具体描述
“由乡村包围城市作战略，用五分钱卖一种产品起家，主张服务客户的二条准则，第一条：客户永远是对的，第二条请跟随第一条。”------山姆?沃顿（世界最大超市沃尔玛创始人）
“M＆M巧克力，只溶于口，不溶于手。高露洁牙膏在清洁牙齿的同时还能净化你的口气。着名二句广告语，创造销售奇蹟。----------------------罗素（美国着名广告人）
我是一个NO1的人物，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样，我就是一个推销员，我热爱我的工作。”------------------------乔?吉拉德（美国最伟大的汽车推销员）
“只要去做，就能成功。”-------------------------齐藤竹之助（日本首席保险推销员）
“我有一个严厉的老板，那就是我自己。”-------艾德娜?拉尔森（雅芳首席代表）
“商人没有所谓的景气和不景气，无论情况如何，非赚钱不可”--------松下幸之助
本书是全世界知名推销员的记录史，精选了世界顶级推销大师们的故事，阐述他们宝贵的成功思维，发掘他们的成长经验，激励奋斗向上及鲜为人知的心路历程，不论你是否是从事推销工作，这都是一本值得推荐的书。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
当我拿起《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书时，我并没有抱有太高的期望，因为我曾经读过很多销售书籍，总感觉它们要么过于理论化，要么过于鸡汤。然而，这本书却给了我巨大的惊喜。它以一种极其务实的方式，将销售的精髓展现得淋漓尽致。我尤其被书中关于“解决问题的销售”的理念所吸引。它让我明白，真正的销售，不是推销产品，而是帮助客户解决他们所面临的问题。这种“价值导向”的销售模式，让我瞬间将目光从“产品”转移到了“客户”，从“成交”转移到了“价值”。书中关于“建立长期客户关系”的章节，更是让我醍醐灌顶。我过往的销售经验中，往往过于注重短期的成交，而忽略了客户的长期满意度和忠诚度。这本书让我明白了，一次成功的销售，仅仅是开始，而与客户建立起持久的信任和良好的关系，才是销售的最终目标。它教会我如何成为一个值得客户信赖的朋友，一个能够为他们提供持续帮助的伙伴。书中的许多方法论，都建立在对人性的深刻理解之上。例如，关于“如何处理客户的负面情绪”的部分，它并没有教我如何辩解，而是教我如何理解客户的情绪，如何安抚客户，如何将负面情绪转化为积极的沟通机会。这种“情绪管理”的销售技巧，让我受益匪浅。这本书的语言风格，简洁而有力，充满了智慧和启发，让我读起来，仿佛与一位经验丰富的销售大师进行了一场深刻的对话。它不仅提升了我的销售技能，更让我对销售这个职业有了更深的敬畏和热爱。
评分当我拿起《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书时，我怀揣着一丝忐忑和一份期待。我是一名销售新手，面对着这个充满挑战的行业，我渴望找到指引方向的光芒。这本书，无疑就是我寻找的那道光。它以一种极其接地气的方式，将销售的艺术化繁为简，让我清晰地看到了成功的轨迹。我特别欣赏书中关于“了解产品，更要了解人”的理念。很多时候，我们过于沉迷于产品本身的优势，而忽略了产品背后，客户真正想要的是什么。这本书让我明白，销售的本质，是解决问题，是满足情感需求，是帮助客户实现他们的目标。书中那些关于“提问的技巧”的章节，简直是打开了我销售沟通的新天地。我之前总以为，多说就是好的，但这本书让我明白，学会提问，比能说会道更重要。通过恰当的提问，我可以引导客户表达他们的需求，发现他们的痛点，从而更精准地提供解决方案。这种“以退为进”的沟通方式，让我看到了销售的另一种可能。书中的案例分析也十分到位，每一个案例都像一个生动的课堂，让我从中汲取经验，反思自己的不足。我尤其喜欢其中关于“如何建立信任”的讨论，它不仅仅是口头上的承诺，更是行动上的体现，是长期坚持的结果。它让我明白，信任是销售的基石，没有信任，一切的技巧都将是空中楼阁。这本书的语言风格，没有丝毫的矫揉造作，充满了真诚和力量，让我读起来倍感亲切。它让我意识到，伟大的推销员，并非遥不可及的神话，而是可以通过学习和实践，不断超越自我的普通人。这本书，是我销售生涯中一本不可或缺的启蒙读物，它为我指明了前进的方向，点燃了我心中的火焰。
评分《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书，给我带来的震撼是前所未有的。我一直认为销售是一门极其复杂的学科，需要天赋，需要经验，甚至需要一点运气。然而，在阅读了这本书之后，我颠覆了以往的认知。作者并没有高高在上地传授那些遥不可及的理论，而是用一种极为平易近人的方式，将销售的核心精髓呈现在我面前。我尤其被书中关于“价值创造”的理念所吸引。它强调，真正的推销，并非仅仅是将产品卖出去，而是要为客户创造实实在在的价值，解决他们的痛点，满足他们的需求，甚至超越他们的期望。这种视角，瞬间将我的目光从“卖出多少”转移到了“为谁创造价值”。书中那些关于“建立长期关系”的章节，更是让我醍醐灌顶。我过往的销售经历中，往往关注的是短期内的成交，而忽略了客户的长期满意度。这本书让我明白，一次成功的销售，仅仅是开始，而与客户建立起持久的信任和良好的关系，才是销售的最终目标。它教会我如何成为一个值得客户信赖的朋友，一个能够为他们提供持续帮助的伙伴。书中的许多方法论，都建立在对人性深刻理解的基础上。例如，关于“处理拒绝”的章节，它并没有教我如何回避拒绝，而是告诉我如何将拒绝视为一种机会，一种了解客户真实想法的机会，一种改进自己销售策略的机会。这种心态的转变，是如此的宝贵。我曾经无数次因为客户的拒绝而感到沮丧，但现在，我学会了用一种更积极、更建设性的眼光来看待它。这本书的语言风格也十分吸引人，充满激情与力量，让我读起来热血沸腾，仿佛也拥有了书中那些伟大推销员的斗志和决心。它不仅仅是一本销售书籍，更是一本关于如何成为一个更优秀、更有价值的人的指南。
评分《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书，是我近期读到的一本让我受益匪浅的著作。它以一种极为独特且深刻的视角，剖析了销售的本质，以及成为一名杰出推销员所必备的素质。我特别被书中关于“内在驱动力”的论述所打动。它不仅仅是强调了目标的重要性，更是深入探讨了如何培养那种源源不断的内在动力，如何在面对重重困难时，依然保持那份对事业的热情和执着。这种对“自我激励”的强调，让我明白了，真正的成功，始于内心的强大。书中关于“建立有效的沟通桥梁”的章节，更是让我眼前一亮。它不仅仅是关于如何清晰地表达，更是关于如何用对方能够理解和接受的方式来传递信息，如何通过有效的沟通来消除误解，建立共识。这种“因人而异”的沟通策略，让我看到了销售的智慧所在。我曾经以为，销售就是靠“说”，但这本书让我明白，学会“听”，学会“理解”，学会“反馈”，比能说会道更重要。书中的许多方法论，都建立在对人性的深刻洞察之上。例如，关于“如何应对客户的疑虑”的部分，它并没有教我如何回避问题，而是教我如何理解客户的疑虑，如何提供充分的证据和保证，如何帮助客户打消顾虑，做出最终的决定。这种“化解矛盾”的销售技巧，让我受益匪浅。这本书的语言风格，既有大师的严谨逻辑，又不失鼓舞人心的力量，让我读起来，仿佛在接受一次智慧的洗礼。它不仅提升了我的销售能力，更让我对人生和事业有了更深刻的思考。
评分《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书，给我带来的启发，远远超出了我对一本销售书籍的期待。它更像是一本关于如何在这个世界上，如何更好地与人连接，如何更有效地传递价值的人生哲学。我特别欣赏书中关于“真诚”的力量的论述。它不是空洞的说教，而是通过一个个生动的案例，让我看到了，当一个人用真诚的态度去面对客户时，所产生的强大感染力。这种“以心换心”的销售方式，让我明白了，销售的最终目的，是建立一种基于信任和尊重的长久关系。书中关于“掌握沟通的艺术”的章节，更是让我受益匪浅。它不仅仅是关于如何表达，更是关于如何倾听，如何理解，如何用对方能够接受的方式来传递信息。这种“双向沟通”的销售模式，让我看到了销售的无限可能。我曾经以为，说得越多越好，但这本书让我明白，学会提问，学会倾听，比能说会道更重要。书中的许多方法论，都建立在对人性的深刻洞察之上。例如，关于“如何克服客户的购买犹豫”的部分，它并没有教我如何强行推销，而是教我如何理解客户的顾虑，如何提供安全感，如何帮助客户做出明智的决定。这种“引导而非强迫”的销售策略，让我看到了销售的另一种智慧。这本书的语言风格，既有大师的深刻洞察，又不失亲切的引导，让我读起来倍感舒心，仿佛与一位老友在畅谈人生。它不仅提升了我的销售技能，更让我对人生有了更深的感悟。
评分《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书，对我而言，是一次销售观念的重塑。我曾经认为销售就是“套路”和“技巧”，但这本书让我明白了，真正的销售，是建立在对人性的深刻理解和真诚服务之上的。我尤其欣赏书中关于“了解客户的真实需求”的论述。它不仅仅是停留在表面上的产品介绍，而是深入到客户的内心世界，去挖掘他们真正想要解决的问题，去满足他们深层次的情感需求。这种“挖掘真相”的销售方式，让我看到了销售的更高境界。书中关于“建立个人品牌”的章节，更是让我眼前一亮。它让我明白，销售不仅仅是关于产品，更是关于“我”这个人。如何塑造一个专业、可靠、值得信赖的个人形象，是提高销售成功率的关键。我曾经忽略了这方面的重要性，但这本书让我看到了，一个强大的个人品牌，能够为我的销售事业带来意想不到的助力。书中的方法论，都充满了智慧和洞察力。例如，关于“如何利用故事来打动客户”的章节，它让我看到了，故事的力量是如此强大，能够瞬间拉近与客户的距离，让产品信息更加生动有趣，更容易被接受。这种“情感链接”的销售策略，让我学会了如何用更具感染力的方式来传递价值。这本书的语言风格，既有大师的深刻见解，又不失亲切的引导，让我读起来受益匪浅，仿佛与一位经验丰富的导师在进行一对一的交流。它不仅提升了我的销售技能，更让我对销售这个行业有了更深的敬畏和热爱。
评分《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书，如同一个经验丰富的导师，用最智慧的语言，为我揭示了销售的奥秘。我曾经以为销售只是推销产品，让客户掏钱，但这本书彻底改变了我的看法。它让我明白，销售的本质，是建立关系，是解决问题，是帮助客户实现他们的目标。我尤其喜欢书中关于“同理心”的论述。它不是空洞的说教，而是通过一个个鲜活的案例，让我看到，真正伟大的推销员，是如何站在客户的角度，理解他们的需求，感受他们的困境，然后提供最适合的解决方案。这种“以人为本”的销售理念，让我倍感震撼。书中关于“倾听”的章节，也给我留下了深刻的印象。我之前总以为，销售就是滔滔不绝地介绍产品，但这本书让我明白，学会倾听，比学会说更重要。通过倾听，我可以了解客户的真实想法，发现他们的顾虑，从而更有效地进行沟通。这种“静水流深”的销售策略，让我看到了新的可能。书中的许多技巧，都建立在对人性的深刻洞察之上。例如，关于“如何处理异议”的部分，它并没有教我如何反驳客户，而是教我如何理解客户的异议，将其视为一种沟通的机会，一种进一步了解客户需求的机会。这种“化敌为友”的沟通方式，让我受益匪浅。这本书的语言风格，简洁而有力，充满了智慧和启发。它让我读起来，仿佛与一位智者对话，在不断地学习和成长。它不仅仅是一本销售书籍，更是一本关于如何成为一个更优秀、更有影响力的人的指南。
评分读到《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》，我简直感觉像是推开了一扇通往销售圣殿的大门。这本书并非那种枯燥乏味的理论堆砌，而是以一种近乎于故事般的方式，娓娓道来那些让无数销售新手望而却步的“潜规则”和“必杀技”。我尤其喜欢其中关于“心态塑造”的部分，作者并没有简单地告诉你“要积极”，而是深入剖析了为什么积极的心态如此重要，以及如何在这种高度竞争、充满拒绝的环境中，依然能保持那份不灭的热情。书中那些关于“克服恐惧”、“建立自信”的章节，简直是我曾经无数次在深夜里辗转反侧时，所需要的灯塔。我曾以为销售就是靠嘴皮子，靠技巧，但这本书让我明白，真正伟大的推销员，他们首先是一位懂得如何与人沟通、如何理解人性、如何建立信任的“生活哲学家”。我记得其中一个关于“倾听的艺术”的章节，详细阐述了如何通过细致入微的观察和提问，挖掘客户深层次的需求，而不是急于推销自己的产品。这不仅仅是销售技巧，更是一种对人际关系的深刻洞察，一种对他人价值的尊重。它教会我，真正的销售，是从理解客户开始，而不是从推销产品开始。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了超能力，能够轻易地洞察他人的内心，能够用更巧妙的方式与人建立连接。书中的案例也极其生动，让我仿佛置身于当时的场景，亲眼见证那些销售奇迹的发生，也让我明白了，那些被誉为“伟大的推销员”，并非天生如此，而是通过无数次的实践、反思和学习，才最终成就了他们的辉煌。这本书的价值，远远超出了“销售指南”的范畴，它更像是一本关于人生智慧的启迪录，教会我在生活的方方面面，如何更有效地与人沟通，如何更积极地面对挑战，如何更深刻地理解自我。
评分当我翻开《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书时，我期待的是一些实用的销售技巧，但收获的却远不止于此。它更像是一场深刻的自我探索之旅，让我重新认识了销售的本质，以及如何成为一个真正有价值的销售人员。我特别被书中关于“心态决定一切”的论述所打动。它并非简单地鼓励我要积极，而是深入剖析了在销售这个充满挑战的行业中，如何保持内心的强大，如何从每一次的拒绝中汲取力量，如何将挫折转化为成长的垫脚石。这种对“内在修炼”的强调，让我明白了，真正的销售高手，往往拥有强大的内心世界。书中关于“建立信任”的章节，更是让我醍醐灌顶。我一直以为信任是通过口头承诺来建立的，但这本书让我明白，信任是通过长期的行动，通过言行一致，通过始终如一的专业态度来赢得的。它让我看到了，建立信任并非一蹴而就，而是需要耐心和毅力。我曾经有过一些失败的销售经历，现在回想起来，很多都是因为在信任的建立上存在问题。这本书为我提供了清晰的指引，让我明白如何在每一次的互动中，为建立牢固的信任打下基础。书中的案例分析，更是生动形象，让我仿佛置身于当时的场景，学习那些销售大师们的智慧和策略。它让我看到了，伟大的销售，往往是建立在对客户深刻理解和真诚服务的基础之上的。这本书的语言风格，充满了激情和智慧，让我读起来热血沸腾，充满动力。它不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于如何成为一个更优秀、更有成就感的人的心灵指南。
评分当我读完《世界最伟大的推销员－推销员必读的大师经典》这本书时，我感觉自己仿佛被注入了一股强大的能量。我曾经以为销售是一门靠天赋吃饭的职业，但这本书让我看到了，通过学习和实践，任何人都可以成为杰出的销售人员。我尤其被书中关于“坚持不懈”的精神所感染。销售过程中，难免会遇到各种各样的困难和拒绝，但这本书让我明白，伟大的销售人员，都是那些能够坚持到底，永不放弃的人。它教会我如何从每一次的失败中站起来，如何将挫折转化为前进的动力。书中关于“建立个人影响力”的章节，更是让我眼前一亮。它不仅仅是关于如何说服客户，更是关于如何成为一个能够影响他人、引导他人做出正确选择的人。这种“成为引领者”的销售思维，让我看到了销售的更高维度。我曾经认为，销售就是“卖东西”，但这本书让我明白，销售的本质，是“服务”，是“解决问题”，是“帮助他人”。这种“服务至上”的销售理念，让我对销售这个职业有了全新的认识。书中的案例分析，更是精彩绝伦，让我看到了那些销售大师们的智慧和策略，仿佛亲身经历了一场场销售的传奇。它让我明白，伟大的销售，是建立在对客户深刻理解和真诚付出的基础之上的。这本书的语言风格，充满了鼓舞人心的力量，让我读起来热血沸腾，充满自信。它不仅提升了我的销售技巧，更点燃了我内心的激情，让我对未来的销售事业充满了无限的憧憬。
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