSE FOOD食品公司）
爽口的辣味，浓厚深沉的味道
只溶你口咖哩（EBISU食品公司）
融合十种蔬菜口味
熟咖哩（江崎吉力果食品公司）
沉浸一晚后，更加美味

基本上，这些标语都已经将产品的最大魅力点表现出来。不过，或许你会疑惑，这些标语是怎么发想出来的？关于这个问题，我们会在下个章节会仔细说明。但一般来说，是有个基本原则：最大的魅力点开发步骤
列举魅力点 → 筛选魅力点 → 精确用字 → 依据市场调查做最后的结论
首先，我们尽可能列举这项产品的所有魅力点。进行的方法通常有「脑力激盪法」（註1）或「焦点团体法」（註2）。
接着，在所有激发出来的魅力点之中，尽可能地挑选最吸引人的焦点。在这个阶段当中，最好可以进行一次的市场调查。
魅力点经过筛选后，接着就是进入文字创意步骤。在一番文字琢磨后，通常会有三到四个提案，这时候建议你可以再一次进行市场调查。

译註
1、Brain Storming，简称BS法。此法是指针对某特定问题，借由大家的互相脑力激盪，以接龙方式集思广益来激发大量的构想。不管在学校教育上或企业运用上，根据调查显示是使用频率最高的。在职场上，最早是用在广告业、设计平面宣传媒体，现在已广泛运用到各行各业上。
2、Focus Group。邀集六至十个人，聚集一起数个小时，与受过训练的主持人讨论相关的产品、服务或其他议题。另外，主持人访问的焦点，都会集中在重要议题上。

2、原则二：使用可以让顾客立即暸解的句子
广告标语偶尔会使用不容易了解的文字，甚至想暸老半天，还是不懂它的意思。不过，广告会随着宣传活动的结束而告终结，所造成的影响也只是一时的。但是，产品标语使用期限比较长，因此，一定要多花些心思斟酌考虑。.
某天，我在药妆店就看到两款不同公司生产的护唇膏标语。
【A】保湿滋润护唇膏（妮维雅公司）
丰润有弹性！
水般的晶莹剔透与滋润
【B】含水护唇膏（资生堂公司）
水嫩嫩光泽　光泽有弹性的护唇膏
我们从这两款护唇膏的产品标语，归纳彼此的魅力点：
A产品的魅力点（框框字）
1、给予嘴唇弹性；2、给予嘴唇水般的光泽；3、给予嘴唇滋润
B产品的魅力点（框框字）
1、给予嘴唇水般的光泽；2、给予嘴唇弹性

A产品选择三个魅力点来当产品标语。这明显已经偏离原则二：「使用可以让顾客立即暸解的句子」。想要说明的东西愈多，用的文字自然愈难以了解。不过，A产品将产品标语设计成两行，用来避掉「不易暸解」的缺点，是个很巧妙的方法。
B产品将魅力点精简到两个，比A产品来的容易了解。不过，可惜的是，它使用的文字太过流行感。