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往昔创业十八元老共同持股，今朝上市千余员工晋升富豪

　　本书记录了世界知名B2B网路公司阿里巴巴的发展史以及其灵魂人物马云的成长史。

　　两年前，中国搜寻引擎龙头百度在美国上市引起业界轰动。当时马云曾对本书作者说：「阿里巴巴上市一定会超过百度。」两年后，马云的话变为了事实。以目前的股价和融资规模计算，阿里巴巴的市值已经超过了百度。同时阿里巴巴的营收也超过了百度。美国华尔街投资银行巨擘高盛集团预计今年阿里巴巴网站的净利可达8,380万美元，比2006年大增186%。而华尔街预计，百度今年的利润可增长105%至7,700万美元。阿里巴巴超越百度已经成为事实。

　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大书特书的事。它不仅宣告了经过8年艰苦创业的阿里巴巴的成功，也宣告了中国B2B电子商务模式的成功，同时宣告了第三次网路高潮的到来。

作者简介

孙燕君

　　资深财经媒体人士。曾任职《经济日报》10年、英国某媒体2年、《中国贸易报》副总编辑、《团结报》副总编辑、《时代财富》杂志执行总编辑、中国经济改革国际研究会副秘书长、中国国际关系学会理事、中国国际贸易基础理论委员会委员。

　　主要着作有：《中国加入关贸总协定的利弊和对策》、《中国重返关贸总协定知识问答》、《中国十年改革回顾与展望》、《通货膨涨问题研究》、《报业中国》、《期刊中国》、《漂泊》等。

序幕  上市风暴/1  

第一章  秋风舞「黄页」    
1   中国故事/10  
2   从残酷开始/19  
3   高位出走/33
4   「我要创办全世界最好的公司」/42

第二章  卧薪尝胆，三千越甲可吞吴    
5   模式决定行动/54
6   看成败人生豪迈，只不过是从头再来/60
7   百年大业今奠基/69
8   网路大鳄孙正义千里大空降/82

第三章  无边落木萧萧下 
9   树欲静而风不止/96
10   和媒体有蜜月期吗？/104
11   来自海外的阵痛/113
12   唯减肥以笑傲严冬/124

第四章  对市场的大举进攻 
13   阿里巴巴的「遵义会议」/152
14   生死攸关大决战/161
15 「诚信通」的诚信宣言/180
16   世界上最伟大的推销员/190

第五章  会当凌绝顶 
17   典型SOHO对抗SARS/212
18 「淘宝网」一朝选在君王侧/224
19 「支付宝」天生丽质难自弃/260
20   震惊中外的併购大案/271

第六章  独孤但不是求败 
21   安身立命价值观/302
22   潜心修炼终成六脉神剑/311
23   内功是强大的基石/322
24   影响的焦虑以及稀释的焦虑/337

第七章  梦幻十八 
25   出手无招风清扬/356
26   十八元老的完全侧写/366
27   能上能下和能进能出/399
28   成长的人分享成长/414
尾声 续写神话/421

序幕 上市风暴

阿里巴巴于二○○七年十一月六日在香港上市。
阿里巴巴终于上市了。为了这一天，有人等待了十二年，有人等待了八年，还有很多人没有等到这一天。
八年前阿里巴巴创业时，天下IT精英蜂拥而至。其中不少人是为了阿里巴巴的上市，是为了阿里巴巴的股份。这些人中的大部分没有等到这一天。他们或是在阿里巴巴的冬天逃走了，或是在阿里巴巴大裁员时被裁掉了。
马云和他的十八罗汉以及阿里巴巴团队中的骨干，他们不是为了上市为了股份而来的，他们是为了「做一家中国人创办的世界上最伟大的公司」的理想而干的。
当然，他们也不是没有想到上市和股份。
马云是个理想主义者，也是个浪漫主义者。在阿里巴巴创业最艰难的时刻，他曾用BMW、用花园洋房激励过这些骨干，但他很少用股权激励他们。其实谁都知道股权激励才是最大的激励。
倘若马云和的他的团队骨干一心想着上市和股权，阿里巴巴可能走不到今天。
阿里巴巴上市引入的豪华投资名单还包括AIG（美国国际集团）、中国工商银行、嘉里控股有限公司控股股东郭鹤年和新鸿基地产郭炳湘郭氏家族。蒙牛集团董事长牛根生、前外经贸部副部长龙永图将担任阿里巴巴B2B（企业与企业之间）公司独立董事。
二○○七年十一月六日对于阿里巴巴来说是一个历史性的是时刻。阿里巴巴的香港上市再一次震动了业界。

据新浪科技最新报导：
十一月六日下午四点消息，阿里巴巴（1688.HK）今天上午在香港联交所挂牌上市，该股今日股价以三十港元跳空开出，早盘前半段狭幅振盪，一度下探二十八港元，十一点○八分后股价开始向上推昇，尾盘收在三十九点五港元，较发行价十三点五港元大涨百分之一百九十二，打破了新鑫（3833.HK）首日劲升一点二倍的纪录，问鼎今年港股新股王。阿里巴巴此次发行八点五九亿股，其中六点三一五亿为旧股，其余为新股，承销价范围在十二到十三点五港元之间，最终以十三点五港元定价，融资约十五亿美元。阿里巴巴董事局主席马云今天在港交所宣布，对阿里巴巴的股价很满意，准备今天执行超额配股。计入百分之十三点二的超额配股后，阿里巴巴融资规模接近十七亿美元。由于获得资本市场热捧，阿里巴巴刷新了港股另一项纪录——冻结的资金达四千四百七十五点一八亿港元，规模「险胜」五月百丽国际（1880.HK）的四千四百六十三点五亿港元。据悉，阿里巴巴国际配售部分获超过一千八百亿美元的认购金额，扣除战略投资者部分，超额认购逾一百八十六倍；公开发售部分接获五十六点六二万份申请，超购约两百五十六倍，一手中签率仅为百分之六，为近期中签率率最低新股。
在上市记者会上，马云说：「今天对于整个阿里巴巴集团来讲也是一个非常重要的事情，今天的IPO也证明了我们当时的判断，我们认为香港已经成为世界顶级的上市场所。所以，我们希望通过阿里巴巴今天的上市，能够吸引更多的中国、亚洲和全世界的高科技公司，能够在香港上市，也跟阿里巴巴一样，能够得到香港股民和世界股民的关注。就像几个月前我们希望也坚信一点，好的公司是可以吸引世界各地的投资者来投资。所以，阿里巴巴这次得到股民的支持，我们深感荣幸，也表示感谢。对阿里巴巴集团来讲，今天只是刚刚的开始，我们要走的路还很远、很长。在几年以前我们说过上市是个加油站，你上市的目的是为了加了油能够走得更远。阿里巴巴是一家年轻的公司，刚经过了八年，还有九十四年的路要走。我们现在还是一个孩子，不管市值多高，不管股票多高，我们今天还是一个小公司，它只有八岁，员工的平均年龄只有二十七岁。我想未来几年我们不会因为各种各样的压力，我们不会因为市场的压力、各方面的压力来改变我们的策略，我们还会一如既往地发展中国电子商务的基础建设，建设中国的电子商务的生态环境。」会后马云表态：「本次IPO中分给阿里巴巴集团的资金也会全部投入到电子商务的基础设施中来，不会有一家股东套现。阿里巴巴上市后，整个公司将拥有二十亿美元的现金储备。阿里巴巴将在未来三到四年投入一百亿元建设电子商务的产业链与生态链。很多人看来是雅虎控制了阿里巴巴，在我看来控制这家公司的永远是客户，是市场，我不会让任何资本家控制它。杨致远是我的朋友，他是分享这个公司，而不是控制。」
阿里巴巴上市的意义非同小可。
资深IT人士方兴东这样评论：「十年前搜狐、新浪、网易三大入口网站是网路的第一波浪潮，二○○二年冬天简讯、线上游戏是第二波热潮。第三次浪潮何时出来？真正的高峰可能就是阿里巴巴上市，目前它一下子融资就是几十亿美元，而且市场价值业绩好的话可以到一百亿美元，所以阿里巴巴上市以后会开辟一个全新的时代。阿里巴巴上市将会使网路出现第三次浪潮。」
两年前，百度在美国上市引起业界轰动。当时马云曾对我说：阿里巴巴上市一定会超过百度。 两年后，马云的话变为了现实。以眼下的股价和融资规模计算，阿里巴巴的市值已经超过了百度。同时阿里巴巴的业绩也超过了百度。高盛集团预计今年阿里巴巴网站的利润可达八千三百八十万美元，比二○○六年大增百分之一百八十六。而华尔街预计，百度今年的利润可增长百分之一百○五至七千七百万美元。阿里巴巴超越百度已经成为事实。
阿里巴巴的成功上市是一件值得大书特书的事。它不仅宣告了经过八年艰苦创业的阿里巴巴的成功，也宣告了中国B2B电子商务模式的成功，同时宣告了第三次网路高潮的到来。
阿里巴巴的成功上市，是阿里巴巴上下欢腾的大喜事。马云的高兴自不用提，但最高兴的恐怕是阿里巴巴的骨干创业者和员工。
据阿里巴巴B2B上市说明书披露，与马云一同创办阿里巴巴的蔡崇信持有七千六百八十一万股，身价为九点二二亿港元，阿里巴巴B2B CEO卫哲持有四千八百二十五万股，身价为五点七九亿港元，B2B CFO武卫持有九百六十五万股，身价一点一六亿港元。
阿里巴巴B2B上市带来的员工百万富翁数量更是空前的。上市说明书披露，目前有约四千九百名员工持股，平均每名员工有九点○五万股，若以十一港元的上市中间价计算，每人通过IPO得到的财富刚好一百万港元。
阿里巴巴上市造就的千万富翁有千人之多。 阿里巴巴集团旗下五家全资子公司（阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软体）的高阶主管都会成为百万富翁甚至千万或者亿万富翁，目前公开可以预测的富翁名单如下：

阿里巴巴集团董事局主席马云
COO李琪
CFO蔡崇信
CTO吴炯
阿里巴巴B2B公司和淘宝网董事崔仁辅
阿里巴巴集团副总裁金建杭
阿里巴巴B2B公司总裁卫哲
淘宝网总裁孙彤宇
中国雅虎总裁曾鸣
支付宝总裁陆兆禧
阿里软体总裁王涛
阿里巴巴B2B公司财务部主管
阿里巴巴B2B公司法务部主管
阿里巴巴B2B公司投资部主管
阿里巴巴B2B公司企业资源部主管
阿里巴巴B2B公司北京分公司总经理
阿里巴巴B2B公司成都分公司总经理
阿里巴巴B2B公司天津分公司总经理
阿里巴巴B2B公司石家庄分公司总经理
阿里巴巴B2B公司大连分公司总经理
阿里巴巴B2B公司武汉分公司总经理
阿里巴巴B2B公司重庆分公司总经理
阿里巴巴B2B公司合肥分公司总经理
阿里巴巴B2B公司南京分公司总经理
中国雅虎社区及资讯事业部总经理李俊凌
中国雅虎搜索事业部总经理张忆芬
中国雅虎副总裁沈建明
中国雅虎广告副总裁江志强

这是中国网路企业历史上从未有过的面积最广泛、数量最巨大的造富运动。
当年跟着马云艰苦拼杀的阿里巴巴创业者们得到了超乎想像的回报。在创业初期，马云给他们的允诺是：「阿里巴巴一旦成为上市公司，我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。」 马云当年的允诺超值兑现了。但别忘了马云当年最先给他们的允诺是「一天十二个小时的苦活、不到两千元的低工资、苦难、屈辱和不被理解」。
当然所有人中持股最多的是马云。但作为阿里巴巴董事局主席和创始人的马云只持有阿里巴巴B2B子公司百分之五的股份（一点八九亿股），以上市价上限计算，上市后马云身价为二十二点七亿港元。在胡润百富发布的《二○○七胡润IT富豪榜》中，百度李彦宏以一百八十亿元身价成为IT首富，史玉柱、马化腾分别以一百三十五亿元、一百二十亿元的身价占据了二、三的位置。而即将在香港交易所IPO的阿里巴巴的马云则以五十亿身价的估计值位列第八。
原因很简单，马云在这些人中持股水位最低。马云只持股百分之五，而盛大的陈天桥持股百分之七十五，百度的李彦宏持股百分之二十五。
毫无疑义，每个网路公司的上市都是一次造富运动。但阿里巴巴的上市却是一次与众不同的造富运动：不造首富而造群富，不追求个人巨富而追求员工共富。
别忘了阿里巴巴始终是团队集体控股和公司全员持股的。这是马云的理念，也是阿里巴巴成功的秘诀。
此时我又想起了两年前那个夜晚马云对我说的话：「我已经不可能成为世界首富了，也不想成为世界首富，从未想过。」
由此可见马云的胸怀和境界。从中你可以看见一个伟大企业家的端倪。
今天的马云已经是名震神州世界知名的企业家。今天的阿里巴巴已经是中国最成功的网路企业。马云的成功是一个神话，阿里巴巴的成功更是一个神话。 你知道神话是怎样发生的吗？
让我带你走进马云的内心世界，带你走进阿里巴巴的神话世界；让我告诉你一个真实的马云，告诉你一个真实的阿里巴巴。

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