感性诉求广告对消费者的影响，除广告中所欲传达的讯息、广告结构、广告的表现手法外，消费者观看广告后之情感反应也是一项重点。为了使广告更有特色或更具说服力，广告主要常使用以情感为诉求的广告，使消费者情绪受到震撼，脑中产生渴望的念头。

　　本书旨在探讨运动广告中的「感性诉求」，对台北市消费者购买动机上的影响，及消费者背景资料之分佈。进而了解不同特性的消费族群对「感性诉求」的运动广告在购买动机上所产生的差异。

第壹章　绪论 
  第一节　研究背景与动机 
  第二节　研究目的 
  第三节　研究问题 
  第四节　研究假设 
  第五节　研究范围与限制 
    一、研究范围 
    二、研究限制 
  第六节　名词释义 
    一、感性诉求广告（emotional appeals advertising） 
    二、专卖旗舰店 
    三、购买动机
 
第贰章　文献探讨 
  第一节　感性诉求广告之定义与广告效果之相关理论 
    一、广告（advertising）之定义 
    二、感性诉求广告（emotional appeals）之定义 
    三、广告效果及衡量 
  第二节　购买动机理论 
    一、动机与购买动机的定义与内涵 
    二、购买动机的类型 
  第三节　感性诉求运动广告对消费者购买动机实证研究 
  第四节　本章总结 

第参章　研究方法 
  第一节　研究架构 
  第二节　研究对象与抽样 
    一、界定母体 
    二、确定抽样对象与范围架构 
    三、选择抽样方法 
    四、选择样本单位及蒐集样本资料 
    五、样本数之决定 
    六、抽样程序与调查程序 
  第三节　研究流程 
  第四节　研究工
    一、人口背景变项 
    二、感性诉求策略 
    三、购买动机 
    四、问卷量表检测 
  第五节　资料处理方法
 
第肆章　结果与讨论 
  第一节　运动用品旗舰店消费者之人口统计变项分佈情况 
  第二节　消费者对运动广告感性诉求策略之体认情形分析 
    一、运动广告感性诉求策略之使用者形象体认情形分析 
    二、运动广告感性诉求策略之品牌形象体认情形分析 
    三、运动广告感性诉求策略之使用时机体认情形分析 
    四、消费者对运动广告感性诉求策略之三构面体认分析 
  第三节　消费者对运动产品购买动机体认知情形分析 
    一、知识刺激构面认知程度分析 
    二、社会认定构面认知程度分析 
    三、满足感受构面认知程度分析 
    四、消费者购买动机三构面认知分析 
  第四节　人口统计变项对运动广告感性诉求策略体认上之差异情形 
    一、不同性别之消费者在运动广告感性诉求策略体认上之差异分析 
    二、不同婚姻状况之消费者在运动广告感性诉求策略体认之差异分析
    三、不同年龄层之消费者在运动广告感性诉求策略体认
        上之差异分析 
    四、不同职业之消费者在运动广告感性诉求策略体认之差异分析 
    五、不同教育程度之消费者在感性诉求策略体认上之差异分析 
    六、不同平均月收入之消费者在感性诉求策略体认上之差异分析
  第五节　人口统计变项在运动产品购买动机上之差异情形 
    一、不同性别之消费者在运动产品购买动机上之差异分析 
    二、不同婚姻状况之消费者在运动产品购买动机上之差异分析 
    三、不同年龄层之消费者在运动产品购买动机上之差异分析 
    四、不同职业之消费者在运动产品购买动机上之差异分析 
    五、不同教育程度之消费者在运动产品购买动机上之差异分析 
    六、不同平均月收入之消费者在运动产品购买动机上之差异分析 
  第六节　感性诉求策略与购买动机之相关情形 
    一、感性诉求策略与购买动机之相关情形分析 
    二、感性诉求策略与购买动机之相关情形分析结果 
  第七节　运动广告感性诉求策略对消费者购买动机之预测分析 
  第八节　综合讨论 
    一、运动用品专卖旗舰店消费者之人口统计变项分佈情况 
    二、运动用品专卖旗舰店消费者对广告感性诉求策略体认情形现况 
    三、消费者对运动产品之购买动机体认知情形现况 
    四、人口统计变项运动广告感性诉求策略体认上之差异情形 
    五、人口统计变项在运动产品购买动机上之差异情形 
    六、感性诉求策略与购买动机之相关情形 
    七、感性诉求策略对消费者购买动机之预测分析 

第伍章　结论与建议 
  第一节　结论 
    一、台北市运动用品专卖旗舰店消费者之人口统计变项分佈情况 
    二、台北市运动用品专卖旗舰店消费者对运动广告感性诉求策略之体认情
        形现况 
    三、台北市运动用品专卖旗舰店消费者对运动产品之购买动机体认知情形
        现况 
    四、不同人口统计变项之消费者在运动广告感性诉求策略体认上之差异情
        形 
    五、不同人口统计变项之消费者在运动产品购买动机上之差异情形 
    六、感性诉求策略与购买动机之相关情形 
    七、感性诉求策略对消费者购买动机之预测分析 
  第二节　建议 
    一、给运动用品专卖旗舰店业者与广告制播业者及相关单位之建议 
    二、对未来研究之建议 

参考文献 
  一、中文部分 
  二、英文部分 

附录一　感性诉求广告与消费者运动产品购买动机量表（预试问卷） 
  第一部分：人口背景资料 
  第二部分：感性诉求广告 
  第三部分：消费者购买动机 

附录二　感性诉求广告与消费者运动产品购买动机量表 
  第一部分：人口背景资料 
  第二部分：感性诉求广告 
  第三部分：消费者购买动机