具体描述
本书特色
在商场上一定要懂的事：
1、不会开店没关系，跟着个案就会开店：
想创业的老板能运用正确的经营模式，打破传统做生意迷思，
以最快的时间扩充自己的荷包，回收自己的投资；
消费者可以清楚的知道，去餐厅吃一顿饭，我们到底帮老板付了多少装潢费？
2、表格+图解+公式，专业术语马上了解：
忙着作生意的老板不用再担心没时间、不懂理论基础了。
经济学、会计学、管理学丢在一旁，随时有疑惑，随时翻开《一定要懂的创业奇招》，
所有生意上会碰到的问题，都可以在这里找到解答。
3、两大名师联手，MBA课程轻松学会：
最舒适的版面，跳脱对企管书枯燥无聊的刻板印象；
再配上DVD教学，数学不好不再是问题，只要有计算机，就可以随时掌握自己的营运和财务状况。
作者介绍
徐德麟
十余年来专注于「企业经营分析」及「行销策略规划」的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，没有炫丽华璨的表象，凭借着在专业领域中的努力，深得企业界人士推崇与信赖。着作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前专职企业经营管理类自由作家，『不需专业理论基础也能轻松获得经营技巧』是他创作的理念。最近的作品为《我的第一本企管书－经营分析、销售通路、促销策略、业务奖金等系列丛书》。
曾志尧
毕业于辅仁大学经济系及复旦大学高级管理人员工商管理硕士EMBA，曾任普罗财经-普罗管理顾问有限公司副总经理、财富管理季刊总编辑、我识出版集团总策划、建华金控建华银行（Bank Sinopac）理财中心业务经理、美商保德信人寿高级寿险顾问（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人谈话会（TBS执行长等职务。
丰富的理财专业知识，让他成为两岸三地最受欢迎的财富管理专家。现任华睿管理顾问有限公司 （台湾） 总经理、群越商务谘询（上海）有限公司执行长、Federal Ace Limited. （HK） 执行董事（Director）及辅仁大学校友会第四届理事、辅仁大学经济系系友会会长。
著者信息
图书目录
第一章 看数字就头痛？遇见会计术语就慌张？没那么可怕啦！
1-1销货毛利及销货毛利率计算方法
1-2销货毛利、费用及利益的关系
1-3销货毛利率下降的最低限度？
1-4销货毛利率下降的原因
1-5促销降价，降至成本以下可行吗？
1-6收入增加10%，利益增加多少？
1-7广告费的效益，该如何计算？
1-8僱用几位业务人员较适当？
1-9年度收入增加，薪资提升限度是多少？
1-10绩效奖金的计算方式
第二章 生意好就一定是赚钱吗?
2-1达成多少销售额才能损益平衡？
2-2多少销售数量才能达成损益平衡点？
2-3服务业，损益平衡点计算方法
2-4商品多样，损益平衡销售额的计算方式
2-5多个部门，损益平衡销售额的计算方式
2-6费用增减时损益平衡点的变化
2-7从损益平衡点比率观察经营安全程度
2-8调整损益平衡点比率，算出目标收入
2-9销售价格提高或降低时，利益的变化
第三章 努力工作一定赚得比较多吗？
3-1生意还不错，为何结束营业？
3-2目标利益100万要多少销售额？
3-3目标利益200万要销售多少数量？
3-4要有多少销货收入，店铺才不亏损？
3-5回收投资的资金，需多久时间？
3-6人手不足，是否应该增加人员？
3-7增长营业时间能带来更多利益吗？
3-8年度计画进度落后如何因应？
3-9增购设备对于整体营运影响程度
3-10可行性评估的主要功能及类别型态。
图书序言
经营事业靠分析，而非凭感觉！
说到「经营分析」大多数人会联想到「会计」，「会计」又联想到「专业术语」，「专业术语」一定很「困难」………这一连串的疑问加上对数字的畏惧，导致不少老板抱持着一种心态：「有收入就好，拼命工作就会成功，经营分析？分析什么？不必太在意。」尤其是一般公司行号，这种情况佔有极高的比例。
所谓「经营分析」，涵盖的范围很广，不只是从财务报表去分析营运好坏，那只是掌握营运的结果而已，事实上，掌握营运过程发生哪些问题更重要，要知道台湾每年有不少公司倒闭，而每一个营运环节出差错，都可能让一家公司倒闭，因此所有经营上可能发生的问题，都是分析的项目。举凡营业时间、聘僱人力、销售价格、营运费用及目标利润等，都是经营分析的课题，只是做好经营分析，就能保证公司不会倒闭吗？当然不能保证！但至少可以记取教训累积经验，步向成功！本书便列举开业经营最常遇到的问题，并提供解决方案，让你据以分析生意营运现况，有问题立刻改善，做个成功的营运舵主！
「赚钱」是事业经营的必然使命，而「解决经营上的问题」则是经营管理者的重要任务，因为「没有解决问题的能力，势必无法如愿让事业赚钱。」经营的过程当中必须随时面对非预期的突发状况，问题发生前，已经预测可能的情况；问题发生时，在最短时间内处理；问题发生后，尽速修复步入正轨。这是极简单的道理，却也说明了经营分析的重要性。
教你彻底掌握营运状况
其实，所谓的「经营分析」没有那么难，甚至不需要委託企管顾问公司，只要公司设置专责经营分析的人员，针对经营上所有可能发生的问题，收集资料及数据，深入分析寻求解决之道，再累积相关的实务经验，去因应日后更棘手的经营问题，重点在于要有资料数据以供分析，绝对不能凭空想像，否则倒闭只是早晚的事！
经营成功之道，不外乎专业与勤劳，而勤劳又能补专业的不足，我多年来从事企管工作所追寻的目标，就是希望协助不具企管专业理论基础的人，只要勤于吸收经营实务的问题分析，就能轻松学习经营的技巧，如此就不会再发生凭感觉去搏经营风险的憾事，扎扎实实的做个成功的老板！
诚恳的建议，事业的经营绝对必要设置「专责经营分析」的人员，可以是经营者本人或是专任的部门主管或一般专员，「以精确可靠的数据分析，作为决策的依据。」不仅能降低经营风险更攸关着事业的成败。
在我多年的工作历程中，常发现不少公司、店家面临「经营绩效未达预期」的苦果，而多数失败的主因在于，决策确立前「相关经营数据分析不够彻底」，有些甚至没有列出数据，单凭感觉来做决策，只是「假设这样应该可行」，往往形成极大的经营风险！
本书不谈高深莫测的理论，但完全贴近事业经营的实况。没有长篇大论，以图解方式取代繁琐难懂的文字叙述；将不易理解的数据，用简单易懂的算式予以分析解说。
「不需专业的理论基础也能轻松获得经营的技巧」是我多年来所追求的理念，希望本书能对读者个人或一般公司行号有所助益。
推荐序
一次治好你对企管书的恐惧症
我常常在想，为什么大部份的人对企管类的书籍都会望而却步，是因为专有名词太难搞懂？内容不切实际，对自己目前的工作或公司的经营没有多大助益？还是认为又只是另一个成功人士的个人经验谈而已？
一般人平时也许不会去接触这类书籍，但让我比较讶异的是，就连很多想创业的年轻人，或是已经算是经营有成的小公司老板，在遇到问题时，也不知道如何寻求解决方案，以避免重蹈覆辙。有些老板或公司干部对所谓的「经营」、「管理」公司的方式也是一知半解，更遑论说会想要翻翻企管与经营这类的书。
其实很多人做生意，或所谓经营，都会陷入一种迷思，以为给员工的薪水愈少，老板赚的钱就愈多；或是认为最近生意好、接单畅旺，就一定会赚钱，所以贸然的扩大经营、增加雇员；或是给客人的赠品一多，就一定会亏本；想要赚大钱，就要尽量增加通路营业据点与扩大铺货等等。很多经营者真正遇到问题时，大部份都是直接认赔了事，或是裁员关厂倒闭，很少人会仔细地去探究经商失败的原因，往往在赔得一败涂地、跌得伤痕累累之后，才知道生意不是这样做的。
到底有没有什么比较不痛的方法呢？
没有经营企管背景的年轻人，想创业往往不得其门而入。其实赚大钱很简单，难的是用最轻松的方法赚到钱。而这四本书，最让我佩服的，就是它把很多难以理解的专有名词一次整理，用最浅白的文字和图表来表示，因此，再怎样自认「没有概念」的读者，现在都可以轻松了解这些专有名词。
当然，这并不是一本财经字典，在了解专有名词之后，一般人最在乎的，还是如何套用在经营实务上，这四本书列举了所有经营时可能会碰到的问题。从员工奖金的制定办法、毛利率的算法、促销活动的推行到通路的整合，各种经营上会遇到的实际困难，这本书都帮你找到解决方案了。如果你是一个对经营实务毫无概念的老板，可以从头看到尾仔细的研读，就像帮自己上课一样；已经有概念的老板，更可以随时就自己遇到的状况在这本书中找到解答。
找对方向，维持竞争力
当然，「经营」本身就是个难题，写得太过轻松有趣，只会降低书的实用性。但我真的认为，其实很多部份若是可以用图表讲解，再配上真人实际教学，相信再怎么外行的读者也能轻松了解，当个经营大师。因此当「凯信企管」问我愿不愿意帮他们拍摄DVD时，我很快就答应了。
一般社会大众普遍认为，人只能分成两种，穷人和富人；但我却认为，人分两种，找得到赚钱方法和找不到的。虽然我一直从事金融服务业，投资经验也超过20年，但尚不敢自称是投资大师或赚钱高手，只是对于「钱」，我的确有一些自己的想法，而且愿意和各位读者分享，看过这本书后，让我更坚定自己一直以来的信念，那就是经营不难。若能再有更详细的解说，相信各位读者也会有这个感觉，日后成为所谓的「财富管理专家」。
我希望自己在这个社会是充满竞争力的，同样的，我也希望我的员工是有竞争力的，因此，我鼓励他们看这四本书，不只是因为他们的老板会出现在DVD里，更是因为，我相信这是能帮助他们了解商场上游戏规则的第一步，进而维持自己不坠的竞争力！
图书试读
用户评价
这几天终于有时间好好钻研了一下《一定要懂的创业奇招》这本书。坦白说，我原本以为“奇招”可能就是一些听起来很夸张但实际操作性不强的点子，但读了之后才发现，这本书更像是给我打开了一扇新的窗户，看到了一些我之前从未设想过的商业逻辑。它并没有回避创业中可能遇到的各种困难，反而强调在看似不利的情况下，如何运用智慧和创新去化解危机，甚至将劣势转化为优势。书中有很多关于“思维定势”的讨论，以及如何打破固有的认知框架。我特别喜欢其中关于“用户行为洞察”的部分，它不是那种泛泛而谈的“了解你的用户”，而是深入到用户潜意识的需求，以及如何通过一些非常规的方式去挖掘和满足这些需求。这种深度分析让人耳目一新。附带的DVD我也看了一些，里面的讲解很生动，不像有些书籍那样枯燥，而是像在听一位经验丰富的创业导师在分享他的实战心得。我之前一直卡在产品推广这一关，觉得投入了好多资源但效果平平，这本书里提到的几个“非主流”推广渠道，让我觉得眼前一亮，或许真的可以尝试一下。
评分我一直认为，创业的关键在于“差异化”，而《一定要懂的创业奇招》这本书恰恰抓住了这个核心。它不是教你如何“跟风”，而是如何“领跑”。书中提到的很多“奇招”，与其说是奇，不如说是“巧”。它们往往是站在一个完全不同的角度去审视问题，找到一个别人忽略了的切入点。比如，关于“生态位竞争”的论述，让我深刻理解到，有时候与其正面硬刚，不如去开辟一个全新的、未被满足的市场空间。书里引用的一些国外成功案例，虽然背景和台湾不尽相同，但其核心的商业逻辑是相通的，而且非常具有启发性。我最看重的是，这本书并没有提供“万能药”，而是教你一种“思考工具”，让你能够举一反三，根据自己的具体情况，创造出属于自己的“奇招”。DVD里的内容，重点讲解了如何通过“事件营销”来快速提升品牌知名度，这正是我目前非常需要的。以前总觉得营销需要大量的广告预算，但这本书让我看到，巧妙的策划和创意，一样能达到惊人的效果。
评分刚收到这本《一定 要懂的创业奇招》的精装版，包装得很扎实，附的DVD也稳稳地固定在盒子里，感觉很有诚意。最近在观察一些新兴的行业，总觉得传统那套方法论好像有点跟不上时代的步伐了，需要一些更“跳跃”或者说“出其不意”的思路来突破。这本书的书名就很有吸引力，直接点出了“奇招”二字，让人充满期待。翻开目录，看到里面有些章节的名字，比如“颠覆式产品定价策略”、“借力打力，低成本获客秘籍”之类的，感觉确实能窥见一些不落俗套的创业方法。而且，很多时候创业失败并不是因为想法不够好，而是执行层面的细节没做到位，或者根本就没考虑到一些隐藏的风险和机遇。希望这本书能提供一些新鲜的视角，帮助我们这些还在摸索中的创业者，少走弯路，多一些“神来之笔”的灵感。DVD里会有实操的案例讲解吗？这一点我倒是蛮好奇的，如果能结合一些真实的创业故事或者商业案例来分析就更好了。台湾的创业环境竞争很激烈，有时候真的需要点“奇兵”来杀出重围。
评分拿到《一定要懂的创业奇招》这本书，其实是带着点半信半疑的态度，毕竟“奇招”这个词听起来就有点虚。但读进去之后，发现内容相当扎实，而且很多观点都非常“接地气”，能够直接应用到实践中。书中关于“商业模式重构”的探讨，让我对自己的创业项目有了更深刻的反思。有时候，我们往往只关注产品的迭代更新，却忽略了整个商业模式的优化，而这往往是决定项目成败的关键。这本书提供了一些非常规的商业模式设计思路，比如如何通过“轻资产运营”来降低启动成本，如何通过“社群经济”来构建忠实的客户群体。这些都让我受益匪浅。DVD里的案例分析，让我看到了一些“小而美”的公司是如何通过独特的策略，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，甚至做得风生水起的。这对于我们这些资源有限的初创企业来说，简直是雪中送炭。总而言之，这本书给我带来的不仅仅是知识，更多的是一种创业的信心和动力。
评分我一直是个喜欢钻研商业逻辑的人，尤其对那些能够打破常规、创造出新玩法的人或事特别感兴趣。《一定要懂的创业奇招》这本书，完美契合了我的这种喜好。它里面的内容，很多都颠覆了我以往的一些固有认知。书中关于“战略性反竞争”的章节，让我明白，有时候最有效的竞争方式，不是正面硬碰硬，而是通过一些“出人意料”的举动，让对手措手不及。这是一种更高层次的博弈。另外，书中的“用户心理学”应用，也让我印象深刻，它不是教你如何去“忽悠”用户，而是去理解用户深层次的需求，然后用一种巧妙的方式去满足，从而建立起长期的信任关系。DVD里的内容，主要是关于如何通过“负面口碑”的逆向操作来达到营销目的，这个思路真是太绝了！在我看来，这本书的价值，在于它提供了一种“跳出思维定势”的能力，让你不再局限于传统的条条框框，而是能够看到更多的可能性。对于台湾这个高度发达且竞争激烈的市场来说，这样的思维模式，或许正是未来创业者最宝贵的财富。
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