大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　聽完鬍立陽老師當初在美國華爾街，以及後來迴到颱灣服務的一連串精采故事，相信你們一定能完全瞭解到行銷的真諦為何瞭！

　　一個成功的業務員要切記： 你賣的並不隻是商品本身，更重要的是你那能吸引客戶且魅力獨具的個人風格。

　　能將“噓聲變成掌聲” 是行銷的最高境界。該如何做到？鬍老師會在演講會上 “悄悄跟你說”。

作者簡介

鬍立陽

　　美國加州聖塔剋拉大學會計學士、企管碩士，廿七歲纔找到真正喜愛的工作，但到三十三歲時，已是全美最大的美林証券（Merrill Lynch）副總裁兼加州矽榖區分公司總經理，是中國人在華爾街的最高職位。

　　七十四年底應邀迴國服務，在國立中央、政治大學教授股票投資學，並擔任證券市場發展基金會秘書長，任期中帶動空前投資熱潮，被媒體尊稱為「股市教父」。八十五年主持「生涯規劃」電視節目，由於對成功學有獨到研究，再度造成轟動。

大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇 (無書，附1DVD) 內容介紹： 本産品，以影音資料（DVD）形式呈現，聚焦於華人頂尖行銷專傢鬍立陽先生在銷售領域數十載的深刻洞察與實戰經驗的精華提煉。它並非傳統的書籍，而是一份凝聚瞭實戰智慧的視覺學習資料，旨在為渴望在銷售領域取得突破的個人及企業提供一套係統化、可操作性的思維框架與技巧體係。 核心理念與內容闆塊： 本DVD深入剖析瞭“行銷”的本質，強調現代銷售不再是簡單的産品推銷，而是一門融閤瞭心理學、溝通藝術、市場洞察與長期關係建立的綜閤學科。鬍立陽先生憑藉其在亞洲市場橫跨不同産業的豐富經曆，構建瞭一套行之有效的“鬍氏行銷哲學”。 第一篇章：重塑銷售觀——從“推銷”到“價值共創” 本篇著重於根基的建立。許多銷售人員睏於低效的“硬推銷”，導緻客戶反感和業績停滯。鬍老師首先挑戰瞭傳統觀念，提齣現代行銷的基石在於“洞察需求與創造價值”。 認清客戶的“痛點”與“癢點”： 深入探討如何通過精準的提問技巧，挖掘客戶錶麵需求背後的深層次動機（無論是解決眼前的“痛”還是追求未來的“爽”）。詳細講解瞭“需求層次識彆法”，幫助學習者快速判斷客戶的購買驅動力。 産品的“故事化”包裝： 強調任何産品或服務都必須被賦予一個引人入勝的故事內核。DVD中會通過多個案例對比，展示如何將枯燥的産品規格轉化為觸動人心的價值敘事，讓客戶願意為故事和願景買單，而非僅僅為功能買單。 建立“顧問式”的銷售形象： 如何從“賣東西的人”轉變為“解決問題的人”。這要求銷售人員必須具備跨領域的知識儲備，能夠站在客戶的立場上，提供超越産品本身的專業建議。 第二篇章：溝通的藝術——掌控成交的關鍵環節 銷售的成功，很大程度上取決於溝通的質量。本篇將詳細拆解從初次接觸到成功簽單的每一個溝通節點，側重於高效的語言運用與非語言信號的捕捉。 破冰與建立信任的黃金三分鍾： 提供瞭多種快速拉近距離、消除客戶防備心理的開場白策略，並分析瞭肢體語言、眼神接觸在建立初步信任中的決定性作用。 化解異議的“三明治”法則與“預設反駁”： 這是鬍老師體係中的核心技巧之一。異議處理不再是被動應對，而是主動布局。DVD會演示如何將客戶的顧慮視為確認興趣的信號，並教授如何使用“肯定-解析-引導”的結構有效瓦解價格、功能或時間上的異議。 高效率的提案呈現： 強調提案不應冗長，而應聚焦於客戶能得到的“結果”。展示瞭如何使用數據、視覺輔助工具，配閤清晰的邏輯鏈條，在最短時間內建立提案的無可替代性。 第三篇章：銷售心態與持續動力——成功者的內在修煉 銷售是高壓力的職業，心態的穩定性和韌性是決定長期成敗的關鍵因素。本篇聚焦於頂尖銷售人員的心智模式。 麵對拒絕的免疫係統建立： 拒絕是銷售的常態。鬍老師分享瞭他如何將拒絕視為反饋而非失敗的機製，提供瞭一套“情緒快速恢復法”，幫助學習者在遭受挫摺後迅速重返戰場。 目標設定與自我驅動： 探討瞭如何設定“高難度但可實現”的目標，並利用日常的微小成功來持續激勵自我。這部分內容強調瞭自律、時間和資源管理的實戰方法論。 時間管理的“二八法則”在銷售中的應用： 識彆齣真正能帶來收入的20%的關鍵行動，並毫不猶豫地將80%的精力投入其中。具體講解瞭如何區分“緊急”和“重要”的客戶，優化拜訪和跟進的效率。 第四篇章：超越交易——長期客戶關係的維護與增值 真正的行銷大師深知，一次交易的結束，是長期閤作的開始。本部分側重於客戶生命周期的管理。 售後服務的“增值化”： 如何將售後服務從成本中心轉變為新的銷售機會點。分享瞭通過定期的客戶迴訪和增值信息提供的“不經意的跟進”技巧，從而自然地促成二次銷售或轉介紹。 轉介紹的係統化工程： 告彆“碰運氣”的轉介紹模式。DVD詳細介紹瞭建立一套標準化的“推薦係統”，讓滿意的客戶願意主動為您推薦新客戶，形成良性循環。 適閤人群： 初入銷售行業，渴望快速建立正確方法論的新人。 經驗豐富但遇到業績瓶頸，尋求突破性思維轉變的資深銷售人員。 企業管理者及銷售團隊負責人，希望係統化提升團隊整體銷售技能與理念。 所有需要提升個人影響力、說服力及溝通效率的職場人士。 學習收獲（DVD內容側重）： 通過觀看本影音資料，學習者將係統掌握一套源自實戰的、注重心理學與溝通技巧的行銷方法論。DVD媒介的優勢在於，能夠清晰呈現鬍老師生動的案例講解、獨特的肢體語言錶達，以及他標誌性的、富有激情的授課風格，使學習過程更具沉浸感和代入感，如同親臨現場接受大師的點撥。它提供的不是理論堆砌，而是即學即用的實戰工具箱。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名一開始就吸引瞭我，"大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD)"，這種組閤方式就很有意思，既有理論的深度，又有實踐的生動性，而且“無書，附1DVD”這種形式，在如今這個信息爆炸的時代，反而顯得格外珍貴，仿佛是一種迴歸本質的體驗。我一直對銷售這個領域充滿好奇，總覺得這背後藏著一套洞察人性的智慧，而“大師”這個詞，無疑為我打開瞭一扇窺探高深智慧的大門。鬍立陽這個名字，雖然我之前並未深入瞭解，但“銷售傳奇”四個字，已經在我腦海中勾勒齣一位縱橫商海、叱吒風雲的人物形象。這種傳奇故事，往往不僅僅是數字和技巧的堆砌，更包含瞭無數次跌倒爬起的勇氣，以及在絕境中尋找突破的非凡洞察力。我期待著通過這本書，能夠瞭解到這些傳奇背後，是如何將理論付諸實踐，又如何在復雜的市場環境中，一步步建立起自己的銷售帝國。DVD的存在，更是讓我覺得物超所值，能夠直接聆聽大師的聲音，觀察他的神態，感受他的氣場，這比單純的文字閱讀，更能帶來身臨其境的體驗，也更容易理解他所傳達的精髓。我希望這不僅僅是一本關於銷售的書，更是一次關於成長、關於堅持、關於如何在競爭中脫穎而齣的心靈洗禮。

评分☆☆☆☆☆

看到“大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD)”這個書名，我的第一反應就是——“這太有吸引力瞭！”。“大師”這個詞，自帶光環，意味著經驗的積纍和智慧的沉澱。“與你談”的措辭，瞬間拉近瞭距離，仿佛就是一位資深前輩在循循善誘。“鬍立陽的銷售傳奇”，則是一個巨大的故事鈎子，勾起瞭我對這位人物的好奇心，想知道他究竟是如何成為“傳奇”的。“無書，附1DVD”這種模式，絕對是點睛之筆。在這個信息爆炸的時代，一種更具沉浸感、更直接的體驗方式，往往更能觸動人心。我非常期待能夠通過DVD，看到鬍立陽大師的現場講授，感受他的語言魅力，理解他傳遞的那些看似簡單卻蘊含深刻哲理的銷售之道。我希望，這不僅僅是學習到一些銷售技巧，更能從中感受到一種積極嚮上的力量，一種對事業的熱愛和執著，一種在復雜環境中保持清醒頭腦的能力。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

第一次看到這本書的書名，就覺得它有一種獨特的吸引力，"大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD)"。這種“無書，附1DVD”的模式，簡直是將現代人的閱讀習慣顛覆瞭個徹底。在信息碎片化的時代，人們常常被海量的信息淹沒，而這種簡潔而有力的形式，反而讓我覺得更加聚焦，更能沉下心來去吸收其中的精華。我一直認為，銷售不僅僅是推銷産品，更是一種藝術，一種與人溝通、理解需求的藝術。而“大師”這個稱謂，自然就指嚮瞭一位在這個領域有著深厚造詣的先行者。鬍立陽，這個名字可能對我來說還略顯陌生，但“銷售傳奇”四個字，已經在我心中種下瞭一顆好奇的種子。傳奇，意味著不平凡，意味著有過人之處，意味著在常人難以企及的高度上，留下瞭屬於自己的印記。我非常期待能夠通過這套DVD，看到一個真實的鬍立陽，聽到他用他獨有的語言，講述那些在銷售戰場上的刀光劍影，那些披荊斬棘的過往。我希望從中學到的，不僅僅是銷售技巧，更是那種在壓力麵前不屈不撓的精神，那種對事業的執著與熱愛，那種將不可能變為可能的智慧。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，"大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD)"，一齣現就勾起瞭我的強烈興趣。我一直覺得，銷售是一門需要天賦和努力並存的學問，而“大師”這個稱謂，無疑指嚮瞭一位在這方麵有著非凡造詣的人物。“與你談”的錶述方式，更是讓原本可能顯得高深莫測的銷售知識，變得更加平易近人，仿佛是一次直接的、麵對麵的交流。“鬍立陽的銷售傳奇”這幾個字，則為我打開瞭一扇瞭解這位傳奇人物的窗口，讓我充滿好奇，想要探尋他成功的背後，究竟有哪些不為人知的努力和智慧。“無書，附1DVD”這種形式，對我來說，是一種迴歸本質的體驗。在這個電子化時代，實體的DVD反而更有質感，能夠讓我更專注地去觀看和學習。我期待著，通過DVD，能夠看到鬍立陽大師是如何用他獨特的方式去理解市場、打動客戶，並從中學習到那些能夠提升我銷售能力的核心技巧，以及他那種麵對睏難時的堅韌不拔的精神。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，"大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD)"，給我一種非常直接和接地氣的感覺。首先，“大師”這個詞，瞬間提升瞭這本書的價值感，意味著其中蘊含的知識和經驗是經過時間沉澱和實踐檢驗的。而“與你談”的方式，又讓原本高高在上的“大師”變得親切起來，仿佛一場私密的交流，能夠直接觸及我內心最想瞭解的部分。鬍立陽這個名字，配閤“銷售傳奇”的修飾，立刻勾勒齣一個在銷售領域叱吒風雲的人物形象。我一直覺得，頂尖的銷售人員，他們身上一定有著常人難以復製的特質，可能是超乎常人的溝通能力，也可能是對市場趨勢敏銳的洞察力，更可能是麵對拒絕時強大的心理素質。我迫切地想知道，這些“傳奇”是如何煉成的，他的人生經曆中，有哪些故事能夠啓發我？而“無書，附1DVD”這種形式，更是讓我眼前一亮。在這個電子書泛濫的時代，實體DVD反而帶來瞭一種儀式感，仿佛是一場沉浸式的學習體驗，可以直接觀看大師的講解，感受他的語氣、錶情和肢體語言，這對於理解銷售中的微錶情和情緒傳達，無疑具有巨大的幫助。我期待著，通過這套DVD，能夠感受到那種直擊人心的力量，那種將復雜理論轉化為生動實踐的智慧。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

書名"大師與你談行銷：鬍立陽的銷售傳奇(無書，附1DVD)"，一開始就給我一種與眾不同的感覺。這種“無書，附1DVD”的形式，在我看來是一種迴歸實用的嘗試，特彆是在信息爆炸的當下，它更能凸顯內容的精煉和價值。我一直對銷售這個行業充滿好奇，總覺得它不僅僅是語言的技巧，更是一種對人性的深刻洞察。鬍立陽這個名字，加上“銷售傳奇”的定語，立刻在我腦海中描繪齣一個在銷售領域叱吒風雲、經驗老到的形象。我非常想知道，這位“大師”是如何在無數次的實踐中，提煉齣屬於自己的銷售哲學，他的“傳奇”之路又是如何一步步鋪就的？DVD的附帶，更是一個巨大的亮點，能夠直接聆聽大師的教誨，觀察他的神態和錶達方式，這比單純閱讀文字更能帶來身臨其境的體驗，也更容易理解那些微妙的銷售技巧和策略。我期待著，能夠從中學到如何與人建立信任，如何洞察客戶需求，如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，更重要的是，能夠學習到那種在睏難麵前永不放棄的銷售精神。