发表于2024-11-16
曙光---寿险事业的钻石核心:「行销」,「增员」,「建立优质团队」
The Core Values of Life Insurance:Marketing,Recruit,and Build Up a Team
一个人需要的生命三元素是「阳光、空气、水」,但对于寿险从业人员来说,他们的生命三元素是「行销、增员与团队」。本书作者邱静婉,是台湾寿险业最年轻的处经理,她从一个领固定薪水的广告设计,转换跑道成为行销高手,再摇身一变成为带领七年级生的业务主管;本书中详载作者的团队运作、人力成长及组织发展的模式,透过「行销」、「增员」、「建立优质团队」,系统化的栽培他们成为千万年薪的业务高手,秉持着保险的意义、功能与一颗助人爱人服务的心,在寿险的道路上驰骋前进、永不懈怠!
曾几何时,许多人认为七年级的「草莓族」、「宅男宅女」不能吃苦、抗压性低、定着率不高…等等,不过古有名训「拳怕少壮」,在邱静婉的七年级团队成员中,个个有冲劲、有活力、有创意,年年创出高业绩,并用行动证明了「选对行业、用心投入」,七年级生也能挑大樑;只要提供挥洒的舞台,每个人都能够从一点曙光,绽放耀眼的光茫。
作者简介
邱静婉
现任:飞翔通讯处 处经理
学历:醒吾技术学院财务金融系
经历:
南山人寿桃园、中坜、台北、三重等分公司
ABK银行理财讲座讲师
科学园区、科技公司、县市政府、扶轮社等理财讲座讲师
个人得奖纪录:
83年进入南山
84、86~98年高峰会议资格(连续13次)
87、90、94~96、98年极峰会议资格
87、96~97年环球会议资格
89年上林会议资格
90,96年寿险公司优秀外勤从业人员
93年省北区菁英会议最佳区经理奖
92、93~98年雄鹰盃资格(连续7次)
96年极峰会议连续3次达成奖
96年荣誉会桃竹地区副会长奖
97年高峰会议连续12次达成奖
97年雄鹰盃连续6次达成奖
98年高峰会议全国区经理组第一名
98年夏日星光嘉年华(十万圆桌)桃竹地区副会长奖
通讯处得奖记录
96年9月1日成立飞翔通讯处
97、98年达成极峰通讯处
97年桃竹地区增员达人盃通讯处组最高增员人数
97年桃竹地区全民增员竞赛通讯处组第二名
97年桃竹地区模范E化通讯处第一名
98年高峰会议中型通讯处全国第四名
座右铭:从不满足,好还要再好!
第一章 星光让人发现不是亮度,是高度
你把自己放在哪?
分数高低不决定成就
突破瓶颈,人生大翻转
竞赛的价值与荣耀
寿险事业v.s人生收获
第二章 无可取代的行销实战经验
创造源源不绝的客户
从零到有到无限的八大开发技巧
从小保单到大保单的延伸技巧
跨入高资产族群的能力
一千八百万的业绩─荣誉舞台
超级业务员又是增员高手
第三章 起死回生的寿险事业
脱掉旧皮囊
凝聚共识,启动梦想
组织的扩张力
团队增员 / 阶段性成长
增员 / 选才秘笈
第四章 打造年轻高绩效团队
金融海啸也能创造高绩效
团队快速增员的便利管道
打造年轻高绩效团队的三大元素(增才.育才.留才)
提升营业处利润的创意竞赛活动
团队拚竞赛的战斗力
年轻人想要的创意、创新与趣味的业务发展活动
飞翔成功手册
第五章 成功的示范者
寿险事业的领导管理
带领团队领导力的七大特质
辅导的助力
团队的共好
第六章 峰峰相连的寿险成功人生
我的寿险事业观 后记:
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