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　　每天卖命超时工作，仍达不到预定业绩？同事之间竞争激烈，该如何才能稳居上风？遇上难搞的主管，要怎么与之相处？

　　身在职场，一定都会遇到类似的重重关卡，令人处处碰壁，时时觉得力不从心，到了四、五十岁，有人或许仍茫然度日，也有人惊觉这并非自己想要的生活，却已无法从头再来。

　　堀纮一以记者、企业顾问、公司经营者的身分接触过许多社会人士，从商界大老到后起之秀，他发现绝大多数人大半生都在私人企业或公家机关里随波逐流，浑浑噩噩地等退休，却也有人年逾六十，人生依旧过得多采多姿，生活充满目标，两者的差别就在二十至四十岁之间的生活方式！

　　这段时间可谓真正的人生起点，遭遇诸多困难与烦恼是必然，重点在于如何面对它们，超越困境，将之化为突破一切障碍的能量。堀纮一在本书中统整诸多职场人士都会遇到的问题，利用问答形式，激发读者反思的本能，磨练出跨越障碍、达成梦想的「突破力」！

本书特色

★作者堀纮一利用在职场打滚多年的经验，倾囊相授，教每个人冲破有如鬼打墙的职场困境，不论是工作、人际关系或职涯规划，全以直球正面迎击。
★堀纮一在顾问公司任职多年，年届耳顺仍大胆创业，活力充沛，拥有弹性思维，敢于接受各种挑战，在本书中，他统整多数人会遇到的问题，利用问答形式，提点职场羔羊突破困境、走出迷宫的各项原则。
★本书列举的困境分成工作、人际关系、职涯规划、人生四个部分，有条不紊地协助读者磨练个人的「突破力」！

作者简介

堀纮一（Hori Koichi）

　　1945年生于日本兵库县，东京大学法律系毕业后，任职于《读卖新闻》经济部门，1973年转任至三菱企业。在哈佛商学院以优异成绩取得MBA，获得贝克学者奖的殊荣之后，任职于波士顿顾问公司，协助国内外一流企业制订经营策略，1989年起，更担任该公司执行董事兼负责人。

　　2000年6月，堀纮一创立Dream Incubator，担任执行董事，主要业务为支援创投企业并提供谘商。2005年9月，该公司股票在东京证券交易所上市。

　　堀纮一在商场、职场的经验丰富，已届耳顺仍活力充沛，勇于接受新思想、新挑战，并曾被邀约为商业杂志的专栏作家，着有《突破力》等多部作品。

第1章 面对工作的突破力

突破「工作」困境的大原则
「工作」应该是各位最先遇到的障碍。出了社会，一切都不同于学生时代所学到的，职场上有自成一套的常识与礼仪，将学生时代的观念带进职场，自然会产生各种困扰，愈热中于工作，遇到的障碍也愈多。
不过，在我看来，能在二、三十岁时就遭受各种挫折反而是件好事，若能从中学习如何克服挫折，等到了四、五十岁时，这些经验将成为你莫大的力量。因此，我希望各位若遇到挫折或困境，能够勇于面对，即使受伤也要勇敢克服。
在此，我要先告诉各位突破工作困境的大原则：永远不要忘记「原因是出在自己身上」。
职场中会有差劲的上司、讨人厌的客户，还有行事准则令人匪夷所思的公司，在景气不好时，产品甚至会卖不出去，然而，如果将这些不顺利一味归咎于他人、公司，或大环境，那你的能力永远无法提升。
我们来看看以下这个例子，各位可以想想自己是否也有同样想法。


■ 经济不景气，产品卖不掉是理所当然的事
我是一名业务员，每天都被数字压得喘不过气，彷彿在黑暗中不断奔跑，心情愈来愈沮丧。说到底，现在这个时代，想卖出产品根本没那么简单。

如果你真的认为产品卖不出去是大环境的错，那我劝你最好辞掉这份工作，另觅他职。
如果产品那么好卖，哪还需要业务员？说得极端一点，业务员就是为了将卖不出去的东西售出而存在，拿大环境为产品卖不出去的理由是很让人难接受的。「因通货紧缩导致产品难以销售」的说法，不过是评论家的台词。
在怪罪大环境之前，你得先思考一个问题：与同事相较之下，你的业绩如何？
如果你的业绩在平均值以上，再想想这是因为你比他们努力，或是其实你拥有当业务的天分？
如果业绩在平均值以下，是因为你的努力不够？或是自己不适合当业务？当你与身边的同事比较过后，就会知道「在这个时代，产品根本卖不出去」或「业界景气不好」等说法只是用来为自己开脱的借口。
如果同事的业绩比自己好，你最好以他为目标，如此一来，就算每天被数字追赶，也不会觉得彷彿在黑暗中奔跑，无法喘息。
不论你的情况是哪一种，只要你抱持「因通货紧缩导致产品难以销售」这种逃避的态度来工作，工作绝对不会顺利，即使那应该是能顺利完成的工作也一样。因为，当你心中一出现「反正一定不会顺利」的想法，你就成了一名输家。这不仅是不适合当业务员，而是根本就不适合生存在这世上。这话说得很重，但我认为这样说并不过分。
一个人的人生会随想法而改变，或许会变得无限美好，也可能诸事不顺，令人意外的是，突破困境的力量，正是受一个人的想法所左右，请各位绝对不能忘记这一点。

※
当事情进行得不顺利时，人们往往会向自己周围与他人身上寻找原因。然而，正是这种时候，我更希望各位能停下来思考，毕竟想要一件事从头到尾都按照理想状态进行，本来就是不可能的事。普遍的情况是，自己先拥有某种想法，或先做过努力，然后根据周围的反应慢慢调整至理想状态，然后完工。
我希望各位能在二、三十岁这个年纪养成一个习惯：一旦遇上困难，先将问题的矛头指向自己。这种做法一开始或许会让你觉得痛苦，但我保证，这么做反而有助于使你往后的人生更顺遂。
业务上遭遇的困境
关于工作上的烦恼，最多人来找我谈的就是业务与销售。这两者确实是很困难的工作，特别是对二十多岁的年轻人而言，遇到的逆境大部分都比顺境多。
然而，不论何种行业，只要少了「招揽生意」的业务工作，就无法开始。各位将来要独立作业，或是开一间创投企业，业务都是不能欠缺的一环。我希望你们不要因为这份工作很辛苦，便轻易萌生「我不适合从事这行业」的想法，反而要发挥自己的创意，突破业务工作上遭遇的困境。

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