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　　推销人才没有天生的，正如这世界上没有一生下来就会跑步的孩子一样，真正的推销高手是培训和磨炼中出来的。

　　所以，成功的推销很简单，只要掌握了推销的技巧和诀窍，并努力把它运用到实际的推销中，就能成为一个所向披靡的推销高手，哪怕是刚入行的新人，也一样能够成为一流的销售人才。关键就是掌握推销的精髓。

　　《就是吃得开》就是为所有初涉推销行业的新手而写的。它详细地从心态、形象入手，告诉新入门的推销人员如何去开发客户、接触客户、战胜挫折，启发他们如何成为顶尖的销售高手。为此，本书还採撷了古今中外大量生动的实际事例，按照现代销售活动的程式和行为步骤，从演讲学、心理学、交际学、舆论学、传播学、公共关系学等诸多方面出发，全面分析了现代销售活动的基本要素与法则，道出了成功推销至高上乘的精髓。

本书特色

　　如果您是一位初涉推销行业的新手，请千万不要徬徨和恐慌，因为本书为您提供了坚实的后盾，它能把您领进自信的殿堂，使您的业绩表现辉煌，它是推销入门的不二法宝，拥有此书，您还担心什么？

　　除内容充实、实用之外，本书用字通俗易懂，幽默而不古板，希望读者朋友，特别是刚入行的推销朋友能够认真阅读，相信您的推销业绩一定会一路飙升，您成为顶尖销售高手的梦想必定如愿以偿。

　　为此，本书还採撷了古今中外大量生动的实际事例，按照现代销售活动的程式和行为步骤，从演讲学、心理学、交际学、舆论学、传播学、公共关系学等诸多方面出发，全面分析了现代销售活动的基本要素与法则，道出了成功推销至高上乘的精髓。

作者简介

斯默尔

　　着名策划人，职场指导专家，曾在广告公司和外资传播媒体机构从事品牌策划和行销工作，其着作被众多知名企业指定为培训教材。

好的，请看下面这份不包含“就是吃得开”一书内容的图书简介。 --- 书名：《探寻人际交往的深层逻辑：从共情到影响力构建》 作者： [此处可填入一个虚构的作者姓名，例如：张晓峰] 出版社： [此处可填入一个虚构的出版社名称，例如：启明文化] 页数： 480页 定价： 88.00元 ISBN： 978-7-XXXX-XXXX-X --- 内容简介： 在当今高度互联的社会中，人际交往能力已不再是锦上添花的技能，而是决定个人与组织成败的关键要素。然而，许多人仍在人际互动的表面挣扎，他们或许懂得一些“技巧”，却始终无法建立起深层次的联结，更遑论产生持久的影响力。《探寻人际交往的深层逻辑：从共情到影响力构建》并非一本速成手册，它是一部深入剖析人类行为模式、情感连接机制以及有效沟通哲学的深度著作。 本书的核心目标，是引导读者超越那些浮于表面的“话术”与“套路”，直抵人际互动的本质：理解与被理解。作者张晓峰以其多年在心理学、社会学及组织行为学领域的研究经验为基础，构建了一个多维度的分析框架，旨在帮助读者构建一套可持续、有深度的人际交往体系。 全书共分为四个主要部分，层层递进，构建了一个从自我认知到外部影响的完整链条。 第一部分：根基的夯实——重建自我认知与情绪管理 有效的外部沟通，必然源于健康的内部状态。本部分首先聚焦于“内功”的修炼。我们深入探讨了“自我模型”的构建，即我们如何看待自己，以及这种认知如何潜移默化地影响我们对外界的反应。书中详细解析了内隐偏见（Implicit Bias）对人际互动的隐蔽影响，并提供了系统化的自我觉察工具，帮助读者识别并管理那些阻碍有效沟通的内在障碍，如防御机制、过度敏感或刻板印象。 特别值得一提的是，本部分对“情绪韧性”（Emotional Resilience）的培养进行了详尽的论述。我们探讨了情绪的生理学基础，并提出了一套将情绪波动转化为信息输入的实用方法。读者将学习如何区分“感受”与“事实”，如何在高压情境下保持冷静的判断力，从而避免因情绪失控而破坏重要的关系或谈判。这不是简单的“积极心态”口号，而是基于神经科学和认知行为疗法的实操指南。 第二部分：连接的艺术——深度共情与倾听的科学 人际交往的基石是理解对方。本书摒弃了传统沟通学中对“会说话”的过度推崇，转而强调“学会听”的复杂性与重要性。第二部分将“共情”（Empathy）这一概念拆解为认知共情、情感共情和同理心三个层次，并为每一个层次提供了具体的训练方法。 书中详细阐述了“主动倾听”的八个关键维度，包括非语言信号的捕捉、提问的艺术（开放式与封闭式提问的恰当时机）以及如何通过有效复述（Paraphrasing）来确认信息准确性，同时让对方感受到被尊重。我们通过大量真实案例分析，展示了在冲突发生时，如何运用“非暴力沟通”（NVC）的原则，将指责转化为需求表达，将防御转化为合作的开端。 此外，本部分还探讨了“非语言沟通”中那些常常被忽略的细节——眼神接触的文化差异、肢体语言的细微变化，以及声音的韵律和语速对信息接收者的深远影响。 第三部分：影响力的构建——信任的积累与价值的传递 当连接建立之后，下一步便是如何建立持久的信任并实现有效的影响力。本书认为，真正的、持久的影响力并非源于权力或地位，而是源于“可信度”（Credibility）的持续积累。 本部分深入探讨了影响力的三大支柱：专业性（Competence）、诚信（Integrity）和亲和力（Benevolence）。作者详细分析了如何在不同的社交情境中，策略性地展示这三方面的特质。例如，在专业领域，如何通过结构化的表达和对细节的掌控来建立专业性；在人际关系中，如何通过兑现承诺和小规模的善意积累来巩固诚信。 更进一步，本书引入了“价值交换理论”在人际互动中的应用。我们探讨了如何清晰地表达自身的价值主张，同时敏锐地察觉对方的潜在需求，从而在互动中实现双方的共赢。影响力的构建是一个双向过程，理解他人的“收获点”是推动任何有效合作的前提。 第四部分：复杂情境下的导航——冲突管理与关系维护 人际互动总是充满变数，冲突和误解难以避免。第四部分专注于提供应对复杂情境的工具箱。我们详细分析了几种典型的冲突模式——对抗型、逃避型和妥协型，并指出每种模式背后的心理动因。 书中提供了一套“危机沟通五步法”，专门用于处理升级的矛盾和情绪爆发点。这套方法强调在介入冲突前进行冷静的“情境评估”，并使用“去激化语言”来降低对方的防御阈值。 最后，本书探讨了长期关系的维护艺术，包括如何进行有效的反馈（Feedforward vs. Feedback），如何恰当地处理人际界限（Boundaries），以及在职场和家庭环境中，如何平衡对不同关系深度的需求。我们强调，维护一段关系需要的不是频繁的互动，而是高质量的、有意义的连接点。 本书特色： 1. 理论深度与实践操作相结合： 融合了社会心理学、认知科学和管理学的最新研究成果，同时配有大量贴合现实生活的案例分析和可立即应用的练习。 2. 强调内省基础： 深刻认识到外部技巧的局限性，将大量篇幅投入到自我觉察、情绪智力及价值观澄清上。 3. 系统化框架构建： 提供了一个从“理解自我”到“理解他人”再到“有效影响”的完整、逻辑清晰的认知路径，避免了碎片化知识的堆砌。 4. 超越“取悦”文化： 本书旨在帮助读者建立自信、真实且有边界感的交往模式，追求的是相互尊重和深层联结，而非简单的讨好或操控。 适合人群： 渴望提升职场沟通效率与领导力的专业人士。 正在努力改善家庭、亲密关系或社交圈质量的个体。 心理学爱好者、组织培训师及人资管理工作者。 任何对人类行为深层动机及其社会互动逻辑感到好奇的读者。 --- 《探寻人际交往的深层逻辑：从共情到影响力构建》，助您理解人与人之间真正的连接密码，成就更具深度和影响力的自我。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，对于那些和我一样，在社交场合感到有些“笨拙”的人来说，绝对是一剂良方。它不仅仅是一本书，更是一种生活态度的引导。作者在书中反复强调的“自信”的重要性，让我明白了，很多时候，我们之所以在社交中畏缩不前，是因为内心的不自信。这本书通过一系列的案例和方法，帮助我一点点地建立起自信心。我开始尝试着在人群中主动微笑，主动打招呼，甚至主动去发起一场对话。每一次成功的尝试，都像是在我内心深处种下了一颗自信的种子，让它慢慢地生根发芽，茁壮成长。如今，我已经不再害怕参加社交活动，反而开始享受与人交流的过程，并且从中获得了许多乐趣。

评分☆☆☆☆☆

读完《就是吃得开》之后，我感觉自己像是获得了一本“人情世故秘籍”。这本书不仅仅是教你如何跟人说话，更是教你如何去理解人心，如何去把握人际交往的微妙之处。其中关于“如何赢得他人的好感”的章节，我反复看了好几遍。作者列举了许多具体的行为和语言模式，比如记住对方的名字，并在适当的时候提起，或者在别人遇到困难时，给予及时的帮助和鼓励。这些看似简单的细节，却往往能起到意想不到的效果。我以前总是觉得，要让别人喜欢我，就得做得特别出彩，但这本书告诉我，其实有时候，一些真诚的关心和细致的体贴，更能打动人心。我开始有意地去关注身边的人，记住他们的生日，在他们需要的时候伸出援手，渐渐地，我发现自己的人缘真的变好了很多。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容对我来说，真的是打开了一个全新的视角。我之前一直以为“会做人”就是要八面玲珑，处处迎合，但《就是吃得开》颠覆了我的这种认知。它强调的是一种真诚、尊重和同理心，这些才是建立良好人际关系的基石。书里的一些章节，例如关于如何处理人际中的分歧和冲突，简直是教科书级别的指导。我记得其中一个案例，描述了在团队合作中，如何化解因为意见不合而产生的矛盾，作者提出的“就事论事，但要顾及感受”的方法，让我受益匪浅。我之前在工作中遇到类似情况，往往会选择沉默或者直接对抗，结果总是两败俱伤。但现在，我学会了冷静分析问题的根源，同时也要站在对方的角度去思考，找到一个双方都能接受的解决方案。这种成熟的处理方式，不仅避免了不必要的摩擦，也让我赢得了同事的尊重。

评分☆☆☆☆☆

《就是吃得开》这本书，对我这个在职场上摸爬滚打多年的“老兵”来说，也带来了不小的启发。我一直以为，只要把工作做好，自然就会得到认可，但书中关于“职场人际”的章节，让我意识到，在工作中，除了专业能力，良好的沟通和合作能力同样至关重要。作者提出的“情商在职场中的重要性”，以及如何通过有效的沟通来解决工作中的难题，让我茅塞顿开。我开始学着去倾听同事的意见，学会用更委婉的方式提出自己的想法，并且积极参与团队的讨论，贡献自己的力量。这些改变，不仅让我的工作更加顺畅，也让我感受到了团队协作的力量，让我在这个竞争激烈的环境中，更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在我看来，远远超过了它的价格。它就像一位经验丰富的朋友，循循善诱地教导我如何在这个复杂的世界里游刃有余。我特别欣赏作者的写作风格，既有深度又不失趣味，让人读起来一点也不会感到枯燥。书中关于“如何建立深度关系”的章节，让我对友情和亲情有了更深刻的理解。我一直以为，关系越亲近，就越不需要多余的表达，但这本书让我明白，即使是再亲密的人，也需要用心地去维护和经营。它鼓励我们去分享自己的真实想法和感受，去表达对家人的关爱和感激。我尝试着将书中的一些建议运用到我的家庭生活中，比如定期和父母聊天，分享我的工作和生活，以及表达我对他们的爱。这种改变，让我的家庭关系变得更加融洽和温暖。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我的“人际交往百科全书”。我曾经在生活中遇到过各种各样的人际难题，也尝试过各种方法去解决，但总是收效甚微。《就是吃得开》这本书，就像一位经验丰富的智者，为我指明了方向。它不仅仅是教我如何与人相处，更是让我去理解人性的复杂和多样。书中关于“如何识人”的章节，让我对周围的人有了更深刻的认识。我学会了如何去观察一个人的言行举止，如何去判断他的真实意图，从而避免一些不必要的麻烦。这种能力，在我的生活和工作中都起到了非常重要的作用，让我能够更好地保护自己，也更能抓住机遇。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我的救星！我一直以来都觉得自己是个不太会跟人打交道的人，尤其是在一些社交场合，总是显得局促不安，不知道该说什么，也不知道该怎么做才能让别人喜欢我。读了《就是吃得开》之后，我才发现原来很多时候，我们所谓的“社交困难”并非是天生的，而是缺乏一些有效的沟通技巧和相处智慧。作者用非常生动有趣的比喻和案例，把那些抽象的社交原则变得通俗易懂。比如，书中讲到“倾听的艺术”，我以前总觉得聊天就是轮流说话，但这本书让我明白，真正的倾听不仅仅是用耳朵去接收信息，更是用心去理解对方的情绪和需求。我开始有意识地去运用书里教的方法，比如适时地提问，给予积极的回应，甚至学会了在对方说话的时候，保持眼神的交流，并时不时地点点头，这些看似微小的改变，却带来了意想不到的效果。

评分☆☆☆☆☆

《就是吃得开》这本书，对我来说，不仅仅是关于如何“吃得开”，更是关于如何成为一个更受欢迎、更受尊重的人。它让我明白了，真正的“吃得开”不是靠阿谀奉承，也不是靠巧言令色，而是靠真诚、善良和智慧。书中关于“如何建立信任”的章节，让我深受启发。它告诉我，信任是人际关系中最宝贵的财富，而建立信任需要时间和耐心。我开始学着去兑现自己的承诺，去帮助有需要的人，并且始终保持真诚的态度。渐渐地，我发现周围的人越来越愿意相信我，也越来越愿意与我分享他们的喜怒哀乐。这种被信任的感觉，让我感到非常幸福。

评分☆☆☆☆☆

《就是吃得开》这本书，给我最大的感受就是它的“落地性”。它不像一些空谈理论的书籍，而是提供了很多具体可行的步骤和方法，让我能够立刻运用到实际生活中。书中关于“如何有效地表达自己”的部分，让我受益匪浅。我以前总觉得自己想表达的东西很多，但一到嘴边就变得语无伦次，或者词不达意。这本书教我如何清晰地组织语言，如何运用恰当的词汇，以及如何通过肢体语言来增强表达效果。我现在说话，比以前更有条理，也更容易让别人理解。很多时候，别人会说“我明白你的意思了”，这对我来说，是一种巨大的进步。

评分☆☆☆☆☆

作为一个曾经对社交感到极度焦虑的人，我必须说，《就是吃得开》这本书是我的“社交指南针”。它没有空洞的理论，而是充满了实用性的技巧和策略，能够帮助我一步步克服内心的障碍。我尤其喜欢书中关于“建立个人魅力”的部分，它并没有教我们去做作的表演，而是引导我们去发掘和放大自己的优点。通过书中提供的自我评估工具，我开始更清晰地认识到自己的闪光点，并学会了如何将这些优点巧妙地体现在与人交往中。例如，我一直觉得自己有点内向，不善于主动开启话题，但书中提出了“利用共同点找到切入点”的建议，让我发现其实我身边有很多可以聊的话题，比如最近的天气，一部热播的电影，甚至是我们共同的兴趣爱好。这些小小的尝试，让我慢慢变得自信起来，也让我在社交场合不再感到孤单。