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　　一天成交200户房屋，
　　半年卖出99部宾士车，
　　一个月刷新保险业全国纪录，
　　他，用奖牌写日记，以行动创纪录。
　　他是亚洲保险王，蔡合城。

　　攀上事业高峰、成为顶尖业务员必读的一本书！

　　他到底有什么过人的销售技巧，让他不管身在什么行业，都能成为超级业务员？

　　就读台北商专的五年期间，生力面配开水，是他的三餐。为了学费，他半工半读，凌晨三点到台北球场兼差当桿弟，第一个服务的客人就是经营之神王永庆，而且一做就是五年。跟在王永庆身边，他学到了许多做人处事的原则和方法，对他日后工作影响甚深。

　　汽车业务员、房屋仲介和保险员，这三种一般人也可以从事的工作，看起来平凡，但到他手上，这些平凡的工作都变成自己的事业，并开创出别人难以超越的好成绩。

　　透过本书，你将可以看到，一个浑身干劲、充满创意的业务人才，到底有何过人的销售技巧，让他从失业低潮，攀上事业高峰。

作者简介

蔡合城

　　一九五二年出生于基隆友蚋。美国艾玛拉大学教育学硕士。曾任教二十多所学校讲师，担任会计师事务所所长及多家企业总经理。现任财团法人矿工儿子教育基金会董事长。

　　家境贫困的他，家族自清代起，连五代都在七星煤矿区挖煤。为了分担家计，国小开始他就在制服上贴了「打工」两个大字找工作。从小就极富生意头脑的他说：「任何工作到我手上都会变成生意。」于是，挑菜到学校卖，连校长都跟他买菜；捡树枝卖钱，最后竟当起伐木大亨；挖墓穴打工，还兼看风水。

　　大学毕业后，为了多赚点钱让家人过好日子，他不停寻找创业机会，从会计师事务所、水电工程公司、进口代理商、橡胶工厂、素食餐厅、建设公司、广告公司，十多年来屡败屡战的结果，却落得负债二千万的下场。

　　但中年失业的他，并未被命运打倒，他说：「失败才是人生最好的转捩点。」他重新归零，回到原点，从头学习，四十六岁便以保险新兵之姿，短短一个月业绩迅速冲上全公司第一名，更连续五年破全国纪录，成为台湾保险业史上最超级的业务员，荣登「亚洲保险王」宝座，年薪高达一千五百万元。

　　为了回馈社会，他于二○○三年成立全国唯一一家针对育幼院院童颁发奖学金的「矿工儿子基金会」，并成为台湾史上第一位走遍全国监狱、上百所学校及育幼院演讲的人。

　　矿工儿子基金会网站：www.sol.org.tw

台湾商业巨擘的崛起与人生哲学 一部深入剖析台湾工业先驱、台塑集团创始人王永庆传奇一生的深度传记 本书并非聚焦于他早年作为球僮的经历，而是全景式地展现了这位被誉为“台湾经营之神”的实业家，如何在资源极度匮乏的年代，凭借超凡的远见、坚韧不拔的意志以及近乎苛刻的管理哲学，白手起家，最终缔造出一个横跨石化、塑料、电子、医疗等多个领域的商业帝国——台湾塑胶工业股份有限公司（台塑集团）。 第一部分：草根的磨砺与商业萌芽（童年经历的社会学解读） 王永庆的早年生活，远非一个简单的童年片段所能概括。他出身于一个清贫的茶农家庭，这种出身背景，塑造了他日后对“节俭”和“成本控制”近乎偏执的追求。本书将细致描绘他如何在年少时便展现出超出同龄人的商业敏感度。 我们不探讨他为谁击球，而是深入分析他早期是如何观察社会百态，并从中发现商机的。从在嘉义贩卖米开始，每一次小小的买卖，都成为他未来宏大商业运作的雏形。书中详述了他如何从一个简单的“米商”的身份，逐步升级为成功的木材批发商。这一时期的核心冲突点在于：如何在动荡的社会环境中确保稳定的供应链，并利用信誉建立起最初的商业壁垒。他的早期积累并非幸运，而是建立在对现金流的精确掌控和对市场波动的敏锐预判之上。 第二部分：石化帝国的奠基：逆境中的抉择与远见 将王永庆推向台湾乃至世界商业舞台的，是他对“基础工业”的坚定信仰。在二战后物资极度匮乏的台湾，发展重工业被视为天方夜谭。然而，王永庆却看到了石化工业——尤其是PVC（聚氯乙烯）——对台湾工业化转型的决定性意义。 书中对台塑的创建过程进行了大量的档案梳理和访谈重建。重点描绘了以下几个关键的历史时刻： 1. 争取美援与技术引进的艰辛： 当时，国际资本普遍不看好台湾的石化前景。王永庆如何凭借其个人信誉，成功说服外国技术提供方，并用近乎“赌上身家”的决心引进了先进技术。 2. “纵向整合”的战略部署： 台塑的成功并非偶然，而是精心设计的产业链布局。本书详细解读了王永庆如何从原料（原油下游产品）开始，逐步向下游的塑胶加工、成品制造延伸。这种一体化的模式，极大地降低了中间环节的成本，并确保了产品质量的统一性。书中对生产流程的描述，力求精准地展现其工艺复杂度，而非停留在概念层面。 3. 台湾的经济奇迹与“台塑模式”的诞生： 台塑如何从一个地方性企业，成长为支撑台湾“经济奇迹”的关键支柱。通过对比当时台湾其他同行的经营模式，凸显出王永庆在管理效率和成本控制上的超前思维。 第三部分：管理哲学的精髓：精算师的铁腕与“用户思维” 王永庆的管理哲学，是本书分析的重中之重。他的管理体系被誉为“事事求精，时时精算”。 “零浪费”的执行力： 书中通过大量具体案例，展现了王永庆如何将对“浪费”的零容忍贯彻到企业运营的每一个角落。无论是生产线上一个螺丝钉的摆放，还是高管的差旅开支，都必须经过严苛的成本效益分析。这不仅仅是节俭，而是一种科学的资源配置艺术。 “六轻”工程的决策逻辑： 在台湾本岛土地资源日益紧张之时，王永庆力排众议，决定投资数百亿在新竹建立“六轻”——一个庞大的、高度整合的石化基地。本书将深入分析这一决策背后的风险评估模型，以及他如何应对当时社会上巨大的环保质疑和政治阻力。这体现了他“向前看二十年”的战略眼光。 企业文化的塑造： 王永庆如何将自己对工作、对金钱的看法，转化为台塑集团上万名员工的行为准则。书中探讨了其特有的企业内部激励与问责机制，这些机制是如何在保证高效率的同时，维持员工的忠诚度。 第四部分：超越商业的社会角色：医疗、教育与公共责任 本书的后半部分，将视角从工厂的围墙内扩展到社会层面。随着财富的积累，王永庆展现了其作为企业家的另一面：对社会回馈的承诺。 1. 长庚医疗体系的创立： 描述他创办长庚医院的初衷，以及他如何用“企业化”的管理模式来运营非营利医疗机构，力求用最低的成本提供高品质的医疗服务。这对当时台湾的医疗体系产生了颠覆性的影响。 2. 教育的投资与人才培养： 分析长庚大学和技术学院的建立，如何服务于台塑集团的人才需求，以及这种“自给自足”的人才培养体系对企业长期稳定发展的意义。 3. 晚年的政治与公共影响力： 探讨他晚年对台湾经济政策的参与和影响，以及他对两岸经贸往来的独特看法和实践。 结语：一位现代企业家的遗产 王永庆的一生，是亚洲现代商业史中一个不可或缺的案例。本书力求还原一个立体、复杂、充满争议但又无比成功的商业巨擘形象。它探讨的不是他个人的童年玩伴或闲暇活动，而是他如何用一套近乎冷酷而高效的商业逻辑，在动荡的时代洪流中，为后人留下了永恒的“经营典范”。本书旨在为当代的管理者和创业者，提供一套穿越时空的、基于实践的、关于如何在极端竞争环境中生存和壮大的深刻启示。阅读本书，将是对一个时代商业精神的深度对话。

评分☆☆☆☆☆

我承认，《王永庆的球僮》这本书，最初吸引我的，很大程度上是因为它书名中所蕴含的“反差感”。一个叱咤风云的企业家，和一个默默无闻的球僮，这样的组合本身就充满了故事性。然而，读完之后，我发现这本书的价值远不止于此。它没有陷入简单的“励志”模板，而是以一种非常写实、非常人性化的笔触，展现了王永庆的另一面。我被书中那些细碎的日常所打动，那些王永庆在球场上的挥杆瞬间，那些他与球僮之间短暂的交流，都仿佛被定格在了书中，让我身临其境。更让我惊喜的是，作者并没有将球僮塑造成一个“阿谀奉承”的配角，而是让他拥有了自己的独立思考和成长轨迹。球僮在目睹王永庆的奋斗过程中，他自己的内心世界也在悄然发生着变化，这种双线叙事，让整本书更加丰满。这本书让我重新思考了“榜样”的意义，它不一定是高高在上、遥不可及的，也可以是就在身边，通过自己的言传身教，影响着他人。我从球僮身上看到了，即使是最平凡的岗位，也能创造出不平凡的意义。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，《王永庆的球僮》，一听就充满了故事感。我一直对那些在时代洪流中默默付出，却又与伟大人物息息相关的小人物的故事很感兴趣。球僮，这个词本身就带着一种特殊的年代印记，联想到王永庆这样一位叱咤风云的企业家，他的球僮，究竟会是一个怎样的人物？书名本身就抛出了一个巨大的悬念，让我迫不及待地想要一探究竟。这本书会不会带我走进一个全新的视角，去重新审视我们熟知的王永庆？我好奇，这位球僮是否参与了王永庆事业的重大决策，或者仅仅是在球场边，陪伴着他度过片刻的闲暇？书中对王永庆的描写，会不会比那些官方传记更加生动，更加充满人情味？我期待着，通过这个“球僮”的眼睛，看到一个更加立体、更加真实的“经营之神”。这本书的出现，本身就填补了一个空白，让我们有机会从一个意想不到的角度去理解一个传奇人物的成长历程。我希望能从中读到一些关于坚持、关于奋斗、关于如何在平凡中创造不凡的启示。这本书的吸引力，不仅仅在于它涉及的人物，更在于它所暗示的叙事方式，一种低语式的、近距离的观察，这本身就充满了文学的魅力。我对于书中的细节充满了期待，比如那个时代的台湾，台塑集团初创时期的氛围，以及一个年轻的球僮如何在这样的环境中生存和成长。这本书，就像一块未经雕琢的璞玉，等待着我去发现它隐藏的光芒。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，当我第一次看到《王永庆的球僮》这个书名时，我并没有立刻产生强烈的阅读冲动。我总觉得，一个球僮的故事，能够承载多少与王永庆这样一位巨擘相关的信息呢？然而，当我翻开这本书，我的看法被彻底颠覆了。作者的笔触非常细腻，他没有把球僮塑造成一个窥探秘密的间谍，也没有把他描绘成一个仅仅为了故事性而存在的虚构人物。相反，他用一种极为克制的语言，勾勒出了一个在特定时间和空间里，与王永庆产生交集的普通人。书中的许多片段，虽然是关于球僮的日常，却巧妙地折射出王永庆的性格特质。比如，他如何观察王永庆在比赛中的情绪变化，如何理解王永庆在某个时刻的沉默，这些都构成了一种无声的解读。这种“留白”式的叙述，反而给了读者巨大的想象空间。我一直在思考，王永庆在面对这位年轻的球僮时，内心深处是否也曾有过一丝的感慨，一丝的对时光流逝的审视？这本书的精彩之处，正在于它没有直接告诉你答案，而是让你在字里行间去体会。这是一种非常高级的叙事技巧，让我感觉自己不仅仅是在阅读一个故事，更是在参与一场智力游戏，一种对人性与历史的深度挖掘。

评分☆☆☆☆☆

这本《王永庆的球僮》，无疑是一本让我耳目一新的作品。我一直以为，关于王永庆的书籍，要么是商业分析，要么是宏大传记，很少有能触及到他内心深处，或者说，能够以一种如此“接地气”的方式来展现他的。球僮这个身份，本身就带着一种特殊的视角，他不像商业伙伴那样需要权衡利益，也不像家人那样情感牵绊，他更像是一个沉默的观察者，一个默默陪伴的影子。书中对球僮内心世界的描写，也同样精彩。他如何从一个懵懂的少年，逐渐理解王永庆的严谨与勤奋，如何在日复一日的陪伴中，汲取力量，甚至受到启发，这些都是非常值得玩味的细节。我读到书中关于球僮如何模仿王永庆的某些习惯，或者是在看到王永庆为了一个目标而反复练习时，那种内心的触动，都让我感觉非常真实。这本书并非仅仅是讲述王永庆的故事，更是借由球僮的视角，讲述了一个关于成长、关于敬业、关于如何在平凡岗位上找到自己价值的故事。我从中看到的，不仅仅是一个商业巨头的身影，更是一个时代背景下，无数普通人的缩影，以及他们身上所蕴含的巨大能量。

评分☆☆☆☆☆

《王永庆的球僮》这本书，像一本被时光尘封的旧照片，每一页都散发着浓郁的年代气息。我非常喜欢书中对于那个时代背景的细致描绘，从街头巷尾的市井百态，到当时台湾经济发展的脉搏，都仿佛被作者娓娓道来。而在这幅宏大的历史画卷中，王永庆的形象，则通过他与球僮的互动，变得格外鲜活。我特别好奇，在那些球场上的轻松时刻，这位球僮究竟扮演了怎样的角色？他是否也曾听到过王永庆在思考商业策略时的只言片语？或者，他只是一个沉默的观察者，将一切都默默记在心里？书中的描写，不落俗套，没有刻意拔高，反而是一种平铺直叙的叙述，却在这种平淡中蕴藏着巨大的力量。我从球僮身上看到了那个年代许多普通人的影子，他们没有惊天动地的伟业，却以自己的方式，在时代的洪流中努力生存，贡献力量。这本书让我重新思考了“伟大”的定义，它不仅仅是成就，更是一种精神，一种在任何岗位上都能做到极致的精神。我喜欢这种视角，它让我们得以窥见巨人的足迹，却也看见了脚下的泥土。

评分☆☆☆☆☆

《王永庆的球僮》这本书，让我第一次以如此贴近地面的方式，去感受“经营之神”的另一面。我一直以为，像王永庆这样的人物，他们的生活必定是充满着各种权谋与策略，充满了令人敬畏的距离感。然而，这本书却让我看到了，在那些闪耀的光环之下，也有着普通人的喜怒哀乐，有着不经意间流露出的温情。书中的球僮，他的视角是如此的独特，他可能没有参与到台塑集团的任何重大决策中，但他却是王永庆生活中最真实的旁观者。我脑海中不断浮现出这样的画面：在某个阳光明媚的午后，球场上挥汗如雨的身影，旁边的少年默默递上毛巾和矿泉水，偶尔还会听到王永庆一声不经意的叹息，或者是爽朗的笑声。这些细微之处，构成了这本书最动人的部分。它没有卖弄辞藻，没有夸大其词，只是用最朴素的语言，讲述了一个关于时代、关于人物、关于成长的故事。这本书让我深刻地体会到，伟人之所以伟大，不仅仅在于他们的成就，更在于他们身上所散发出的那种历久弥新的人格魅力，而这种魅力，往往就隐藏在那些最寻常的生活片段之中。

评分☆☆☆☆☆

《王永庆的球僮》这本书，给我的阅读体验是极其独特的。它没有那种大开大合的戏剧性冲突，也没有直白的励志口号，反而是一种娓娓道来的叙事方式，却有着强大的感染力。我一直在思考，为什么一个球僮的视角，能够承载如此丰富的内容？我想，这正是作者的功力所在。他没有去刻意制造王永庆与球僮之间的戏剧化互动，而是通过球僮对王永庆行为举止的观察，对王永庆内心世界的揣摩，来展现一个更加立体、更加真实的人物形象。我记得书中有一段描写，球僮如何注意到王永庆在某个细节上的坚持，那种对完美的追求，即使是对一个球僮来说，也是一种无声的震撼。这种通过“小”窥“大”的手法，让人物形象跃然纸上，也让读者有机会从一个全新的角度去理解王永庆的成功之道。这本书让我明白，伟大的事业，从来都不是由少数几个天才凭空创造的，而是由无数个平凡的人，在各自的岗位上，用自己的方式，默默付出，共同成就的。球僮，这个看似不起眼的角色，却在书中扮演了至关重要的“见证者”和“承载者”的角色。

评分☆☆☆☆☆

读完《王永庆的球僮》，我感觉自己仿佛经历了一场跨越时空的对话。这本书并没有以宏大叙事的笔触去描绘王永庆波澜壮阔的一生，而是选择了一条更为细腻、更为个人化的路径。通过球僮这个视角，我看到了一个与教科书上、与新闻报道里那个遥不可及的“经营之神”截然不同的王永庆。他并非生而伟岸，他的成功之路也充满了凡人的挣扎与汗水。书中对球僮日常工作的描绘，那种一丝不苟、尽职尽责的态度，让我感受到了那个年代普通劳动者的朴实与坚韧。而更让我动容的是，王永庆在球场上，甚至是在工作间隙，与这位球僮之间那些看似不经意的互动。这些细节，往往是人物最真实的一面。我仿佛能看到王永庆在挥杆后，脸上露出的疲惫却又带着一丝满足的笑容；我仿佛能听到他在训斥年轻球僮时，语气中夹杂的严厉与一丝期盼。这本书让我意识到，伟大的事业，从来都不是空中楼阁，而是由无数个平凡的瞬间、无数个勤勉的身影共同堆砌而成。球僮的存在，不仅仅是王永庆生活中的一个“配角”，更是他心路历程中一道独特的风景线。这本书的价值，在于它用一种极具亲和力的方式，将一个沉重、伟大的名字，拉回到了我们普通人的视野之中。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《王永庆的球僮》这本书，在我的阅读清单里，算得上是一次非常惊喜的发现。我原本以为，这会是一本偏向于商业传记的书籍，但读完之后，我发现它的内涵远比我想象的要丰富得多。作者巧妙地运用了“球僮”这个特殊的视角，他不是王永庆的商业伙伴，也不是他的家人，他只是一个在球场边默默服务的少年。正是因为这种距离感，使得他对王永庆的观察，更加客观，也更加深入。书中对那个时代台湾社会风貌的描绘，也做得非常出色，让我仿佛置身于那个充满活力与挑战的年代。而王永庆的形象，在球僮的眼中，不再是高高在上的“经营之神”，而是一个有着真实情感、有着不懈追求的个体。我尤其喜欢书中关于球僮如何从王永庆的言行举止中，学习到一些为人处世的道理，这种潜移默化的影响，往往比直接的说教更加深刻。这本书让我看到了，一个伟人的影响力，不仅仅在于他所创造的商业帝国，更在于他对周围人的潜移默化，以及他所传承的精神力量。

评分☆☆☆☆☆

《王永庆的球僮》这本书，就像一杯陈年的老酒，初尝可能平淡无奇，但回味无穷。我之所以会对这本书产生如此深刻的共鸣，在于它所展现的，是一种超越了商业成功的深层价值。书中对王永庆严谨、勤奋、追求极致的品格的描绘，并没有通过华丽的辞藻，而是通过球僮的视角，用一种近距离的观察来呈现。我反复体会书中关于王永庆如何对待每一次击球，如何对待每一次训练的细节，这种近乎苛刻的自律，让我感到震撼。同时，我也看到了王永庆在工作之余，流露出的一些人性化的片段，比如他对年轻人的鼓励，或者是在某个瞬间显露出的疲惫，这些都让人物形象更加饱满。球僮作为一名见证者，他不仅仅是记录者，更是从中学习和成长的受益者。这本书让我明白，真正的伟大，往往体现在细节之中，体现在日复一日的坚持之中。它不仅仅是一本关于王永庆的书，更是一本关于如何成为一个更好的人的书，一本关于如何在平凡中创造不凡的书。