传达力─说别人想听的，让别人听你的 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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职业级的说话技巧传授

　　改善人际关系，成为社会中的赢家，就在您的传达力！

　　人生的成功和幸福与沟通能力息息相关。能与人为善，就可以说已经成功了九成九。现实社会中，许多人为人际关系所苦，过着不幸的生活。这本书为不擅表达自己情感和想法或是想要提升传达讯息能力的人，提供最佳的实战技巧。

　　作者多年来从事的工作包括自我开发、业务、业务管理和训练，靠说话工作并成就今天的事业。借由本书，把累积卅年经验得来的「表达」和「传达」两种职业级技术，透过文字分享给读者。

　　一年演讲超过340场的说话专家
　　以30年丰富经验，教你使人生更幸福的能力！
　　传达力，就是：
　　传送自己的期望，同时达到对方的希望。
　　告诉某人某句话，并且促使此人行动的力量。
　　与人和睦相处，同心协力完成某件事的力量。

　　借由传达力改善人际关系，让你成为社会中的赢家！

　　人生的成功和幸福与沟通能力息息相关。能与人为善，就可以说已经成功了九成九。现实社会中，许多人为人际关系所苦，过着不幸的生活。这本书为不擅表达自己情感和想法或是想要提升传达讯息能力的人，提供最佳的实战技巧。

　　作者多年来从事包括销售、自我开发、业务管理和训练等工作，更是演讲超过340场的日本职业演讲人协会会长，靠说话工作并成就今天的事业。借由本书，把累积卅年经验得来的「表达」和「传达」两种职业级技术，透过文字分享给读者。

　　锻鍊传达力的十大要点：
　　● 论点明确
　　● 清楚表达自己的意见
　　● 惜字如金
　　● 知道如何订定说话的目标
　　● 沟通从平日精神抖擞的打招唿开始
　　● 重点最多只能有三个
　　● 要站在对方的立场着想
　　● 多採用对方耳熟能详的比喻或实例
　　● 迅速掌握现场气氛的诀窍
　　● 制造让对方有兴趣听的环境

作者简介

青木仁志

　　Achievement公司 董事长
　　Achievement出版公司 董事长
　　日本职业演讲人协会 会长
　　特定非营利法人 日本现实治疗协会 专务理事

　　1955年3月生于北海道函馆，十多岁就进业务这一行，曾在国际企业「大英百科全书」担任业务和业务经理，多次获奖。之后担任能力开发顾问公司的营业总部长、董事，1987年10月成立人才培育顾问企业「Achievement公司」，以选择理论心理学做为基础理论，职务是董事长。1999年成立成就出版公司，兼任代表董事社长。目前还担任自行开发的「实践成功心理学讲座『新．登峰造极之路』」的讲师。这个讲座问世以来到2005年3月的13年内，已经连续举办340次，新学员超过13,000人。另外还为上市公司、东京商工会议所、职业能力开发协会等各公共团体举办企业研习活动，公司成立以来学员已超过15万人。

　　成就公司还是日本厚生劳动省认定的商业课程制度（营业．行销领域）教育训练实施机构。

　　着书有《商业治疗》《最强的时间管理术》《绝对营业力》《过着幸福美满人生的方法》《销售动机提高法》《管理动机提高法》等多册。

好的，这是一份为您的图书《传达力─说别人想听的，让别人听你的》量身定制的图书简介，内容详实，力求自然流畅，不含任何人工智能痕迹： 《传达力：说别人想听的，让别人听你的》 一本彻底颠覆你沟通认知的实战手册 在信息爆炸的时代，我们每天都在接收和发送海量信息。然而，真正的挑战并非“说了什么”，而是“听到了什么”。我们的声音是否总是在空气中消散？我们的观点是否总是在半途而废？为什么有些人寥寥数语，却能掷地有声，达成目标，而我们付出了更多努力，效果却收效甚微？ 《传达力：说别人想听的，让别人听你的》并非一本空洞的理论说教，它是一把精准的手术刀，直指现代人沟通中的核心痛点：信息传递的有效性与接受度的严重脱节。 本书的作者深耕人际关系、心理学和商业谈判领域多年，深刻洞察到沟通失败的根源往往不在于逻辑的严密性，而在于未能触及听者内心深处的“接收频率”。 这本书旨在教授的，不是如何更响亮地喊叫，而是如何巧妙地构建信息载体，确保信息能够穿透噪音，精准降落在对方的心智靶点上。 核心理念：沟通的本质是“转译”而非“倾泻” 长期以来，我们习惯于将自己的想法“倾泻”出去，认为只要逻辑清晰、表达完整，对方自然就会理解。但事实是，每个人都戴着一副由其经验、偏见、需求和情绪构成的“滤镜”来解读世界。《传达力》的核心思想在于：有效的传达，始于对“听者”的深刻洞察，而非对“说话者”的自我满足。 本书将引导读者完成一次彻底的思维模式转变：从“我要说什么”转变为“对方需要听到什么”。这中间的跨越，就是传达力的真正奥秘所在。 全书结构与关键洞察： 本书分为四大核心篇章，层层递进，从基础心法到高级实战技巧，构建了一个完整的“传达力”体系。 第一篇：洞悉听众——构建共鸣的基石 在开口之前，你必须先成为一名出色的“听众”。本篇详细拆解了如何快速分析沟通对象——无论是上司、客户、同事，还是家人伴侣——的潜在动机、核心痛点和情绪状态。 “需求蓝图”绘制法： 如何通过非言语信号和提问技巧，快速描绘出对方未说出口的需求轮廓。 “情绪锚定”技术： 识别对方当前最主要的情绪（焦虑、期待、抵触），并将你的信息设计成能与其产生强力连接的“情绪锚点”。 语言适配器： 针对不同行业、不同层级的人群，瞬间切换你的专业术语和表达习惯，实现“无摩擦”的沟通启动。 第二篇：信息的精炼与编码——打造必听的诱饵 信息太多是负担，信息太少是敷衍。《传达力》提供了一套严谨的“信息编码”框架，确保你的每一句话都拥有最高的“信息密度”和“吸引力”。 “三秒定律”法则： 掌握如何在三秒内抓住听众注意力，用一句“钩子句”锁定谈话的主导权。 故事化结构重塑： 科学地运用叙事结构（英雄之旅、冲突与解决），将枯燥的数据和事实，转化为引人入胜的案例。书内详述了如何将复杂的商业决策，包装成一个充满悬念和转折的微型剧本。 “价值逆推”法： 不直接罗列自己的优点，而是从听者“能获得什么”的角度出发，反向构建你的陈述框架。例如，与其说“我们的产品很稳定”，不如说“这意味着您下个月将少花20小时处理售后问题”。 第三篇：场景化说服——精准投放的艺术 传达力不仅仅是“说什么”，更是“在哪里说”和“如何说”。本篇聚焦于不同高压场景下的临场发挥与策略部署。 异议处理的“拥抱与引导”策略： 面对强烈的反对意见时，如何避免直接对抗，而是先接纳对方的情绪，再温和地引导话题回到你的核心论点。 谈判中的“沉默武器”： 深度解析了不同情境下，何时使用恰当的停顿和沉默，能比任何语言都更有说服力，甚至能迫使对方主动透露更多信息。 视觉辅助的“无声传达”： 如何设计简洁、有冲击力的视觉材料，让图表和关键词成为你语言的强力延伸，而非累赘的背景板。 第四篇：影响力构建与长期维护——建立信任磁场 真正的传达力，是可持续的。本书的收官部分关注于如何在一次次的成功沟通中，积累个人信誉，将“能说会道”转化为“受人尊敬”。 反馈闭环的建立： 如何设计有效的提问，以获取建设性的反馈，并主动展现你根据反馈进行调整的能力，这本身就是一种强大的传达信号。 一致性的力量： 强调言行一致的重要性，以及如何通过长期的、可预测的沟通风格，构建起他人对你“信息可靠性”的底层信任。 为什么你需要这本书？ 如果你厌倦了： 在会议上提出绝妙的想法却被无视。 向合作伙伴解释半天，对方仍旧心存疑虑。 感觉自己被误解，或沟通总是在“鸡同鸭讲”的循环中打转。 《传达力：说别人想听的，让别人听你的》将为你提供一套可实践、可衡量、可复用的沟通工具箱。它教你的不是表演技巧，而是深刻的换位思考和结构化的信息工程学。读完此书，你将不再是信息的发布者，而是思想的精准导入者。你的声音将拥有穿透力，你的意图将得到清晰的实现。 掌握传达力，就是掌握了在任何场合，将内心想法转化为他人行动的终极能力。 准备好，让你的每一次开口，都掷地有声，直达人心。

第１章　成功者是能随心所欲控制「传达力」的人
　　　　沟通能力的好坏决定人生
　　　　假使对方似乎「一知半解」
　　　　传达高手的秘诀
　　　　说话时为对方着想
　　　　明确说出「结论」
　　　　传达方式取决于强调特质或过人之处
　　　　採用回溯的方式让人恍然大悟
　　　　理解自己听到的内容才会付诸行动
　　　　很会闲聊的人为什么「传达力」不强？

第２章　磨练「传达力」以跻身赢家之列的”十个要点”
　　　　１ 论点明确
　　　　２ 明确表达自己的意见
　　　　３ 惜字如金
　　　　４ 知道如何订定说话的目标
　　　　５ 平日沟通从精神抖擞的打招唿开始
　　　　６ 重点最多只能有三个
　　　　７ 为对方着想
　　　　８ 多採用对方耳熟能详的比喻或实例
　　　　９ 迅速掌握现场气氛的诀窍
　　　　10 制造让对方有兴趣听的环境

第３章　具备「传达力」就能在任何场合都侃侃而谈
　　　　消除自我意识就接近真正的专家
　　　　克服「紧张」恐惧的方法
　　　　准备自己的拿手菜
　　　　十分的资讯只讲出一分，就会使内容变得有深度
　　　　只要有好奇心，平常也能学习
　　　　任何人都能自信满满地说话
　　　　「前言」就掳获听众的心
　　　　「空档」很重要
　　　　切断听众的借口
　　　　见人说人话
　　　　视状况修改说话内容
　　　　把名言当做说话内容的调味料
　　　　善用日常生活中的各种机会不断练习
　　　　平常反覆练习的意义
　　　　说服力因人而异
　　　　绩效比言语更有说服力

第４章　如何透过「传达力」使沟通能力突飞勐进
　　　　光靠语言无法传达资讯
　　　　肢体语言的训练很重要
　　　　随时记下新资讯
　　　　记下卓越人士的资讯
　　　　听别人说话的同时不忘推销自己
　　　　「你们这些人」这一句话就会气跑所有人
　　　　幽默能开启对方心扉
　　　　成为靠第一印象和事后补强致胜的达人
　　　　冠冕堂皇的话不能打动别人
　　　　善用人类关心的话题
　　　　请先记住名字

第５章　「传达力」与感动息息相关
　　　　「一句赞美」就能改变属下
　　　　责备方式好坏有别
　　　　遵守对话的规则
　　　　当一个问问题的达人
　　　　深入浅出
　　　　说出「关键句」
　　　　不插话的接话技巧
　　　　正面思考带来「正面内容」，负面思考带来「负面内容」
　　　　和对方同调
　　　　适度回应对方说话，让对方也愿意听自己说话
　　　　直接问对方「你希望我为你做什么？」

第６章　「传达力」能丰富人生
　　　　把自己的能力转换成「成就对方的力量」
　　　　走向成功之路的「四M」
　　　　用心说话就会传达到对方心里
　　　　凭借传达力对其他人有所贡献

磨练「传达力」以跻身赢家之列的”十个要点”

提升「传达力」的要点可以归纳成十点。记得这十点，我保证你一定也能跻身人生的「赢家」之列。

1 论点明确

一段话的论点一定要明确，知道这是「为何要讲」、「对象是谁」、「说这番话的目的」、「希望对方有什么收获」。

“说话方式的基本要求”就是要确实聚焦。

发表报告的人若能正确地陈述论点，即使对象是广大的听众，也能合理、确实地把内容传达给每一个人。

假设是一对一的简报，对方说的话偏离正轨时，只要说一句「○○先生，我们可以拉回主题吗？」就能使话题回到原来的轨道上。

论点才是「传达力」中最重要的题目。

2 明确表达自己的意见

不论在任何情况下，说话都不能好像事不关己。

一个人在说话时应该有自己的主见，表示「我这么认为」，而不是谁曾经说过怎样的话。

各位应该常在办公室听到课长常假借部长的权威来骂自己部属，这就是一个失败的做法。

「我觉得还好啦，可是高木部长说，这边最好改一下---。你可别误会，这不是我说的哦！」

可是部属会说：
「但是课长，你觉得我的做法不错吧？那就请您大胆地和部长说清楚！」情况因此变得十分棘手。

这时候课长说话时不该”狐假虎威”，而是直截了当地说：
「老实说，我不能就这样接受你这次的提案。根据我的经验，这种做法可能没办法达到我们的目标。我不希望到那时候再来责备你---」课长最好直接告诉部属，他希望看到怎样的做法。

不论是推销商品、管理部属，或发表报告，都应该以「自己的意见和想法」为准，再加上其他资讯和知识。

和别人说话时，一定要”坚持信念，传达内容”。

评分☆☆☆☆☆

《传达力》这本书，给我的感觉就像是一本“沟通的工具箱”，而且是非常实用、非常高级的那种。我之前参加过一些沟通培训，总觉得有些理论学起来很玄乎，用起来却别扭。这本书则完全不同，它更注重“实战”，教你具体怎么做。我印象最深的是关于“说服的艺术”那一章。它没有教你如何去强行改变别人的想法，而是通过分析不同的说服模型，告诉你如何根据不同的受众和情境，采取最有效的策略。比如，它讲了“权威说服”、“情感说服”和“逻辑说服”的区别和运用时机。更重要的是，它强调了“预设信息”和“反驳预设”的重要性。这让我茅塞顿开，原来很多时候，我们说服不了别人，是因为我们没有提前考虑到对方可能会有的疑虑，也没有做好应对的准备。书里还提供了很多建立信任和获取支持的实用技巧，比如如何通过“共识性开场”来快速拉近距离，以及如何利用“沉默的力量”来给对方思考的空间。这本书不仅仅是关于如何“说”，更是关于如何“听”、“如何看”、“如何思考”。它教会我，有效的沟通是一个系统工程，需要多方面的配合。读完这本书，我感觉自己的沟通能力有了质的飞跃，无论是工作还是生活，都能更加从容地应对各种沟通挑战。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《传达力》这本书，一开始吸引我的是它那个特别有力的书名。我一直是个比较内向的人，不太擅长在人群中表达自己，也很少能让别人完全听进去我的想法。这本书对我来说，就像一场及时雨。它没有讲什么华丽的辞藻或者所谓的“演讲技巧”，而是从一个非常根本的角度，教我如何去理解“听众”的心理。书中最让我豁然开朗的部分，是关于“同理心”的实践应用。它不仅仅是让你站在对方的角度想问题，更是教你如何通过观察、提问，去真正“感知”对方的情绪和需求，然后用对方能够接受和理解的方式来回应。书中有很多小练习，比如让你去分析不同场合下的人们会关注什么，他们会有怎样的顾虑。我尝试着在和家人沟通时，去运用这些方法，不再急于表达自己的观点，而是先去了解他们的想法和感受。结果发现，家庭氛围变得更加融洽，很多原本可能引发争执的小事情，都能得到圆满解决。这本书让我明白，有效的传达力，不是靠嗓门大，也不是靠说得多，而是靠能否真正走进对方的心里，让对方感受到被理解和被尊重。这种改变，让我觉得自信了很多，也更加愿意去尝试与人沟通。

评分☆☆☆☆☆

《传达力》这本书，我最欣赏它的地方在于它对“信息结构化”的强调。我一直觉得自己在表达的时候，逻辑有时候会有点混乱，尤其是在需要汇报工作或者提出复杂方案的时候。这本书就像一个外科医生，把我的沟通方式进行了“解剖”，然后提出了“手术方案”。它详细地阐述了如何将信息进行分类、排序，以及如何运用“金字塔原理”来构建清晰的表达框架。作者不仅仅是停留在理论层面，还提供了大量的案例分析，比如如何将一个复杂的产品说明，分解成易于理解的要点；如何在一场商务会议中，通过清晰的议程和逻辑递进，让与会者快速抓住核心信息。我特别喜欢其中关于“故事化表达”的部分，它教我们如何将枯燥的数据和事实，通过生动的故事串联起来，让听众更容易产生共鸣，并且记住关键信息。这本书让我意识到，沟通的本质是传递信息，而信息的有效传递，离不开清晰的结构和引人入胜的内容。我开始尝试在日常工作中运用书中的方法，比如在写邮件时，先列出核心观点，再围绕核心观点展开论述。这样做，不仅让我的表达更加清晰，也节省了自己和他人的时间。这本书的价值，在于它教会我如何“思考”如何去表达，而不是仅仅停留在“说什么”。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考如何让自己的想法更能被团队接受，尤其是面对一些意见比较固执的同事。在朋友的推荐下，我翻开了《传达力》。这本书对我最大的启发在于它对“非暴力沟通”的再解读。我之前接触过非暴力沟通，但总觉得有点过于理想化，在实际工作中很难完全照搬。这本书却提供了更具象化、更接地气的方法。它强调的“描述事实，表达感受，说出需求，提出请求”在书中被拆解成一个个具体的沟通场景和话术。比如，在处理分歧时，作者教我们如何先用客观的事实来陈述问题，避免主观的指责，然后温和地表达自己的感受，而不是一味地抱怨。更重要的是，它强调了“积极倾听”的重要性，并提供了识别对方潜在需求的技巧。这让我意识到，很多时候我们沟通不畅，不是因为对方不理解，而是因为我们没有真正听懂对方。书中关于如何通过提问来引导对方说出真实想法，以及如何用“积极肯定”来鼓励对方的技巧，都让我受益匪浅。我尝试着在一些小事情上运用这些方法，效果比我预想的要好。同事们似乎更容易理解我的出发点，沟通的阻力也减小了。这本书并没有教我们如何“说服”别人，而是教我们如何“连接”别人，让对方愿意与我们站在同一边。这种润物细无声的沟通方式，正是我想追求的。

评分☆☆☆☆☆

《传达力》这本书，我拿到手的时候，其实没抱太大期望，总觉得沟通类的书都大同小异，无非是些“换位思考”、“清晰表达”之类的老生常谈。但读下来，却发现它给了我不少惊喜。最让我印象深刻的是其中关于“锚定效应”的解读。作者用了一个非常生动的例子，讲的是一次谈判，卖方一开始就给出了一个极高的起始价格，即使后来有所让步，最终成交的价格也远高于没有锚定的情况。我立刻联想到自己生活中遇到的各种场景，比如在购物时，商家总会先展示一个“原价”，然后打个大大的折扣，让我们觉得捡了大便宜。其实，这个“原价”就是一种锚定，它在我们心中种下了一个价值判断的种子，影响着我们后续的决策。书里详细分析了这种心理机制是如何运作的，以及我们如何在沟通中巧妙地运用它，或者识别并抵抗它。这不仅仅是销售技巧，更是理解人类思维模式的一扇窗口。读完这一部分，我开始重新审视自己过去的一些沟通失误，总是在不知不觉中被对方的“锚”所牵制，或者自己提出的建议没有起到应有的“锚定”作用。这让我意识到，有效的传达力，远不止于口才，更在于对心理学的深刻洞察和运用。作者的文字朴实易懂，但逻辑严谨，从理论到实践的过渡非常自然，读起来既有启发性，又有很强的可操作性。