具体描述
本书从如何寻找潜在客户、如何把握成交时机等五个方面，扭转长期以来销售服务给人的负面印象，提供一种崭新、具革命性的思维方式。这些成功的方法是本书作者归纳当今知名顶尖销售员的成功经验后得出的，这些方法已经帮助许多人脱胎换骨迈向成功，当然也一定能帮助那些处于事业困境的销售人员取得突破性的发展，并获得最后的功成名就。
要想让自己的销售生涯逐步向高峰攀升，其实可以非常科学化解剖、分析业界顶尖的销售高手的成功模式，借由「典范移转」的方式，将这些实证过确实可行的Know-How与成功细节，内化成为自己的销售功力，本书有系统、有层次的将22个有效的做好业绩的细节，依「业务员」个人修练、如何表现「商品特色」的方式与「客户开发、顾客关系管理」循序渐进的为读者架构出销售从业人员所需的环节，有可引用的公式、模组，但却极端正式且语重心长的要读者利用自己的优势来进行销售，让每个销售人员都能在未来展现出自己的成功。
透过章节，读者将从本书学得：
从事销售准备，如何进行自我修炼—事前演练、事中努力、事后检讨；
从事销售促进，如何强化商品特色—满足消费者需求、让商品自己说话；
扩大客户基盘，如何加速客户开发—科学化开发、发挥客户的倍数效应。
让我们一起用信心十足、乐观积极的态度来面对事情，相信世界上的一切都是美好的，并非我们看不见丑陋的一面，而是我们选择光明的一面来加以发挥，这样失败必定就会离我们远去了。
本书特色
「轻松做好业绩的22个细节」为有志从事销售事业的菜鸟或老手归纳出简单的22个做好业绩的关键，从踏入销售行业开始的「个人修炼」，接着在进行销售业务时，如何突出「商品特性」，到最重要的「客户开发」技巧，分篇逐章的透过实际案例来传递这22个有效且关键的「公开秘密」，强化销售人员成功的信念与投入的决心。
本书章节安排的特色：从「业务员」、「商品」、「客户」循序渐进地将各个层面先做基本的铺陈，再提出成功事例供读者参考，读者可以很方便的获得完整的销售技巧。
本书文章之特色：文章中段以实际销售案例与知名的销售大师的提醒来告诉读者，遇到什么状况，最佳的应对方式应该是什么！在文章前后做关键、观念的对照唿应，让读者清楚、明白的借由事证吸收、内化这22个看似简单其实效用无穷的销售细节。
此外，本书也正面的建议读者：「销售成功的关键在于思维的转变与心态的调整」，以此积极、健康、正面的笔法来鼓励读者为自己的事业、人生设定成就目标。并从如何寻找潜在客户、如何保握成交时机等五方面扭转一般人对销售业务的偏颇看法。全书是归纳当今中外人士顶尖销售高手的成功经验后得出的，必然有助于正处于事业困境之销售人员突破困境，并且获得个人期望之成就。
作者简介
朱晓杰
资深企管顾问师
知名企管顾问公司资深顾问师，协助国内多家知名商品行销公司建立销售团队，多次应邀主讲销售训练课程与主持建教合作专案，着有《市场营销学》、《市场投资》、《销售研究》等多篇着作和论文。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
《轻松做好业绩的22个细节》这个书名，就好像在我内心深处敲响了一记警钟，又像是一盏指路的明灯。长久以来，我对“业绩”的理解，总是停留在“努力”和“拼搏”的层面，但很多时候，即使我付出了很多，结果却并不尽如人意，这让我开始反思，是不是我的方法出了问题，是不是我忽略了什么更重要的东西。而“细节”这个词，就给了我一个全新的视角。它让我觉得，也许业绩的提升，并不在于一味地加大投入，而在于找到那些能够四两拨千斤的“关键点”。我非常好奇，这22个细节究竟是什么？它们是否包含了关于如何优化客户沟通的技巧，比如如何更有效地倾听，如何提供更具价值的反馈？又或者，它们是否触及了关于如何提高工作效率的方法，比如如何合理分配时间，如何避免拖延？我脑海中已经开始描绘，这22个细节或许是关于建立一套更完善的客户管理体系，又或者是关于如何更好地分析市场趋势，从而做出更精准的决策。我希望这本书能够提供一套具有普适性的方法论，让我能够从中汲取智慧，并将这些“细节”内化为自己的工作习惯，从而真正实现业绩的“轻松”提升。这本书的出现，对我来说，是一次寻找“增长密码”的机会，我充满期待地想要解锁这些秘密。
评分《轻松做好业绩的22个细节》这个书名，像是在我疲惫的职场生涯中注入了一剂强心针。我一直在寻找能够让我业绩更上一层楼的秘诀，但很多时候，我发现自己陷入了“用力过猛”的怪圈，付出了很多，但效果却不尽如人意。所以，“轻松”这个词，对我来说，具有极大的吸引力。它似乎预示着一种更聪明、更高效的工作方式，一种能够以最小的力气获得最大成效的途径。而“22个细节”，则让这份期待变得更加具体。我迫切地想知道，这22个细节到底包含哪些方面？它们是否是关于如何优化沟通的策略？比如，如何措辞才能更有效地传递信息，如何建立起更牢固的信任？又或者是，它们是否涉及到如何更好地管理自己的情绪和心态，从而在压力下保持冷静和高效？我甚至在猜想，这本书会不会提供一些关于如何利用数据来驱动决策的细节，或者是一些关于如何培养积极的团队氛围的技巧。我希望这本书能够提供一套系统性的指导，让我能够清晰地认识到，哪些“细节”是真正能够影响业绩的关键，并且能够教会我如何将这些“细节”融入到我的日常工作流程中，让它们成为我无意识的行为习惯。这本书的出现，对我来说，就像是收到了一份“效率提升指南”，我迫不及待地想去探索，那些能够让我的业绩“轻松”起飞的奥秘。
评分《轻松做好业绩的22个细节》这个书名，立刻勾起了我极大的阅读兴趣。在我的职业生涯中，业绩一直是衡量工作成效的重要标尺，而“做好业绩”这件事情，在我看来，往往充满挑战，有时候甚至让人感到筋疲力尽。然而，“轻松”这个词，就像一颗闪烁着希望的星星，照亮了我对这本书的期待。它告诉我，也许业绩的提升并非一定要伴随着巨大的压力和辛苦的付出，而是存在一种更聪明、更有效的方法。我尤其对“22个细节”这个数字感到好奇。这个数字精准而具体，似乎暗示着书中将提供一套系统化的、步骤清晰的行动指南。我猜想，这22个细节可能涵盖了从个人习惯的养成，到团队协作的优化，再到客户关系的维护等多个维度。或许，书中会提供一些关于时间管理的小技巧，例如如何更高效地安排日程，如何避免不必要的干扰；又或许，会讲解一些关于沟通沟通的艺术，如何用更精准的语言触动客户的心弦，如何建立更牢固的信任。我非常期待这本书能够帮助我建立起一种“细节决定成败”的认知，并提供切实可行的操作方法，让我能够将这些“细节”融入到日常的工作流程中，从而实现业绩的稳步提升。我希望这本书不仅仅是理论的讲解，更能够提供丰富的案例和练习，让我能够真正地学以致用，感受到业绩提升带来的喜悦和成就感。
评分这本书的书名《轻松做好业绩的22个细节》，一出现就牢牢抓住了我的眼球。在我的工作经历中，业绩的提升往往伴随着巨大的压力和不断的挑战，很多时候我感觉自己就像在无休止地奔跑，却不知道终点在哪里。所以，“轻松”这个词，对我来说，简直像一股清泉，预示着一种更智慧、更有效的工作方式。我尤其好奇，这“22个细节”究竟指的是什么？它们是关于如何更精准地捕捉市场机会？还是关于如何更有效地与团队成员协作，从而提升整体效率？我脑海中已经开始构思，也许这本书会提供一些关于如何优化每一次客户沟通的技巧，比如如何在短短几分钟内建立信任，如何提出能引起客户共鸣的问题。又或者，它会分享一些关于如何调整个人工作流程的细节，比如如何更有效地利用碎片时间，如何避免不必要的干扰。我非常期待这本书能够提供一套简单明了、可操作性强的“方法论”，让我能够快速掌握并应用到日常工作中，从而真正实现业绩的“轻松”增长。这本书的出现，对我而言，就像是一份“业绩提升的地图”，我迫不及待地想沿着这张地图，去发现那些隐藏在细节中的“宝藏”，让我的工作表现更上一层楼。
评分这本书的书名《轻松做好业绩的22个细节》，光听着就有一种被点醒的感觉。在我过去的工作经历中，我对“业绩”的理解，总停留在那些宏观的目标和数据上，感觉像是在追逐一个遥不可及的数字，过程中充满了挫败感和迷茫。而“细节”这个词，则让我看到了另一条路径。它让我意识到，或许伟大的成就，真的就隐藏在那些我们平时不太留意的小事当中。我迫切地想知道，这22个细节具体是指什么？它们是否涉及到了那些我们日常工作中经常会犯却不自知的错误？又或者，它们是那些能够让我们在众多竞争者中脱颖而出的“秘诀”？我脑海里已经开始构思，这本书会不会提供一些关于如何更有效地进行前期准备工作的方法，比如市场调研的细微之处，又或者是在销售谈判中，那些能够左右局势的关键性话语？我更期待的是，这本书能够帮助我培养一种“精益求精”的工作态度，让我不仅仅满足于完成任务，而是能够关注到每一个环节的完美。我希望这本书的作者是一位非常有经验的实践者，能够用最接地气的方式，分享那些真正能够带来改变的“小窍门”。这本书的出现，对我而言，就像是收到了一份珍贵的藏宝图，我迫不及待地想跟着这份图，去发现那些能够让我的业绩“轻松”提升的宝藏。
评分这本书的书名，简直像是我一直以来寻找的“救命稻草”。《轻松做好业绩的22个细节》，这几个字精准地戳中了我的痛点。在工作中，我总觉得业绩的达成是一个艰巨的任务，需要付出大量的努力和时间，而且常常伴随着巨大的压力和焦虑。而“轻松”这个词，就像一缕阳光，照亮了我对这本书的期待。它似乎在告诉我，业绩的提升并非一定要苦大仇深，而是存在一种更巧妙、更有效的方法。我尤其对“22个细节”这个数字感到好奇，它给我的感觉是，这套方法论非常具体，而且易于执行。我脑海中已经开始想象，这22个细节可能包含了很多我们日常工作中容易忽略的小技巧，比如如何更有效地准备会议，如何在不经意间给客户留下深刻的印象，又或者是在团队协作中，如何用更少的沟通成本达成更大的共识。我希望这本书能够提供一套简单易学的“游戏规则”，让我能够在玩乐中学习，在实践中提升。我特别看重的是，这本书能否帮助我建立起一种“细节控”的思维模式，让我能够时刻关注并优化工作中的每一个微小环节，从而最终实现业绩的飞跃。这本书的出现，对我来说，是一次充满惊喜的探索之旅，我渴望能够从中挖掘出那些能够改变我工作状态、提升我业绩的“黄金法则”。
评分这本书的标题《轻松做好业绩的22个细节》就像一股清流，瞬间吸引了我的注意。在这个充满竞争和压力的商业世界里，谁不渴望找到一条通往成功的捷径呢？“轻松”这个词更是直击人心，仿佛预示着一套无需苦苦挣扎就能看到成效的方法论。我本身从事销售工作多年，深知业绩的压力，也尝试过各种提高业绩的书籍和课程，但很多时候都感觉理论过于宏大，实践起来却步履维艰，要么需要投入巨大的时间和精力，要么效果甚微。因此，当看到“22个细节”时，我感到眼前一亮。细节，往往是决定成败的关键，是那些容易被忽略却又至关重要的部分。我迫切地想知道，这22个细节到底是什么？它们是否真的能够化繁为简，让我们在日常工作中找到提升业绩的突破口？我脑海中浮现出无数个场景：是客户沟通的小技巧？是时间管理的细微调整？还是团队协作中的默契配合？我特别好奇，这些细节是否涉及到了心理学、行为经济学等更深层次的原理，又如何将这些原理转化为简单易行的操作步骤？我期待这本书能够像一位经验丰富的老友，用最朴实无华的语言，为我揭示业绩增长的秘诀，让我不再为业绩而焦虑，而是能够游刃有余地达成目标。我非常看重书籍的实操性，希望这本书里的每一个细节，都能有具体的案例支撑，让我能够快速模仿和应用。我已经准备好，翻开这本书，开始我的“轻松业绩”之旅。
评分这本书的标题《轻松做好业绩的22个细节》，简直是直击痛点，又充满诱惑。作为一名在职场摸爬滚打多年的打工族，我对“业绩”这个词再熟悉不过了，它既是动力，也是压力。我尝试过各种方法，阅读了无数关于如何提高业绩的书籍，但很多时候都感觉理论过于空泛，难以落地。而“细节”这个词，却让我看到了希望。它暗示着，业绩的提升并非遥不可及，而可能就藏在那些被我们忽视的微小之处。我非常想知道，这22个细节到底是指什么？它们是关于如何更有效地利用时间？还是关于如何与同事建立更良好的关系？又或者是关于如何更深入地理解客户的需求？我甚至在想，这22个细节会不会涉及一些关于心理学的小知识，帮助我们更好地解读他人的行为，从而在工作交往中占据优势？我期待这本书能够提供一套切实可行、容易模仿的“行动手册”，让我能够迅速将书中的智慧融入到日常工作中，看到立竿见影的效果。我特别希望书中能有很多生动的案例，让我能够清晰地看到这些“细节”是如何在实际工作中发挥作用的，从而获得更大的信心和动力。这本书的出现，对我来说，就像是收到了一份“秘籍”，我迫不及待地想翻开它，去探寻那些能够让我业绩“轻松”起飞的秘密。
评分《轻松做好业绩的22个细节》这个书名，简直像是一封邀请函，邀请我进入一个关于业绩提升的全新领域。我一直认为，业绩的达成是一个复杂且多维度的过程，需要各种技能和策略的协同作用。但“细节”这个词，却让我看到了另一种可能性——也许，业绩的提升就隐藏在那些被我们日常忽视的细微之处。我迫切地想知道，这22个细节到底是指什么？它们是否是关于如何更有效地管理自己的时间，如何避免无效的社交，又或者是关于如何优化每一次的客户互动，从而建立更深层次的连接？我甚至在想，这22个细节会不会包含一些关于心态调整的技巧，比如如何在面对挑战时保持积极乐观，如何在挫折中汲取经验？我希望这本书能够提供一套具有实操性的“行动指南”，让我能够清晰地识别出那些能够真正带来业绩增长的“小动作”，并且能够将它们融入到我的工作习惯中。我尤其期待书中能有大量的案例分析，通过真实的场景来展示这些“细节”的力量，让我能够更直观地理解和学习。这本书的出现，对我来说，就像是一份“业绩提升的秘密武器库”，我迫不及待地想要打开它，去发掘那些能够让我的工作表现更上一层楼的宝藏。
评分这本书的书名《轻松做好业绩的22个细节》，单单是这个标题就充满了让人好奇的魔力。在当下这个信息爆炸的时代，我们每天都被各种“成功学”、“秘籍”、“终极指南”所轰炸，但真正能触及本质、落地执行的却少之又少。我曾购买过不少关于业绩提升的书籍，有些过于理论化，读起来像是在背诵教科书，与实际工作脱节；有些则过于空泛，提不出具体可操作的建议。而“22个细节”这个说法，就显得格外具体和务实。它暗示着，业绩的提升并非遥不可及的宏大目标，而是由一系列微小、可控的步骤组成。这让我联想到，也许书中会探讨一些关于微习惯的养成，或者是在日常工作中一些不起眼的习惯，通过日积月累的改变，最终带来惊人的业绩飞跃。我非常期待能够在这本书中找到那些“润物细无声”的改变力量，学习如何通过调整工作中的微小环节，来撬动业绩的大幅提升。例如，也许是关于如何更有效地利用碎片时间，也许是关于如何优化每一次的会议沟通，又或者是关于如何更加精准地把握客户的潜在需求。我更看重的是，这本书能否帮助我建立起一种“细节导向”的思维模式，让我不再满足于表面上的努力，而是能够深入到工作的每一个角落，去发现并打磨那些能够带来差异化优势的细节。这本书的出现，对我来说，就像是一次寻找“失落的宝藏”的冒险，我深信，那些隐藏在细节中的秘密，将是我业绩提升的关键。
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