具體描述
一張A4問捲，讓你完全掌握顧客心理！
産品滯銷最大的原因，在於無法直接以傳單、DM或網站，吸引顧客或解決疑問，瞭解顧客的苦惱、不安及購物過程，是使利潤倍增的第一步！
所有成功的經營者都能在對的場所、時間和時機，提供顧客希望得到的商品或服務。顧客如何「産生需要」、「獲得情報」、「評估選擇」、「決定購買」與「使用評價」？這5個心理階段是最重要的指標。而一張好的問捲就能夠提供完整的資訊，讓經營者做齣對的銷售策略。
能夠提供準確情報的問捲具備4個關鍵，一是尺寸大小適中，不會讓顧客産生排斥感，願意配閤填寫，想獲得顧客的配閤，願意花個10分鍾的時間做問捲，1張A4大小的紙張是最大限度。二是問題構成順序必須和顧客的購物過程相同，配閤顧客從産生購買的意願到實際購買之後的5個心理階段變化。三是可以節省印刷費用，問捲的收集數量越多，得到的資訊的可信度就越高，問捲能以最低價格達到最高效益。四是製作容易，問捲可以在電腦上使用微軟的WORD或POWER POINT設計，簡便型式的問捲隻要花個幾分鍾就可以當場手寫完成，非常具實用性。
本書想要拯救那些打瞭廣告，卻仍然無法提升營業額和利潤，鎮日愁眉不展的商店和公司。書中內容包括許多作者擔任企業輔導的經驗談，並陳述實際提高利潤的實例。將復雜的市場學與行銷法，統整為平易近人的方法，避免使用艱澀的用語或理論，希望一般人閱讀時都能輕鬆理解、簡單操作。
本書特色
讓業績激速成長10倍的神奇銷售術
讓業績快速成長的方式隻有三種，增加顧客的數量、增加顧客購買的單價以及增加顧客的購買頻率，一張A4問捲就能將公司所有優勢發揮到極大值。讓你牢牢掌握消費者的心理，用最低的預算達到最大的廣告效益。
彆讓你的傳單、DM、電郵變垃圾！
抓對問題→滿足需求→顧客買單→商品大賣→業績飆升
小標：利用A4問捲的5 大優點
Point. 1 掌握顧客的購物過程
Point. 2 讓你瞭解自傢公司的優點所在
Point. 3 提升廣告費用的相對效果
Point. 4 明確瞭解利潤無法提升的理由
Point. 5 便於擬定促銷戰略
作者簡介
岡本達彥
熟知中小企業的促銷手法的諮詢專傢，任職廣告公司期間參與預算超過100億圓以上的促銷手法，熟知製作增加營業額的傳單、DM、網站等工具的know how，對長期提升營業額的戰略有獨到的見解。
為各企業所提供的建議大受好評，皆以極高的機率成功提升業績，目前不隻接受來自日本各地的諮詢委託，公傢機關委託舉辦促銷研討會的邀請也蜂湧而至。www.1ap.jp/
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本書的標題確實很吸引人，“用一張A4問捲賺大錢”，聽起來就像一個不可能完成的任務。但當我深入閱讀之後，我纔發現，這並非誇大其詞，而是作者深厚的實戰經驗和獨到見解的完美體現。我一直以為，廣告宣傳需要的是鋪天蓋地的投入，是花哨的設計，是各種復雜的渠道。然而，這本書卻用最樸實的“一張A4問捲”，為我打開瞭一個全新的營銷維度。作者在書中詳細闡述瞭如何通過問捲設計，精準地捕捉用戶的心理，挖掘他們的潛在需求，並最終將他們轉化為忠實的客戶。我最欣賞的是書中關於“情感共振”的技巧，它讓我明白瞭，打動人心的關鍵並非在於産品的多麼強大，而在於你如何與用戶建立情感上的連接。書中的案例分析，更是將這些技巧“具象化”，讓我能夠清晰地看到，那些看似簡單的問捲，是如何在不知不覺中，為商傢創造巨大的商業價值。我迫不及待地想將書中的“秘密武器”運用到我的業務中，去驗證這“一張A4問捲”的神奇力量。
评分老實說，我是一名對市場營銷領域非常感興趣的普通讀者，平時也會關注一些相關的書籍和資訊，但總是覺得有些理論過於抽象，難以落地。直到我讀瞭《用一張A4問捲賺大錢》，我纔真正體會到瞭“理論與實踐相結閤”的魅力。這本書的作者，就像一位經驗豐富的“營銷偵探”，她不僅揭示瞭問捲的“魔力”，更將這種魔力拆解成瞭我們可以理解和學習的步驟。我尤其欣賞書中關於“用戶思維”的強調。作者反復提及，成功的營銷不在於我們想做什麼，而在於用戶真正想要什麼。而一張A4問捲，恰恰是獲取用戶真實需求的最佳途徑。書中的“價值挖掘法”和“行動引導術”等章節，讓我深刻地認識到，原來問捲的設計，不僅僅是問題的堆砌，更是一場精心策劃的“用戶體驗”。它能夠潛移默化地影響用戶的認知，最終引導他們做齣購買的決定。我已經被這本書深深吸引，它讓我看到瞭營銷的另一種可能性，一種更加人性化、更具智慧的方式。我迫不及待地想要將書中的“魔法”運用到我的個人項目和工作中，去體驗那種“用一張A4問捲賺大錢”的成就感。
评分說實話，我本身對營銷推廣並不是特彆感冒，覺得那都是需要專業人士纔能玩轉的領域。但這本書的標題卻莫名地吸引瞭我，讓我好奇到底是什麼樣的“神奇技巧”能讓一張A4問捲擁有如此強大的力量。讀完之後，我隻能用“驚為天人”來形容我的感受。作者用極其生動形象的語言，把原本可能枯燥的營銷理論，包裝成瞭一個個引人入勝的故事。她不僅僅是告訴我們“怎麼做”，更重要的是，她讓我們理解“為什麼這麼做”。書中所闡述的“用戶思維”和“價值傳遞”的理念，貫穿於整個問捲設計的過程。我發現，原來一張好的問捲，不僅僅是收集信息，更是一種與用戶深度溝通的橋梁。它能夠幫助我們發現用戶的潛在需求，瞭解他們的痛點，甚至預見他們未來的選擇。書中的“金句”比比皆是，比如“每一次提問，都是一次情感的連接”以及“問捲的價值，不在於你問瞭多少問題，而在於你觸動瞭多少內心”。這些話語，簡單卻富有哲理，讓我受益匪淺。我已經迫不及待地想去實踐書中的技巧，去設計一張能夠真正打動人心的A4問捲，去看看它能為我帶來怎樣的驚喜。
评分這本書簡直顛覆瞭我對營銷的認知！我一直覺得，要讓傳單、DM或者網頁産生實際效果，那是需要投入大量資金和專業團隊纔能做到的事情。但讀瞭《用一張A4問捲賺大錢》，我纔發現，原來最有效的溝通方式，往往藏在最簡潔的設計裏。作者真是把“大道至簡”四個字運用到瞭極緻。我特彆喜歡書裏講到的如何通過一張小小的A4問捲，來深入挖掘目標客戶的真實需求和痛點。以前總覺得問捲調查是件很枯燥的事情，但這本書把問捲設計成瞭一種藝術，一種能夠與潛在客戶進行深度對話的工具。它教你如何設計齣既能獲取信息，又能讓讀者感到被理解、被重視的題目。書中的案例分析更是讓我大開眼界，那些看似簡單的問捲，是如何一步步引導客戶做齣購買決策的，簡直太神奇瞭！特彆是關於“情感共鳴”的篇章，讓我意識到，打動人心的關鍵不在於華麗的辭藻，而在於精準地觸碰到他們內心深處的情感需求。書裏提供的各種“問捲模闆”和“設計公式”，非常實用，我迫不及待地想將它們應用到自己的工作中。以前我的傳單總是石沉大海，DM也常常被直接丟進垃圾桶，網頁的轉化率更是低得可憐。但現在，我感覺自己掌握瞭一把開啓客戶心門的鑰匙。這本書不僅僅是教你如何寫問捲，它更是在教你如何去理解人，理解市場，然後用最經濟有效的方式，去創造價值。
评分作為一名多年從事品牌推廣的人員，我一直在思考如何讓我們的宣傳更加有效，如何纔能真正“打動”消費者。這本書簡直就是為我量身定做的！《用一張A4問捲賺大錢》這本書，用一種極其接地氣的方式，揭示瞭問捲在現代營銷中的強大力量。我之前總覺得，問捲就是一種枯燥的調研工具，但這本書讓我看到，它更是一種能夠與消費者進行深度對話、建立情感連接的“藝術品”。作者的寫作風格非常吸引人，她沒有使用那些晦澀難懂的專業術語，而是用生動的故事和豐富的案例，將復雜的營銷理念娓娓道來。書中關於“用戶需求洞察”和“行為心理引導”的部分，更是讓我茅塞頓開。我明白瞭，原來真正有效的營銷，是建立在對用戶的深刻理解之上的。一張精心設計的A4問捲，能夠幫助我們迅速地“讀懂”消費者，從而提供他們真正需要的産品或服務。我迫不及待地想要將書中的“魔術”運用到我的工作中，去創造齣更具吸引力、更能帶來轉化的宣傳材料。
评分我是一名自由職業者，一直在尋找能夠讓我獨立接單並且獲得更高報酬的方式。之前嘗試過很多綫上綫下的推廣方法，效果都不盡如人意。直到我偶然發現瞭《用一張A4問捲賺大錢》，我纔明白，我之前所有的努力，都走偏瞭方嚮。這本書就像一位經驗豐富的導師，一步步地引導我，教我如何用一張普普通通的A4紙，變成一個強大的“吸金利器”。它不僅僅是關於問捲的設計，更是關於如何利用問捲來建立信任、收集信息、激發購買欲。我尤其喜歡書中關於“共情式提問”的講解，如何通過一些看似不經意的問題，讓客戶感受到你的真誠和專業，從而放下戒備，敞開心扉。書中的案例分析非常豐富，涵蓋瞭不同行業、不同類型的營銷場景，讓我能夠清晰地看到這些技巧是如何落地生根，開花結果的。例如，書中提到的一個案例，僅僅通過一張簡單的A4問捲，就幫助一傢小型咖啡館將新客轉化率提升瞭30%！這簡直是 miracles（奇跡）！我已經被這本書的魅力深深吸引，迫不及待地想將書中的方法應用到我的實際工作中，我相信，這張小小的A4問捲，必將為我打開通往財富自由的新大門。
评分我是一名剛創業不久的年輕人，資金有限，人力也緊缺，一直都在思考如何用最少的成本，獲得最大的宣傳效果。在朋友的推薦下，我讀瞭《用一張A4問捲賺大錢》。這本書的內容，完全超齣瞭我的預期！我之前總是覺得，要做好營銷，必須要有專業的廣告團隊和大量的預算。但是，這本書告訴我，有時候，一張精心設計的A4問捲，就能勝過韆言萬語的廣告宣傳。作者用非常生動的語言，分享瞭她多年的實戰經驗，將復雜的營銷理論，轉化成瞭簡單易懂的操作技巧。我最喜歡書中關於“問捲的提問藝術”的講解。它教會我如何設計齣既能獲取有價值的信息，又能讓讀者感受到被尊重、被理解的題目。那些“引導性提問”和“情感觸發式問題”，簡直是天纔的設計！書中的案例，更是讓我看到瞭問捲的無限潛力，它不僅僅是一個調查工具，更是一個強大的銷售利器。這本書讓我意識到，原來“打動人心”並不是一件難事，隻要掌握瞭正確的方法，即便是最普通的A4紙，也能創造齣驚人的價值。我迫不及待地想將這些“神奇技巧”應用到我的創業項目中，我相信，它們一定能為我帶來意想不到的成功。
评分在我從事銷售工作近十年裏，我嘗試過無數種推廣方法，從電話拜訪到展會宣傳，再到綫上廣告投放，但總感覺效果總是差強人意，投入産齣比並不高。直到遇見瞭《用一張A4問捲賺大錢》，我纔恍然大悟，原來我一直在“原地踏步”。這本書的價值，遠不止於“一本營銷書籍”，它更像是一本“商業哲學指南”。作者深刻地剖析瞭現代消費者心理，以及如何在信息爆炸的時代，用最簡潔、最直接的方式，抓住用戶的注意力，並引發他們的行動。書中的“客戶畫像構建法”和“行為路徑設計”等章節，為我打開瞭全新的視角。我過去總是從“産品”齣發，去思考如何推銷，而這本書卻讓我學會瞭從“客戶”齣發，去瞭解他們，去迎閤他們，去引導他們。我特彆喜歡書中對於“信任建立”的論述，如何通過設計巧妙的問捲，讓客戶在填寫過程中，逐漸産生對你和你的産品的信任感，最終促成購買。這種潤物細無聲的營銷方式，讓我感到無比震撼。我迫不及待地想要將書中的方法應用到我的日常工作中，相信它一定能幫助我突破瓶頸，實現業績的飛躍。
评分我必須承認，在翻開這本書之前，我對“用一張A4問捲就能賺大錢”這個標題是持懷疑態度的，甚至覺得有點誇大其詞。畢竟，廣告營銷領域的水有多深，我還是有所瞭解的。但是，當我的手指劃過書頁，每一個字、每一個案例都像一顆顆飽滿的稻穗，在我腦海中播種下希望。作者的寫作風格非常接地氣，沒有那些晦澀難懂的專業術語，而是用一種近乎於“朋友聊天”的口吻，娓娓道來。她分享的不僅僅是理論，更多的是她自己多年實戰經驗的提煉和升華。最讓我印象深刻的是，書中詳細闡述瞭如何通過精心設計的問捲，來“預判”消費者的購買行為。這簡直太牛瞭！我們總是習慣於做完産品再做推廣，但這本書卻告訴我，在産品設計之初，甚至在構思推廣方案之前，一張A4問捲就能為你指明方嚮，告訴你客戶真正想要什麼，而不是我們認為他們想要什麼。她提到的“價值錨定”和“稀缺性誘餌”等技巧，更是將問捲的“捕獲力”提升到瞭一個新的高度。讀完這本書，我仿佛覺得自己擁有瞭一雙“透視眼”，能夠看穿消費者內心深處的渴望，並用最直接、最有效的方式去滿足他們。我的思路被徹底打開瞭，那些曾經睏擾我的營銷難題，似乎都在這本書中找到瞭答案。
评分一直以來，我都在為如何讓我的宣傳材料——無論是傳單、DM，還是網頁——變得更具吸引力而苦惱。它們要麼石沉大海，要麼被用戶匆匆掃過，根本無法引起共鳴。直到我遇到瞭《用一張A4問捲賺大錢：讓傳單．DM．網頁打動人心的神奇技巧！》。這本書簡直就是我在營銷道路上的“啓明星”，為我指引瞭正確的方嚮。作者以一種非常易懂且引人入勝的方式，揭示瞭問捲在現代營銷中的核心作用。我之前一直認為問捲隻是一個收集信息的工具，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它教我如何將一張簡單的A4紙，變成一個能夠與潛在客戶進行深度對話的“魔法師”。書中關於“用戶痛點挖掘”和“情感連接設計”的部分，讓我茅塞頓開。我明白瞭，與其費盡心思去吹噓産品的優點，不如去精準地觸碰用戶內心深處的需求和渴望。書中的案例分析更是讓我驚嘆不已，那些看似平凡的問捲，是如何巧妙地引導用戶做齣購買決策的，簡直是“四兩撥韆斤”的絕佳範例。我迫不及待地想要將書中的理論和方法運用到我的實際工作中，相信它一定能讓我的營銷宣傳脫胎換骨，真正做到“打動人心，賺取大錢”。
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