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作者简介

詹茂焜

　　东海大学会计系副教授、会计室主任，教授会计专业课程之余，游玩易、道、儒、释及其他经典，凡二十余年。

　　在EMBA课上，詹茂焜老师以《孙子兵法》为经，《三国演义》、《易经》、《韩非子》……为纬，数者契合为一，着就《孙子商道》一书，採寓言故事方式，以图为辅，取材多元，亦中亦西，或古或今。就中国的商道思想，作一心得报告与分享，借诸古人智慧，启发企业经营者之管理能量，为国内商管教育开启了一扇新窗。

　　主要着作有：《会计十二章：经营策略说》（2003年）、《会计学：图解式学习》（2007年）

《千年谋略：乱世兴衰的经济逻辑》 一、引言：看不见的战争与兴盛之源 我们生活在一个由无数看不见的流动所驱动的世界。商品、资本、信息，它们如同血液般奔流于国与国、城与城之间，决定着一个政权的兴衰、一个家族的荣辱。历史的长河中，许多王朝的覆灭并非单纯因为刀剑的碰撞，而是经济基础的崩塌；许多乱世的枭雄之所以能崛起，更在于他们对市场脉搏的精准把握。 《千年谋略：乱世兴衰的经济逻辑》并非一本简单的商史或经济学教科书。它是一部深入探究“利”的本质及其在人类宏大叙事中所扮演核心角色的历史解读。本书旨在揭示，无论是古代的粮草调配、盐铁专营，还是现代的金融衍生品、全球供应链重塑，驱动历史巨轮前进的根本力量，始终是对资源稀缺性的洞察、对人性逐利的利用，以及对风险与回报的精妙平衡。 二、上篇：古代经济形态的权力博弈 本篇聚焦于古代社会中，经济权力如何与政治权力相互渗透、互相塑形的过程。我们将剖析那些决定历史走向的经济决策，它们远比前线的战报更能揭示一个时代的真实面貌。 第一章：土地的信仰与财富的固化 土地，作为古代社会最主要的生产资料，其分配机制直接决定了社会阶层的稳固性与动员能力。本书将详细分析井田制的瓦解与均田制的兴衰。我们不仅考察这些制度背后的哲学考量，更深入分析其在执行层面如何被地方豪强侵蚀，最终导致土地兼并的恶性循环。例如，魏晋南北朝时期士族对庄园经济的垄断，如何使其拥有了超越中央政府的经济实力，从而瓦解了王朝的税基。 第二章：盐铁官营——国家垄断的经济命脉 盐和铁，是生存与军事的必需品，也是历代王朝税收的重要来源。本章将对比战国时期各国对盐铁的控制策略。从吕不韦主持的秦国商业化改革，到汉代桑弘羊对盐铁官营制度的推行与完善，我们探讨国家垄断如何能迅速积累财富，但也面临着管理腐败、走私猖獗的巨大挑战。尤其会深入分析，当国家垄断体系僵化时，地下经济是如何野蛮生长，并反噬正统经济的。 第三章：货币的幻觉与信用危机 货币不仅仅是交换的媒介，更是国家信用的具象化体现。本书梳理了中国古代从贝币、金属铸币到纸币（如宋代的交子）的演变过程。重点剖析了“劣币驱逐良币”的现象如何反复上演，以及历代统治者滥发货币，最终引发的恶性通货膨胀对社会结构造成的毁灭性冲击。例如，南宋末年为应对军费开支而发行的纸币，如何加速了社会信心的崩溃。 第四章：漕运与地理的制约 大一统王朝的维系，高度依赖于对南北物资调配的效率。大运河体系不仅仅是一条水路，它是一个巨大的经济生命线。本章分析了漕运的组织成本、政治压力以及环境风险（如黄河改道、河患频发）对国家财政的牵制。我们对比了隋唐时期漕运的顶峰与明清时期漕运的衰落，揭示了中心化管理模式在应对区域性经济变动时的脆弱性。 三、中篇：商帮的崛起与地方经济的韧性 经济力量并非总是在朝廷手中。在中央集权薄弱或政策失当时，地方性的商业组织和商帮，往往以更灵活的机制，维系着社会的经济运转。 第五章：晋商的儒商精神与跨地域网络 本书详细剖析晋商如何突破地理限制，构建起连接山西腹地与关外、乃至中亚的庞大商业网络。他们的成功并非仅靠胆识，更依赖于一套严密的内部管理体系（如“伙计股分制”）、对儒家道德的巧妙运用，以及对风险的极度厌恶。我们将分析晋商如何通过票号构建信用体系，在没有现代银行的时代，实现跨区域的资金融通。 第六章：徽商的文人情结与资本的流向 与晋商相比，徽商的资本流向更偏向于“学而优则仕”的文化投资。本章探讨了徽州商人如何将商业利润反哺文化建设（如修建牌坊、赞助科举），这在短期内强化了其社会地位，但也可能导致资本过度“文人化”，降低了其在工商业领域的持续竞争力。通过对比徽商与晋商的资本运用策略，展现了商业文化对经济持久力的影响。 第七章：海禁与走私——被压抑的海洋经济力 中国古代对海洋贸易的摇摆态度，是探讨经济发展潜力的一个重要课题。从郑和下西洋的官方主导，到明清两代的严厉海禁，以及沿海地区的走私贸易盛行，本书分析了这种政策的内在矛盾。海禁表面上维护了朝廷对资源的绝对控制，却客观上催生了巨大的走私网络（如漳州月港），这些地下经济的繁荣，反而是民间经济活力的真实写照。 四、下篇：现代转型中的经济逻辑重塑 进入近代，全球化的浪潮与工业化的冲击，要求传统的经济逻辑必须进行彻底的颠覆。 第八章：技术革命的早期输入与本土适应 洋务运动是中国近代经济转型的首次大规模尝试。本书关注的不是宏大的政治口号，而是具体到江南制造局等企业，在引进西方技术时所遭遇的体制性障碍。例如，如何平衡官僚管理与现代企业所需的效率机制？资本的积累模式如何从传统的地租制向现代股权制过渡？这些早期的“混血”企业，为后来的工业化留下了深刻的教训。 第九章：金融工具的本土化与洋务 在西方列强利用舰炮打开市场的同时，他们带来的现代金融工具（如外债、银行业务）也开始渗透。本章探讨了晚清时期地方实力派和开明士绅如何利用这些新工具为地方建设筹资，以及这些金融手段如何受到传统“熟人社会”的制约与变形。 第十章：城市化浪潮中的资源再分配 近代以来，沿海通商口岸的崛起，引发了前所未有的资源向特定区域集中的趋势。上海、天津等地的商业繁荣，是以牺牲广阔内陆地区的经济活力为代价的。本书分析了这种“双轨制”经济结构如何加剧了地区发展的不平衡，并为后来的社会矛盾埋下了伏笔。 五、结语：理解“利”的恒久性 《千年谋略》的最终目的，是让读者明白，无论时代如何变迁，技术如何迭代，驱动人类社会从蛮荒走向繁荣的底层逻辑——对“利”的追逐、对稀缺资源的配置，以及对复杂系统的管理——是具有惊人恒久性的。掌握了这些经济逻辑，才能真正理解历史的深层脉络。

导读
───林财丁（东海大学管理学院院长）

　　两千五百年前的中国，吴国名将孙武写下《孙子兵法》一书，成为东西方军事、管理、策略、领导等领域的传世宝典。由于时空背景不同，传世经典有必要融入当代元素。自从资本主义兴起后，商业经营与企业管理（简称商道）成为人类社会的主要活动，历史舞台的聚光灯从战场转向市场，从数人头换成数钞票；若是孙武再世，恐怕也会弃武从商，将其才华贡献于企业经营。细读詹教授茂焜兄大作《孙子商道》，我们看到孙大将军脱下戎装，而成为孙总裁、孙教授。

推荐
───罗祥安（巨大集团总经理）

　　每当有人请我推荐他们该读什么书时，除了一些当时正流行的好书之外，我总是诚恳的建议两本非读不可的千年古着，一本是《圣经》，告诉我们生命的真义和为人处世之道，另一本则是《孙子兵法》，教我们如何求生存，谋发展，及成功立业之道，这两本鉅作，历经数千年人类文化的演进，世界环境的变迁，却仍能与时俱进，不断的展现新的价值和智慧，受到愈来愈多人的重视。

　　《孙子兵法》不仅中国人奉为奇书宝典，美国西点军校高级班也列为必修课程，在日本更是政商人士必定研修的专门学问，坊间有关的书籍也相当丰富，我也研读了不少，所以当茂焜兄将其大作《孙子商道》给我先览为快时，心中原没过高的期望，不料一旦开卷，深受吸引，欲罢不能，一口气将全书读完，深感受益良多。

实证
───廖永源（重威企业有限公司董事长）

　　我常在旅途中思考，要怎样才能跟美国Walmart、Kmart、ACE Hardware……这类知名大通路商签个长期合作的合约，让自己的事业建立更稳固的基础，进而扩展到全球市场。我认为「自创品牌」是一个「不战而屈人之兵」的最高经营策略。这个观念就是《孙子兵法》＜虚实篇＞「出其所不趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地」的精义…………

自序
───詹茂焜（本书作者，东海大学会计系副教授）

　　本书问诸于世，乃有「感」而发也。

　　感动。会计硕士在职专班第一届学员：许景明、陈遵行、黄鸿隆、曾杉源、洪淑华、赖晓真、林惠菁、唐荣庆、许裕发、林敦熙这一班，其好学不倦之精神，乃笔者任教职近三十年所仅见者。「中国经典与管理」课程，一年二个学期，授课足足一百小时以上（第二学期与林院长财丁兄合开），仍有人得以保持全勤记录，实难能可贵。週五还在地球的某个角落，次早即返回东海校园上课，其学习态度之热忱，乃本书问世之动力，首以为志。

　　感慨。有人说：「中国没有商管知识」，非实也，只能说：「中国没有教条式的管理文化」。训练或教育徒弟，河洛话叫做「牵师仔（学徒）」，是师傅牵着徒弟的手、牵着徒弟的眼，以实际问题为教材，牵手牵眼，一步一脚印，师徒口耳传承的务实风范。

　　反观西方管理，则以连续性、系统性的规划分析方式，解决管理问题。笔者无意比较东西方管理训练之优劣，但西方管理教育，过度偏重分析与计量，乃不争之事实，也因而造成了下列现象：

　　一、注重理性分析，失去感性直觉能力。
　　二、分科教育，以管窥豹，难以站在制高点综观全局。
　　三、过度依赖事后量化数据，缺乏「知未明，观未见」前瞻格局。
　　四、按图索骥，侃侃而谈，欠缺起而行之胆识。

　　《三国演义》有二个人鲜明对比：王平暨马谡，前者为文盲，后者乃名士。王平自己承认：「吾累随丞相（孔明）经陈，所到之处，丞相尽意指教」；马谡却很自豪地说：「吾素读兵书，丞相诸事尚问于我」。结果，王平成为蜀国后期栋樑之材，马谡失街亭而被斩，应验了刘备的话：「马谡言过其实，不可大用」。以管理教育目的而言，我们是要训练企业经理人的王平？还是MBA的马谡？实值得吾人深思。

　　笔者教授会计专业课程之余，游玩易、道、儒、释及其他经典，凡二十余年。兹以《孙子兵法》为经，《三国演义》、《易经》、《韩非子》……为纬，数者契合为一；採寓言故事方式，以图为辅，取材多元，亦中亦西，或古或今。就中国的商道思想，作一心得报告与分享，借诸古人智慧，启发（非教导）企业经营者之管理能量，并对国内商管教育略尽棉薄之力，乃本书问世之初衷。
感想。横看成岭侧成峰，远近高低各不同；不识庐山真面目，只缘身在此山中。

　　《孙子兵法》之博大精深，如庐山烟雨，难窥究竟，虽仅五千余言，历经二千五百年，仍与时俱进，推陈出新。其哲理之深奥，「譬之宫墙，其高数仞，不得其门而入，不见宗庙之美，百官之富，得其门者或寡矣！」其影响之宏远，实非一般管理理论所能望其项背，惜世人未善加珍惜耳。?砖引玉，唤起国人对自己文化遗产之重视，乃本书问世之宗旨。

　　感激。东海大学管理学院林院长财丁兄，以及会计系许主任恩得兄，软硬兼施，多方的「激」励，并提供许多宝贵的意见，相惜之义，铭感五内。

　　感谢。养我者，家姊詹汶淑女士；育我者，罗陈月珠女士，每思及养育之恩，浩瀚如海，愧而无以为报。能徜徉在优美的东海校园，读书、教书、写书，真是何其有幸。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我最近一直在思考怎么让自己的事业更上一层楼，但总感觉像是原地踏步，找不到突破点。市面上讲管理的书很多，但大多是国外的理论，虽然也有道理，总觉得少了点什么，可能跟我们的文化背景不太一样吧。当我知道有《孙子商道》这本书时，立刻就觉得好像找到了救星！孙子兵法我一直很崇拜，觉得它里面蕴含的很多智慧，是经过几千年历史沉淀下来的精华，特别有力量。而“商道”呢，更是我们每天都在面对的现实。我好奇的是，这本书究竟是怎么把兵法那种运筹帷幄、审时度势的精髓，跟现代商业运作结合起来的？是不是真的能教我们如何在激烈的市场竞争中，像古代将军一样，做到知己知彼、百战不殆？我特别想看到书里能给出一些具体的例子，让我们这些小商人也能从中找到启发，比如在面对竞争对手时，应该怎么布局？在资源有限的情况下，怎么才能做到事半功倍？感觉这本书就像一把钥匙，能打开我一直困扰的那些商业难题。

评分☆☆☆☆☆

说真的，最近我真的有点“卡住了”，感觉很多事情都做得不太顺。市面上的商业书籍虽然看了不少，但总觉得有点“隔靴搔痒”，不够接地气，或者说，跟我的实际情况有些距离。直到我看到《孙子商道》这本书，名字一出来，我就觉得眼前一亮！我一直对中国传统文化和古代智慧很感兴趣，尤其是孙子兵法，感觉那里面蕴含的道理，是一种特别深刻的哲学，不只是军事，很多地方都对生活有启发。把“孙子”和“商道”这两个词放在一起，就让我觉得这本书一定很不一般，它会不会是在讲，如何用一种更加“战略性”和“智慧型”的方式来做生意？我很好奇，它里面会不会提到如何在信息不对称的情况下做出正确的判断？或者如何去“谋定而后动”，避免不必要的风险？我特别期待它能有一些关于“用人”或者“激励团队”方面的兵法应用，毕竟做生意从来都不是一个人能搞定的。总而言之，这本书名就给我一种“有料”的感觉，让我觉得看完之后，一定能学到一些真正能用得上的“干货”。

评分☆☆☆☆☆

最近脑袋里一直盘旋着一些关于经营的疑惑，觉得好像总抓不到关键点，一直在原地打转。在寻找答案的过程中，偶然看到了《孙子商道》这本书，这个名字立刻就吸引了我。我一直觉得，很多古老的智慧，其实是可以穿越时空，在现代社会找到新的解读和应用的。特别是孙子兵法，那里面讲的“道”，讲的“法”，讲的“谋”，都蕴含着一种非常深刻的洞察力。这本书名把“孙子”和“商道”结合起来，让我非常好奇，作者是如何把古代的军事智慧，转化成一套适用于现代商业竞争的理论和方法。我脑海里已经开始构思，是不是这本书里会有关于如何在市场变化中找到“势”，如何利用“虚实”来达成目标，甚至是如何在“不战而屈人之兵”的情况下赢得先机。我非常期待，希望这本书能够提供一种全新的视角，让我能够以一种更宏观、更具战略性的思维去审视我的商业活动，并且从中获得一些切实可行的指导，帮助我走出目前的困境，实现真正的突破。

评分☆☆☆☆☆

哇，看到《孙子商道》这书名，我真的是眼睛都亮了！我一直都对中国古代的智慧，尤其是兵法，抱有极大的好奇心。每次读到关于孙子兵法的介绍，都觉得那是一种深邃到骨子里的哲学，不只是打仗，很多道理都适用生活。这本书名直接把“孙子”和“商道”结合起来，实在太吸引人了！我很好奇，古时候的兵法韬略，在现代的商业竞争中，到底能激发出多少意想不到的火花？是不是那些关于知己知彼、以弱胜强、虚实结合的策略，也能帮助我们这些在市场里打拼的小人物，找到突围的机会？我脑子里已经开始浮现各种场景了，比如如何运用“兵贵神速”来抢占市场先机，或者如何理解“攻心为上”来处理客户关系。光是想到这些，就觉得这本书一定是个宝藏，里面藏着好多能让我豁然开朗的答案。我真的非常期待，想知道作者是如何把这两者天衣无缝地结合起来的，并且能给出具体可行的操作方法，而不仅仅是理论上的探讨。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，真正的智慧是跨越时代的，就像《孙子兵法》那样，虽然是讲打仗的，但它里面蕴含的哲学道理，在任何时代、任何领域都能找到它的影子。所以，当我在书店看到《孙子商道》这本书的时候，我的第一反应就是：这绝对是我想看的！书名就已经把“孙子”和“商道”这两个看似不相干，但又可能联系极其紧密的元素放在了一起，这让我对书的内容充满了无限的遐想。我想象着，作者是如何将兵法中的那些精妙策略，比如“知彼知己，百战不殆”、“攻其无备，出其不意”等等，巧妙地运用到现代商业竞争的场景中。我迫不及待地想知道，这本书会不会提供一套完整的框架，让我们能够用一种全新的视角去审视商业环境，并且从中找到制胜的关键。我更期待的是，它能给出一些具体的、可操作的建议，让我们这些在商场摸爬滚打的人，能够切实地学习到如何在激烈的市场竞争中，运用古老的智慧，取得成功。