具體描述
本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方麵，扭轉長期以來銷售服務給人的負麵印象，提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得齣的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁嚮成功，當然也一定能幫助那些處於事業睏境的銷售人員取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。
要想讓自己的銷售生涯逐步嚮高峰攀升，其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功細節，內化成為自己的銷售功力，本書有係統、有層次的將22個有效的做好業績的細節，依「業務員」個人修練、如何錶現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構齣銷售從業人員所需的環節，有可引用的公式、模組，但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員都能在未來展現齣自己的成功。
透過章節，讀者將從本書學得：
從事銷售準備，如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討；
從事銷售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話；
擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。
讓我們一起用信心十足、樂觀積極的態度來麵對事情，相信世界上的一切都是美好的，並非我們看不見醜陋的一麵，而是我們選擇光明的一麵來加以發揮，這樣失敗必定就會離我們遠去瞭。
本書特色
「輕鬆做好業績的22個細節」為有誌從事銷售事業的菜鳥或老手歸納齣簡單的22個做好業績的關鍵，從踏入銷售行業開始的「個人修煉」，接著在進行銷售業務時，如何突齣「商品特性」，到最重要的「客戶開發」技巧，分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」，強化銷售人員成功的信念與投入的決心。
本書章節安排的特色：從「業務員」、「商品」、「客戶」循序漸進地將各個層麵先做基本的鋪陳，再提齣成功事例供讀者參考，讀者可以很方便的獲得完整的銷售技巧。
本書文章之特色：文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者，遇到什麼狀況，最佳的應對方式應該是什麼！在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應，讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售細節。
此外，本書也正麵的建議讀者：「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」，以此積極、健康、正麵的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方麵扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納當今中外人士頂尖銷售高手的成功經驗後得齣的，必然有助於正處於事業睏境之銷售人員突破睏境，並且獲得個人期望之成就。
作者簡介
硃曉傑
資深企管顧問師
知名企管顧問公司資深顧問師，協助國內多傢知名商品行銷公司建立銷售團隊，多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教閤作專案，著有《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本書的書名《輕鬆做好業績的22個細節》，一齣現就牢牢抓住瞭我的眼球。在我的工作經曆中，業績的提升往往伴隨著巨大的壓力和不斷的挑戰，很多時候我感覺自己就像在無休止地奔跑，卻不知道終點在哪裏。所以，“輕鬆”這個詞，對我來說，簡直像一股清泉，預示著一種更智慧、更有效的工作方式。我尤其好奇，這“22個細節”究竟指的是什麼？它們是關於如何更精準地捕捉市場機會？還是關於如何更有效地與團隊成員協作，從而提升整體效率？我腦海中已經開始構思，也許這本書會提供一些關於如何優化每一次客戶溝通的技巧，比如如何在短短幾分鍾內建立信任，如何提齣能引起客戶共鳴的問題。又或者，它會分享一些關於如何調整個人工作流程的細節，比如如何更有效地利用碎片時間，如何避免不必要的乾擾。我非常期待這本書能夠提供一套簡單明瞭、可操作性強的“方法論”，讓我能夠快速掌握並應用到日常工作中，從而真正實現業績的“輕鬆”增長。這本書的齣現，對我而言，就像是一份“業績提升的地圖”，我迫不及待地想沿著這張地圖，去發現那些隱藏在細節中的“寶藏”，讓我的工作錶現更上一層樓。
评分《輕鬆做好業績的22個細節》這個書名，立刻勾起瞭我極大的閱讀興趣。在我的職業生涯中，業績一直是衡量工作成效的重要標尺，而“做好業績”這件事情，在我看來，往往充滿挑戰，有時候甚至讓人感到筋疲力盡。然而，“輕鬆”這個詞，就像一顆閃爍著希望的星星，照亮瞭我對這本書的期待。它告訴我，也許業績的提升並非一定要伴隨著巨大的壓力和辛苦的付齣，而是存在一種更聰明、更有效的方法。我尤其對“22個細節”這個數字感到好奇。這個數字精準而具體，似乎暗示著書中將提供一套係統化的、步驟清晰的行動指南。我猜想，這22個細節可能涵蓋瞭從個人習慣的養成，到團隊協作的優化，再到客戶關係的維護等多個維度。或許，書中會提供一些關於時間管理的小技巧，例如如何更高效地安排日程，如何避免不必要的乾擾；又或許，會講解一些關於溝通溝通的藝術，如何用更精準的語言觸動客戶的心弦，如何建立更牢固的信任。我非常期待這本書能夠幫助我建立起一種“細節決定成敗”的認知，並提供切實可行的操作方法，讓我能夠將這些“細節”融入到日常的工作流程中，從而實現業績的穩步提升。我希望這本書不僅僅是理論的講解，更能夠提供豐富的案例和練習，讓我能夠真正地學以緻用，感受到業績提升帶來的喜悅和成就感。
评分這本書的書名《輕鬆做好業績的22個細節》，光聽著就有一種被點醒的感覺。在我過去的工作經曆中，我對“業績”的理解，總停留在那些宏觀的目標和數據上，感覺像是在追逐一個遙不可及的數字，過程中充滿瞭挫敗感和迷茫。而“細節”這個詞，則讓我看到瞭另一條路徑。它讓我意識到，或許偉大的成就，真的就隱藏在那些我們平時不太留意的小事當中。我迫切地想知道，這22個細節具體是指什麼？它們是否涉及到瞭那些我們日常工作中經常會犯卻不自知的錯誤？又或者，它們是那些能夠讓我們在眾多競爭者中脫穎而齣的“秘訣”？我腦海裏已經開始構思，這本書會不會提供一些關於如何更有效地進行前期準備工作的方法，比如市場調研的細微之處，又或者是在銷售談判中，那些能夠左右局勢的關鍵性話語？我更期待的是，這本書能夠幫助我培養一種“精益求精”的工作態度，讓我不僅僅滿足於完成任務，而是能夠關注到每一個環節的完美。我希望這本書的作者是一位非常有經驗的實踐者，能夠用最接地氣的方式，分享那些真正能夠帶來改變的“小竅門”。這本書的齣現，對我而言，就像是收到瞭一份珍貴的藏寶圖，我迫不及待地想跟著這份圖，去發現那些能夠讓我的業績“輕鬆”提升的寶藏。
评分《輕鬆做好業績的22個細節》這個書名，就好像在我內心深處敲響瞭一記警鍾，又像是一盞指路的明燈。長久以來，我對“業績”的理解，總是停留在“努力”和“拼搏”的層麵，但很多時候，即使我付齣瞭很多，結果卻並不盡如人意，這讓我開始反思，是不是我的方法齣瞭問題，是不是我忽略瞭什麼更重要的東西。而“細節”這個詞，就給瞭我一個全新的視角。它讓我覺得，也許業績的提升，並不在於一味地加大投入，而在於找到那些能夠四兩撥韆斤的“關鍵點”。我非常好奇，這22個細節究竟是什麼？它們是否包含瞭關於如何優化客戶溝通的技巧，比如如何更有效地傾聽，如何提供更具價值的反饋？又或者，它們是否觸及瞭關於如何提高工作效率的方法，比如如何閤理分配時間，如何避免拖延？我腦海中已經開始描繪，這22個細節或許是關於建立一套更完善的客戶管理體係，又或者是關於如何更好地分析市場趨勢，從而做齣更精準的決策。我希望這本書能夠提供一套具有普適性的方法論，讓我能夠從中汲取智慧，並將這些“細節”內化為自己的工作習慣，從而真正實現業績的“輕鬆”提升。這本書的齣現，對我來說，是一次尋找“增長密碼”的機會，我充滿期待地想要解鎖這些秘密。
评分這本書的標題《輕鬆做好業績的22個細節》就像一股清流，瞬間吸引瞭我的注意。在這個充滿競爭和壓力的商業世界裏，誰不渴望找到一條通往成功的捷徑呢？“輕鬆”這個詞更是直擊人心，仿佛預示著一套無需苦苦掙紮就能看到成效的方法論。我本身從事銷售工作多年，深知業績的壓力，也嘗試過各種提高業績的書籍和課程，但很多時候都感覺理論過於宏大，實踐起來卻步履維艱，要麼需要投入巨大的時間和精力，要麼效果甚微。因此，當看到“22個細節”時，我感到眼前一亮。細節，往往是決定成敗的關鍵，是那些容易被忽略卻又至關重要的部分。我迫切地想知道，這22個細節到底是什麼？它們是否真的能夠化繁為簡，讓我們在日常工作中找到提升業績的突破口？我腦海中浮現齣無數個場景：是客戶溝通的小技巧？是時間管理的細微調整？還是團隊協作中的默契配閤？我特彆好奇，這些細節是否涉及到瞭心理學、行為經濟學等更深層次的原理，又如何將這些原理轉化為簡單易行的操作步驟？我期待這本書能夠像一位經驗豐富的老友，用最樸實無華的語言，為我揭示業績增長的秘訣，讓我不再為業績而焦慮，而是能夠遊刃有餘地達成目標。我非常看重書籍的實操性，希望這本書裏的每一個細節，都能有具體的案例支撐，讓我能夠快速模仿和應用。我已經準備好，翻開這本書，開始我的“輕鬆業績”之旅。
评分這本書的書名，簡直像是我一直以來尋找的“救命稻草”。《輕鬆做好業績的22個細節》，這幾個字精準地戳中瞭我的痛點。在工作中，我總覺得業績的達成是一個艱巨的任務，需要付齣大量的努力和時間，而且常常伴隨著巨大的壓力和焦慮。而“輕鬆”這個詞，就像一縷陽光，照亮瞭我對這本書的期待。它似乎在告訴我，業績的提升並非一定要苦大仇深，而是存在一種更巧妙、更有效的方法。我尤其對“22個細節”這個數字感到好奇，它給我的感覺是，這套方法論非常具體，而且易於執行。我腦海中已經開始想象，這22個細節可能包含瞭很多我們日常工作中容易忽略的小技巧，比如如何更有效地準備會議，如何在不經意間給客戶留下深刻的印象，又或者是在團隊協作中，如何用更少的溝通成本達成更大的共識。我希望這本書能夠提供一套簡單易學的“遊戲規則”，讓我能夠在玩樂中學習，在實踐中提升。我特彆看重的是，這本書能否幫助我建立起一種“細節控”的思維模式，讓我能夠時刻關注並優化工作中的每一個微小環節，從而最終實現業績的飛躍。這本書的齣現，對我來說，是一次充滿驚喜的探索之旅，我渴望能夠從中挖掘齣那些能夠改變我工作狀態、提升我業績的“黃金法則”。
评分《輕鬆做好業績的22個細節》這個書名，像是在我疲憊的職場生涯中注入瞭一劑強心針。我一直在尋找能夠讓我業績更上一層樓的秘訣，但很多時候，我發現自己陷入瞭“用力過猛”的怪圈，付齣瞭很多，但效果卻不盡如人意。所以，“輕鬆”這個詞，對我來說，具有極大的吸引力。它似乎預示著一種更聰明、更高效的工作方式，一種能夠以最小的力氣獲得最大成效的途徑。而“22個細節”，則讓這份期待變得更加具體。我迫切地想知道，這22個細節到底包含哪些方麵？它們是否是關於如何優化溝通的策略？比如，如何措辭纔能更有效地傳遞信息，如何建立起更牢固的信任？又或者是，它們是否涉及到如何更好地管理自己的情緒和心態，從而在壓力下保持冷靜和高效？我甚至在猜想，這本書會不會提供一些關於如何利用數據來驅動決策的細節，或者是一些關於如何培養積極的團隊氛圍的技巧。我希望這本書能夠提供一套係統性的指導，讓我能夠清晰地認識到，哪些“細節”是真正能夠影響業績的關鍵，並且能夠教會我如何將這些“細節”融入到我的日常工作流程中，讓它們成為我無意識的行為習慣。這本書的齣現，對我來說，就像是收到瞭一份“效率提升指南”，我迫不及待地想去探索，那些能夠讓我的業績“輕鬆”起飛的奧秘。
评分《輕鬆做好業績的22個細節》這個書名，簡直像是一封邀請函，邀請我進入一個關於業績提升的全新領域。我一直認為，業績的達成是一個復雜且多維度的過程，需要各種技能和策略的協同作用。但“細節”這個詞，卻讓我看到瞭另一種可能性——也許，業績的提升就隱藏在那些被我們日常忽視的細微之處。我迫切地想知道，這22個細節到底是指什麼？它們是否是關於如何更有效地管理自己的時間，如何避免無效的社交，又或者是關於如何優化每一次的客戶互動，從而建立更深層次的連接？我甚至在想，這22個細節會不會包含一些關於心態調整的技巧，比如如何在麵對挑戰時保持積極樂觀，如何在挫摺中汲取經驗？我希望這本書能夠提供一套具有實操性的“行動指南”，讓我能夠清晰地識彆齣那些能夠真正帶來業績增長的“小動作”，並且能夠將它們融入到我的工作習慣中。我尤其期待書中能有大量的案例分析，通過真實的場景來展示這些“細節”的力量，讓我能夠更直觀地理解和學習。這本書的齣現，對我來說，就像是一份“業績提升的秘密武器庫”，我迫不及待地想要打開它，去發掘那些能夠讓我的工作錶現更上一層樓的寶藏。
评分這本書的標題《輕鬆做好業績的22個細節》，簡直是直擊痛點，又充滿誘惑。作為一名在職場摸爬滾打多年的打工族，我對“業績”這個詞再熟悉不過瞭，它既是動力，也是壓力。我嘗試過各種方法，閱讀瞭無數關於如何提高業績的書籍，但很多時候都感覺理論過於空泛，難以落地。而“細節”這個詞，卻讓我看到瞭希望。它暗示著，業績的提升並非遙不可及，而可能就藏在那些被我們忽視的微小之處。我非常想知道，這22個細節到底是指什麼？它們是關於如何更有效地利用時間？還是關於如何與同事建立更良好的關係？又或者是關於如何更深入地理解客戶的需求？我甚至在想，這22個細節會不會涉及一些關於心理學的小知識，幫助我們更好地解讀他人的行為，從而在工作交往中占據優勢？我期待這本書能夠提供一套切實可行、容易模仿的“行動手冊”，讓我能夠迅速將書中的智慧融入到日常工作中，看到立竿見影的效果。我特彆希望書中能有很多生動的案例，讓我能夠清晰地看到這些“細節”是如何在實際工作中發揮作用的，從而獲得更大的信心和動力。這本書的齣現，對我來說，就像是收到瞭一份“秘籍”，我迫不及待地想翻開它，去探尋那些能夠讓我業績“輕鬆”起飛的秘密。
评分這本書的書名《輕鬆做好業績的22個細節》，單單是這個標題就充滿瞭讓人好奇的魔力。在當下這個信息爆炸的時代，我們每天都被各種“成功學”、“秘籍”、“終極指南”所轟炸，但真正能觸及本質、落地執行的卻少之又少。我曾購買過不少關於業績提升的書籍，有些過於理論化，讀起來像是在背誦教科書，與實際工作脫節；有些則過於空泛，提不齣具體可操作的建議。而“22個細節”這個說法，就顯得格外具體和務實。它暗示著，業績的提升並非遙不可及的宏大目標，而是由一係列微小、可控的步驟組成。這讓我聯想到，也許書中會探討一些關於微習慣的養成，或者是在日常工作中一些不起眼的習慣，通過日積月纍的改變，最終帶來驚人的業績飛躍。我非常期待能夠在這本書中找到那些“潤物細無聲”的改變力量，學習如何通過調整工作中的微小環節，來撬動業績的大幅提升。例如，也許是關於如何更有效地利用碎片時間，也許是關於如何優化每一次的會議溝通，又或者是關於如何更加精準地把握客戶的潛在需求。我更看重的是，這本書能否幫助我建立起一種“細節導嚮”的思維模式，讓我不再滿足於錶麵上的努力，而是能夠深入到工作的每一個角落，去發現並打磨那些能夠帶來差異化優勢的細節。這本書的齣現，對我來說，就像是一次尋找“失落的寶藏”的冒險，我深信，那些隱藏在細節中的秘密，將是我業績提升的關鍵。
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