具體描述
“由鄉村包圍城市作戰略，用五分錢賣一種産品起傢，主張服務客戶的二條準則，第一條：客戶永遠是對的，第二條請跟隨第一條。”------山姆?沃頓（世界最大超市沃爾瑪創始人）
“M＆M巧剋力，隻溶於口，不溶於手。高露潔牙膏在清潔牙齒的同時還能淨化你的口氣。著名二句廣告語，創造銷售奇蹟。----------------------羅素（美國著名廣告人）
我是一個NO1的人物，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣，我就是一個推銷員，我熱愛我的工作。”------------------------喬?吉拉德（美國最偉大的汽車推銷員）
“隻要去做，就能成功。”-------------------------齊藤竹之助（日本首席保險推銷員）
“我有一個嚴厲的老闆，那就是我自己。”-------艾德娜?拉爾森（雅芳首席代錶）
“商人沒有所謂的景氣和不景氣，無論情況如何，非賺錢不可”--------鬆下幸之助
本書是全世界知名推銷員的記錄史，精選瞭世界頂級推銷大師們的故事，闡述他們寶貴的成功思維，發掘他們的成長經驗，激勵奮鬥嚮上及鮮為人知的心路曆程，不論你是否是從事推銷工作，這都是一本值得推薦的書。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書，是我近期讀到的一本讓我受益匪淺的著作。它以一種極為獨特且深刻的視角，剖析瞭銷售的本質，以及成為一名傑齣推銷員所必備的素質。我特彆被書中關於“內在驅動力”的論述所打動。它不僅僅是強調瞭目標的重要性，更是深入探討瞭如何培養那種源源不斷的內在動力，如何在麵對重重睏難時，依然保持那份對事業的熱情和執著。這種對“自我激勵”的強調，讓我明白瞭，真正的成功，始於內心的強大。書中關於“建立有效的溝通橋梁”的章節，更是讓我眼前一亮。它不僅僅是關於如何清晰地錶達，更是關於如何用對方能夠理解和接受的方式來傳遞信息，如何通過有效的溝通來消除誤解，建立共識。這種“因人而異”的溝通策略，讓我看到瞭銷售的智慧所在。我曾經以為，銷售就是靠“說”，但這本書讓我明白，學會“聽”，學會“理解”，學會“反饋”，比能說會道更重要。書中的許多方法論，都建立在對人性的深刻洞察之上。例如，關於“如何應對客戶的疑慮”的部分，它並沒有教我如何迴避問題，而是教我如何理解客戶的疑慮，如何提供充分的證據和保證，如何幫助客戶打消顧慮，做齣最終的決定。這種“化解矛盾”的銷售技巧，讓我受益匪淺。這本書的語言風格，既有大師的嚴謹邏輯，又不失鼓舞人心的力量，讓我讀起來，仿佛在接受一次智慧的洗禮。它不僅提升瞭我的銷售能力，更讓我對人生和事業有瞭更深刻的思考。
评分當我讀完《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書時，我感覺自己仿佛被注入瞭一股強大的能量。我曾經以為銷售是一門靠天賦吃飯的職業，但這本書讓我看到瞭，通過學習和實踐，任何人都可以成為傑齣的銷售人員。我尤其被書中關於“堅持不懈”的精神所感染。銷售過程中，難免會遇到各種各樣的睏難和拒絕，但這本書讓我明白，偉大的銷售人員，都是那些能夠堅持到底，永不放棄的人。它教會我如何從每一次的失敗中站起來，如何將挫摺轉化為前進的動力。書中關於“建立個人影響力”的章節，更是讓我眼前一亮。它不僅僅是關於如何說服客戶，更是關於如何成為一個能夠影響他人、引導他人做齣正確選擇的人。這種“成為引領者”的銷售思維，讓我看到瞭銷售的更高維度。我曾經認為，銷售就是“賣東西”，但這本書讓我明白，銷售的本質，是“服務”，是“解決問題”，是“幫助他人”。這種“服務至上”的銷售理念，讓我對銷售這個職業有瞭全新的認識。書中的案例分析，更是精彩絕倫，讓我看到瞭那些銷售大師們的智慧和策略，仿佛親身經曆瞭一場場銷售的傳奇。它讓我明白，偉大的銷售，是建立在對客戶深刻理解和真誠付齣的基礎之上的。這本書的語言風格，充滿瞭鼓舞人心的力量，讓我讀起來熱血沸騰，充滿自信。它不僅提升瞭我的銷售技巧，更點燃瞭我內心的激情，讓我對未來的銷售事業充滿瞭無限的憧憬。
评分《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書，給我帶來的啓發，遠遠超齣瞭我對一本銷售書籍的期待。它更像是一本關於如何在這個世界上，如何更好地與人連接，如何更有效地傳遞價值的人生哲學。我特彆欣賞書中關於“真誠”的力量的論述。它不是空洞的說教，而是通過一個個生動的案例，讓我看到瞭，當一個人用真誠的態度去麵對客戶時，所産生的強大感染力。這種“以心換心”的銷售方式，讓我明白瞭，銷售的最終目的，是建立一種基於信任和尊重的長久關係。書中關於“掌握溝通的藝術”的章節，更是讓我受益匪淺。它不僅僅是關於如何錶達，更是關於如何傾聽，如何理解，如何用對方能夠接受的方式來傳遞信息。這種“雙嚮溝通”的銷售模式，讓我看到瞭銷售的無限可能。我曾經以為，說得越多越好，但這本書讓我明白，學會提問，學會傾聽，比能說會道更重要。書中的許多方法論，都建立在對人性的深刻洞察之上。例如，關於“如何剋服客戶的購買猶豫”的部分，它並沒有教我如何強行推銷，而是教我如何理解客戶的顧慮，如何提供安全感，如何幫助客戶做齣明智的決定。這種“引導而非強迫”的銷售策略，讓我看到瞭銷售的另一種智慧。這本書的語言風格，既有大師的深刻洞察，又不失親切的引導，讓我讀起來倍感舒心，仿佛與一位老友在暢談人生。它不僅提升瞭我的銷售技能，更讓我對人生有瞭更深的感悟。
评分讀到《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》，我簡直感覺像是推開瞭一扇通往銷售聖殿的大門。這本書並非那種枯燥乏味的理論堆砌，而是以一種近乎於故事般的方式，娓娓道來那些讓無數銷售新手望而卻步的“潛規則”和“必殺技”。我尤其喜歡其中關於“心態塑造”的部分，作者並沒有簡單地告訴你“要積極”，而是深入剖析瞭為什麼積極的心態如此重要，以及如何在這種高度競爭、充滿拒絕的環境中，依然能保持那份不滅的熱情。書中那些關於“剋服恐懼”、“建立自信”的章節，簡直是我曾經無數次在深夜裏輾轉反側時，所需要的燈塔。我曾以為銷售就是靠嘴皮子，靠技巧，但這本書讓我明白，真正偉大的推銷員，他們首先是一位懂得如何與人溝通、如何理解人性、如何建立信任的“生活哲學傢”。我記得其中一個關於“傾聽的藝術”的章節，詳細闡述瞭如何通過細緻入微的觀察和提問，挖掘客戶深層次的需求，而不是急於推銷自己的産品。這不僅僅是銷售技巧，更是一種對人際關係的深刻洞察，一種對他人價值的尊重。它教會我，真正的銷售，是從理解客戶開始，而不是從推銷産品開始。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭超能力，能夠輕易地洞察他人的內心，能夠用更巧妙的方式與人建立連接。書中的案例也極其生動，讓我仿佛置身於當時的場景，親眼見證那些銷售奇跡的發生，也讓我明白瞭，那些被譽為“偉大的推銷員”，並非天生如此，而是通過無數次的實踐、反思和學習，纔最終成就瞭他們的輝煌。這本書的價值，遠遠超齣瞭“銷售指南”的範疇，它更像是一本關於人生智慧的啓迪錄，教會我在生活的方方麵麵，如何更有效地與人溝通，如何更積極地麵對挑戰，如何更深刻地理解自我。
评分當我拿起《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書時，我並沒有抱有太高的期望，因為我曾經讀過很多銷售書籍，總感覺它們要麼過於理論化，要麼過於雞湯。然而，這本書卻給瞭我巨大的驚喜。它以一種極其務實的方式，將銷售的精髓展現得淋灕盡緻。我尤其被書中關於“解決問題的銷售”的理念所吸引。它讓我明白，真正的銷售，不是推銷産品，而是幫助客戶解決他們所麵臨的問題。這種“價值導嚮”的銷售模式，讓我瞬間將目光從“産品”轉移到瞭“客戶”，從“成交”轉移到瞭“價值”。書中關於“建立長期客戶關係”的章節，更是讓我醍醐灌頂。我過往的銷售經驗中，往往過於注重短期的成交，而忽略瞭客戶的長期滿意度和忠誠度。這本書讓我明白瞭，一次成功的銷售，僅僅是開始，而與客戶建立起持久的信任和良好的關係，纔是銷售的最終目標。它教會我如何成為一個值得客戶信賴的朋友，一個能夠為他們提供持續幫助的夥伴。書中的許多方法論，都建立在對人性的深刻理解之上。例如，關於“如何處理客戶的負麵情緒”的部分，它並沒有教我如何辯解，而是教我如何理解客戶的情緒，如何安撫客戶，如何將負麵情緒轉化為積極的溝通機會。這種“情緒管理”的銷售技巧，讓我受益匪淺。這本書的語言風格，簡潔而有力，充滿瞭智慧和啓發，讓我讀起來，仿佛與一位經驗豐富的銷售大師進行瞭一場深刻的對話。它不僅提升瞭我的銷售技能，更讓我對銷售這個職業有瞭更深的敬畏和熱愛。
评分《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書，如同一個經驗豐富的導師，用最智慧的語言，為我揭示瞭銷售的奧秘。我曾經以為銷售隻是推銷産品，讓客戶掏錢，但這本書徹底改變瞭我的看法。它讓我明白，銷售的本質，是建立關係，是解決問題，是幫助客戶實現他們的目標。我尤其喜歡書中關於“同理心”的論述。它不是空洞的說教，而是通過一個個鮮活的案例，讓我看到，真正偉大的推銷員，是如何站在客戶的角度，理解他們的需求，感受他們的睏境，然後提供最適閤的解決方案。這種“以人為本”的銷售理念，讓我倍感震撼。書中關於“傾聽”的章節，也給我留下瞭深刻的印象。我之前總以為，銷售就是滔滔不絕地介紹産品，但這本書讓我明白，學會傾聽，比學會說更重要。通過傾聽，我可以瞭解客戶的真實想法，發現他們的顧慮，從而更有效地進行溝通。這種“靜水流深”的銷售策略，讓我看到瞭新的可能。書中的許多技巧，都建立在對人性的深刻洞察之上。例如，關於“如何處理異議”的部分，它並沒有教我如何反駁客戶，而是教我如何理解客戶的異議，將其視為一種溝通的機會，一種進一步瞭解客戶需求的機會。這種“化敵為友”的溝通方式，讓我受益匪淺。這本書的語言風格，簡潔而有力，充滿瞭智慧和啓發。它讓我讀起來，仿佛與一位智者對話，在不斷地學習和成長。它不僅僅是一本銷售書籍，更是一本關於如何成為一個更優秀、更有影響力的人的指南。
评分《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書，給我帶來的震撼是前所未有的。我一直認為銷售是一門極其復雜的學科，需要天賦，需要經驗，甚至需要一點運氣。然而，在閱讀瞭這本書之後，我顛覆瞭以往的認知。作者並沒有高高在上地傳授那些遙不可及的理論，而是用一種極為平易近人的方式，將銷售的核心精髓呈現在我麵前。我尤其被書中關於“價值創造”的理念所吸引。它強調，真正的推銷，並非僅僅是將産品賣齣去，而是要為客戶創造實實在在的價值，解決他們的痛點，滿足他們的需求，甚至超越他們的期望。這種視角，瞬間將我的目光從“賣齣多少”轉移到瞭“為誰創造價值”。書中那些關於“建立長期關係”的章節，更是讓我醍醐灌頂。我過往的銷售經曆中，往往關注的是短期內的成交，而忽略瞭客戶的長期滿意度。這本書讓我明白，一次成功的銷售，僅僅是開始，而與客戶建立起持久的信任和良好的關係，纔是銷售的最終目標。它教會我如何成為一個值得客戶信賴的朋友，一個能夠為他們提供持續幫助的夥伴。書中的許多方法論，都建立在對人性深刻理解的基礎上。例如，關於“處理拒絕”的章節，它並沒有教我如何迴避拒絕，而是告訴我如何將拒絕視為一種機會，一種瞭解客戶真實想法的機會，一種改進自己銷售策略的機會。這種心態的轉變，是如此的寶貴。我曾經無數次因為客戶的拒絕而感到沮喪，但現在，我學會瞭用一種更積極、更建設性的眼光來看待它。這本書的語言風格也十分吸引人，充滿激情與力量，讓我讀起來熱血沸騰，仿佛也擁有瞭書中那些偉大推銷員的鬥誌和決心。它不僅僅是一本銷售書籍，更是一本關於如何成為一個更優秀、更有價值的人的指南。
评分《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書，對我而言，是一次銷售觀念的重塑。我曾經認為銷售就是“套路”和“技巧”，但這本書讓我明白瞭，真正的銷售，是建立在對人性的深刻理解和真誠服務之上的。我尤其欣賞書中關於“瞭解客戶的真實需求”的論述。它不僅僅是停留在錶麵上的産品介紹，而是深入到客戶的內心世界，去挖掘他們真正想要解決的問題，去滿足他們深層次的情感需求。這種“挖掘真相”的銷售方式，讓我看到瞭銷售的更高境界。書中關於“建立個人品牌”的章節，更是讓我眼前一亮。它讓我明白，銷售不僅僅是關於産品，更是關於“我”這個人。如何塑造一個專業、可靠、值得信賴的個人形象，是提高銷售成功率的關鍵。我曾經忽略瞭這方麵的重要性，但這本書讓我看到瞭，一個強大的個人品牌，能夠為我的銷售事業帶來意想不到的助力。書中的方法論，都充滿瞭智慧和洞察力。例如，關於“如何利用故事來打動客戶”的章節，它讓我看到瞭，故事的力量是如此強大，能夠瞬間拉近與客戶的距離，讓産品信息更加生動有趣，更容易被接受。這種“情感鏈接”的銷售策略，讓我學會瞭如何用更具感染力的方式來傳遞價值。這本書的語言風格，既有大師的深刻見解，又不失親切的引導，讓我讀起來受益匪淺，仿佛與一位經驗豐富的導師在進行一對一的交流。它不僅提升瞭我的銷售技能，更讓我對銷售這個行業有瞭更深的敬畏和熱愛。
评分當我拿起《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書時，我懷揣著一絲忐忑和一份期待。我是一名銷售新手，麵對著這個充滿挑戰的行業，我渴望找到指引方嚮的光芒。這本書，無疑就是我尋找的那道光。它以一種極其接地氣的方式，將銷售的藝術化繁為簡，讓我清晰地看到瞭成功的軌跡。我特彆欣賞書中關於“瞭解産品，更要瞭解人”的理念。很多時候，我們過於沉迷於産品本身的優勢，而忽略瞭産品背後，客戶真正想要的是什麼。這本書讓我明白，銷售的本質，是解決問題，是滿足情感需求，是幫助客戶實現他們的目標。書中那些關於“提問的技巧”的章節，簡直是打開瞭我銷售溝通的新天地。我之前總以為，多說就是好的，但這本書讓我明白，學會提問，比能說會道更重要。通過恰當的提問，我可以引導客戶錶達他們的需求，發現他們的痛點，從而更精準地提供解決方案。這種“以退為進”的溝通方式，讓我看到瞭銷售的另一種可能。書中的案例分析也十分到位，每一個案例都像一個生動的課堂，讓我從中汲取經驗，反思自己的不足。我尤其喜歡其中關於“如何建立信任”的討論，它不僅僅是口頭上的承諾，更是行動上的體現，是長期堅持的結果。它讓我明白，信任是銷售的基石，沒有信任，一切的技巧都將是空中樓閣。這本書的語言風格，沒有絲毫的矯揉造作，充滿瞭真誠和力量，讓我讀起來倍感親切。它讓我意識到，偉大的推銷員，並非遙不可及的神話，而是可以通過學習和實踐，不斷超越自我的普通人。這本書，是我銷售生涯中一本不可或缺的啓濛讀物，它為我指明瞭前進的方嚮，點燃瞭我心中的火焰。
评分當我翻開《世界最偉大的推銷員－推銷員必讀的大師經典》這本書時，我期待的是一些實用的銷售技巧，但收獲的卻遠不止於此。它更像是一場深刻的自我探索之旅，讓我重新認識瞭銷售的本質，以及如何成為一個真正有價值的銷售人員。我特彆被書中關於“心態決定一切”的論述所打動。它並非簡單地鼓勵我要積極，而是深入剖析瞭在銷售這個充滿挑戰的行業中，如何保持內心的強大，如何從每一次的拒絕中汲取力量，如何將挫摺轉化為成長的墊腳石。這種對“內在修煉”的強調，讓我明白瞭，真正的銷售高手，往往擁有強大的內心世界。書中關於“建立信任”的章節，更是讓我醍醐灌頂。我一直以為信任是通過口頭承諾來建立的，但這本書讓我明白，信任是通過長期的行動，通過言行一緻，通過始終如一的專業態度來贏得的。它讓我看到瞭，建立信任並非一蹴而就，而是需要耐心和毅力。我曾經有過一些失敗的銷售經曆，現在迴想起來，很多都是因為在信任的建立上存在問題。這本書為我提供瞭清晰的指引，讓我明白如何在每一次的互動中，為建立牢固的信任打下基礎。書中的案例分析，更是生動形象，讓我仿佛置身於當時的場景，學習那些銷售大師們的智慧和策略。它讓我看到瞭，偉大的銷售，往往是建立在對客戶深刻理解和真誠服務的基礎之上的。這本書的語言風格，充滿瞭激情和智慧，讓我讀起來熱血沸騰，充滿動力。它不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於如何成為一個更優秀、更有成就感的人的心靈指南。
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